Una compañía multinacional cuya actividad principal era la extracción de petróleo y su

distribución. En un momento dado empezaron a preocuparse por el retroceso en la demanda de

crudo, lo que provocaba una reducción de los precios y por tanto estaban erosionándose los
márgenes de beneficio. También el escenario a largo plazo de la industria del petróleo se
vislumbraba poco favorable, al aparecer en el mercado formas alternativas de energía.

En un primer plano se debe analizar el control del canal de distribución, ya que, es evidente que no es
viable y va en declive. Lo recomendable es hacer un proyecto de valor añadido de rescate en cuanto a la
logística y dicha distribución de sus productos, tomando en cuenta su valor financiero y analizando
cuanto es la inversión estimada y potencial generación de ingresos a futuro y determinar con la misma
cual es la decisión financiera más viable. También considerar estrategias que se puede tomar acciones
de que se pueda hacer con los mismos productos y diversificarlas para obtener mayor margen de
ganancias, reduciendo los costos de producción con maquinarias más eficientes y buscar nuevas
alternativas de ventas a mercados poco comunes con las que puedan generar mas ingresos.