ASIGNATURA ESTRATEGIA

PREGUNTA DINAMIZADORA UNIDAD 3

FERNEY ORLANDO GUTIERREZ TORRES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS

BUCARAMANGA

2021

Profesor Javier Olmedo Millan Payan Claustro

 PREGUNTA

Teniendo en cuenta la lectura Análisis de las opciones – Estrategias ofensivas y

defensivas (Asturias, 2016) escoja dos estrategias que puedan ser aplicadas para el caso

empresarial escogido en la unidad 1.

Argumente por qué a la luz del caso esas son las estrategias más pertinentes para superar

la crisis.

La empresa escogida en la primera unidad fue Rappi.

Rappi es más que una app de domicilios, debido a que ha sido definida como la SuperApp

Latinoamericana y una de las empresas con un mayor crecimiento en la región. La aplicación que

nació en 2015 para ofrecer el servicio de comida y despensa a domicilio, busca evolucionar para

convertirse en una plataforma con múltiples servicios como pedir al super mercado, pagar tus

servicios, servicios de suscripción de juegos, música, transmisión en vivo, así como una función

para comprar en tiempo real.

Estrategia de internacionalización: Esta empresa ya se encuentra en varios países de

Latinoamérica. Rappi ha venido realizando alianzas muy fuertes en varios países y con varios

accionistas de todo el mundo, para conquistar el mercado local y para seguir expandiéndose a

otros continentes. Ejemplo de ello son: la mayor expansión comenzó en mayo de 2019, cuando

el gigante japonés Softbank inyectó US$1.000 millones en Rappi, lo que impulsó su billetera

virtual, firmó un acuerdo con H&M en Chile, y concreto una alianza estratégica con IRSA

Propiedades Comerciales empresa de Argentina.

 Estrategia de diversificación: la estrategia de diversificación de Rappi se enfoca en

ampliar el alcance y ofertas de servicio. Busca que los consumidores puedan adquirir fácilmente

toda clase productos y servicios desde la palma de tu mano. Iniciando como una app de

consumidores, ha ido expandiendo sus horizontes, saliéndose de ese océano rojo en el cuál fue

concebida, esto mediante la integración de nuevos productos y servicios, y de alianzas con otros

comercios. Gracias a esto, actualmente las personas pueden obtener una gran variedad de

productos o servicios por medio de Rappi (Licores, mercados, comida, farmacia, boletería para

eventos, servicios de transporte, ropa y accesorios, libros, accesorios para mascotas, retiros en

efectivo, entre muchos otros), y es posible ver como esta aplicación se está apoderando también

de un nuevo mercado, al implementar la tarjeta de crédito Rappi, su propio medio de pago.

Todas estas acciones provocan que Rappi “genere más ruido” por lo que cada vez son más los

usuarios que hacen uso de esta aplicación, permitiendo que los mercados en los que Rappi

participa, cada vez sean más diversos.

Bibliografía

https://www.merca20.com/la-estrategia-de-mercadotecnia-de-rappi-para-expandirse-

geometricamente/

https://miracomosehace.com/cobertura-rappi-actualidad-paises-donde-reparte-rappi-

domicilio/#:~:text=Dentro%20de%20la%20p%C3%A1gina%20ver%C3%A1s,Per%C3%BA

%20y%20Ecuador%20(actualmente).

https://laverdadnoticias.com/economia/Rappi-busca-la-expansion-geometrica-y-ya-tiene-

estrategia-de-marketing-20200213-0130.html
 https://www.forbes.com.mx/esta-es-la-estrategia-de-rappi-para-convertirse-en-la-

superapp-latinoamericana/

https://www.iproup.com/startups/765-startups-plataforma-startup-Rappi-revela-su-

estrategia-para-aduenarse-del-negocio-del-delivery-en-America-Latina