Catedrático: Linda María García.

Clase: Administración de Ventas.

Asunto: Responsabilidades de un gerente.

Alumna: Alba Yanira Aguilar Bueso.

N° de cuenta: 117280007

Campus:
San Marcos, Ocotepeque.

Fecha de entrega: 02/ 02/ 2021

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES DE UN GERENTE DE

VENTAS.
Planeación y presupuestos de ventas:
 La toma de decisiones se hace por nivel jerárquico
 Establecimiento de metas dentro de un periodo especifico
 Plan financiero de gastos
Determinación del tamaño y estructura de la organización de ventas:

 El numero de vendedores y la forma en que se organizan

 Estructurar de acuerdo a la zona, geográfica, clase por producto u otros
factores
Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas:
 Personal calificado
 Evaluar candidatos
 Posterior mente capacitar al elegido, y asignar responsabilidades.
Distribución de los esfuerzos de ventas y establecimiento de las cuotas
de ventas:
 Territorio de venta
 Itinerario
Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas:
 Incentivos no financieros
 El liderazgo
Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades:
 Identificar artículos no redituables
 Tomar acciones correctivas
 Mejorar la rentabilidad
Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas:
Son las estrategias que la empresa implementa, para llevar un seguimiento a
sus vendedores, y así esta al tanto de su productividad y conducta referente a
su ruta o tipos de clientes identificando errores y reforzando su actitud y perfil
para así mejorar la atención a sus clientes.

Monitoreo del ámbito de comercialización:

 Identificar oportunidades y amenazas
 Aprovechar las oportunidades y no resolver problemas.