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Las organizaciones actuales se enfrentan a un mercado cada vez más exigente, por lo
que deben estar preparadas para cumplir con sus expectativas, por ello se preparan cada
vez con mayor rigurosidad. La competencia conlleva a tomar medidas internas que se
apoyan en herramientas como la planeación, la cual le permita tener un alto grado de
asertividad en los procesos a desarrollar. Una buena planeación posibilita la toma
oportuna de decisiones.
La planeación estratégica requiere del apoyo de un plan de acción que oriente los
procesos y las personas que los desarrollan. Cuando existe una clara ruta de cómo se
deben encaminar las funciones, es mucho más posible que los objetivos de la
organización se cumplan de la forma planteada.
En este documento se pretende dar una orientación acerca de la importancia que una
organización tenga un plan a desarrollar, que le permita a todos los involucrados tener
una clara idea de cómo contribuirá al logro de los objetivos de la empresa
PLAN DE ACCION PARA UN PRODUCTO O SERVICIO
1. Resumen Ejecutivo
Resumen del proyecto global, que incluye: descripción del nuevo producto o servicio,
ventaja diferencial respecto a sus competidores, inversión requerida, resultados
previstos (ROI, ventas, beneficios, participación de mercado).
El detalle con que se desarrolle cada uno de ellos dependerá de cada caso pero el
proceso siempre sería el mismo: realizar un audit en profundidad de las cuestiones que
se juzguen más relevantes e identificar en cada caso las amenazas y oportunidades que
pueden afectar a nuestro Plan comercial. Idealmente deberíamos realizar un DAFO por
punto, para finalmente consolidarlo en un DAFO general que marque el camino de
nuestra estrategia.
Determinación del público objetivo: No hay que confundir mercado potencial con
Público objetivo, la productividad de los recursos comerciales depende fuertemente
de los clientes donde prioricemos nuestra acción comercial.
Segmentando y cuantificando todo el mercado potencial, es preciso, en este estadio,
determinar aquél o aquellos segmentos a quienes va a dirigirse el nuevo producto o
servicio y que van a convertirse en público objetivo. El / los segmentos elegidos deben
ser suficientemente atractivos para la empresa en cuanto a tamaño, margen, crecimiento
esperado, adecuación del producto a las necesidades del segmento y facilidades de la
empresa para acceder a él. La definición de público objetivo debe realizarse con
detenimiento y con detalle, contemplando tanto aspectos del consumidor / cliente de
índole demográfico (edad, sexo, tipo de hábitat, clase social…) como psicográfico
(motivaciones, actitudes, creencias, estilo de vida…).
Política de producto/Servicio
Se definirán las decisiones de construcción de la gama de productos/servicios y las
decisiones tácticas de arquitectura de la marca.
1. Medidas de control
Probablemente, nada irá “tal cual” estaba previsto. Es preciso, pues, previo a la fase de
implementación del proyecto, establecer a priori mecanismos de control y seguimiento
del mismo que permitan detectar desviaciones e introducir rectificaciones.
1. Apéndices
Información de soporte que se considere conveniente adjuntar.
CONCLUSIONES
Los planes de acción se convierten para las empresas en una de las principales guías
para orientar los procesos encauzados al cumplimiento de los objetivos de la empresa.
tareas y actividades correspondientes a cada miembro del equipo con el fin de garantizar
su cumplimiento.