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Negociación internacional

Ficha 1966027

Actividad de Aprendizaje 3- Fase Planeación


Evidencia 3
Ejercicio práctico “la mejor estrategia corporativa”

Yirleny Paola Duque Agudelo

Medellín-2020
Estrategias de integración:

Integración hacia adelante:

Rappi: antes solo prestaba servicios de domicilio de restaurantes,


ahora, tiene servicio de domicilio de mercados, de favores, SOAT,
farmacia y sin tener que salir de casa.

Integración hacia atrás:

Colanta: tiene su propio ganado para la fabricación de todos los


alimentos que producen, como quesos, leche y demás cosas para los
embutidos de esta empresa.

Integración horizontal:

Grupo Aval: es un conglomerado de empresas pertenecientes


principalmente al sector bancario, financiero y de seguros, en los
últimos años compro varios bancos en la república de Colombia con el
fin de tener mayor participación en el sector bancario.

Estrategia intensiva

Penetración de mercado:

D1: es una red de mini mercado que se encuentra en todos los


rincones de Colombia, por barrio mínimo hay dos tiendas, tiene un
buen crecimiento y tiene productos de buena calidad y precio y
promueve al cuidado del planeta al no utilizar bolsa, a lo que los
clientes reaccionan muy bien.
Desarrollo del producto:

Colgate: esta empresa ha invertido constantemente grandes


cantidades de dinero para el desarrollo de productos, en los cuales
podemos encontrar diversos sabores, colores y diferentes beneficios
como más blancura, menos sensibilidad.

Desarrollo de mercado:

Huawei: esta empresa de celulares y accesorios del mismo


constantemente está innovando en ellos y generando preferencias en
sus clientes ya sea agregando innovando nuevas tecnologías como
mejora de cámara de batería, App y rendimientos para hacer de estos
una herramienta útil para el consumidor.

Estrategia de diversificación:

Estrategia concéntrica:

Verlon: en un momento la empresa se estaba viendo afectada por la


competencia, ya que no solo basta de vender calzados, si no que
ahora vende también productos de seguridad enfocados en la
protección personal, en la que principalmente estaba enfocado en los
hombres, pero incorporo uno pensado en las mujeres que trabajan en
terreno peligroso en el que gracias a este producto se abrió una nueva
oportunidad de mercado.

Estrategia conglomerada:

Efecty: la empresa inicialmente empieza con solo el servicio de giros,


a raíz de los años diversifica su portafolio de productos y servicios
como recaudos con diferentes entidades financieras. Esta empresa
quiso abordar nuevos servicios integrándose con otras empresas, ya
que cuentan con el capital e ideas.

Estrategia horizontal:

Polo: esta empresa por muchos años solo se enfocó en el vestir


masculino, ya sea elegante o casual, lanzo al mercado una línea de
perfumes masculinos para diversificar sus productos y competir en el
exigente mercado de perfumería a nivel mundial.

Estrategia defensiva:

Alianza estratégica:

Tigo-une: es una alianza estratégica entre Tigo y Une ya que esta


empresa quiere ofrecer a sus clientes servicios de internet, telefonía,
televisión por cable y además de ellos planes para Smartphone,
servicios que se pueden obtener mediante un solo contrato.

Atrincheramiento:

Bimbo: esta empresa se separó de los negocios de dulces Ricolino, en


medio de las afectaciones que ha sufrido por la debilidad de consumo
dentro del mercado mexicano, la empresa quiere que cada marca se
enfoque en su negocio y enfrente cada competencia que tiene.
Desinversión:

Jenos pizza: vendió una parte de la empresa lo decidieron por varios


motivos retirarse de Colombia y buscar otras alternativas en regiones
por estrategia.

Liquidación:

Carrefour: en este caso podemos observar que cerro en Colombia


para bajar deudas que tenía ya que sus gastos no eran sostenibles y
su mayor prioridad que era en Europa estaba pasando crisis y
necesitaba el dinero de este para cubrir allá.

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