NEGOCIOS

INTERNACIONALES

PRESENTED BY CAROLINA ROSALES-2021

 CONCEPTOS
COMERCIO INTERNACIONAL: intercambio entre
países.
COMERCIO EXTERIOR: actores e instrumentos que
participan en el intercambio de bienes y servicios.
NEGOCIOS INTERNACIONALES: todas las
transacciones comerciales.
 GLOBALIZACIÓN

GLOBALIZACIÓN DE MERCADOS: fusionar los

mercados nacionales en un solo mercado mundial
gigante.
GLOBALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN:
subcontratación de bienes y servicios en diferentes
lugares del mundo para aprovechar las diferencias de
costo de mano de obra, capital, tierra, electricidad, etc,
buscando reducir costos, mejor la calidad, competir
con mas eficiencia.
 GLOBALIZACION
IMPULSORES: .

1. Mercado: dependen de la conducta de los clientes,

de la estructura de los canales distribución y de la
naturaleza del marketing.

2. Costo: dependen de la economía de la empresa.

3. Gubernamentales: dependen de las leyes que

dicten los gobiernos.

4. Competitivos: dependen de los competidores.

GLOBALIZACION
.

VS
 INTERNATIONAL
BUSSINES
Mil l ennia ls a nd Centennia ls, the yo unger
gener a tio n ta k ing o ver the scene.
INTERNACIONALIZARSE
QUE SE REQUIERE
ESTRATEGIA
TEAMWORK

• DEFINE ESTRATEGIA

GESTIÓN
ESTRATÉGICA
 GESTIÓN
ESTRATÉGICA
GESTIÓN ESTRATÉGICA
ANÁLISIS
DINÁMICO
PLANIFICACIÓN ORIENTADA AL
EXTERIOR

ANÁLISIS ESTÁTICO

FORECAST PLANNING

GUERRAS Y NAVAS, 2007:62

PLANEACIÓN
FINANCIERA
 AMBIENTE Y
ACTITUD ESTRATÉGICA
COMPLEJO
ESTABLE DINÁMICO TURBULENTO
INCERTIDUMBRE

GUERRAS Y NAVAS, 2007:62

ACTITUD ESTRATÉGICA

• EXTROVERTIDO
• PRO ACTIVO Y
VOLUNTARIOSO
• ANTICIPADO
• ABIERTO AL CAMBIO
• AUTO CRITICO

GUERRAS Y NAVAS, 2007:62

 AMBIENTE:
AUMENTO DE LA
TURBULENCIA.

ESTRATEGIA

GUERRAS Y NAVAS, 2007:62

 ASUNTOS CLAVES PARA
EL FUTURO DE LA
ORGANIZACIÓN.
¿CÓMO DEBERÍA GOOGLE, GESTIONAR SU ENTRADA AL MERCADO
DE SMARTPHONES? - PREGUNTA ESTRATEGICA
LAS DECISIONES
ESTRATÉGICAS:
GESTIÓN A LARGO PLAZO DE LA EMPRESA.
• VENTAJA CON RESPECTO A LOS COMPETIDORES.
• HACER FRENTE A LOS CAMBIOS AMBIENTALES QUE AFECTAN A LA
EMPRESA.
• CAPACIDADES ESTRATÉGICAS.

• VALORES Y EXPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS DE LA ORGANIZACIÓN.

GUERRAS Y NAVAS, 2007:62

ESTRATEGIA
TEAMWORK

• ESCOGE UNA COMPAÑÍA Y DEFINE

1 PREGUNTA ESTRATÉGICA.
¿QUE ES UNA EMPRESA?

PRODUCCIÓN

NEGOCIO

ADMINISTRACIÓN COMERCIALIZACIÓN
 ESTRATEGIA DE
EMPRESA

.
ALFRED D. CHANDLER

ESTRATEGIA COMPETITIVA SE TRATA DE SER

DIFERENTE. SIGNIFICA ESCOGER DIFERENTES
ACTIVIDADES QUE ENTREGUEN UN VALOR
ÚNICO AL MERCADO.
MICHAEL PORTER
ESTRATEGIA DE
EMPRESA

Michael Porter
COMPONENTES
• Alcance de actividad.
• Competencias
fundamentales.
• Ventaja competitiva.
• Sinergia.
 ALCANCE DE LA
ACTIVIDAD
• DEFINE LOS CAMPOS DE ACTIVIDAD ACTUAL Y FUTURA DE LA EMPRESA, ES
DECIR, EL CONJUNTO DE NEGOCIOS O PORTAFOLIO DE NEGOCIOS /
ACTIVIDADES EN LOS QUE OPERA (AHORA) Y EN LOS QUE DESEA OPERAR (EN EL
FUTURO).
• Perspectiva dinámica (Ansoff Matrix, 1976).
• DETERMINA: DÓNDE COMPETIR
MATRIZ DE ANSOFF

PRODUCTO

EXISTENTE PENETRACIÓN DESARROLLO DE

PRODUCTO
MERCADO

DESARROLLO
NUEVO DIVERSIFICACIÓN
DE MERCADO
CAPACIDADES DISTINTIVAS (COMPETENCIAS
FUNDAMENTALES - CORE)

ELEMENTOS CLAVES DEL CONJUNTO DE RECURSOS Y

CAPACIDADES, ACTUALES Y POTENCIALES, QUE POSEE Y
CONTROLA UNA EMPRESA, Y SON LOS GENERADORES DE SU
VENTAJA COMPETITIVA.
VENTAJA
COMPETITIVA
RECURSOS Y
CAPACIDADES

RECURSOS CAPACIDADES
TANGIBLE: CARACTERISTICAS Y HABILIDADES DEL RECURSO
HUMANO
• RECURSOS FÍSICOS
• RECURSOS
FINANCIEROS
INTANGIBLE:
• PATENTES
• CAPITAL
HUMANO
• REPUTACIÓN
 VENTAJA COMPETITIVA
SE COMPONE POR LAS CAPACIDADES DISTINTIVAS CLAVES QUE AYUDAN A UNA EMPRESA A
ALCANZAR UNA POSICIÓN VENTAJOSA EN RELACIÓN CON LA COMPETENCIA:
• DIFERENCIACIÓN.
• EFICIENCIA EN COSTOS

CONFIGURANDO SUS CAPACIDADES DISTINTIVAS Y SU VENTAJA COMPETITIVA, LA

EMPRESA DETERMINARA: CÓMO COMPETIR
 SINERGIA
CARACTERÍSTICA FUNDAMENTAL DE LOS SISTEMAS: EL VALOR DEL SISTEMA COMO UN TODO
ES DIFERENTE AL QUE AÑADEN CADA PARTE INDIVIDUALMENTE.
SER EFICIENTE EN LA GESTIÓN CREANDO UNA SINERGIA POSITIVA AL ESCOGER EL ALCANCE
DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA, EL DESARROLLO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS Y LA
CONSTRUCCIÓN DE SU VENTAJA COMPETITIVA.
ESTRATEGIA DE
EMPRESA
ALCANCE DE LA ACTIVIDAD. ACTIVIDAD = PRODUCTO + MERCADO
= NECESIDADES +TECNOLOGÍA +
CAMPOS DE ACTIVIDAD ACTUAL Y MERCADO
FUTUROS DE LA EMPRESA
VISIÓN DINÁMICA DE LA ACTIVIDAD

CAPACIDADES DISTINTIVAS O
COMPETENCIAS FUNDAMENTALES.
PRESENTES Y POTENCIALES
RECURSOS Y CAPACIDADES DE LA
EMPRESA
• RECURSOS (TANGIBLES O
INTANGIBLES)
• CAPACIDADES O HABILIDADES DEL
PERSONAL Y LA ORGANIZACIÓN

VENTAJA COMPETITIVA.
CARACTERÍSTICA QUE UBICA A LA • EFICIENCIA EN
EMPRESA EN UNA POSICIÓN DE COSTOS
VENTAJA FRENTE A LOS • DIFERENCIACIÓN
COMPETIDORES

DEFINIR ESTOS TRES COMPONENTES

 COMPROMISOS.

Recurso bibliografico:
• Leer Capitulo 1. Charles W. Hill.

Para la próxima sesión.

• Caso Ikea.
¿UN DÍA O EL DÍA 1?
DIGIERAN
ESTUDIEN
MEDITEN

EL DÍA 1
SE
ACABO.