PESO IMPACTO

VALOR DE VALOR DE
IMPORTAN LA LA
PESO
FACTORES CIA CAPACIDA CALIFICA
PONDERA
PONDERAD D DE CIÓN DE
DO
A RESPUEST RESPUEST
A A
EC0 Canasta Básica 4+4+4+4+4+ 3+3+3+3+3
1 4=4 +3=3
EC0 Índice de Precios al 4+3,5+3+3+4 2,5+2+3+3,
2 Consumidor +3,5=3,5 5+3+2=2,67
EC0 Tasa de Interés Activa 3,5+3+3,5+3, 2,5+2,75+2,
3 5+3+3=3,25 5+3+2+3=2
,63
EC0 Tasa de Interés Pasiva 3,5+3,5+3,5+ 2+2+3+2,5
4 3,5+3,5+3,5= +2,5+3=2,5
3,5
EC0 Salario Mínimo Vital 4+4+4+4+4+ 3+3+2,5+3
5 4=4 +3+3=2,92
EC0 Inflación 4+4+3,5+4+4 3+2,5+3+2,
6 +3,5=3,83 5+3+3=2,83

SC0 Tasa de subempleo 4+3,5+3,5+3, 3+3+3+2+2

4 5+3,5= ,5+2,5=

EC0 Canasta Básica 4+4+4+4+4+ 3+3+3+3+3

1 4=4 +3=3
EC0 Índice de Precios al 4+3,5+3+3+4 2,5+2+3+3,
2 Consumidor +3,5=3,5 5+3+2=2,67
EC0 Tasa de Interés Activa 3,5+3+3,5+3, 2,5+2,75+2,
3 5+3+3=3,25 5+3+2+3=2
 ,63
EC0 Tasa de Interés Pasiva 3,5+3,5+3,5+ 2+2+3+2,5
4 3,5+3,5+3,5= +2,5+3=2,5
3,5
EC0 Salario Mínimo Vital 4+4+4+4+4+ 3+3+2,5+3
5 4=4 +3+3=2,92
EC0 Inflación 4+4+3,5+4+4 3+2,5+3+2,
6 +3,5=3,83 5+3+3=2,83
EC0 Producto Interno Bruto 4+4+3,5+4+4 3+3+3+3+3
8 +3,5=3,83 +3=3
EC0 Balanza Comercial 4+4+3,5+3,5 3+2,5+3+3
9 +4+4=3,83 +3+3=2,92
EC1 Deuda Externa 4+4+3,5+3,5 2+2+2+2,5
0 +4+4=3,83 +2+2=2,08
EC1 Deuda Interna 4+4+3,5+4+4 2,5+2,5+2+
1 +4=3,92 2,5+2,5+2,5
=2,42
TC0 Machine Learning 3,5+3+3,5+3, 3+3+3+3+3
5 5+3,5+3,5=3, +3=3
42
TC0 Índice de Desarrollo 2,5+3+3+3+3 2,5+2+2+2
6 Electrónico +3=2,92 +2+2,5=2,1
7
MA Clima 3,5+2,5+2,5+ 3+3+2,5+2,
01 2,5+2,5+2,5= 5+3+3=2,83
2,67
MA Contaminación ambiental 4+3+3+3+4+ 3+3+3+3+2
02 3=3,33 ,5+3=2,92
MA Control de contaminación 4+3,5+3,5+3, 3+2+2,5+2,
03 5+4+3,5=3,6 5+3+2,5=2,
7 58
MA Huella de carbono 3+3+3,5+3+3 3+3+2,5+3
04 3=3,08 +3+3=2,92
MA Protección ambiental y 3+3+3+3+3,5 3+3+2,5+2,
05 gestión de recursos +3=3,08 5+2,5+3=2,
naturales 75
MA Residuos especiales 4+3+3,5+3,5 3+3+3+3+3
06 +3,5+3,5=3,5 +3=3
PL0 Código del trabajo Art.4 3,5+3+3+3+3 3+3+3+3+3
1 Irrenunciabilidad de +3=3,08 +3=3
derechos
PL0 4.2 Código del trabajo. Art. 3+4+3,5+3,5 3+3+3+3+3
2 45 - Obligaciones del +3,5+3,5=3,5 +3=3
trabajador
PL0 El IVA 4+4+4+4+4+ 3+3+3+3+3
3 4=4 +3=3
PL0 Código del trabajo Art. 3 - 3,5+3,5+3+3 3+2,5+3+2,
5 Libertad de trabajo y +3+3=3,17 5+3+3=2,83
contratación
PL0 Ley orgánica de Apoyo 4+4+3,5+3,5 3+2,5+2+2,
7 Humanitario Art. 9.- +3+3,5=3,58 5+2+2=2,33
Facilidades de pago a la
seguridad social
PL0 Código del Comercio. Art 8 4+3,5+3,5+3, 2,5+2+2+2
9 Son actos de comercio para 5+3,5+3,5=3, +2+2=2,10
todos los efectos legales 58
SC0 Delincuencia en el Ecuador 4+3,5+4+4+3 2,5+2,5+2,5
1 ,5+4=3,83 +2,5+2,5+2,
5=2,5
SC0 Tasa de empleo 4+3,5+4+3,5 3+3+2,5+2,
2 +4+4=3,83 5+3+3=3,58
SC0 Tasa de desempleo 4+4+4+4+4+ 2,5+2+2+2
3 4=4 +2+2,5=2,1
7
SC0 Tasa de empleo informal 3,5+3,5+3,5+ 3+2,5+3+2,
5 3,5+3,5+3,5= 5+2,5+3=2,
3,5 75
SC0 Riesgo País 4+3,5+4+3,5 2,5+2,5+2+
8 +3,5+3,5=3,6 2+2,5+2=2,
6 25
DM Estatus socioeconómico 4+2,5+3+3+3 2,5+2+2+2
08 +3=3,08 +2,5+2=2,1
7
CP0 Variedad de producto 2+2+2+2+2+ 2,5+2+2,5+
2 2=2 2+2,5+2=2,
25
CP0 Percepción de calidad de 3+3,5+3+3+3 3+2,5+2,5+
6 producto +3=3,08 2,5+3+2,5=
2,67
CR0 Percepción del producto 3,5+2+3+2+3 3+2+2+2+2
1 ,5+3=2,83 +3=2,33
CR0 Percepción del servicio 3,5+3,5+3+3 2+2,5+2+2
2 +3,5+3=3,25 +3+2=2,25
CR0 Percepción del precio 4+4+3,5+3,5 2,5+2,5+2+
3 +3,5+4=3,75 2+2,5+2=2,
25
CR0 Percepción de cantidad de 3,5+3+3+2,5 2+2,5+2+2
4 producto +3+3=3 +2+2=2,08
CR0 Percepción calidad del 3,5+3+4+2,5 2,5+2,5+2,5
5 producto +3,5+2,5= +2,5+2,5+2,
5=
CR0 Percepción Facebook 3+3,5+3,5+3, 2+2+2+2+2
9 5+3,5+3= +2=2
CT0 Servicio de “Columbec del 3+3+2+2,5+3 3+3+3+3+3
2 Ecuador” +3= +3=3
CT0 Promoción de “Columbec 3+3+2+3+3+ 2,5+1,5+2+
4 del Ecuador” 2,5= 2+2+2=
CA0 Promoción de “PIL S.A.” 3,5+3,5+2,5+ 2+2,5+2,5+
4 3+3+3= 2+2+2,5=
CA0 Tecnología de “Astimec” 3,5+3+3+3+3 3+3+2,5+2,
9 +3= 5+3+2,5=
PV0 Variedad de “Aceros MG” 3+2,5+2,5+2, 3+3+2,5+2,
2 5+2,5+3= 5+2,5+2,5=
PV0 Calidad del producto de 3+2+2+2,5+2 2+2+2,5+2
3 “Española” +2,5= +2+2=
PV0 Logistica de “Aceros HGB” 3+2+2+2+2,5 2+2+2+2+2
8 +2,5= ,5+2,5=
PV1 Tiempos de entrega 3+2+2,5+2,5 3+3+2,5+2,
0 “Proaceros” +3+3= 5+3+3=
EC0 Índice de Liquidez 3+2,5+3+3+3 3+2,5+3+3
7 Financiero +3=2,92 +2,5+3=2,8
3
PS0 Hábitos de compra 2,5+2,5+2,5+ 3,5+3,5+3+
3 3+2+2,5= 3+3,5+3=
PS0 Gustos 2+2+2+2+2+ 2+2,5+2+2
4 2=2 +2,5+2=
PS0 Necesidades 2+2+2,5+2,5 2,5+2,5+2,5
6 +2+2,5= +2+2,5+2=
CD0 Confiabilidad de compra 2,5+2,5+2,5+ 2,5+2,5+1,5
4 2,5+2,5+2,5= +2+2,5+2,5
=
CP0 Posicionamiento 3+2,5+2,5+3 3+3+3+2,5
1 +3+2,5= +3+2,5=
CP0 Presentación de productos 2,5+2+3+3+3 2,5+2+2+2
3 +2,5= +2+2,5=
CP0 Necesidades del cliente 2,5+3+2,5+3 3+3+3+3+3
5 +2,5+2,5= +3=
CP0 Difusión de Instagram 2+2+2+1,5+1 2+1,5+2+2
8 ,5+1,5 +2+1,5=
CP0 Difusión de televisión 2+2+2,5+2+2 3+3+2,5+2,
9 +2= 5+3+3=
CP1 Difusión de radio 2,5+3+2+2+1 2,5+2,5+2+
0 ,5+2= 2+2,5+2,5=
CR0 Presentación de productos 2,5+2,5+2,5+ 2+2+2+2+2
8 2+3+2,5= +2,5=
CT0 Frecuencia de compra de 3+3+2,5+2,5 2,5+3+2,5+
7 “Columbec del Ecuador” +3+3= 2,5+3+2,5=
CT0 Tecnología de 3,5+3+2,5+3 3+3+3+3+3
9 “INGEMAQ” +3+3,5= +2,5=
CA0 Frecuencia de compra de 3+2,5+2,5+3 3+3+3+3+3
8 “ASTIMEC” +3+3= +3=3
PV0 Promoción de “Metalec 2,5+2,5+2,5+ 2+2+2,5+2
7 Service” 2,5+2,5+2,5= +2+2=
2,5
TC0 Distribución de tráfico por 4+3,5+3,5+3, 3+3+3+3+3
1 dispositivos 5+3,5+3,5=3, +3=3
58
TC0 Redes sociales más usadas 3,5+3+4+3,5 3+3+2,75+2
2 +4+3=3,5 ,5+3+3=2,8
8
TC0 Delitos informáticos 3,5+3+3+3,5 3+3+2,5+2,
8 +3,5+3=3,25 5+3+2,5=2,
75
TC1 Cuentas de Internet Móvil 4+4+3,5+4+3 3+3+2,5+3
0 ,5+3,5=3,75 +3+3=2,92
MA Huella ecológica 3,5+4+3,5+3, 3+3+3+3+3
07 5+4+3,5=3,6 +3=3
7
PL1 Código del Trabajo. Art. 3,5+3+3+3+3 3+3+2+3+3
0 169 - Causas para la +3=3,08 +3=2,83
terminación del contrato
individual
SC0 Tasa de subempleo 3,5+4+3,5+3 3+2,5+3+2
4 +4+4= +3+2=
SC0 Índice de Percepción de 4+4+3,5+3,5 3+3+2,5+3
6 Corrupción +4+4= +3+2,5=
SC0 Pandemia 4+4+4+4+4+ 3+3+3+3+3
7 4=4 +3=3
SC0 Inmigración 4+4+3,5+3,5 2,5+2+2,5+
9 +4+3,5= 2+2,5+2,5=
SC1 Emigración 3+3+2,5+2,5 3+3+3+3+3
0 +2+2,5= +3=3
DM Ingresos familiares 3+3+3,5+3+3 3+3+3+2,5
04 +3= +2,5+2,5=
DM Tasas de analfabetismo 3,5+3,5+2,5+ 2,5+2,5+3+
06 según autoidentificación 2,5+2,5+2,5= 2,5+2,5+3=
étnica
DM Nivel de educación 4+4+3+2,5+4 3+3+2,5+2,
07 +3= 5+2,5+3=
PS0 Valores 2+2,5+3,5+3, 3+3+3+2,5
5 5+3+3,5= +3+3=
CP0 Percepción precio 3,5+3,5+3+3 3+3+2,5+3
4 +3,5+3,5= +2,5+3=
CR0 Variedad de productos 3+3,5+3+3,5 3+3+2,5+2,
6 +3,5+3,5= 5+3+3=
CR0 Frecuencia de compra 4+4+2,5+2,5 3+3+2+2,5
7 +3+4= +3+3=
CT0 Producto de “Columbec del 3,5+3,5+2+2, 2+1,5+1,5+
1 Ecuador” 5+3+3,5= 1,5+1,5+2=
CT0 Precio de “Columbec del 3,5+3,5+3+3 2,5+2,5+2,5
3 Ecuador” +3,5+3= +2,5+2,5+2,
5=
CT0 Disponibilidad del producto 3+3+3+3+3+ 2,5+2,5+2,5
5 de “Columbec del Ecuador” 3=3 +2,5+2+2=
CT0 Variedad de “Columbec del 3,5+3+3+3+3 3+3+2,5+2,
6 Ecuador” +3= 5+2,5+2,5=
CT0 Posicionamiento de 2+2+2,5+2+2 2+2,5+2,5+
8 “INGEMAQ” ,5+2,5= 2+2,5+2,5=
CA0 Producto de PIL S.A. 3+3,5+2,5+2 2,5+3+3+2,
1 +3+2,5= 5+3+2,5=
CA0 Servicio de PIL S.A. 2,5+2+2+2,5 2,5+2,5+2+
2 +2,5+2,5= +2,5+2+2=
CA0 Precio de “PIL S.A.” 3+3+2,5+3+3 3+3+2,5+2,
3 +2,5= 5+3+3=
CA0 Producto de “ASTIMEC” 3+2,5+2,5+2, 2+2,5+2,5+
7 5+3+2,5= 2,5+2+2,5=
PV0 Experiencia de compra de 4+3,5+2,5+2, 3+3+2+2,5
1 “Spraying System” 5+3+3,5= +2+2=
PV0 Garantía de “Proaceros” 3,5+3+2,5+3 2+2+2+2+2
4 +3+3= +2=2
PV0 Precio de “Proaceros” 3+3+2,5+3+3 3+2+2+3+2
5 +2,5= +2=
PV0 Precio de “Castekª 3+3+2,5+3+3 2+1,5+2+1,
6 +2,5= 5+2+2=
PV0 Asesoramiento de “Aceros 2,5+3+3,5+3 3+3+3+2,5
9 HGB” +3,5+3,5= +3+3=
TC0 Principales estrategias de 3+3+4+3,5+3 2,5+2,5+3+
3 Marketing +4=3,42 3+3+2,75=2
,79
TC0 Teletrabajo 3,5+3+3,5+3 3+3+3+3+3
4 +3+3=3,17 +3=3
PL0 El ICE (2,5+2,5+3+3 (3+3+3+3+
4 +3+3) 3+3) /6=3
/6=2,83
DM Edad (4+3,5+2,5+3 (2,5+2,5+2,
01 +3+3) 5+2,5+2,5+
/6=3.17 2,5) /6=2.5
DM Genero (3+2,5+2,5+3 (3+3+3+3+
02 +3+2,5) 3+3) /6=3
/6=2.75
DM Etnia (3,5+3,5+2,5 (3+3+3+3+
03 +3+2,5+2,5) / 3+3) /6=3
6=2.92
DM Generaciones (3+2,5+2+2+ (3+3+3+3+
05 3+2,5) 3+3) /6=3
/6=2.50
DM Tamaño de familia (4+4+2,5+2,5 (3+3+2,5+3
10 +3+4) +3+3)
/6=3.33 /6=2.92
PS0 Personalidad (2,5+2+2+2+ (2+2+2+2+
1 2+2,5) 2+1,5)
/6=2.17 /6=1.92
PS0 Actitudes (1,5+2+2+2,5 (3+2,5+3+3
8 +2,5+2) +3+3)
/6=2.08 /6=2.92
PS0 Estado emocional (2,5+3,5+3+2 (3+3+3+3+
9 ,5+3+3,5) 3+3) /6=3
/6=3
PS1 Índice de Confianza del (3,5+4+4+3,5 (2+2+2,5+2
0 Consumidor +3,5+3,5) +2+2,5)
/6=3.67 /6=2.17
CD0 Índice de Producción del (2+2+2,5+3+ (2,5+1,5+2
2 Industria Manufacturera 3+2,5) +2,5+2,5+2,
/6=2.50 5) /6=2.25
CP0 Difusión Facebook (4+4+3,5+3+ (3+3+2+2+
7 3,5+4) 3+3)
/6=3.67 /6=2.67
CR1 Percepción de Instagram (2+2,5+3+3+ (2+2,5+1,5
0 2,5+2,5) +1,5+2+1,5
/6=2.58 ) /6=1.83
CA0 Disponibilidad de producto (2,5+3+2+2+ (3+3+2,5+3
6 de “PIL S.A.” 3+2) /6=2.42 +3+3)
/6=2.92
MATRIZ DE PRIORIDADES EXTERNA
EC01, EC02, EC03, EC04, EC07, PS03, PS04, PS06, CD01, GF01
EC05, EC06, EC08, EC09, CD04, CP01, CP03, CP05,
EC10, EC11, TC05, TC06, CP08, CP09, CP10, CR08,
A MA01, MA02, MA03, CT07, CT09, CA08, PV07,
L MA04, MA05, MA06, PL01,
T PL02, PL03, PL05, PL07,
POSIBILIDAD DE OCRURRIENCIA

A PL09, SC01, SC02, SC03,

SC05, SC08, DM08, CP02,
CP06, CR01, CR02, CR03,
CR04, CR05, CR09, CT02,
CT04, CA04, CA09, PV02,
PV03, PV08, PV10
TC01, TC02, TC08, TC10, TC03, TC04, PL04, DM01, PL11, PS08,
M MA07, PL10, SC04, SC06, DM02, DM03, DM05, CD03
E SC07, SC09, SC10, DM04, DM10, PS01, PS08, PS09,
D DM06, DM07, PS05, CP04, PS10, CD02, CP07, CR10,
I CR06, CR07, CT01, CT03, CA06,
A CT05, CT06, CT08, CA01,
CA02, CA03, CA07, PV01,
PV04, PV05, PV06, PV09
TC07, PL08, PS02, PS07, TC09, PL06, DM09, CT10,
B CA05, CA10
A
J
A

ALTA MEDIA BAJA

POSIBILIDAD DE IMPACTO
Análisis:

De los 115 factores analizados en la matriz de prioridades externa, 46 de ellos

muestran una Posibilidad de Ocurrencia y una Posibilidad de Impacto alta
evidenciando a factores como: Canasta Básica; Índice de Precios al Consumidor; Tasa
de Interés Activa; Tasa de Interés Pasiva; Salario Mínimo Vital; Inflación; Producto
Interno Bruto; Balanza Comercial; Deuda Externa; Deuda Interna; Machine Learning;
Índice de Desarrollo Electrónico; Clima; Contaminación ambiental; Control de
contaminación; Huella de carbono; Protección ambiental y gestión de recursos
naturales; Residuos especiales
Irrenunciabilidad de derechos; Obligaciones del trabajador; El IVA; Código del trabajo;
Libertad de trabajo y contratación; Facilidades de pago a la seguridad social; Actos de
comercio; Delincuencia en el Ecuador; Tasa de empleo; Tasa de desempleo; Tasa de
empleo informal; Riesgo País; Estatus socioeconómico; Variedad de producto;
Percepción de calidad de producto; Percepción del producto; Percepción del servicio
Percepción del precio; Percepción de cantidad de producto; Percepción calidad del
producto; Percepción Facebook; Servicio de “Columbec del Ecuador”; Promoción de
“Columbec del Ecuador”; Promoción de “PIL S.A.”; Tecnología de “Astimec”;
Variedad de “Aceros MG”; Calidad del producto de “Española”; Logistica de “Aceros
HGB”; Tiempos de entrega “Proaceros”.

Por otro lado, se evidenció que 16 factores presentan una Posibilidad de Ocurrencia
Alta y una Posibilidad de Impacto Media como: Índice de Liquidez Financiero;
Hábitos de compra; Gustos; Necesidades; Confiabilidad de compra; Posicionamiento;
Presentación de productos; Necesidades del cliente; Difusión de Instagram; Difusión de
televisión
Difusión de radio; Presentación de productos; Frecuencia de compra de “Columbec del
Ecuador”; Tecnología de “INGEMAQ”; Frecuencia de compra de “ASTIMEC”;
Promoción de “Metalec Service”.

32 factores presentan una Posibilidad de Ocurrencia Media y una Posibilidad de

Impacto Alta como: Distribución de tráfico por dispositivos; Redes sociales más
usadas
Delitos informáticos; Cuentas de Internet Móvil; Huella ecológica; Terminación del
contrato individual; Tasa de subempleo; Índice de Percepción de Corrupción; Pandemia
Inmigración; Emigración; Ingresos familiares; Tasas de analfabetismo; Nivel de
educación; Valores; Percepción precio; Variedad de productos; Frecuencia de compra
Producto de “Columbec del Ecuador”; Precio de “Columbec del Ecuador”;
Disponibilidad del producto de “Columbec del Ecuador”; Variedad de “Columbec del
Ecuador”; Posicionamiento de “INGEMAQ”; Producto de PIL S.A.; Servicio de PIL
S.A.
Precio de “PIL S.A.”; Producto de “ASTIMEC”; Experiencia de compra de “Spraying
System”; Garantía de “Proaceros”
Precio de “Proaceros”.

16 factores presentan una Posibilidad de Ocurrencia Media y una Posibilidad de

Impacto Media como: Estrategias de Marketing; Teletrabajo; El ICE; Edad; Genero;
Etnia; Generaciones; Tamaño de familia; Personalidad; Actitudes; Estado emocional
Índice de Confianza del Consumidor; Índice de Producción del Industria Manufacturera
Difusión Facebook; Percepción de Instagram; Disponibilidad de producto de “PIL
S.A.”.