Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Control de gestión
Instituto IACC
21.12.2020
ITEM I:
EMPRESA PCC
Es una herramienta de gestión que permite establecer el quehacer y el camino que deben
recorrer las organizaciones para alcanzar las metas propuestas, teniendo en cuenta los cambios
y demandas que impone su entorno. En este sentido, es una herramienta fundamental para la
Proporciona un marco real, para que, tanto líderes, como los miembros de la empresa,
comprendan y evalúen la situación de ella. Lo anterior permite ayudar al equipo de trabajo, con
la finalidad que puedan emplear un lenguaje común en base a la misma información, lo que
permitirá a que emerjan alternativas que sean provechosas y de valor para la empresa. La
ella, lo que garantiza que las acciones de cada cual, se direccionen hacia el futuro en el
Es preciso tomar medidas urgentes para evitar que siga cayendo en pérdidas debido a las malas
prácticas.
Objetivo.
Elaborar una propuesta de sistema de control para mejorar la situación actual en la que se
Plazos.
Indicadores (kpis)
Fuentes de información
Controles a implementar
estados financieros.
PERSPECTIVA FINANZAS
OBJETIVOS MEDIDAS METAS DESEMPEÑO
Mejorar la gestión
financiera mediante
el ingreso de Aumento de los ingresos Ingresos por $ Ingresos por $
recursos por socio 100,000,000 120,000,000
3 cajas en 1 caja en
Incrementar los Aumento de cajas para departamento de departamento de
ingresos por ventas las ventas ventas ventas
Índice de Disminución de
rotación del rotación de Disminución de un
personal personal 15 % Disminución de un 20 %
ITEM II:
CONCEPTOS.
empresa.
trabajadores y que se fija dependiendo de las funciones que desempeñan o del cargo que
ostentan.
retribución mensual.
empleador en especies que no corresponden a dinero, como por ejemplo mercadería, vehículos,
alojamiento, etc.
DATOS COMPARATIVOS.
Mensualmente, el promedio de ventas de los últimos 2 años fue de $120.000.000, y en los
Puedo mencionar que, para 5 vendedores las ventas son extremadamente grandes, ya que en el
caso de los dos últimos años cada vendedor debió vender mensualmente $ 24.000.000
Los costos de sueldos de la empresa son bajísimos comparados con las ventas. La empresa sólo
Entonces obviamente los trabajadores debido a sus bajísimos sueldos y al no tener ningún tipo de
Como los datos ya están entregados y se alejan de la realidad (según mi percepción y en base a
las ventas v/s cantidad de trabajadores), entregaré una propuesta en base a los N° entregados.
objetivos que desee conseguir la empresa y la política salarial que siga. El sistema que se
BONO POR
BONO POR VENTA ANTIGÜEDAD 1 AÑO (SE
IGUAL O MAYOR A DEJA COMO ESTÁ BONO POR ANTIGÜEDAD 2
NOMBRE SUELDO FIJO ANTIGÜEDAD 25.000.000 ACTUALMENTE) Ó MAS AÑOS
$
JUAN IBAÑEZ 400.000 9 MESES $150.000 $20.000 $40.000
$
MARIA SOTO 400.000 2 AÑOS $150.000 $20.000 $40.000
$
JORGE SOLIS 400.000 1 AÑO $150.000 $20.000 $40.000
$
CARLOS MORALES 400.000 1 AÑO $150.000 $20.000 $40.000
$
SOLEDAD HORMAZABAL 400.000 2 AÑOS $150.000 $20.000 $40.000
MONTOS ACTUALES DE LA
EMPRESA
MONTOS SUGERIDOS PARA IMPLEMENTAR
Para mejorar las ventas en forma sustancial, es muy necesario mantener a los colaboradores
contentos y motivados.
Si no se les incentiva con retribución monetaria, ellos simplemente no se esfuerzan, puesto que
no conocen las metas de ventas y no existe retribución adicional en el caso de que vendan más
electrodomésticos.
- Motivar al personal.
Bibliografía
IACC (2018). Metodología para el desarrollo de sistemas de información para el control de
gestión y sistemas de retribución. Control de Gestión. Semana 8.
https://gestion.pensemos.com/que-es-la-planeacion-estrategica-y-para-que-
sirve