1

OFERTAS
ATRIBUT
OS OFERTA 1 OFERTA 2 OFERTA 3
Precio
unitario 550 630 580
Descuento 2% 0 3%
Desxporc 11 -€ 17
Resta del
descuento 539 630 563

Portes y 9€/unidad a cuenta Por cuenta del

seguros del comprador vendedor 50
450 50
989 630 613
Imagen de
empresa Buena Muy Buena Buena
Forma de 60 dias fecha 60 dias fecha
pago 30 días fecha factura factura factura
Plazo de
entrega 5 días 0 dias 10 dias

ATRIBUT
OS PORCENTAJE PONDERADO
OFERTA 1 OFERTA 2 OFERTA 3
Precio
unitario
Forma de 0% 0% 40%
pago 0% 30% 30%
Plazo de
entrega 0% 20% 0%
Imagen de
empresa 5% 10% 5%

TOTAL 5% 60% 75%

APRENDIZ: CHRISTIAN CONTRERAS
FICHA: 1964014

TEMA: ELECCION DE PROVEEDORES

>La empresa considera como costo unitario idóneo 600€/ud,

>La politica de compras de la empresa, en lo que respecta al
pago a proveedores, considera como óptimo el pago a 60 días.
>El plazo de entrega, se considera que el idóneo es de 0 días.

Ponderación
40% coste de adquisición

30% forma de pago

20% Plazo de entrega, restando

2 puntos por cada día que se
retrase

10% la imagen de la
empresa
 ATRIBUTOS OFERTA X OFERTA Y OFERZA Z
PRECIO
2 UNITARIO 90 105 115

DESCUENTO
COMERCIAL 2% 1.50% 2.50%

1.8 1.58 2.88

88.2 103.43 112.13
EMBALAJES 50 INCLUIDOS INCLUIDOS

138
PLAZO DE A 5 DIAS DEL A 4 DIAS DEL
ENTREGA PEDIDO PEDIDO A 7 DIAS DEL PEDIDO
FORMA DE
PAGO AL CONTADO RECIBO A 30 DIAS RECIBO A 60 DIAS

CALIDAD BUENA MUY BUENA ACEPTABLE

TRANSPORTE 175 200 INCLUIDOS
313 303 112.13

c) Antes de realizar el
pedido, proveedor y
cliente comienzan un
proceso de negociación.
Describe la preparación
PREGUNTAS A del proceso por parte de
RESOLVER: la empresa XX SL
d) ¿Qué debe hacer el
negociador de la
empresa compradora
en el caso de que se
produzca un bloqueo en
el proceso de
negociación?
 DATOS A
TENER EN LO
CUENTA PREFERIBLE PONDERADO %
PRECIO COSTE DE
OPTIMO 110 ADQUISICION 40%

FORMA DE 30 DIAS DE FORMA DE

PAGO FACTURA PAGO 30%
PLAZO DE MAXIMO 5 PLAZO DE
ENTREGA DIAS ENTREGA 30%

% PON DE
OFERTAS OFERTA X OFERTA Y OFERTA Z
COSTE DE
ADQUISICION 0% 0% 40%
FORMA DE
PAGO 0% 30% 30%
PLAZO DE
ENTREGA 30% 30% 0%
TOTAL 30% 60% 70%

en conclusion la mejor oferta es la z porque la que mas se acerca a los criterios de evaluacion solicitados por la empres

RESPUESTAS

Diferentes departamentos de la empresa xx sl han establecido condiciones de compra a

proveedores. El primer proceso es una referencia del departamento técnico, que estipula el
número requerido de unidades, el valor y la calidad esperada. El siguiente es el departamento
administrativo y financiero, que se encarga de establecer presupuestos y métodos de pago.
Luego, el departamento de producción indicará el tiempo de entrega más conveniente para
mejorar la eficiencia. Finalmente, el departamento de compras considerará todas las
condiciones y te dará un porcentaje o puntuación para que puedas negociar con tu proveedor.
 . Identifique qué se está evitando. 2. Pregunte a dónde quiere ir 3.
Busque nuevos métodos 4. Asegúrese de saber algo sobre otras posturas.
5. Crear un clima de confianza a través de los medios de información. 6.
La mejor forma posible de renegociar el acuerdo de negociación
(MAPAN) 7. La posibilidad de gestionar retiros
valuacion solicitados por la empresa

s de compra a
o, que estipula el
e es el departamento
métodos de pago.
conveniente para
á todas las
ar con tu proveedor.
e quiere ir 3.
e otras posturas.
información. 6.
negociación
iros