Actividad de Aprendizaje 6 Evidencia 3

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Actividad de aprendizaje 6
Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”
Reyner José Montalvo

Joseph Hernandez Arzuza
Jessica María Cely Marín
Floraba Marín Zuleta
Gaes No. 03
Ficha: 1966037
Servicio Nacional de Aprendizaje - Sena

Tecnología En Negociación Internacional
Centro de Servicios Financieros
Bogotá DC
2020
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Tabla de contenido
Introducción………………………………………………………………...3
Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes
puntos……………………………………………………………………..…4
Situación A………………………………………………………………….6
Situación B………………………………………………………………….9
Situación C…………………………………………………………...……14
Situación D……………………………………………………………...…18
Situación E………………………………………………………………...21
Lea el siguiente caso y basado en el resuelva el cuestionamiento………25
Conclusiones……………………………………………………………….26
Bibliografía……………………………………………………………...…27
3
INTRODUCCION
En los procesos de negociación internacional es de suma importancia el conocimiento y
el entendimiento de los términos INCOTERMS, ya que de ellos depende que se cumplan con los
requisitos solicitados en un contrato de compraventa internacional y ayudan al control, cuidado,
responsabilidades en el envío de las mercancías, asumiendo o transfiriendo riesgos por el
exportador y el importador.
Esto facilita que no se escapen detalles necesarios para el destino final de la mercancía.
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Actividad de aprendizaje 6 Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”
1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:
 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones
planteadas.
 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.
 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el
INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el
comprador?
 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al
negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.
2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha
resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del
gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos.
Los envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que
existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de
entrega de las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015) 2
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

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Situación A.
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina
cuando se entrega la mercadería al transportista.
 Iconterm definido: El término de INCOTERM que se puede utilizar es CFR
(Cost and freight), costo y flete. El vendedor transfiere los riesgos, cuando la
mercancía es colocada en la bodega a bordo del buque, en el puerto de origen, y
los costos cuando entre la carga sobre el buque en el puerto destino convenido.
 Porqué se seleccionó: Este ICONTERM se seleccionó porque básicamente el
medio de transporte utilizado es el marítimo y de lo que se está encargando el
vendedor es de realizar la entrega de la mercancía en el sitio acordado el cual es el
buque, hasta allí corre por cuenta del vendedor los costos y riesgos asumidos, aunque
se hace cargo del pago del flete en el puerto de destino, de allí en adelante el
comprador debe recibir la mercancía y el riesgo por daños o perdidas se transfiere al
comprador.
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 Obligaciones del Vendedor y del Comprador
Vendedor:
 Encargarse de todos los costos hasta que la mercancía llega al puerto de
destino
 Encargarse de todos los costos hasta que la mercancía llega al puerto de
destino
 el costo del transporte es asumido por el vendedor y debe emitir factura de
embarque con flete prepago
 Entregar todos los documentos inherentes del contrato de venta
Comprador:
 Correr con los trámites de importación y transporte al destino.
 Asume los riesgos que la mercancía este a bordo, por eso si quiere puede
contratar seguro aunque no es obligación.
 Pagar el precio de la mercancía de acuerdo al contrato de venta
 Recibir la mercancía del transportista en el puerto de destino.

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 Ventajas y Desventajas para el vendedor y comprador
Ventajas Vendedor Desventajas Vendedor
El riesgo del vendedor no va más pagar el flete antes de obtener la factura
allá del punto de entrega. Esto de embarque y, por lo tanto,
significa que no está obligado con generalmente antes de que el comprador
el comprador a contratar un reciba el pago
seguro.
organiza el transporte lo cual es El vendedor no asume ningún riesgo
beneficioso, ya que puede jugar más allá de la entrega, si el comprador
con un margen de error y un incumple por cualquier razón, el
margen de beneficio respecto al vendedor estará en riesgo.
precio de venta
El riesgo del vendedor de perder o
dañar la carga desaparece una vez
que la mercancía se encuentra a
bordo del buque

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Ventajas Comprador Desventajas Comprador
la ventaja es que no tiene que Debe asumir los riesgos y costos del
organizar el transporte transporte
Evita posiblemente pagar un El riesgo de pérdida o daño de la

depósito al propietario del barco mercancía por la entrega y es apropiado
que contrate una póliza de seguros en
caso de riesgos de pérdidas y daños
Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de
5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y
gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.
 Iconterm definido : FOB Free on Board Franco a bordo
 Porque se seleccionó: Como el vendedor es quien deja la mercancía cargada en el buque,
transfiere todos los costos y riesgos a cargo del comprador.

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 Obligaciones Vendedor y Comprador
Vendedor:
 proporcionar los bienes y su factura comercial. Todo ello de acuerdo a lo
especificado en el contrato de venta.
 Entregar todos los documentos inherentes del contrato de venta, como
pueden ser certificados de origen, sanitarios etc.
 Entrega la mercancía al colocarla a bordo del buque designado por el
comprador
 Asume todos los riesgos de pérdida o daño sobre la mercancía hasta que se
haya entregado
 No es obligación del vendedor contratar el transporte. Pero si el comprador
lo requiere, el vendedor debe proporcionarle cualquier información
relacionada con los requisitos de seguridad en el transporte. Todo esto se
hará a riesgo y costo del comprador.
 No hay obligación de comprar un seguro a menos que lo exija el
comprador y seria a riesgo y costo del comprador.
 Realizar los trámites de exportación bajo su propio riesgo y costo
Comprador:
 debe pagar el precio de la mercancía. Todo ello en base a lo establecido en
el contrato de venta
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 El comprador está obligado a recibir la mercancía, cuando la carga ha sido
entregada.
 Asume todos los riesgos de pérdida o daño sobre la mercancía una vez el
comprador la haya entregado
 contratar el transporte desde el puerto de embarque
 Si requiere alguna marcación en el empaque de las mercancías debe
suministrar etiquetas y logotipos al vendedor
 Ventajas y Desventajas para el vendedor y comprador
organizar el envío al coste y riesgo El vendedor debe cargar la mercancía en
del comprador, según acuerdos el buque designado por el comprador
contractuales
El flete aparece marcado como El punto de entrega es cuando el
“cobrar” en el documento de vendedor entrega la mercancía a bordo
transporte y es pagado por el del barco. esto es casi siempre imposible
comprador. para el vendedor cuando la mercancía se
El vendedor no tiene costos encuentra en contenedores
adicionales, riesgos de pérdida o
daños de la mercancía, cuando la El vendedor no tiene control de lo que
pasa con la mercancía, cuando está en

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entrega a bordo del barco posesión del transportista del comprador
[ CITATION Internal \l 9226 ]
Contrata el buque o el espacio para Debe asumir los riesgos y costos del
colocar la mercancía en el buque transporte
El comprador puede solicitar una El comprador tiene el riesgo de pérdida

prueba de entrega de la mercancía o daños a la mercancía desde el punto en
al vendedor bajo el riesgo y costo que se entrega a bordo.
de este último.
Se beneficia de tener el control de El flete es pagado por el comprador
la mercancía en el barco y también
el control de los gastos.
Situación C
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Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de
50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron
pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren
cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los
trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa
colombiana.
Iconterm definido: DAP Delivered At Place. : “Significa que el vendedor entrega la
mercancía al comprador en el lugar convenido, puede ser cualquier sitio dentro del país, no
despachada de aduana para la importación, y no descargada de los medios de transporte”
(Castellanos, 2015).
Porque ser seleccionó: Ya que es una negociación bastante grande este término es el que
mejor aplica pues el vendedor se encarga de todos los riesgos y gastos del trato excepto el
despacho de importación y los gastos de descarga en destino, los cuales están a cargo del
comprador [CITATION trabseop \l 9226 ]
 Obligaciones Vendedor y Comprador

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Vendedor:
 Asume la responsabilidad de poner la mercancía en el lugar de destino acordado.
 Asumir el riesgo de pérdida o daño en la mercancía hasta que se entregue
 Organizar o contratar el transporte de la mercancía al lugar de destino
 Asume los costos de cualquier almacenamiento como consecuencia de demoras
en el despacho de importación
 Asumir riesgos y gastos de exportación en el mismo país en el cual está
realizando la exportación.
 Pagar los costos de transporte, carga de mercancías, aranceles, impuestos de
exportación siempre y cuando se requiera
Comprador:
 Es obligación del comprador recibir la mercancía, únicamente cuando ha sido
entregada
 Asume los riesgos de daños o perdidas después que la mercancía haya sido
entregada
 Informar al vendedor donde debe entregar la mercancía
 No está obligado con el vendedor a realizar un contrato de transporte
 Suministrar la información o ayuda necesaria en los trámites que necesite el
vendedor en el país para su importación.
 Ventajas y Desventajas Vendedor y Comprador

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Si existe algún permiso de El vendedor debe acordar con el
importación erróneo, le impide al comprador donde exactamente debe
vendedor realizar la entrega. descargar la mercancía
Si los bienes se dejan esperando en Cuando la mercancía pasa al control
el despacho de importación el aduanero en el país importador los
vendedor asume los riesgos de riesgos los asume el vendedor
perdida y daños
No está obligado a entregar un
seguro
En el transporte marítimo, el Cuando la mercancía está en el control
comprador debe importar y aduanero en el país importador los
despachar la mercancía, por lo que riesgos los asume el comprador, además
generalmente se mantendrá en un si hay algún documento emitido
depósito o terminal aduanero hasta erróneamente, retrasa el despacho y la
que se hayan completado esos entrega.
trámites.
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El daño de las mercancías en el El vendedor no está obligado a emitir un
transito corresponde directamente seguro , entonces el comprador tiene la
bajo coste y riesgo del vendedor, mercancía sin asegurar hasta la entrega
siendo este responsable por en el sitio designado
incumplimiento del contrato.
Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la
empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que
ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de
Cali, Colombia
 Iconterm definido: Para este caso se puede utilizar uno de los ICONTERM más
sencillos como lo es el EXW – Exworks En Fabrica. el vendedor entrega en su
fábrica, establecimiento o bodega, la mercancía al comprador, pero no la despacha
ni la carga en medio de transporte.
 Por qué se seleccionó: Porque en este iconterm, el comprador está dejando claro
que ellos se encargan dentro de su negociación en la recogida del producto en el
sitio de venta , llámese bodegas, almacenes o depósitos y ellos están asumiendo ,
todo en cuanto a costos y riesgos.

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 Obligaciones comprador y vendedor:
O BLIGAC IO N O BLIGAC IO N
LITERAL IC O NTERM
VENDEDO R C O MPRADO R
* Obligado a asumir
* Empaque de la mercancia. todos los costos y riesgos
Los costos y riesgos en que de la operación como son
incurre mas que todo es en el transporte, la carga del
embalaje,verificación y control. producto.No obligado a
contratar seguro
EXW - En
A
Fabrica * Pagar el precio de la
mercancia de acuerdo al
* Debe proporcionar bienes y
factura comercial, certificados contrato de venta
sanitarios, de origen, etc, o sea
los documentos del contrato de
venta
*Gestionar los permisos
y protocolos inherentes a
la exportación

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 Ventajas y Desventajas para vendedor y comprador
VENTAJAS DESVENTAJAS VENTAJAS DESVENTAJAS

LITERAL ICONTERM
VENDEDOR VENDEDOR COMPRADOR COMPRADOR
* Como el riesgo del *Esta sujeto a entregar las *En caso de no poder *Debe asumir todos los
transporte de la mercancia mercancias solo y unicamente en terminar el tramite de riesgos y organizar el envío
lo asumer el comprador, no sus instalaciones exportación, puede de la mercancia.
es obligatorio la obtención vender el producto en el
de un seguro y si se da no lo mercado local
asume el vendedor
*El vendedor no se ve *En caso que el comprador no *Puede utilizar el medio *Debe tener las condiciones
obligado a cargar la pueda terminar los tramites de la de transporte que escoja, necesarias para vender en el
mercancía en el medio de exportación, puede vender en el asegurandose que cumpla extranjero y de realizar y
EXW - En transporte del comprador mercado local la mercancia del con sus requisitos tramites en elpais del
A vendedor, esto ocasiona que la vendedor
Fabrica competencia identifique posibles
potencialidades de su producto
para ellos.
*Los costos diferentes a los *Tiene que asumir los riesgos y *Debe respetar el *Al momento de recibir la
del contrato de venta que costos mientras tenga la empaque del vendedor, mercancia se tranfieres
se presenten, los asume el mercancia en su poder, ya pero tiene todo el todos los riesgos y costos de
comprador estando confirmada. derecho de hacer que en la exportación
el mismo coloquen logos
o identificación del
comprador.

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Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la
India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde
la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de
Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del
comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión
 Iconterm definido: DAP Delivered At Place. : “Significa que el vendedor
entrega la mercancía al comprador en el lugar convenido, puede ser cualquier
sitio dentro del país, no despachada de aduana para la importación, y no
descargada de los medios de transporte” (Castellanos, 2015).
 Porque ser seleccionó: Este término es el que mejor aplica pues el vendedor se
encarga de todos los riesgos y gastos del trato excepto el despacho de
importación y los gastos de descarga en destino, los cuales están a cargo del
comprador [CITATION trabseop \l 9226 ]

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Obligaciones Vendedor y Comprador
Vendedor:
 Asume la responsabilidad de poner la mercancía en el lugar de destino acordado.
 Asumir el riesgo de pérdida o daño en la mercancía hasta que se entregue
 Organizar o contratar el transporte de la mercancía al lugar de destino
 Asume los costos de cualquier almacenamiento como consecuencia de demoras
en el despacho de importación
 Asumir riesgos y gastos de exportación en el mismo país en el cual está
realizando la exportación.
 Pagar los costos de transporte, carga de mercancías, aranceles, impuestos de
exportación siempre y cuando se requiera
Comprador:
 Es obligación del comprador recibir la mercancía, únicamente cuando ha sido
entregada
 Asume los riesgos de daños o perdidas después que la mercancía haya sido
entregada
 Informar al vendedor donde debe entregar la mercancía
 No está obligado con el vendedor a realizar un contrato de transporte

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 Suministrar la información o ayuda necesaria en los trámites que necesite el
vendedor en el país para su importación.
 Ventajas y Desventajas Vendedor y Comprador
Si existe algún permiso de El vendedor debe acordar con el
importación erróneo, le impide al comprador donde exactamente debe
vendedor realizar la entrega. descargar la mercancía
Si los bienes se dejan esperando en Cuando la mercancía pasa al control
el despacho de importación los el aduanero en el país importador los los
vendedor asume los riesgos de riesgos los asume el vendedor
perdida y daños
No está obligado a entregar un
seguro
En el transporte marítimo, el Cuando la mercancía está en el control
comprador debe importar y aduanero en el país importador los
despachar la mercancía, por lo que riesgos los asume el comprador, además
generalmente se mantendrá en un si hay algún documento emitido

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depósito o terminal aduanero hasta erróneamente, retrasa el despacho y la
que se hayan completado esos entrega.
trámites.
El daño de las mercancías en el El vendedor no está obligado a emitir un
transito corresponde directamente seguro , entonces el comprador tiene la
bajo coste y riesgo del vendedor, mercancía sin asegurar hasta la entrega
siendo este responsable por en el sitio designado
incumplimiento del contrato.
2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al
final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha
resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del
gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos.
Los envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que
existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de
entrega de las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015) 2
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

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Se considera que el INCOTERM que debería ser excluido por parte de la empresa Roura
es el FOB, ya que no asume la responsabilidad en que se incurre en cuanto a los problemas de
saturación y acceso al puerto de lagos, simplemente se limitarían a enviar los materiales como tal
en el buque, pero sería contradictorio pues se pueden incrementar los costos y riesgos de
pérdidas o daños, así como retrasos que significan perdidas altas en valores y en tiempo.
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Conclusiones
Se debe elegir correctamente los ICONTERMS, en un proceso de negociación
internacional, para no elegir erróneamente el termino y caer en riesgos por desconocimiento que
pueden acarrear fallas en la entrega de las mercancías, incumplimientos con el cliente, perdidas
de mercancías, perdida del cliente y por ende perdidas en tiempos y valores.
Algo muy importante de los ICONTERM, es que ayuda que se determinen los derechos y
obligaciones tanto del vendedor como del comprador.

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Referencias Bibliográficas
https://internacionalmente.com. (02 de Marzo de 2020). internacionalmente.com. Obtenido de
https://internacionalmente.com: https://internacionalmente.com/incoterm-2020-exw/
https://www.transeop.com. (31 de 05 de 2020). transeop. Obtenido de
https://www.transeop.com/blog/Tipos-de-Incoterms-en-el-Transporte-mar
%C3%ADtimo/35/.
https://sena.territorio.la/content_mooc.php?idMateria=292036

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Reyner José Montalvo

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Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes

Lea el siguiente caso y basado en el resuelva el cuestionamiento………25

En los procesos de negociación internacional es de suma importancia el conocimiento y

requisitos solicitados en un contrato de compraventa internacional y ayudan al control, cuidado,

responsabilidades en el envío de las mercancías, asumiendo o transfiriendo riesgos por el

Actividad de aprendizaje 6 Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

 Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.

 Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el

INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el

 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al

negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha

resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del

gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos.

empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de

transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina

cuando se entrega la mercadería al transportista.

 Iconterm definido: El término de INCOTERM que se puede utilizar es CFR

mercancía es colocada en la bodega a bordo del buque, en el puerto de origen, y

 Porqué se seleccionó: Este ICONTERM se seleccionó porque básicamente el

medio de transporte utilizado es el marítimo y de lo que se está encargando el

vendedor es de realizar la entrega de la mercancía en el sitio acordado el cual es el

comprador debe recibir la mercancía y el riesgo por daños o perdidas se transfiere al

 Obligaciones del Vendedor y del Comprador

 Encargarse de todos los costos hasta que la mercancía llega al puerto de

 Encargarse de todos los costos hasta que la mercancía llega al puerto de

 el costo del transporte es asumido por el vendedor y debe emitir factura de

embarque con flete prepago

 Entregar todos los documentos inherentes del contrato de venta

 Correr con los trámites de importación y transporte al destino.

contratar seguro aunque no es obligación.

 Pagar el precio de la mercancía de acuerdo al contrato de venta

 Recibir la mercancía del transportista en el puerto de destino.

 Ventajas y Desventajas para el vendedor y comprador

Ventajas Vendedor Desventajas Vendedor

El riesgo del vendedor no va más pagar el flete antes de obtener la factura

allá del punto de entrega. Esto de embarque y, por lo tanto,

significa que no está obligado con generalmente antes de que el comprador

el comprador a contratar un reciba el pago

beneficioso, ya que puede jugar más allá de la entrega, si el comprador

con un margen de error y un incumple por cualquier razón, el

margen de beneficio respecto al vendedor estará en riesgo.

dañar la carga desaparece una vez

que la mercancía se encuentra a

bordo del buque

Ventajas Comprador Desventajas Comprador

organizar el transporte transporte

Evita posiblemente pagar un El riesgo de pérdida o daño de la

que contrate una póliza de seguros en

caso de riesgos de pérdidas y daños

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de

gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

 Iconterm definido : FOB Free on Board Franco a bordo

 Porque se seleccionó: Como el vendedor es quien deja la mercancía cargada en el buque,

transfiere todos los costos y riesgos a cargo del comprador.

 Obligaciones Vendedor y Comprador

 proporcionar los bienes y su factura comercial. Todo ello de acuerdo a lo