Introducción

El presente trabajo tiene como finalidad ampliar nuestros conocimientos sobre el

análisis presupuestal, producción y ventas de una empresa, a través de la lectura
de los capítulos 2 Presupuesto de ventas el cual habla sobre la importancia de la
políticas y estrategias mercantiles, la importancia del estudio de mercado,
comprender que el presupuesto de ventas es la base de los demás presupuestos,
como analizar al tendencias de ventas, entre otros conceptos técnicos; por otro
parte el capítulo 3 presupuesto de producción nos afianzara sobre temas como
determinar la unidad para producir, como realizar el presupuesto de aspectos
como la materia prima, mano de obra, costos indirectos de fabricación y calcular
el precio de venta.

Por lo tanto, es primordial realizar una lectura a conciencia para así analizar
cada uno de las temáticas planteadas, de esta manera fortalecer nuestros
conocimientos, competencias y lograr alcanzar los objetivos de la materia de
presupuestos.

Resumen capítulo 2 – Presupuesto de ventas

 El presupuesto en ventas es el punto de partida del proceso presupuestal,
debido de que es la base para una empresa en la toma de decisiones comerciales.
De igual manera nos ayuda a estar enfocados en la estrategia que
implementamos para las ventas, a corto, mediano o largo plazo siendo esta la
fuente más importante para el ingreso de una empresa.

El proceso presupuestal se inicia con la determinación del nivel de ventas,

ya que través de estas es establecen las necesidades de: materiales directos e
indirectos, mano de obra, costos indirectos de fabricación, inversión de activos
fijos, necesidades financiación o inversión, niveles de inventarios,
racionalización de gastos y la programación de pagos.

El presupuesto de ventas tiene especial importancia por lo siguiente:

permite revisión permanente del plan estratégico de la organización, definir
costos de producción o costos de servicio, determina la inversión de los activos
fijos, planear gastos operacionales de administración y de ventas, elaboración de
los flujos de efectivo que indican las necesidades de inversión.

Para realizar un presupuesto de ventas se debe tener en cuenta varios

factores como la tendencia de ventas, en el cual se realiza un análisis a una serie
histórica de datos que puede ser en pesos o en unidades; a través de esta se
pueden observar las políticas, estrategias y los procedimientos que las empresas
ha utilizado en cada uno de los periodos. En la tendencia de las ventas se pueden
aplicar técnicas estadísticas como: Análisis de serie temporales, ratios de ventas
y tendencia lineal, para la cual se aplica la ecuación Y=a + bx
Luego de realizar el análisis de tendencia se procede a calcular el pronóstico de
ventas, este es necesario, porque las organizaciones operan en ambientes de
incertidumbre, pero deben tomar decisiones que afectan su futuro; los
pronósticos pueden ser a corto o largo plazo. Para realizar un pronóstico se
considera las siguientes clases: Horizontal, patrón de tendencia, patrón
estacional y patrón cíclico. Una de la formulas para hallar pronósticos es:
ventas presupuestales = [(VP + FƐ) x FEC] x FA

Resumen Capitulo 3 – Presupuesto De Producción

El presupuesto de producción es una herramienta primordial en lo que

refiere al presupuesto global de la empresa, el cual se debe implementar en todas
las operaciones requeridas en el proceso de producción, para así poder calcular
las compras de la materia prima, la mano de obra necesaria y los costos
indirectos de fabricación y de esta manera poder conseguir las ventas deseadas y
los beneficios planificados. El presupuesto de producción está estrechamente
ligado al presupuesto de ventas, debido a que este último proporciona la
información necesaria por producto, zona, vendedores, para obtener los costos
de producción de los bienes y servicios que la empresa pretende ofrecer y a su
vez determinar el valor de venta.

Los componentes del presupuesto de producción incluyen; determinación

de las unidades a producir, el presupuesto de materia prima, la de mano de obra,
los costos indirectos de fabricación (CIF), el costo unitario de producción, la
valoración de inventario final, el estado de costos de producción y ventas.

Para la determinación de las unidades que se van a producir existe

una fórmula general para llevar a cabo el presupuesto de producción. Se
trata de:

Unidades por producir = VP + IFPT + IFPP – IIPT - IIPP

Al contar la organización con un presupuesto de producción bien

elaborado, puede alcanzar el cumplimiento de las metas, también se puede tener
un pronóstico de ventas determinado, para de esta manera programar una
producción que pueda cumplir con la demanda, permite mantener los inventarios
en niveles óptimos, minimiza las dificultades y protege la oferta de productos
ante riesgos de escasez de materia prima, permite la rotación de inventario
representando un estado de mayor liquidez para la empresa, permite programar
las necesidades y compras de materia prima, facilita la concentración de la
producción en los artículos de mayor movimiento.

Referencias

Riquelme, M. R. Sr. (2017, 25 octubre). ¿Qué Es Y Cómo Hacer Un

Presupuesto De Producción? Recuperado 13 abril, 2019, de
https://www.webyempresas.com/presupuesto-de-produccion/

Díaz, M. C. D. C. Sra, Parra, R. P. H. Sr, & López, L. M. L. C. Sra. (2016).

Presupuestos enfoque para la planeación financiera (2ª ed.). Bogotá,
Colombia: Pearson, Colombia