LISTA DE PREPARATIVOS GENERALES PARA UNA NEGOCIACION

Este formato le ayudara a prepararse para sus negociaciones.

Previamente deberá tener muy claro quien o quienes serán la parte o las partes con las
que va a negociar:

1. 1.Cuales son mis objetivos en esta negociación?

2. 2.Que tengo que obtener necesariamente en esta negociación?
3. Cuales son los principales puntos que se deben tratar en la reunión?
4. Cuales creo yo que son los principales obstáculos
5. Que se yo de la otra parte?
Temores
Objetivos
Situación profesional
Situación personal o familiar
Situación económica
Otras
6. Que cosas me imagino o supongo de la otra parte?
7. Que desconozco de la otra parte?
8. Cuales creo yo que son los objetivos de la otra parte?
9. Cuales son los principales puntos de divergencia entre mis objetivos y los de la
parte contraria, tal como los he definido?
10. Hay puntos en común? Cuales?
11. Existen presiones o limitaciones que puedan incitar a la otra parte a llegar a un
acuerdo?
12. Tengo yo presiones o limitaciones?
13. Tengo presiones de tiempo que podrían influir en el curso de las negociaciones?
14. Tiene la otra parte presiones de tiempo que podrían influir en el curso de las
negociaciones?
15. Que concesiones estoy dispuesto a hacer?
16. Que concesiones quiero obtener de la otra parte?
17. Cuales son mis puntos débiles?
18. Cuales podrían ser los puntos débiles de la otra parte?
19. Cuales son mis alternativas en caso de no llegar a un acuerdo?
La mejor
Secundaria
Aceptable
La peor
20. Cuales podrían ser las alternativas de la parte contraria en caso de que no se
llegue a un acuerdo?
La mejor
Secundaria
Aceptable
La peor
21. Hay alguna tercera persona que podría influir en el curso de las negociaciones?
22 En caso afirmativo, quien es y para que parte supondría una ventaja?