ESCUELA POLITÉCNICA NACIONAL

CONTABILIDAD GENERAL Y PRODUCCIÓN

Nombre: Matias Fonseca

Fecha: 2/02/21
Tema: Punto de Equilibrio.

¿Qué es el punto de equilibrio?

El punto de equilibrio (también conocido como punto muerto) es un término empresarial
(siendo específicos, propio de la contabilidad de costos) que hace referencia al punto de
actividad en donde los ingresos son iguales a los costos; es decir, al punto de actividad en
donde no existe ganancia ni pérdida.

En el caso de una empresa, el punto de equilibrio hace referencia al nivel o volumen de

ventas en donde los ingresos son iguales a los costos y, por tanto, al nivel o volumen de
ventas en donde no existe utilidad ni perdida.

¿Cuál es la utilidad del punto de equilibrio?

Conocer el punto de equilibrio de una empresa nos permite conocer el nivel o volumen de
ventas en donde los ingresos son iguales a los costos y así, por ejemplo:

 saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir nuestros costos (cuánto es lo
que tenemos que vender para alcanzar el punto de equilibrio).
 saber cuánto es lo que tenemos que vender para empezar a generar utilidades (cuánto
es lo que tenemos que vender para superar el punto de equilibrio).
 controlar nuestros costos (al procurar que estos no superen el punto de equilibrio).
 tener una base sobre la cual planificar nuestras ventas y las ganancias que queremos
tener (una vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio es más fácil planificar
cuánto es lo que queremos vender o ganar).
  tener una base sobre la cual fijar los precios de nuestros productos o servicios (una
vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio es más fácil determinar nuestros los
precios).

Generalmente, se calcula y analiza el punto de equilibro de una empresa; sin embargo,

también es posible calcular y analizar el punto de equilibro de otros elementos de esta tales
como:

 una área o departamento: por ejemplo, para saber cuánto es lo que debe generar en
ingresos para superar sus costos, y así empezar a ser rentable.
 un determinado producto: por ejemplo, para saber cuántos tenemos que vender para
superar sus costos, y así empezar a generar utilidades.
 un proyecto de inversión: por ejemplo, para saber cuánto es lo que debe generar en
ingresos para recuperar su inversión, y así ser considerable viable.
 un cliente: por ejemplo, para saber cuánto es lo que nos tiene que comprar para
superar los costos que nos genera, y así ser considerado rentable.

Asimismo, generalmente se calcula y analiza el punto de equilibrio cuando se va a realizar

una inversión (por ejemplo, en la creación de una empresa, el lanzamiento de un producto, o
una campaña de marketing) con el fin de saber cuánto es lo que se tiene que vender para
cubrir la inversión.

¿Cómo calcular y analizar el punto de equilibrio?

A continuación te presentamos los pasos necesarios para calcular y posteriormente analizar el
punto de equilibrio de una empresa.

1. Determinar costos

En primer lugar debemos determinar qué desembolsos vamos a considerar como costos.

Lo usual al momento de calcular el punto de equilibrio de una empresa es considerar como

costos a todos los desembolsos relacionados con el producto; es decir, a todos los
desembolsos relacionados con:

 la adquisición de mercadería: en el caso de una empresa comercializadora (por

ejemplo, la mercadería, el transporte, el almacenamiento, etc.).
 la producción del producto: en el caso de una empresa productora (por ejemplo, la
materia primera, el combustible necesario para el funcionamiento de las máquinas y
los equipos, el mantenimiento de estas, etc.).
 la prestación del servicio: en el caso de una empresa de servicios (por ejemplo, los
insumos necesarios para brindar el servicio, los sueldos de los trabajadores dedicados
a brindar el servicio, etc.).

Incluyendo los gastos de administración (por ejemplo, los sueldos de los gerentes y
administradores, los alquileres, los servicios básicos, etc.), y los gastos de ventas (por
ejemplo, los sueldos de los vendedores, la publicidad, etc.); pero no los gastos financieros (el
pago de deudas adquiridas) ni los impuestos (método de los costos totales de la contabilidad
de costos).
Sin embargo, cuando se trata de un pequeño negocio lo recomendable es considerar como
costos a todos los desembolsos del negocio, incluyendo los gastos financieros y los
impuestos.

2. Clasificar costos en Costos Variables y Costos Fijos

Una vez que hemos determinado qué desembolsos vamos a considerar como costos,
procedemos a clasificar estos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF):

 Costos Variables: los costos variables son los costos que varían (aumentan o
disminuyen) en función a los cambios en los niveles de actividad (el número de
unidades vendidas en el caso de una empresa comercializadora, el volumen de
producción en el caso de una empresa productora o el número de servicios brindados
en el caso de una empresa de servicios).

Ejemplos de costos variables son la materia prima, los combustibles, los repuestos, los
empaques, los salarios por horas, etc.
 Costos Fijos: los costos fijos son los costos que no varían en función a los cambios en
los niveles de actividad sino que permanecen fijos. Ejemplos de costos fijos son los
alquileres, el mantenimiento de máquinas y equipos, la depreciación, los seguros, los
sueldos y salarios fijos, etc.

3. Hallar Costo Variable Unitario

Una vez que hemos dividido los costos en Costos Variables y en Costos Fijos, procedemos a
hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir los Costos Variables
Totales entre el número de unidades vendidas (Q).

4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio

Una vez que hemos obtenido el Costo Variable Unitario, procedemos a aplicar la fórmula
para hallar el punto de equilibrio, la cual es la siguiente:

Pe = CF / (PVU – CVU)

En donde:

 Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal manera que los ingresos sean iguales
a los costos).
 CF: costos fijos.
 PVU: precio de venta unitario.
 CVU: costo variable unitario.

El resultado obtenido a través de esta fórmula será en unidades físicas. Si queremos hallar el
punto de equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado
por el precio de venta.

5. Comprobar resultados
Una vez que hemos calculado el punto de equilibrio, procedemos a comprobar el resultado a
través de la elaboración de un estado de resultados, en donde debemos asegurarnos de que las
utilidades sean igual a 0.

6. Analizar punto de equilibrio

Finalmente, una vez que hemos calculado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a
través de la elaboración de un estado de resultados, procedemos a analizarlo; por ejemplo,
para saber cuánto necesitamos vender para cubrir nuestros costos, o cuánto debemos vender
para empezar a general utilidades.

Ejemplo de cómo calcular y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuación un ejemplo de cómo calcular y posteriormente analizar el punto de
equilibrio de una empresa siguiendo los pasos que hemos descrito anteriormente.

Una empresa dedicada a la comercialización (compra y venta) de camisas vende camisas a un

precio de US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisión de ventas por
US$2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios básicos, etc.) ascienden a US$3 500.

¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de venta y en unidades monetarias?

Hallando el punto de equilibrio:

PVU = 40

* en caso de que un producto tuviera varios precios de venta, para determinar el precio de
venta unitario debemos hallar un precio de venta unitario promedio.

CVU: 24 + 2 = 26

CF = 3500

Aplicando la fórmula del punto de equilibrio:

Pe = CF / (PVU – CVU)

Pe = 3500 / (40 – 26)

Pe = 250 unidades.

Pe en unidades monetarias: 250 x 40 = US$10 000

Comprobando:

Ventas (PVU x Q): 40 x 250 10000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 250 6500
(-) CF 3500
Utilidad Neta 0
Analizando el punto de equilibrio obtenido podemos obtener las siguientes conclusiones:

 el punto de equilibrio es de 250 unidades, lo cual significa que se necesita vender 250
camisas para que los ingresos sean iguales a los costos (no haya utilidad ni pérdida), a
partir de la venta de 251 camisas recién se estaría empezando a generar utilidades, y la
venta de 249 camisas o de una cantidad menor significaría perdidas.
 el punto de equilibrio en unidades monetarias es US$10 000, lo cual significa que se
necesita vender US$10 000 en camisas para que los ingresos sean iguales a los costos,
ventas mayores a esa cantidad significarían ganancias, y ventas menores a esa
cantidad significarían pérdidas.
 si, por ejemplo, se hubiese vendido 200 camisas entonces faltarían vender 51 camisas
para superar el punto de equilibrio y, por tanto, para empezar a generar utilidades y
las camisas sean consideradas un producto rentable.

Como nota adicional, al vender 250 camisas los ingresos igualarían a los costos y, por tanto,
las utilidades serian US$0; pero si, por ejemplo, se vendieran 800 camisas, entonces las
utilidades ascenderían a US$7 700:

Ventas (PVU x Q): 40 x 800 32000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 800 20800
(-) CF 3500
Utilidad Neta 7700

Resumen
El punto de equilibrio es el punto de actividad en donde los ingresos son iguales a los costos
y, por tanto, el punto de actividad en donde no existe ganancia ni pérdida.

Conocer el punto de equilibrio de una empresa nos permite conocer el nivel o volumen de
ventas en donde los ingresos son iguales a los costos y así, por ejemplo, saber cuánto es lo
que tenemos que vender para cubrir nuestros costos o para empezar a generar utilidades.

Generalmente, se calcula y analiza el punto de equilibrio de una empresa; sin embargo,

también es posible calcular y analizar el punto de equilibrio de otros elementos de esta, tales
como un producto o un cliente; por ejemplo, para saber cuánto nos deben generar en ingresos
para ser considerados rentables.

Finalmente, además del punto de equilibrio existen otras herramientas financieras que
también nos permiten analizar financieramente una empresa o evaluar un proyecto de
inversión, tales como el ROI, el VAN y el TIR, y la relación costo-beneficio.

Bibliografia.

K., A. (2019, 14 septiembre). ¿Qué es el punto de equilibrio? (definición, utilidad, cálculo y

análisis). CreceNegocios. https://www.crecenegocios.com/punto-de-equilibrio/