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¡Bienvenido al programa de partnership de VMware!

Esta guía lo ayudara a dar sus primeros pasos junto a VMware y conocer el funcionamiento de su sistema de partnership.

Índice

1 Estructura de partnership
2 ¿Como registrarse como partner de Vmware?
3 ¿Como dar de alta usuarios en su cuenta de partner?
4 ¿Como obtener la membresia de partner nivel Professional?
5 ¿Cómo obtener la membresia de partner nivel Enterprise?
6 ¿Que es advantage + y cómo registrar oportunidades de negocios a través de este programa?

Luego de leida la guia de forma completa, le sugiero acceder al canal de youtube VMware Latinoamerica en donde encontraras
informacion sobre los siguientes procesos:

1. ¿Como dar de alta usuarios en mi cuenta de partner? – video tutorial


2. ¿Como inscribirse a los cursos VSP/VTSP? – video tutorial
3. ¿Cómo registrar oportunidades de negocios a través de este programa? – video tutorial
4. ¿Cómo completar la especialización académica? – video tutorial
1 - Estructura de partnership

La estructura de partnership de VMware está compuesta de 4 categorias diferentes.


2 - ¿Como registrarse como partner de Vmware?

Si su empresa agrega valor mediante su experiencia en tecnología y servicios, implementando soluciones de virtualización en sus
clientes, registrese como Partner Solution Provider de Vmware. Registrese Aqui

Su categoria inicial sera Enrolled, la cual no lo habilita a revender soluciones. Para estar autorizado a revender soluciones debera
alcanzar la membresia nivel Professional.

3 - ¿Cómo dar de alta usuarios en su cuenta de partner?

Todo usuario registrado bajo su cuenta de partner, tendrá acceso a Partner Central, herramienta donde podra realizar cursos
gratuitos, registrar oportunidades de negocios, acceder a información sobre productos, descargar demos y versiones free de los
productos y utilizar herramientas de marketing y ventas.

Cada usuario puede darse de alta a si mismo en su cuenta.Este es el proceso que se debe seguir:

1. Registrese aqui.
2. En el campo Company Name, ingrese el nombre de su empresa y luego haga click en el boton de busqueda Search.
3. En el resultado de búsqueda, haga click en el nombre de su empresa.
4. La página se actualizara con un formulario. Complete y envie el formulario.
5. Revise su correo electrónico (no olvide revirsar la carpeta spam) para una respuesta automática y las instrucciones de inicio de
sesión inicial.
4 - ¿Cómo obtener la membresia de partner nivel Professional?

Para estar autorizado a revender los productos de VMware, es necesario alcanzar la membresia de partner nivel Professional. Para
ello se requiere obtener al menos 1 certificacion VSP (VMware Solution Professional) y 1 certificacion VTSP (VMware Techical-
Solution Professional)

Ambas certificaciones son online, gratuitas y se realizan a traves de nuestro portal de educación para partners “Partner University"
Las mismas pueden ser realizadas por la misma o por diferentes personas dentro de su empresa.

Estos son los pasos a seguir para inscribirse en los cursos VSP y VTSP:

1. www.vmware.com
2. Click sobre el boton Partner Central
3. Iniciar sesion - por favor, recordar que su usuario es su email, seguido de .vmw - Ej.: usuario@empresa.com.vmw
4. Click sobre el boton Partner University
5. Escribir en el cuadro de búsqueda: VSP o VTSP
6. Click sobre el boton LEARN IT
7. Click sobre el boton celeste Subscribe
8. Felicitaciones! Ya puede comenzar a realizar el curso VSP / VTSP

Una vez finalizadas las certificaciones, estara listo para progresar a la categoria Professional. El paso siguiente sera completar el
formulario “Progression Form” . ATENCION: el formulario unicamente sera visible para el contacto principal de la cuenta de su
empresa, lo que significa que dicho usuario sera el unico habilitado para completarlo y debera seguir los siguientes pasos:

1. www.vmware.com
2. Click sobre el boton Partner Central
3. Iniciar sesion - por favor, recordar que su usuario es su email, seguido de .vmw - Ej.: usuario@empresa.com.vmw
4. Click sobre el boton Program Forms
5. Click sobre el boton Progression to Professional
6. Aceptar los terminos y condiciones del programa
5. ¿Cómo obtener la membresia de partner nivel Enterprise?

Una vez alcanzada la membresia Professional, ya estaras listo para comenzar a trabajar en conseguir la membresia Enterprise.
Sus requisitos son: 1 certificacion VCP (Vmware Certified Professional) + 1 Competencia + 1 curso Ethics and Compliance Trainning
for partners.

Certificacion VCP:

Se debe alcanzar al menos 1 certificacion como Vmware Certified Professional. Para ello es necesario tomar el curso VCP y luego
rendir un examen a fin de certificar los conocimientos adquiridos. La persona que tome el curso y rinda el examen debera ser la
misma en ambos casos.

-El curso VCP se realiza de forma presencial u online (optativo), y el mismo debe abonarse a nuestros mayoristas.
-El examen se realiza de forma presencial y se abona a traves de pearson vue.

Competencia:

El termino “Competencia” hace referencia a un conjunto de cursos (algunos pagos y algunos gratuitos) que permiten adquirir
conocimientos sobre una determinada solucion de VMware.

Por ejemplo, si usted se dedica a la venta de licencias para virtualizacion de servidores, entonces lo mas conveniente sera que su
empresa complete la competencia “Server Virtualization”.

Se debe alcanzar al menos 1 Competencia (los cursos que componen a la misma pueden ser realizados por diferentes personas)

Haga click aquí para conocer las competencias disponibles y los requisitos de cada una de ellas
Ethics and Compliance Trainning for Partners:

Se debe realizar un curso online y gratuito, cuya duracion es de 40 minutos, a fin de conocer las politicas y mejores practicas para
la venta de productos VMware. Para ello se deben seguir estos pasos:

1. www.vmware.com
2. Click sobre el boton Partner Central
3. Iniciar sesion - por favor, recordar que su usuario es su email, seguido de .vmw - Ej.: usuario@empresa.com.vmw
4. Click sobre el boton Partner University
5. Escribir en la barra de busqueda Ethics and Compliance y hacer click en Search
6. Click sobre el boton Show Offerings
7. Buscar la opcion en Español y hacer click sobre el boton celeste Subscribe
8. Felicitaciones! Ya puede comenzar a realizar el curso Ethics and Compliance Training for Partners.

Una vez finalizadas todas las certificaciones, estara listo para progresar a la categoria Enterprise. El paso siguiente sera completar
el formulario “Progression Form” y luego realizar el pago del fee anual (750 USD) . ATENCION: el formulario y el link para realizar el
pago unicamente seran visibles para el contacto principal de la cuenta de su empresa, quien debera completar estos pasos:

1. www.vmware.com
2. Click sobre el boton Partner Central
3. Iniciar sesion - por favor, recordar que su usuario es su email, seguido de .vmw - Ej.: usuario@empresa.com.vmw
4. Click sobre el boton Program Forms
5. Click sobre el boton Progression to Enterprise
6. Aceptar los terminos y condiciones del programa
7. Click sobre su nombre de usuario
8. Click sobre My program
9. Click sobre Payment Link – click here for payment
10. Click sobre Proceed with payment
6 - ¿Qué es advantage+ y cómo registrar una oportunidad a través de este programa?

Advantage+ es un programa de beneficios al que acceden los partners categoria Professional, Enterprise y Premier. Para que un
negocio califique para ser registrado bajo este programa, es necesario que el monto de las licencias a adquirir por el cliente (sin
considerar el soporte SnS) sea igual o mayor a 6.000 USD (seis mil dolares norteamericanos)

A cambio de registrar el negocio a traves del programa, Vmware le otorga la proteccion del mismo a traves de descuentos
(Professional 2%, Enteprise 10% y Premier 12%) sobre el precio de comprar de las licencias (sin considerar el soporte SnS) y
ademas recibira ayuda por parte de nuestro equipo comercial/ejecutivos de cuenta en aquello que necesite para concretar el
negocio.

Para registrar un negocio a través de Advantage+ es necesario completar los siguientes pasos:

1. www.vmware.com
2. Click sobre el boton Partner Central
3. Iniciar sesion - por favor, recordar que su usuario es su email, seguido de .vmw - Ej.: usuario@empresa.com.vmw
4. Click sobre el boton Opportunity Registration
5. Click sobre el boton Identify or Register a New Opportunity
6. Completar todos los campos solicitados
7. Click sobre el boton Register
8. Completar todos los campos solicitados (los mismos estan marcados en su lado izquierdo por una barra vertical color
naranja)
9. Click sobre el boton Submit for Approval
10. Felicitaciones! Usted ha registrado correctamente su negocio y recibirá un email con un numero ORTN (Opportunity
Registration Tracking Number).

Usted debe considerar que cada registro atraviesa un proceso de validacion por parte del equipo comercial de Vmware, a fin de
determinar si se le otorgara la proteccion del negocio y los descuentos asociados.

Este proceso consiste en una evaluación extensiva (usualmente VMware requiere entre 1 y 5 días para validarr el registro) para
determinar que nuestros partners (es decir, usted) estén creando valor comercial y atendiendo las demandas del cliente.
Si el registro es aprobado por VMware, usted recibirá un email con un numero ORAN (Opportunity Registration Approval Number)
que trae asociado el descuento que usted recibira.

Resumen del proceso

1) Registrar el negocio a traves de advantage+


2) Recibir via email el ORTN (Opportunity Registration Tracking Number)
3) Esperar la validacion del ORTN (1 a 5 días)
A. Si el registro es aprobado, usted recibirá el numero ORAN (Opportunity Registration Approval Number) vía mail.
B. Si el registro no es aprobado, se le notificara la razón correspondiente

ATENCION:

Si se obtiene el numero ORAN, es importante recordar que al realizar un pedido de cotización o enviar una orden de compra al
distribuidor, es necesario incluir dicho numero ORAN.

Si el ORAN no está incluido en la orden de compra que VMware recibe, el negocio no calificara para obtener los descuentos del
programa Advantage +