Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
[CONCEPTOS]
IMPORTANCIA DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA
DESARROLLO DEL TALLER DE LA SEMANA No. 4
Junio 27 de 2010
ÍNDICE
1. INTRODUCCION…………………………………………………. [PAG 3]
2. OBJETIVOS………………………………………………………. [PAG 4]
INTRODUCCIÓN
GENERAL
OBJETIVOS
DEL TRABAJO
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Aclarar todas las dudas que hayan quedado, durante el desarrollo del
curso, mediante la revisión de todo el material proporcionado por el
docente
DESARROLLO
DEL TALLER
Ejemplos de un proyecto:
PROYECTO No. 1
Nombre del proyecto: ISIS – PROYECTO MADRE
PROYECTO No. 2
Nombre del proyecto: CRONOS – CONTINUIDAD
Para poder explicar que es una idea de negocios, es importante primero tener en
claro la definición de idea, la cual se aplica a lo que existe en el pensamiento y
surge como una ocurrencia que permita generar soluciones a problemas o
situaciones cotidianas, tener una idea es muy fácil, depende sólo de nuestra
imaginación, y seguramente pueden existir tantas ideas como personas en el
mundo, sin embargo crear una idea de negocios no es una tarea fácil, ya que debe
ser válida para crear una empresa que genere beneficios.
Por lo tanto una idea de negocios, se puede definir como una ocurrencia o un
pensamiento que luego de ser plasmado en un boceto de manera clara y sencilla,
puede dar vida a un negocio que traiga beneficios globales para aquella persona
que tuvo la idea.
Una idea de negocios puede surgir de diferentes maneras, por la imaginación, por
la invención, por la casualidad, por experiencia, por la investigación o por carencia
de un bien o servicio. Lo importante para crear una idea de negocios no es tanto
inventar nuevas cosas, sino encontrar nuevas alternativas de beneficios en cosas
ya inventadas.
Para definir la misión de una empresa se deben tener en cuenta los productos,
servicios y clientes tanto internos como externo, el dominio geográfico, la filosofía
organizacional, la tecnología, la imagen pública, debe tener en cuenta el entorno y
la sociedad, así como el estado y el cumplimiento de las leyes y estatutos.
La matriz DOFA (conocido por algunos como FODA o análisis SWOT en inglés) es
una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase
de situaciones en negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Los componentes de la matriz proveen un
marco de referencia para revisar la estrategia, posición y dirección de la empresa
y también se constituye en una herramienta importante dentro de la planeación
estratégica.
Criterios estratégicos
Los criterios estratégicos permiten otro enfoque de comparación que no son
fácilmente cuantificables pero que en ocasiones son mucho más
importantes, ya que cualifican a los proyectos ofreciéndoles valor agregado
que permita el cumplimiento de los objetivos propuestos por la organización
y nos permiten determinar cuáles de ellos son más beneficiosos.
Un ejemplo de estos pueden ser: Nueva tecnología, mejoramiento de la
imagen pública, posición ética, mejoramiento del ambiente laboral,
competencias claves, alineación estratégica, etc.
Criterios financieros
Existen diversos criterios financieros con los cuales realizar la selección de
un proyecto, lo más importante es tener en cuenta la mayoría de ellos para
la toma de decisiones, ya que en ocasiones evaluar proyectos con una
única opción puede considerarse un riesgo para la compañía.
Criterios múltiples
Aquellos que combinan los dos criterios anteriores.
TALLER No. 4 Página 13
DESARROLLO DEL TALLER DE LA SEMANA No. 4
Junio 27 de 2010
Ventas 20.000.000
Utilidad Neta
ROI = x 100
Inversión
Ejemplo de Retorno de la Inversión:
Una compañía americana que abrió mercado en Colombia, haciéndole
competencia a los grandes almacenes de cadena, mediante la primera Mall
gigantesca que integra almacenes de todo tipo con productos americanos,
invirtió 100 mil dólares en publicidad y premios para atraer mayor cantidad
de compradores, lo cual generó unas ventas de 200 mil de dólares en un fin
de semana, por lo tanto para determinar el ROI es necesario calcular la
Utilidad del ejercicio y dividirla entre la inversión.
Para evitar los problemas que se ocasionan entre la alta administración y los
administradores de nivel medio, encargados de la implantación de los
proyectos, es necesario crear de un sistema de prioridades, los cuales de se
encargan de:
Los componentes del Portafolio deben ser revisados y validados en relación con
los siguientes aspectos:
Hay que hacer una distinción entre hacer gestión de proyectos y dirigir un
portafolio de proyectos. En muchas organizaciones se considera que un grupo de
proyectos forman un portafolio sin tener en cuenta su contribución estratégica.
En el área comercial:
Poca capacidad de respuesta a las demandas de los clientes.
Dificultad para realizar los pronósticos de ventas y planeación.
Procesos de estimaciones y cotizaciones lentos.
Falta de agilidad en la administración de los pedidos.
Tiempos de Entrega muy largos.
Falta de conocimiento y seguimiento de los clientes y sus compras.
Mayor cantidad de PQR´s por incumplimiento en los acuerdos comerciales.
Deterioro en la atención postventa.
Manejo inadecuado de los clientes.
Bajos índices de ventas e incumplimiento de las cuotas comerciales.
Estos dos criterios tienen un paralelo con los dos aspectos de la planeación:
establecer las metas ‘correctas” y después elegir los medios “correctos” para
alcanzar dichas metas. Ambos aspectos de la planeación son vitales para el
proceso administrativo y para la solución de problemas en la organización.
Para solucionar los problemas antes descritos los directivos de una organización
deben crear un grupo de apoyo al proceso de la administración estratégica, elegir
un líder y valerse de las etapas de la Planeación estratégica, para lo cual deben
comenzar por:
CONCLUSIÓN
Sobre la aplicación de selección de proyectos.
Pero no son lo conceptos por si solos y como una unidad los que permiten el
desarrollo de una organización, ni el cumplimiento de sus objetivos, es la sinergia
y su reciprocidad lo que genera una constante retroalimentación y permite el
surgimiento de nuevas ideas que dan origen los proyectos que bien desarrollados,
ejecutados e implementados, trascienden en el crecimiento de toda organización,
involucrando constantemente a todos su miembros y generando sentido de
pertenencia.
Sin planes, los administradores no pueden saber cómo organizar a la gente y los
recursos; puede que no tengan ni siquiera la idea clara de qué es lo que
necesitan organizar. Sin un plan, no pueden dirigir con confianza o esperar que
otros los sigan. Y sin un plan, los administradores y sus seguidores tienen muy
pocas probabilidades de lograr sus metas o de saber cuándo y dónde se están
desviando de su camino. Con frecuencia, los planes erróneos afectan la salud
de toda la organización. Esta es la razón por la cual son cada vez más
organizaciones las que dedican toda su atención a las estrategias organizativas,
a los proyectos que los principales administradores elaboran para satisfacer las
metas generales de una organización. Los accionistas utilizan esta información
para juzgar el desempeño actual de la organización y sus posibilidades de éxito
futuro.
BIBLIOGRAFÍA
Material de apoyo facilitado por el docente en cada una de las Unidades pertenecientes al
curso.
The Standard for Portfolio Management,PMI. 2006
URL Internet
http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/planeacionestrategica/
http://empresa-ideas.blogspot.com/2009/01/ideas-de-negocio-definicion-y.html
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mision-definicion.html
http://axeleratum.com/blogs/javier-murillo-acuna-keep-it-simple/vision-empresarial/
http://www.mailxmail.com/curso-empresa-gestion/empresa-objetivos-empresariales
http://www.mailxmail.com/curso-creacion-negocio-propio/matriz-dofa
http://es.wikipedia.org/wiki/Evaluaci%C3%B3n_de_proyectos
http://sistemas.segeplan.gob.gt/sinip/cd's/PIP_2007-2010/data/docs/Metodologia.pdf
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/gestion_de_proyectos_de_inversion_publica-
definicion_de_proyecto_programa_y_portafolio/24750-4
http://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:5hU1AsSjYNcJ:www.mp.gov.br/hotsites/seg
es/clad/documentos/bonales.pdf+PROBLEMAS+EMPRESARIALES+POR+LA+FALTA+D
E+PLANEACION+ESTRAT%C3%89GICA&hl=es&gl=co&pid=bl&srcid=ADGEESiZwNzD1
xgR-CwKc_-p_JO_d2avZ-vyKimAAVTBe-8YVKsxgjHzbOI6VRh13ws6ByEzF0bJx8n_LGa-
6xjLht2w2NT1JTMBAfrObZ4pINCAIEr5jL5SURXToFllA91NMCDhxbrp&sig=AHIEtbRavMF
C16j9q5IN_eV5HJiEQ5gatA