UNIDAD 2

EVALUACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES EN EL

MERCADO GLOBAL

2.3. MKT. EN EL TERCER MUNDO: ENSEÑANZA,

PRECIOS Y USO COMUNITARIO

NOVIEMBRE/20 – ABRIL/21

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 1

 ING. EN
MERCADOTECNIA 2.3. El marketing en el tercer mundo

2.3.1. Enseñanza
2.3.2. Precios
2.3.3. Uso comunitario

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 2

 ING. EN
MERCADOTECNIA 2.3. El marketing en el tercer mundo

El tercer mundo es un término utilizado para hacer referencia a las

naciones con menores niveles de ingresos. A su vez, dichos países
también muestran mayor tasa de desempleo y bajos resultados en los
indicadores de desarrollo.
En otras palabras, las economías tercermundistas son aquellas donde
el producto interno bruto es más bajo. Pero además se registra alto
desempleo, infraestructura de mala calidad, bajo nivel educativo, alta
desnutrición, salud pública de poca calidad, entre otras variables
relacionadas al desarrollo.
Usualmente, se usa el término tercer mundo indistintamente con el de
países subdesarrollados o en vías de desarrollo. Dichas denominaciones
son más acertadas para hacer referencia a las naciones con los menores
niveles de bienestar, asociadas principalmente a África, Asia y América
Latina.

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 3

 ING. EN
MERCADOTECNIA 2.3. El marketing en el tercer mundo

Origen del término

El término tercer mundo se creó en el marco de la Guerra Fría, cuando se

clasificaron a los países en tres tipos. Los del primer mundo eran aquellos
altamente industrializados y que estaban alineados con las ideas
capitalistas defendidas por Estados Unidos.
Asimismo, las naciones del segundo mundo estaban apoyadas en el
comunismo y, particularmente, en la Unión Soviética.
Finalmente, los países del tercer mundo, principalmente de Asia y África,
no se habían aliado con ninguno de los dos bandos anteriormente
mencionados.
El creador del término tercer mundo sería el francés Alfred Suavy, quien
identificó un grupo de países, previamente colonias, que no compartían ni
las ideas estadounidenses ni las soviéticas. Así lo indicó en un artículo
publicado en 1952 en la revista L’Observateur

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 4

 ING. EN
MERCADOTECNIA 2.3. El marketing en el tercer mundo

Origen del término

El término tercer mundo se creó en el marco de la Guerra Fría, cuando se

clasificaron a los países en tres tipos. Los del primer mundo eran aquellos
altamente industrializados y que estaban alineados con las ideas
capitalistas defendidas por Estados Unidos.
Asimismo, las naciones del segundo mundo estaban apoyadas en el
comunismo y, particularmente, en la Unión Soviética.
Finalmente, los países del tercer mundo, principalmente de Asia y África,
no se habían aliado con ninguno de los dos bandos anteriormente
mencionados.
El creador del término tercer mundo sería el francés Alfred Suavy, quien
identificó un grupo de países, previamente colonias, que no compartían ni
las ideas estadounidenses ni las soviéticas. Así lo indicó en un artículo
publicado en 1952 en la revista L’Observateur

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 5

 ING. EN
MERCADOTECNIA 2.3. El marketing en el tercer mundo

Lista de países del tercer mundo

Como habíamos mencionado anteriormente, la clasificación de tercer

mundo es obsoleta. Pero una forma de conocer qué países podría integrar
teóricamente esta categoría sería revisar el Índice de Desarrollo Humano
(IDH) elaborado por el Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo (PNUD).
Dicho indicador es actualizado todos los años y divide a los países en
cuatro niveles de desarrollo: muy alto, alto, medio y bajo. En esta última
categoría, se pueden encontrar principalmente estados africanos, aunque
también figura Haití.

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 6

 ING. EN
MERCADOTECNIA 2.3. El marketing en el tercer mundo

Enseñanza

La educación de la población es un factor condicionante del desarrollo económico,

tal y como se ha puesto de manifiesto en numerosos trabajos empíricos, de los
que realizaremos una breve síntesis en este trabajo. Analizamos la situación de la
educación en los países en vías de desarrollo, comparando el escenario actual,
finales de la década de los noventa, en cuanto a tasas de analfabetismo y
escolaridad, con las que estos países presentaban en décadas anteriores. La
educación juega un importante papel en el desarrollo económico y social de los
países, existe una preocupación cada vez mayor de los organismos internacionales
por el reparto de la riqueza, así como la necesidad de lograr un entorno social que
permita lograr que el crecimiento sea sostenido y alcance al mayor porcentaje de
población. En este trabajo analizaremos cuales son las políticas de cooperación en
materia educativa que Europa y EEUU llevan a cabo en los países menos
desarrollados, así como su influencia final en el nivel educativo de la población.
Realizaremos un énfasis especial en el caso Latinoamericano, tanto en este
apartado de cooperación como en su situación actual.

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 7

 ING. EN
MERCADOTECNIA 2.3. El marketing en el tercer mundo

Enseñanza

La educación de la población es un factor condicionante del

desarrollo económico, tal y como se ha puesto de manifiesto en numerosos
trabajos empíricos, de los que realizaremos una breve síntesis en este trabajo.
Analizamos la situación de la educación en los países en vías de
desarrollo, comparando el escenario actual, finales de la década de los noventa,
en cuanto a tasas de analfabetismo y escolaridad, con las que estos países
presentaban en décadas anteriores. La educación juega un importante papel
en el desarrollo económico y social de los países, existe una preocupación cada
vez mayor de los organismos internacionales por el reparto de la riqueza, así
como la necesidad de lograr un entorno social que permita lograr que el
crecimiento sea sostenido y alcance al mayor porcentaje de población. En
este trabajo analizaremos cuales son las políticas de cooperación en
materia educativa que Europa y EEUU llevan a cabo en los países menos
desarrollados, así como su influencia final en el nivel educativo de la
población. Realizaremos un énfasis especial en el caso Latinoamericano,
tanto en este apartado de cooperación como en su situación actual.

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 8

 ING. EN
MERCADOTECNIA 2.3. El marketing en el tercer mundo

Precio

El precio de un producto no necesariamente afecta a su plan de marketing. Como

es usual, los objetivos deben ser establecidos, la estrategia debe ser definida, las
acciones tácticas deben ser desarrolladas y las limitaciones (presupuesto y tiempo)
deben ser consideradas. Nada de esto cambia con productos de precio bajo o de
precio alto.
En lo que sí influye el precio de un producto son algunas acciones estratégicas y
tácticas necesarias, teniendo en cuenta el entorno competitivo. Muchos expertos
coinciden en sostener que los productos de alto precio necesitan contar una rica
historia para justificar ese precio Premium. Dicha historia debe estar presente en
las estrategias y tácticas utilizadas para captar la atención del cliente con la
esperanza de obtener una compra.
Y aunque algunos quieran negarlo, siempre hay una historia detrás de las razones
por las que los profesionales de marketing deciden ponerle precio a un producto,
tanto si la estrategia de precios es alta o baja. Siendo realistas, para los productos
de bajo precio la historia no siempre tiene por qué ser tan interesante (incluso
pueden darse el lujo de no tener historia).

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 9

 ING. EN
MERCADOTECNIA 2.3. El marketing en el tercer mundo

Precio

La historia recurrente detrás de muchos productos de precio bajo es que la

compañía compra a granel o al por mayor y con ello consigue que sus
consumidores ahorren dinero. Una historia real, pero que genera poco interés.

Pero cuando se trata de cobrar precios altos, tener una gran historia es
mandatorio. La regla de oro es: cuanto mayor sea el precio, más rica debe ser la
historia. Por lo tanto, el papel que los profesionales de marketing en la estrategia
de fijación de precios es contar una gran historia que coincida con ese gran precio.

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 10

 ING. EN
MERCADOTECNIA 2.3. El marketing en el tercer mundo

Uso comunitario

A iniciativa de diferentes actores de la sociedad civil se fundan organizaciones para

dar una respuesta a viejos problemas que se agravaron (como es el caso de la
pobreza) o sobre los cuales la sociedad empezó a tomar conciencia (la exclusión
de las personas con capacidades diferentes), así como a la emergencia de nuevos
problemas sociales y culturales (la adicción a las drogas o la violencia doméstica).
Así mismo, se puede observar el permanente surgimiento de OSC orientadas a
promover cambios sociales y culturales que se consideran beneficiosos para la
sociedad (el fomento del espíritu emprendedor, la responsabilidad social
empresarial o la protección del medioambiente).
La gran mayoría de las organizaciones de la sociedad civil (OSC) posee grandes
carencias en materia de gestión, lo que las torna vulnerables y poco sustentables,
al no desarrollar competencias orientadas a la captación de recursos económicos.
Se basan fundamentalmente en el trabajo voluntario de sus promotores (y a veces
de sus propios beneficiarios), al tiempo que tienen una fuerte dependencia de
recursos económicos que provienen del Estado (fondos, alimentos, etc.), de la
cooperación internacional, de organizaciones religiosas del exterior o del dinero
que escasamente logran obtener de algunos donantes.

9/02/2021 Ing. Guido Crespo A. 11