A-Estrategias competitivas.

1) Estrategia de diferenciación consiste en el desarrollo de un plan de acción

para lograr que un producto o servicio se posicione en el mercado y destaque
sobre la competencia. Con esto, la marca logra captar la atención, el
reconocimiento y, de ser posible, la fidelidad de sus clientes.

2) Estrategia del enfoque

Se basa en centrarse en un segmento específico del mercado, creando

productos y servicios especialmente diseñados para responder a sus necesidades
y preferencias. Por ejemplo, la empresa puede centrarse en un grupo concreto de
consumidores, un mercado geográfico o una línea de productos.

B- Estrategias recompetitivas

1) Estrategia de Concentración de mercados

Consiste en centrar esfuerzos y recursos en desarrollar la actividad en un número

reducido de mercados con el objetivo de alcanzar un nivel de ventas continuo y
creciente en cada uno de ellos para consolidar su presencia. Se da una
especialización de mercados.

2) Estrategia de contracción de la línea de producto

Supone evaluar nuestro portafolio de productos y servicios para simplificar,

racionalizar, perfeccionar el mismo.

C- Estrategias de posicionamiento

1) Posicionamiento de la empresa

El marketing es un proceso de construcción de mercados y posiciones, no de

promoción y publicidad solamente. El marketing debe ser cualitativo y no debemos
olvidar que muchas de las decisiones de los clientes tienen que ver con el servicio,
la confianza, la imagen, etc.
2) Posicionamiento del producto

La posición en el mercado del producto debe ser significativa y para ello debemos
centrarnos en factores intangibles del posicionamiento tales como el servicio, la
calidad, el liderazgo, la imagen, etc. (debemos buscar lo intangible y ser buenos
en ello). Debemos dirigir nuestros productos a un público específico y ser
excelentes en él, estos nos ayudará sin lugar a dudas a entender mejor a nuestros
clientes, a tener menos competencia y a conocerla mejor.

Ley de Pareto.

La Ley de Pareto o regla 80 20 establece que el 80% de las consecuencias

están motivadas por el 20% de las causas. ¿Qué quiere decir esto? Que el
reparto de la riqueza o los resultados empresariales no son proporcionales. 
A lo que se refería Vilfredo Federico Pareto con esta teoría, elaborada en 1986,
es a que es necesario poner el foco de atención en aquello que nos generará más
satisfacciones con menos esfuerzo. De esta manera no malgastaremos
recursos excesivos para resultados que no merecen la pena.

Todo trata de observar y analizar los resultados corporativos. Si el 80% de las

ventas proviene del 20% de los clientes o del 20% de los productos; o el 80% de
sus gastos del 20% de sus proveedores; o que el 80% de los nuevos clientes son
captados por el 20% de las campañas publicitarias.

Ley de los pequeños números.

La ley de los pequeños números consiste en la tendencia a creer que una

distribución muestral se distribuye de la misma manera que una poblacional,
independientemente del tamaño de la muestra. Por ejemplo, en una encuesta en
la que se afirma que el 75% de los votantes prefiere la opción A, esta teoría afirma
que a las personas les es indiferente que la muestra usada sea de 7, 70 o 7.000
sujetos, tendiendo a creer que la mayoría de la población prefiere esa opción
política.
La metáfora del iceberg de Freud

Es una metáfora a través de la cual se pretende mostrar y hacer ver la existencia

de instancias o partes de nuestro aparato psíquico que no son accesibles
directamente a nivel voluntario y consciente.

3)
4) Me pareció interesante la estrategia en concentración de mercados Ya que
establece que la concentración es importante porque la coordinación de
decisiones de capacidad de las empresas es más factible donde existen pocas
empresas, porque es en ellas donde los costos de coordinación son menores y los
incentivos a castigar a los que se desvíen son mayores.