UNIDAD 2: FASE 3- INCORPORAR NUEVAS VARIABLES A LA MEZCLA

DE MERCADEO

ACTIVIDADES A DESARROLLAR

1. Con base en los resultados del análisis realizado en la fase dos, los
integrantes del grupo, deben realizar una propuesta para el incremento de
las ventas en la organización, y que integre las nuevas variables
incorporadas a la mezcla de marketing, adaptando estrategias de ventas,
que tenga en cuenta las 4 Ps, propuestas por Idris Mootee

1 aportes

Buenas noches compañeros,

Para esta actividad asumiré el rol de Motivador: se asegura que todos tengan la
oportunidad de participar en el trabajo en equipo y elogia a los miembros por sus
contribuciones, siempre y cuando sean correctos los aportes.

Muchas gracias.

2 aporte

Buenas noches estimado tutor y compañeros.

Pido disculpas por no haber realizado mis aportes con la anticipación

correspondientes, ya que tenía asuntos personales que me lo impidieron hacerlo.
Comparto mis aportes, espero recibir las retroalimentaciones correspondientes
sobre estos.

1 – Personalización

Todas y cada una de las estrategias que tiene establecidas BIMBO se enfocan en
la nueva metodología donde ya no se tiene en cuenta el marqueting masivo,
donde se ha podido establecer que todos y cada uno de los clientes son
totalmente distintos, con necesidades, gustos y expectativas distintas los cuales
están a la espera constante de cambios en precios, productos y diferentes
promociones que se les pueda brindar a cada uno de ellos por medio delos
diferentes canales de comunicación que utiliza para darse a conocer, donde la
publicidad es una de sus principales virtudes.
En los diferentes canales se puede evidenciar que la empresa BIMBO en la
actualidad está proyectada a la tendencia de los productos con perfiles
nutricionales que se ajustan a las tendencias de alimentación y preferencia de sus
clientes.
Ya estaré enviado mis siguientes aportes.
3 aporte

Buenas tardes estimados compañeros

Comparto mi segundo aportes en cuando a participación.

2 – Participación

Las redes sociales es en donde hoy en día se encuentra la mayoría de los

consumidores, por lo que las empresas deben incorporarse en las mismas para
tener un acercamiento con sus usuarios. Es una ventana al mundo de
oportunidades, una manera de tener contacto directo con los clientes, escucharlos
y saber qué es lo que están necesitando, informarse de la percepción que tienen
de la marca y hasta puede ser posible la ayuda de los mismos para el lanzamiento
de un nuevo producto, ya que el consumidor tiene la posibilidad de brindar su
opinión. De esta manera la empresa puede generar un conocimiento diferencial en
cuanto a saber lo que sus clientes verdaderamente buscan en sus productos. 

Las marcas que cuentan con presencia digital llevan una ventaja sobre los que no.
Por esto es muy importante que la empresa BIMBO cuente con una estrategia
integral de marketing digital, para lograr generar ese compromiso con el
consumidor, lo que conseguirá que cada día se vuelva más fiel a la marca. Las
redes sociales son un canal de comunicación. Por eso es de suma importancia
que la empresa cuente con una plataforma en las redes sociales.

Se puede examinan las redes sociales de Bimbo, para observar porqué es tan
importante estar incluido en el mundo digital. La empresa Bimbo cuenta con
página en Facebook y Twitter, al igual que tiene su página web lo cual estas
páginas están previamente actualizadas. Aunque en Facebook se realizan
publicaciones cada semana, igual en esta plataforma se interactúan con sus
seguidores ya sean para darles respuestas a sus interrogantes, a sus sugerencias
o también la empresa solicita sugerencia sobre los que están promoviendo. En
Twitter está actualizada pero no seguidamente.
Para que BIMBO abarque toda la zona de redes sociales podría iniciar una cuenta
en la plataforma de Instagram ya que este no tiene ninguna prohibición de
publicidades y al ser una plataforma que está capacitada para expandir y
promocionar anuncios seria perfecta para BIMBO. No hay que olvidar que
Instagram al tener miles de usuarios es indicado para la empresa, ya que más
personas pueden comenzar a seguirlos y/o opinar sobre sus productos, a tener
mejor conocimiento sobre la empresa y la marca, comentar sobre la calidad y
sabor de lo que ellos ofrecen. Y así BIMBO podrá seguir siendo reconocida,
generar más seguidores, clientes, aumentar sus ventas, fidelizar a sus clientes y
lo más importante darle la participación como clientes que ellos requieren.

Quedo pendiente.
Buenas tardes compañeros.
Comparto ultimo aporte sobre el trabajo individual. Ya estaré realizando mis
aportes a la compilación del documento colaborativo.

3 – Peer-to-Peer Communities (Par a Par en comunidades)

Esta opción de marketing se puede utilizar mediante información intercambiada

que sea de manera ágil y segura en la página de la empresa, ya que al utilizar
cualquier tipo de plataformas digital “redes sociales” y no realizar un adecuado
procedimiento de estas puede acarrear grandes problemas y desastres para la
empresa. Si las redes sociales son muy efectivas y seguras al momento de
expandir, promocionar o mostrar un producto, una marca, o empresa al mercado y
logar reconocimiento rápidamente, pero para que esto sea fructífero para la
compañía, BIMBO tiene que comenzar a agilizar los procesos de comunicación
con sus clientes, si lo están haciendo pero no en los tiempos, ni rapidez que lo
requieren los usuarios, hay que recordar que el motor fundamental de toda
empresa son sus clientes ya que estos son quienes controlan los rendimientos
monetarios de la compañía, pero si ahuyentamos a los clientes y no lo les
brindamos la preferencia que ellos desean se verán obligados a retirarse y dar
malas referencias de BIMBO.

4 – Predicciones modeladas

Con tendencia de marketing BIMBO podrá tener un mejor conocimiento sobre las
personas que consumen sus productos, saber qué productos les gusta, que
desean que tengan de novedoso la mercancía, que nuevos productos sean que se
comercialicen. Al igual que pueden conocer cuáles de sus tantos productos son
preferidos por sus usuarios y cual no se distribuye o no les apetece a sus clientes.
BIMBO igualmente puede cuantificar las cifras de sus seguidores, sus clientes y
cuantas veces son utilizadas sus redes.

Quedo atento de sus comentarios.

UNIDAD 3 - ESTRATEGIAS DE MERCADOS Y DE
PRODUCTOS
FASE 4 - REALIZAR LA MATRIZ DE ANSOFF PARA LA
ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS
Buenos tares estimados compañeros y tutor.

Me permito compartir mi primer aporte correspondiente a lo solicitado por la guía

de trabajo.

Matriz de Ansoff

La Matriz de Ansoff es también conocida como matriz Producto/Mercado o Vector

de crecimiento. Su objetivo principal es servir de guía a las empresas que buscar
crecer ya sea en el mercado en el que actualmente participan como también en
otros mercados aun no explorados.
La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico y de marketing que
se enfoca en identificar las oportunidades de crecimiento de una empresa.

El principal objetivo de la matriz de Ansoff es identificar oportunidades de

crecimiento y para esto, el primer paso consiste en relacionar productos y
mercados de acuerdo a si estos son actuales o nuevos.

Con esta información, se crea la matriz. En el eje horizontal se ubican los

productos, mientras que en el eje horizontal se ubican los mercados. Ambas
variables (productos y mercados) se subdividen en dos categorías: nuevos o
actuales. Como resultado, se obtendrán cuatro cuadrantes, cada uno de ellos
identifica una particular estrategia de crecimiento: penetración de mercado,
desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.

Estructura matriz de Ansoff

PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MERCADOS
Estrategias de Estrategias de desarrollo
NUEVOS penetración de mercado de productos o
diferenciación.
Estrategias de desarrollo Estrategias de
ACTUALES de mercados o diversificación.
segmentación.

Quedo atento de sus comentarios.

Gracias.
Buenas tardes compañeros y tutor.
Continuando con mis aportes a la unidad 3.
ESTRATEGIAS DE LA MATRIZ DE ANSOFF

PENETRACIÓN DE MERCADO: En este caso la estrategia tiene como objetivo

incrementar la cuota en el mercado, es decir, aumentar las ventas con los mismos
productos.
 Aumentar las actividades publicitarias y promociones con el fin de atraer
más clientes
 Captar las preferencias de clientes de nuestros competidores
 Aumentar el consumo de los clientes actuales a través de promociones
especiales para ellos, descuentos, etc.

La estrategia de penetración es una de las que entrega un mayor nivel de

seguridad a la empresa ya que conoce muy bien sus productos y el mercado. 

DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS: En este caso el objetivo de la

estrategia consiste en identificar nuevos mercados en los cuales nuestros
productos puedan ser valorados. Los nuevos mercados pueden incluir nuevos
segmentos de consumidores, mercados nacionales no explorados o incluso
mercados internacionales. Las principales actividades que se aplican en esta
estrategia son:
 Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución
 Atraer clientes de otros segmentos del mercado
 Participar de ferias internacionales, presentar los productos y conseguir
clientes en el extranjero
 Publicidad a nivel internacional

DESARROLLO DE PRODUCTOS: El objetivo de esta estrategia consiste en crear

y desarrollar productos novedosos (ya sea por calidad, diseño, nuevas funciones,
etc.) que puedan ser vendidos en el mercado actual. Entre las actividades
necesarias para llevar a cabo la estrategia se encuentran:
 Lanzamiento de nuevos productos
 Crear nuevas gamas de producto diferenciando por calidad (por ejemplo:
reloj normal y reloj de lujo)
 Crear productos con nuevos modelos o tamaños
 Introducir mejoras técnicas o de diseño relevantes
 Crear más variedades del producto: por ejemplo versión light, distintos
sabores, distintos colores, etc.

DIVERSIFICACIÓN: El objetivo de la estrategia consiste en abrir nuevos

mercados a través de la venta de productos nuevos. Es una estrategia riesgosa
pero que puede ser rentable si es llevada a cabo con éxito. Entre las actividades
necesarias para llevar a cabo esta estrategia se encuentra una combinación de las
actividades de desarrollo de productos y desarrollo de mercados.
Quedo atento de sus comentarios.
Gracias.
Bimbo ha llegado a ser hoy por hoy la panificadora más grande del mundo con más de
137,000 empleados  y más de 100 marcas diversas en 32 países diferentes.
Para identificar en qué opción de Crecimiento se encuentra la empresa actualmente, hace
falta identificar mediante una matriz Ansoff, el camino de crecimiento que la empresa ha
desarrollado hasta llegar al estadio actual donde se encuentra la empresa.

Buenas tardes estimados compañeros.

Continúo compartiendo aportes para implementar el trabajo.
Matriz Ansoff sobre el crecimiento de BIMBO

ACTUALES NUEVOS

Penetración del mercado Desarrollo del producto

NUEVOS
El Grupo BIMBO se origina en la
ciudad de México y empieza a
penetrar el mercado con la
comercialización y producción de
pan de molde de origen industrial
en el mercado.
BIMBO a poco tiempo de haber
crecido, empieza a ofrecer otros
productos nuevos en panificación
que incluyen pan, dulces y
pastelitos. Posteriormente con la
adquisición de otras UEN
empezaron a diversificar otros
productos o crearon nuevos.

Desarrollo del mercado Diversificación

ACTUALES
Crecieron vertiginosamente en
México hasta convertirse en marca
líder.
Se hubieron a otros mercados y
diferentes países, empezaron a
realizar sus operaciones en sus
plantas propias y expandiéndose
a nuevos horizontes con el fin de
agrandar la compañía.
La diversificación vino de la mano
de adquisiciones de activos que
incluyeron varios segmentos y a la
vez se configurarían como UEN
acumulando en su portafolio de
productos algunas marcas de
botanas, confitería y repostería.

Quedo atento.

http://al12505054mafc.blogspot.com/2015/07/t-ecnicas-de-diagnostico-actividad-
4.html

https://es.scribd.com/document/363960715/Aporte-1-fase-4