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Vias para descubrir posibles oceanos azules

Cuadro estratefico reflejar la furuta estrategia del oceano

Consolidar la masa mas gran de posinles compradores

cap. Perfil estrategico: foco, divergente y contener un mensaje contundente

buscar matriz

6 vias

131. Segundo paso: exploración visual

Cuestionar

Ver lo invisble:los no clientes

Productos complementarios o cambiarios

135. Feria visual de la estrategia

139. Comunicación visual

Todos puedan entender la estrategia y explicarse martix

141. Utilización del cuadro estratégico:

*143 preguntas

143 Mapa de pioneros

Pioneros de una compañía son los negocios que ofrecen valor sin precedentes.Sus curvas de valor
aparecen divergentes de las de la competencia en el cuadro estrategico.

- Colonos, negocios cuyas curvas de valor se adaptan a la forma baásca de las industrias en
general. Son negocios IMITATIVOS.

-El potencial de los emigrantes es intermedio. Negocios amplía la curva de la industria pues
ofrecen mas por menos pero no modifcian su froma básica. Mejor valor pero NO son innovadores.

147. Cómo vencer las limitacones de la estrategica:

-Componetne creativo

-Proceso de dialog y no unicamente de documentación

¿Cómo max el tamaño del oceano azul que se esta creand?

CAP 5
IR MAS ALLÁ de la demanda existente

agregar la mayor demanda posible:

Cuestionar:

1. Fijar la mira en clientes existente

2. Segmentación cada vez mas fina para tomar en cuentas as direncias entre os compradores.

PAG152 primero en los no clientes, coumnes y no la diferencias

152. Niveles s de los no clientes:

154. PRIMER NIVEL

los mas proximas en clientes, utilizan miniman lo que el mercado actualmente ofrecen mientrAS
encuentran algo mejor.

157 SEGUNDO NIVEL.

Clientes que rehusan formar del mercado porque son personas que utilizan o no pueden darse el
lujo de usar lo que el mercado tiene para ofrecer.

161.TERCER NIVEL

es el mas alejano de lso clientes. ninguna de las empresas

168. Apuntarle a a mayor captación posible

171 CAP 6 APLICAR LA SECUENCIAA ESTRATEGICA CORRECTA.

Construir un modelo de negocio fuerte para garantixar que su idea de ocenao zaul obtenga
utilidades solidas.

pag 172 ESQUEMA IMPORNT

pag 177MAPA DE LA UTILIDAD PARA LOS COMPRADORES

178 Palancas de la utildiad

179 CICLO DE EXPEREMCIA DEL COMPRADOR

pag 182 preguntas

pag 182 De utildiad excepciona a una plitica estrategica de precio.

Banda de precios del grueso del mercado


186. Primer paso:Identificar la banda de precios del grueso del mercado

190. Segundo paso: Especificar un inivel de dentro de la banda de precios.

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