Descripción de la matriz BCG

Universidad Católica del Táchira • Vaca

La matriz está compuesta esencialmen-
te de cuatro cuadrantes, los que a su Las “vacas” son los productos o UEN
Facultad de Ciencias Económicas y
vez poseen diferentes más rentables y deben ser «ordeñadas» pa-
Sociales ra proporcionar tanto
estrategias a desarrollar. Cada uno de
Escuela de Administración y Contadu- estos cuadrantes esta simbolizado por dinero como sea posible. El dinero obtenido
una caricatura.
ría de las «vacas» se debiesen invertir en las es-
La metodología utilizada usa una matriz trellas para apoyar su crecimiento.
2do Mercadeo Sección A de doble entrada (2 x 2) para agrupar
los diferentes tipos de • Perro
negocio que una compañía en particular El cuadrante de “perros” tienen baja
tiene. En el eje vertical de la matriz se cuota de mercado en comparación con los
define el crecimiento que
competidores y operan en un mercado de
se tiene en el mercado mientras que en crecimiento lento.
Matriz BGC / El Hos- el eje horizontal se presenta la cuota de
mercado. Por lo tanto, las unidades de
hin Kanr negocio deberán situarse en uno de es-
tos cuadrantes en función a su impor-
tancia de su valor estratégico.
Dichos cuadrantes son los siguientes:
• Estrella
Las “estrellas” operan en indus-
trias de alto crecimiento y con una ele-
vada cuota de mercado. Las estrellas
son esencialmente generadores de
efectivo (con cierta inversión). Son las
unidades primarias en las que la
empresa debe invertir su dinero, ya que
se espera que lleguen a ser vacas
(generadoras de flujos de caja
positivos).
• Interrogante
Integrantes. Los “signos de interrogación” son las
Anderlyn Are- UEN que requieren una consideración
mucho más acuciosa. Ellos
llano
tienen reducida cuota de mercado y es-
Franklin Leal tán mercados de rápido crecimiento.
 Estrategia Hoshin Kanri Procedimiento de implementación de Hoshin
La estrategia es la base de la competiti- Kanri objetivos estratégicos?
vidad. El diseño de la estrategia Hoshin Kan- Hoshin Kanri, tal como se ha menciona-
ri tiene sus antecedentes en las enseñanzas do, es una metodología que se desarrolla can los clientes?
de guerreros orientales. La máxima de Miya- con base en un procedimiento sistemático.
moto Musashi «la estrategia es la base de la Como tal, precisa de la juiciosa ejecución de
lograr alcanzar los factores de competi-
victoria» es el principio en el cual se susten- las etapas que componen su implementa-
tividad?
ta esta filosofía organizacional, hoy por hoy ción:
adoptada como «la estrategia es la base de 2. Establecer directrices
la competitividad». En esta etapa deben de formularse las
¿Qué es Hoshin Kanri? siguientes preguntas:
Hoshin Kanri es una técnica basada en
la estrategia que ayuda a las empresas a fo- nuestros clientes?
calizar sus esfuerzos, del mismo modo que
analiza sus actividades y sus resultados. Su nistas de la organización?
metodología consiste en un procedimiento
sistemático para identificar, ordenar y resol-
ver actividades susceptibles de mejora. estado propuesto en la visión?

Hoshin = Dirección de la aguja 3. Establecer los objetivos estratégicos

Kanri = Administración, control
Hoshin Kanri puede definirse entonces como
«dirección y control de la organización apun-
tando
hacia un enfoque».
1. Establecer las filosofías de la organiza-
ción. La primera etapa es quizá la más im- En esta etapa, y de acuerdo a las cate-
portante de todas en el procedimiento Hos- gorías funcionales establecidas en las
directrices, se establecen los objetivos
hin Kanri, en ella se establecen los pilares
estratégicos de la organización. Los ob-
transversales de la estrategia, los cuales se
jetivos deben representar resultados
relacionan con la identidad de cada organi-
zación y su propósito. Para establecer las 4. Generar estrategias
filosofías de la empresa, deberán respon-
derse las siguientes preguntas:

ción
mos como organización?
5. Establecer indicadores

rija la organización? Los indicadores deben establecerse de

tal forma que se especifique su cálculo,
las variables y otros elementos.
donde se dirige la organización?