Etapas en las que debo investigar Los estudios por consultar o realizar

Estudiar el entorno

“Con la idea para crear empresa que tengo

en mente, es importante mirar el merado y
saber si esta o no creciendo, su tamaño y si
presenta oportunidades frente a los Estudios sobre el entorno
mercados internacionales y los tratados de
libre comercio. Así mismo, hay que
indagar quienes están atacando ese
mercado, cuando venden y como es el
comportamiento del sector”
Transformar la idea en un concepto de
negocio

“Tengo una idea para crear empresa, pero

necesito que me reconozcan por algo Prueba de concepto
diferente a los demás competidores. Es
decir, necesito atraer por ese “algo”. Esto
es, debo definir mi concepto de empresa y
probar su aceptación en el mercado”.
Definir el segmento de mercado sobre el
cual enfocarse

“Necesito definir a quien le voy a vender.

A muchos podría interesar mi producto o
Seleccionar los segmentos que se espera
servicio, pero ¿Cómo hago para complacer
atacar o segmentar
a todos? Además, ¿Cómo hago para
llegarle a todos? Finalmente, me disperso
tanto que nunca me va a alcanzar el tiempo
y dinero para lograr mi objetivo: vender y
hacer crecer mi empresa”
Definir la estrategia y tácticas de
mercado Estudios de mercado
“Teniendo definido el o los segmentos de Con relación a los competidores se mira:
mercado a los que quiero llegar, así como  Satisfacción por el producto o
un concepto de empresa, tengo que saber servicio.
qué precio estarían dispuesto a pagar, en
 Canales de distribución.
donde y como compran, en donde van y
 Formas de darse a conocer.
cuales son los canales de comunicación a
través de los cuales puedo llegar, además  Precio.
de mirar satisfacción frente a los productos  Satisfacción por el servicio.
o servicios que ofrezco”