UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA II SEGUNDO SEMESTRE 2018
MCs. GUILLERMO RECINOS

Ejercicio Administración de cuentas por cobrar

Problema 1
La empresa Tornasoles, S.A., está evaluando 2 alternativas de crédito. Sus al
crédito ventas actuales son de 60,000 unidades a un precio de Q25. De los cuales
Q11 representan el costo variable. El costo fijo asciende a Q255,000.
La primera alternativa implica un aumento del período de crédito, de 30 a 90 días.
Esto implicaría un aumento de cuentas incobrables del 4% al 7%. Para contrarrestar
esta situación se ofrecerá un descuento del 3% si se paga en los siguientes 15 días
después de la venta. Así mismo se espera un incremento en ventas del 30%, y se
espera que el 80% de los clientes aprovechen el descuento.
La segunda alternativa implica únicamente la aplicación de un descuento del 5% si
se pagan en los siguientes 10 días a la compra. Se espera que con el descuento,
las cuentas incobrables actuales de 4% disminuyan en 1%. Se tiene estimado un
aumento en ventas de 20% y que el 75% de los clientes aprovechen el descuento.
La empresa espera siempre un rendimiento mínimo del 35%.
Determine, la utilidad marginal, costo de inversión marginal en cuenta por cobrar, el
costo del descuento por pronto pago, costo de cuentas incobrables, el efecto sobre
la utilidad marginal, y determine la mejor opción.

Problema 2
Una empresa que produce y vende al por mayor blusas para damas, actualmente
vende 384,000 unidades, pero todo lo vende al contado. El gerente ha observado
que otras empresas venden más al otorgar crédito. El equipo de analistas
financieros ha preparado 2 propuestas, y le corresponde a usted llevar a cabo la
evaluación de las mismas, para determinar cuál de las 2 es la más conveniente para
iniciar a dar crédito. El precio de cada unidad es de Q225. El costo variable por
unidad es de Q75, y el costo fijo total es de Q6,498,000. Debido a que el gerente es
adverso al riesgo, las propuestas son muy cautelosas, y el gerente espera un 45%
de rendimiento como mínimo.

La primera propuesta consiste en otorgar 30 días de crédito, lo cual supone un

incremento de ventas del 13%, y un 2% de cuentas incobrables.

La segunda propuesta, implica otorgar 30 días de crédito, un descuento del 3% si

se paga en los siguientes 10 días después de la compra. El aumento en ventas será
del 15%. y el 70% de los clientes aprovecharan el descuento. Por otro lado las
cuentas incobrables serán de 1.5%.

Determine, la utilidad marginal, costo de inversión marginal en cuenta por cobrar, el

costo del descuento por pronto pago, costo de cuentas incobrables, el efecto sobre
la utilidad marginal, y determine la mejor opción.
Problema 3
Para iniciar a trabajar como analista financiero en una empresa, debe presentar
como examen de nuevo ingreso su dictamen que contenga la determinación sobre
que opción de crédito es la mejor de las dos que se le presentan a continuación:

Ventas actuales: 45,000 unidades a Q44 cada una. De los cuales la mitad
corresponden al costo variable. El costo fijo por su parte asciende a Q225,000
anuales, las cuentas incobrables se encuentran en un nivel del 1%.
La primera propuesta, evalúa la posibilidad de incrementar el plazo de 30 a 60 días.
Con un descuento de 5% por pronto pago si se cancela en los siguientes 20 días.
El 85% de los clientes aprovecharán el descuento. Esta opción representa un
aumento del 35% en ventas y las cuentas incobrables al 3%.
La segunda propuesta incrementa el plazo de 30 a 75 días. Implica un aumento en
ventas del 40% y calculan cuentas incobrables por un 5%. Se espera un rendimiento
del 25% como mínimo para ambas alternativas.

Determine, la utilidad marginal, costo de inversión marginal en cuenta por cobrar, el

costo del descuento por pronto pago, costo de cuentas incobrables, el efecto sobre
la utilidad marginal, y determine la mejor opción.