Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
LEY DE LA INERCIA
Como tal, la inercia es la resistencia que oponen los cuerpos a modificar su estado de
movimiento o de quietud, ya sea para alterar su velocidad, su rumbo o para detenerse;
aunque el término también aplica para las modificaciones de su estado físico. De esta
manera, un cuerpo o sistema tendrá una mayor inercia en la medida en que requiera de
fuerzas de mayor intensidad para modificar su estado de movimiento o para modificar su
estado físico.
1. Empezar poco a poco: Para cambiar de hábitos es necesario empezar poco a poco,
puesto que, si se proponen muchas metas a la vez, probablemente ninguna llegue a
cumplirse, por lo tanto, sería ideal empezar con uno o dos hábitos a la vez hasta que
estén perfectamente formados.
2. Dejar a un lado las excusas: Cuando se intenta cambiar de hábitos empiezan a
parecer las excusas, puesto que el cerebro querrá siempre volver a sus antiguas
costumbres a su estado de reposo o movimiento, para ello es importante identificar
todas las posibles excusas y crear tácticas que ayude a minimizar el riesgo de fallar.
3. Poner recordatorios: De nada sirve plantearse una nueva meta o propósito si luego
no se acuerdan de hacerlas, las notas ya sean en espejos, libretas o alarmas en el
celular son un punto clave para crear nuevos hábitos y así no tener la excusa de
decir la típica frase de “se me olvido”.
4. Crear rituales: Es importante convertir a los hábitos en rituales puesto que un
ritual sigue una secuencia de pasos ejecutados de la misma manera, que a diferencia
de un habito cualquiera es que es algo que se disfruta hacer.
5. Controlar y analizar el proceso: Establecer revisiones de los avances en los
nuevos hábitos para ver si estos se están cumpliendo o no, en caso de
incumplimiento detectar los motivos del fallo para que no se vuelva a repetir y
poder corregirlo a tiempo y si se está cumpliendo con éxito probablemente sea el
momento de plantarse nuevas metas.
6. Celebrar los logros: Es importante valorar los días de esfuerzo y lucha constante,
esto ayudara a dar ánimos para seguir continuando.
2. NEGOCIADOR DISTRIBUTIVO O INTEGRATIVO
Se conoce también como relación de suma cero, en este tipo de negociación una de las
partes busca obtener mayor beneficio a expensas de la otra, para encontrar un arreglo
depende mucho de las estrategias empleadas pues las partes interesadas expresarán puntos
de resistencia, buscando influenciar en la otra parte para que cambie de opinión [ CITATION
CEU19 \l 12298 ].
Según Roger Fisher y William Ury existen dos tipos de estilos distributivos los cuales
son:
Agresivo
Desconsiderado
Abusivo
Terco
Mentiroso
Egocéntrico
Manipulador
Los negociadores deben ser conscientes del poder del lenguaje tal como mostraremos en el
presente trabajo, no se negocia tan sólo con cifras o desde posiciones de fuerza sobre todo
se negocia con palabras con su significado y evocación, negociador debe saber utilizar todo
el potencial que le brinda el lenguaje y para ello deberá conocer sus fundamentos y las
ciencias que lo gobiernan y articulan.
El lenguaje es un universo vasto e inabarcable por lo que nos centraremos en las ciencias
que lo concretan y que tienen relación directa con la dinámica de la negociación. La
negociación no sólo es lenguaje, pero éste es su componente menos estudiado por lo que
sobre su esencia y aplicaciones nos centraremos, pues desde la psicolingüística a la
argumentación desde la lógica a la dialéctica, desde la retórica a la oratoria, desde la
comunicación al relato, desde la lingüística a la gramática, por citar algunas de las más
relevantes que abordaremos en el presente trabajo tanto en sus bases teóricas como en su
aplicación práctica al proceso negociador.
a) un acuerdo general,
b) un proceso para alcanzar dicho acuerdo. La toma de decisión por consenso trata
fundamentalmente del proceso.
Para que exista un consenso, todas las personas que intervienen en una toma de decisión
tienen que manifestar su consentimiento en que una cosa determinada se haga, se escriba,
se difunda, etc… dependiendo de los casos.
Tenemos también aquello de que "quien calla otorga", es decir que podríamos presuponer
consenso si en un grupo alguien manifiesta su intención de hacer una cosa en nombre de
todas y nadie expresa su disconformidad.
Pero hay situaciones en las que se hacen cosas sin necesidad de la concurrencia del
consentimiento de las personas que están participando en un grupo, a veces, incluso contra
los procedimientos democráticos de decisión por mayoría. Sin embargo, hay personas que
creen, increíblemente, que esto es un consenso, y lo mejor es que lo confunden con la lucha
por los derechos, desde una acción profundamente revolucionaria, como si para eso se
necesitara consenso.
5. PROCESO DE MEDIACIÓN
Mediación Formal
OBJETIVOS:
Valorar y decidir:
El lugar donde se realice la mediación debe estar preparado de modo que las partes puedan
presentar sus intereses y puntos de vista, escuchar los intereses del otro bando y hacerlo de
tal manera que las partes comiencen a trabajar, cooperando entre sí.
• Privacidad.
Durante el primer contacto con cada una de las partes el mediador debe:
Lograr una síntesis del problema y de los hechos que llevaron a solicitar el servicio
de mediación.
Hacer en este momento una descripción simple y breve de lo que es la mediación,
qué hace el mediador y de porqué funciona la mediación.
Conseguir que las partes asistan a una primera sesión de mediación fijando un
momento y un lugar que sea aceptable para las dos partes.
C. Crear confianza en el proceso
Explicarles el proceso: Qué es la mediación. Reglas y compromisos. Importancia de
su colaboración.
Hacer hincapié en la importancia de la confidencialidad y de su colaboración,
siendo honestos y sinceros.
Cesión de la palabra.
Intervención para aliviar la tensión.
Normalizar.
Escucha activa.
3. Aclarar el Problema Objetivo
Se plantea la cuestión básica: ¿hacia dónde queremos ir? ¿Cómo queremos relacionarnos en
el futuro?
En esta fase debemos plantear: Cuál de las distintas opciones planteadas pueden ser
aceptadas y cuáles pueden funcionar y evaluaremos las ventajas e inconvenientes.
Sintetizar.
Reconocer.
Felicitar y alabar por el acuerdo y la colaboración.[ CITATION Con \l 12298 ].
Conclusiones:
Referencias bibliográficas
CEUPE. (2019). Centro Europeo de Postgrado. Obtenido de Centro Europeo de Postgrado:
https://www.ceupe.com/blog/que-es-la-negociacion-distributiva.html
Conselleria de cultura, educació y esport. (s.f.). LA MEDIACIÓN EN LA RESOLUCIÓN
DE CONFLICTOS. Obtenido de Orientados:
http://www.ceice.gva.es/orientados/profesorado/descargas/la%20mediacion%20en
%20la%20resolucion%20de%20conflictos.pdf
Mas y mejor. (s.f.). 6 Pasos que Funcionan para Crear Hábitos y Mantenerlos . Obtenido
de https://masymejor.com/crear-habitos/
Villagómez, J. (11 de febrero de 2010). SlideShare. Obtenido de SlideShare:
https://es.slideshare.net/juanvillagomezchinchay/negociacin-integral-resumen