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ACTIVIDAD 9. NEGOCIACIÓN.

MATERIA. SOLUCIONAR PARA CAMBIAR


ALUMNO. ADELINA MARTÍNEZ ALCIBAR 840121409
PROFESOR. OMAR ALEJANDRO INZUNZA QUINTANA
FECHA DE ENTREGA 26-02-2021
Retomando todo lo aprendido, analiza el siguiente video y enlista qué herramientas
fueron empleadas y cuáles pudo haber usado para obtener un mejor trato.

De acuerdo al video pude observar que los elementos utilizados en cuanto a Inteligencia
Emocional, se nota Ansiedad en Anna Rowley, ya que los negociadores de Shark Tank
por la experiencia que tienen, tratan de intimidar al inventor y se nota nervioso al inicio
incluso se le olvida una parte de su presentación.

Otro elemento que pude visualizar es el de la Felicidad y Entusiasmo, al ver las ofertas que
le están haciendo, no puede evitar estar sonriendo, que con ello veo un poco de nerviosismo
y no puede enfocarse en el tema.

Los elementos observados de Preparación de la Negociación, Anna Rowley ya lleva en


mente la meta que quiere alcanzar, lleva planificado con cuanto abre su oferta inicial para
el proyecto que él presenta, él va preparado por alguna oferta mayor o igual, y cuando le
hacen las propuestas, a pesar de su tensión y nerviosismo llega a negociar las ofertas que
le hacen, y no se da por vencido y transmite seguridad ante los negociadores cerrando con
dos de ellos. Manejó de una forma eficaz su BATNA.

En cuanto a los elementos de Estrategias de la Negociación, Anna Rowley entiende el


poder dentro de la negociación, sabe cómo van actuar los negociadores y con mucho
tiempo atrás sabe de su comportamiento, supo escuchar las ofertas , tuvo un pensamiento
lateral ya que llegó a acuerdos sin afectar ambas partes.

Existe imparcialidad, valoran la propuesta ya que existen intereses de por medio. A pesar
de la tensión se mantuvo en equilibrio el inventor para tomar una buena decisión. Ofrecieron
de ambas partes alternativas equivalentes en porcentaje de ganancia y por ende existe
Reciprocidad yo invierto y me das algo a cambio, dar es dar.
CONCLUSIÓN

En cuanto a la negociación se llegó a un buen cierre para ambas partes, a pesar del
nerviosismo y tensión que se aprecia en su mirada y manos de Anna Rowley creándole un
poco de Ansiedad, después de todo tuvo que llegar al Arrepentimiento por no controlar sus
emociones y bloquearse al inicio de la entrevista, y se enfocó más en dos negociadores
quitando importancia a los demás. Pero con todo y esto llevaba un excelente BATNA ,
conoce su trabajo y se preparó para las propuestas e hizo cuestionamientos.
Genera un podcast con la narrativa que tú prepararías si estuvieras frente a los
tiburones de Shark Tank, México. Tu audio debe ser máximo de 1 minuto de duración.

https://anchor.fm/adelina-martinez-alcibar/episodes/Erradicando-el-Robo-de-
Combustible-er3b9d
REFERENCIAS.

Shark Tank Australia. (6 septiembre 2019). Entrepreneur Receives Four VERY Different
Offers | Shark Tank AUS. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=88jywXOnWBI

Movieclips. (24 mayo 2017). Just Go With It. Recuperado de


https://www.youtube.com/watch?v=lMA48vIxajE

TEDxMtHood. (Mayo 2015). What I learned from 100 days of rejection. Recuperado de
https://www.ted.com/talks/jia_jiang_what_i_learned_from_100_days_of_rejection?languag
e=en

Six Seconds, The Emotional Intelligence Network. (21 octubre 2015). Dr. Daniel Shapiro:
How do you handle emotions in negotiation? Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=Y2bP80YI2ko

Freethink. (26 junio 2017). How to Resolve Difficult Conflicts | Freethink Crossing the
Divide Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=PBkDdWzXTO0

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