Buenas noches

me permito dar mi solución a las preguntas dinamizadoras de la unidad # 2

A.Se pacta una compraventa de unos parlantes inalámbricos, la empresa colombiana
es la primera vez que va realizar esta actividad de importación con una empresa
China y tiene inquietud “desconfianza” por esa empresa y las condiciones políticas de
ese país. Por esta razón desea pagar hasta que el producto sea entregado.
En este caso dada la poca experiencia de la empresa y el alto grado de desconfianza por
la distancia la mejor opción de pago es el crédito documentario ya que brinda mayor
seguridad a las 2 empresas porque se cubren los intereses tanto del importador como del
exportador se requiere de mayor tiempo en el proceso, pero para iniciar la relación
comercial entre las dos partes es un buen comienzo.
B. Se necesita realizar un pago al exterior equivalente al 30% del valor de la
importación para que pueda entrar en la línea de fabricación y 60 días después de la
misma se debe girar el saldo.
Dado que se necesita que el dinero entre se manera rápida y oportuna para que la empresa
inicie la fabricación el pago se realizaría con orden de pago transferencia, pero el pago del
saldo restante si lo solicitaría por crédito documental para garantizar la calidad del producto
que se está comprando ya que se debe minimizar el riesgo tanto como para el importador
como para el exportador.
Agradezco la atención prestada

Feliz noche
Buenas noches

Me permito dar mi solución al caso partico de la unidad # 2

Describe cuáles son los principales problemas del departamento de Tesorería de la
empresa.

Dado el caso planteado se identifican los siguientes problemas en el área de tesorería

de la empresa
 No cuentan con un sistema o software para la gestión optima de la cartera
 No cuentan con un CRM es decir un sistema de gestión de clientes que les permita
tomar con mayor responsabilidad y conocimiento del cliente que tipos de plazos y
condiciones de compra y venta es la más conveniente
 Falta mayor organización en la estructura del departamento de tesorería
 Falta mayor planeación en cuanto a compra y venta para garantizar un flujo de caja
positivo durante todos lo meses para evitar inconvenientes financieros e incurrir en
gastos adicionales
 Falta de personal especializado en diferentes tipos de actividades gestión de clientes
y cartera

Ante las necesidades de financiación, cuáles serías los instrumentos de financiación

que recomendarías. Descríbelos y justifica tu respuesta
 Dada la situación de la empresa utilizaría el descuento comercial como instrumento
de financiación para clientes nuevos que generan una cartera representativa ya que
es muy cómodo para todas partes que intervienen en el proceso comercial y para los
clientes antiguos que son de alta prioridad para la empresa negociaria una
financiación por factoring de esta manera se garantiza que las dos empresas se vean
beneficiadas y generen una buena relación con una entidad financiera quien se
convertirá en su gran aliado.

Agradezco la atención prestada

Feliz noche