DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

FORO DE DISCUSIÓN - UNIDAD 1 - FASE 1 - RECONOCIMIENTO DE LA

NEGOCIACIÓN

JUAN DAVID QUINTERO LAMADRID

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TUTOR
HUMBERTO DE JESUS GUTIERREZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS ECACEN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
COLOMBIA
AÑO: 2021
 INTRODUCCION

Por medio del siguiente trabajo conoceremos los diferentes conceptos y definiciones del
arte de negociar aplicándolo en los diferentes sectores sociales económicos y políticos, que
nos ayudaran a practicar los diferentes tipos de negociación expresadas por los diferentes
expertos mencionados en la historia. Tomaremos ejemplo y estudios que nos expondrán los
puntos de vistas y situaciones hallándole un resultado favorable para ambas partes.

OBJETIVOS
Conocer los conceptos y definiciones del tema negociar
 Métodos y ejemplo de negociar
 Definiciones y conceptos de negociación
 Tabla de comparaciones según su autor
 Describir personal mente conceptos de negociación
 AUTORES
JULIO GÓMEZ PALOMAR, 1991
Michael Porter (2006)
Maubert, J. (2009)
William Ury, 2007
DEFICION PERSONAL
El autor hace referencia a un punto a tener
cuenta y es que utiliza unos filtros que
personalmente no podemos pasar por alto y
uno de esos es que en medio de una
negociación se debe exponer la probabilidad de
que ambas partes salgan beneficiadas esto con
el fin de mantener la buenas relaciones
políticas, empresariales y personales.
Por otro lado Porter, se enfocaba en los
resultados de la negociación conceptos
relevantes a tener en cuenta en el momento de
medir estadísticas y de resultados a nivel
empresarial, resultados que benefician a la
empresas y si observamos sus costos y niveles
de rentabilidad.
Hay unos tipos de negociación que me
llamaron la atención y es que la negociación en
sus diferentes sectores y en el ámbito que
vivimos en lo privado y social: las relaciones
interpersonales y los resultados o recompensas
como grupo se pueden obtener cuando se fijan
en los mismos objetivos. Por otro lado si
tomamos en cuenta lo social esto lo vemos
reflejado en los segmentos de las
organizaciones que van en busca de los
intereses y salvaguardar la estabilidad de sus
colaboradores.
Sin duda alguna el autor resalta un foque muy
significativo y personalmente creería que es así
nosotros en diferentes circunstancias y podría
decir inconscientemente estamos negociando
ya sea cosas, situaciones o con personas.
Aunque siempre vamos por un SI como
respuesta a nuestra negociones estamos
expuestos a las frustraciones. Enfocándonos en
acceder a una negociación pero sin perjuicios.
Formulación de su propio concepto de negociación
Personalmente creo que la negociación es la manera o la forma de llegar a un
acuerdo mutuo en donde ambas partes buscan un beneficio en común, en los
ámbitos sociales, políticos, laborales etc. Siempre su enfoque va hacer la de
adquirir ganancias a favor para obtener resultados a corto y a mediano plazo, si
ponemos como ejemplo las empresas al momento de negociar los productos que
va a vender a los diferentes mercados su posición de productor y de
posicionamiento siempre va hacer de impactar los segmentos comerciales en
donde las ganancias estabilizan sus perspectivas productivas y financieras
manteniendo solida la organización.
La importancia de saber negociar nos va a dar la destreza de exponer nuestro
valor como persona y no solo esto sabiendo los intereses de por medio y la
imagen que estamos vendiendo, nos daremos cuenta la importancia de conocer
los contos, factores y tipos de negociación que sin duda alguna nos llevaran a
obtener los resultados que estamos esperando.

Solución a las preguntas de reflexión que hay en el (CASO DE ESTUDIO)

Preguntas para fase 1:

Cuál es el objetivo de la negociación?

Si bien es cierto el objetivo principal de una negociación es llegar a un

acuerdo en donde se llevaran a cabo las ventajas y desventajas
fundamentales para obtener beneficios donde las partes tengan resultados
positivos y se mantenga las relaciones, la seguridad y la confianza en una
sociedad.

Qué negociaría usted entre las partes?

Teniendo en cuenta la oportunidad que se le ha presentado a Alberto es de

considerar la posibilidad de aceptar el ascenso de traslado de la empresa
vendedora de coches y como solución a este tema creo que lo mejor sería
pagarle a una persona que lo represente y que se acomode al ambiente y
objetivo de sus amigos los socios, ya que a futuro lo más probable es que
la empresa de control remoto de coches crezca dándole la oportunidad de
obtener ingresos muy superiores a los actuales.

Quienes son las partes de acuerdo a lo que usted negociaría?

Con el fin de no excluirme no solo de la sociedad, del proyecto y de la
amistad con la que se inició el proyecto de emprendimiento creo que la
mejor parte seria fortalecer los lazos de amistad y de socios a través de la
comunicación y la confianza, continuando con la sociedad son que esta se
vea afectada con la nueva propuesta labora.

CONCLUSIONES

Reconocimos los conceptos y autores que reflejan el tema en negociación

describiendo definiciones acertadas y congruentes a través de la historia, ejemplo y
comparaciones que nos aclararon las diferencias en pensamientos que nos
mostraron el arte de negociar aplicándolo en los diferentes segmentos sociales,
organizacionales, políticos y personales.

BIBLIOGRAFIAS

Maubert, J. (2009). Negociar: las claves para triunfar. Barcelona, Spain: Marcombo.
Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/45881?page=1.

Font Barrot, A. (2018). Curso de negociación estratégica. Barcelona, Spain: Editorial

UOC. Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/59155?page=1.