03-Proyecto Formacion

SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
1. Información básica del proyecto

Cód. Proyecto 449409 Cód. Programa SOFIA: 621113 Versión del Programa: 1 Fichas asociadas: 10
CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, 1.2 Regional: REGIONAL DISTRITO CAPITAL

1.1 Centro de Formación: LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA
INFORMACION
DISEÑAR, DESARROLLAR Y FORTALECER LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA MI PYMES DE LA CIUADAD
1.3 Nombre del proyecto: DE BOGOTÁ, TENENIENDO EN CUENTA LAS TENDENCIAS DEL MERCADO ACTUAL.
1.4 Programa de Formación al GESTIÓN DE MERCADOS

que da respuesta:
1.5 Tiempo estimado de 12

ejecución del proyecto (meses):
1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulación o NO
financiación: (si Existe)
1.7 Palabras claves de búsqueda Diseñar, Deasrrollar, Fortalecer, Mi pymes, Tendencias, Mercadeo, Mercado, estrategia.
:
1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se 40

alcanzan con el proyecto:
1.9 Número de
1.8 Número total de resultados resultados de 1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se
de aprendizaje del programa de 70 aprendizaje por tipo 0
alcanzan con el proyecto:
formación: de competencia
1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan
con el proyecto: 30
2. Estructura del proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
¿Cómo Diseñar, desarrollar y fortalecer las estrategias comerciales para mi pymes de la ciudad de Bogotá, teneniendo en cuenta las tendencias del
mercado ?
2.2 Justificación del proyecto

Las MI PYMES poseen una importancia socio económico enorme, las micro, pequeñas y medianas empresas son en Colombia el 99% de las empresas
del País, generando, el 63%de empleo directo y el 37% de la producción nacional. Teniendo como referente esta información es de vital importancia el
desarrollo de programas y proyectos que faciliten el asesoramiento técnico y tecnológico de estas, para que de esta manera puedan fortalecer su
competitividad y productidad acorde a las diferentes tendencias del mercado convirtiendolas en el motor de desarrollo para la economía colombiana.
2.3 Objetivo general

Establecer y mejorar las estrategias comerciales de las MIPYMES de acuerdo con tendencias de la ciudad de Bogotá.
2.4 Objetivos específicos
1. Diagnosticar la manera que se diseñan y desarrollan las estrategias comerciales de las mi pymes de la ciudad de Bogotá de acuerdo con las tendecias
del mercado.
2 Diseñar y Desarrollar las estrategias que fortalezcan las diferentes necesidades de las mi pymes de la ciudad de Bogotá.
3. Determinar indicadores que permitan evaluar las diferentes estrategias desarrolladas.
4. Evaluar los resultados obtenidos de la implementación de las estrategias en las empresas mi pymes de la ciudad de Bogotá y si responden a las
tendencias del mercado.
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Modelo de Mejora
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del

Aprendices, Empresarios y Contexto social
proyecto
2.5.2 Impacto Social: Contribuye al mejoramiento de las relaciones entre los clientes internos y externos.
2.5.2 Impacto Económico: Incrementar la rentabilidad de las empresas a través de la implementación de estrategias comerciales.
2.5.2 Impacto Ambiental: Promover el compromiso sostenible con el medio ambiente , a partir del uso racional de las tecnologías y el
compromiso con el planeta.
Manejo y uso adecuado de las herramientas tecnológicas que le permitan obtener información acertiva,
2.5.2 Impacto Tecnológico: oportuna y veraz que le permitan diseñar sistemas de información que apoyen el proceso de toma de
decisiones.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución
1) Falta de recursos económicos
2) Cambio cultural de los actores frente a la implementación de estos modelos pedagógicos. 3) Cambio en las tendencias mundiales.
2.5.4. Productos o resultados del proyecto

Fase de Análisis:Informe escrito con el diagnóstico acerca de las estrategias y tendencias desarrolladas por la empresa seleccionada en la ciudad de
Bogotá.
Fase de Planeación: Presentación e informe con la propuesta de las estrategias planteadas para desarrollar e implementar en las mi pymes.
Fase de ejecución: Presentación (exposición) con la implementación de las estrategias diseñadas para las empresas mi pymes.
Fase de Evaluación: Presentación de informe de gestión y resultados obtenidos posterior a la ejecución de las estrategias.
2.6 Innovación/Gestión Tecnológica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? NO
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI
Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI
3. Planeación del proyecto

3.3. Resultados de Aprendizaje Específicos,
3.1. Fases del Proyecto 3.2. Actividades del Proyecto Transversales y Básicos (a partir del programa 3.4. Competencia Asociada
de formación)
DIAGNOSTICAR LAS
51441 - REDIMENSIONAR 240201500 - PROMOVER LA
ESTRATEGIAS
PERMANENTEMENTE SU PROYECTO INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
COMERCIALES QUE UITLIZAN
ANÁLISIS DE VIDA DE ACUERDO CON LAS MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
LAS MI PYMES DE LA CIUDAD
CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
DE BOGOTÁ DETERMINANDO
CON VISIÓN PROSPECTIVA. LABORAL Y SOCIAL
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LOS ENTORNOS INTERNOS Y

EXTERNOS.
DIAGNOSTICAR LAS 51444 - GENERAR PROCESOS
ESTRATEGIAS AUTÓNOMOS Y DE TRABAJO
240201500 - PROMOVER LA
COMERCIALES QUE UITLIZAN COLABORATIVO PERMANENTES,
INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
LAS MI PYMES DE LA CIUDAD FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE
ANÁLISIS MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
DE BOGOTÁ DETERMINANDO LOS COMPONENTES RACIONALES Y
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
LOS ENTORNOS INTERNOS Y EMOCIONALES ORIENTADOS HACIA EL
LABORAL Y SOCIAL
EXTERNOS. DESARROLLO HUMANO INTEGRAL.
DIAGNOSTICAR LAS
ESTRATEGIAS
51447 - INTERACTUAR EN LOS 240201500 - PROMOVER LA
CONTEXTOS PRODUCTIVOS Y INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
ANÁLISIS SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES. NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
LABORAL Y SOCIAL
EXTERNOS.
DIAGNOSTICAR LAS
51465 - RECOLECTAR Y CLASIFICAR
ESTRATEGIAS 260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA
INFORMACIÓN CON VERACIDAD,
COMERCIALES QUE UITLIZAN DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE
FIDEDIGNIDAD DE LAS FUENTES, DE
LAS MI PYMES DE LA CIUDAD ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
ANÁLISIS ACUERDO CON LOS PARÁMETROS
DE BOGOTÁ DETERMINANDO INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y
ESTABLECIDOS EN LA PLANEACIÓN
LOS ENTORNOS INTERNOS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ESTRATÉGICA DE LA ORGANIZACIÓN
EXTERNOS.
DIAGNOSTICAR LAS
ESTRATEGIAS 260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA
51466 - CONSTITUIR EL SISTEMA DE
COMERCIALES QUE UITLIZAN DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE
INFORMACIÓN DE MERCADEO SEGÚN
LAS MI PYMES DE LA CIUDAD ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
ANÁLISIS LOS OBJETIVOS DE LAS ACTIVIDADES
DE BOGOTÁ DETERMINANDO INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y
DEL PLAN DE MERCADO
LOS ENTORNOS INTERNOS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
EXTERNOS.
DIAGNOSTICAR LAS
ESTRATEGIAS
51467 - DEFINIR EL OBJETIVO DE 260101032 - DISEÑAR EL PROYECTO DE
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE
ANÁLISIS SEGÚN LA FORMULACIÓN DEL ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN METAS DE LA INVESTIGACIÓN.
CIENTÍFICA.
EXTERNOS.
DIAGNOSTICAR LAS 51468 - SELECCIONAR EL MÉTODO DE

ESTRATEGIAS INVESTIGACIÓN QUE GENERE
260101032 - DISEÑAR EL PROYECTO DE
COMERCIALES QUE UITLIZAN RESULTADOS ESPERADOS PARA LA
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE
LAS MI PYMES DE LA CIUDAD TRANSFORMACIÓN DEL CONTEXTO
ANÁLISIS ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y
DE BOGOTÁ DETERMINANDO SOCIAL, SEGÚN EL TIPO DE
METAS DE LA INVESTIGACIÓN.
LOS ENTORNOS INTERNOS Y INVESTIGACIÓN Y LOS OBJETIVOS
EXTERNOS. FORMULADOS EN EL PROYECTO
DIAGNOSTICAR LAS
ESTRATEGIAS 51470 - DISEÑAR INDICADORES Y 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
COMERCIALES QUE UITLIZAN ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
LAS MI PYMES DE LA CIUDAD MERCADEO CONSIDERANDO LA NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
ANÁLISIS
DE BOGOTÁ DETERMINANDO RELACIÓN COSTO BENEFICIO LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE
LOS ENTORNOS INTERNOS Y INTEGRADO, DE ACUERDO CON LA EMPRESA.
EXTERNOS. OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
DIAGNOSTICAR LAS 51471 - DIAGNOSTICAR EL

260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
ESTRATEGIAS COMPORTAMIENTO DEL MERCADO,
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
COMERCIALES QUE UITLIZAN GARANTIZANDO LA UTILIZACIÓN DE
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
ANÁLISIS LAS MI PYMES DE LA CIUDAD FUENTES CONFIABLES Y FIDEDIGNAS
LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE
DE BOGOTÁ DETERMINANDO DE LA INVESTIGACIÓN, SEGÚN
LA EMPRESA.
LOS ENTORNOS POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
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INTERNOS Y EXTERNOS.
DIAGNOSTICAR LAS
ESTRATEGIAS 51494 - IDENTIFICAR EL
260101004 - DESARROLLAR LOS
COMERCIALES QUE UITLIZAN COMPORTAMIENTO DE LAS VARIABLES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR
LAS MI PYMES DE LA CIUDAD Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE LOS
ANÁLISIS DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,
DE BOGOTÁ DETERMINANDO CANALES TENIENDO EN CUENTA LAS
CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
LOS ENTORNOS INTERNOS Y METAS DE VENTAS DE LA EMPRESA.
CLIENTES.
EXTERNOS.
IMPLEMENTAR Y EJECUTAR
51445 - ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS , 240201500 - PROMOVER LA
LAS ESTRATEGIAS
ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
COMERCIALES PLANTEADAS
EJECUCIÓN EN FUNCIÓN DE LA RESOLUCIÓN DE MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
PARA LAS MIPYMES DE LA
PROBLEMAS DE CARÁCTER NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
CIUDAD DE BOGOTÁ.
PRODUCTIVO Y SOCIAL. LABORAL Y SOCIAL
IMPLEMENTAR Y EJECUTAR 51451 - DESARROLLAR

LAS ESTRATEGIAS PERMANENTEMENTE LAS
COMERCIALES PLANTEADAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE
EJECUCIÓN MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
PARA LAS MIPYMES DE LA PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN DE
CIUDAD DE BOGOTÁ. LOS PROCESOS DE APRENDIZAJE.
LABORAL Y SOCIAL
51453 - APLICAR TÉCNICAS DE

CULTURA FÍSICA PARA EL 240201500 - PROMOVER LA
LAS ESTRATEGIAS
MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
EJECUCIÓN CORPORAL, DESEMPEÑO LABORAL MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
SEGÚN LA NATURALEZA Y NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
CIUDAD DE BOGOTÁ.
COMPLEJIDAD DEL ÁREA LABORAL Y SOCIAL
OCUPACIONAL.
51454 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE
IMPLEMENTAR Y EJECUTAR LOS CRITERIOS DE PRESERVACIÓN Y
LAS ESTRATEGIAS CONSERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE
COMERCIALES PLANTEADAS Y DE DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL
EJECUCIÓN MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
PARA LAS MIPYMES DE LA EJERCICIO DE SU DESEMPEÑO
CIUDAD DE BOGOTÁ. LABORAL Y SOCIAL.
LABORAL Y SOCIAL
51477 - REALIZAR CONTRATOS

IMPLEMENTAR Y EJECUTAR FRENTE A LOS REQUERIMIENTOS DEL
LAS ESTRATEGIAS EVENTO CON PERTENENCIA Y DE
260101007 - MANEJAR CONTACTOS
COMERCIALES PLANTEADAS ACUERDO CON LA REVISIÓN DEL
EJECUCIÓN COMERCIALES DE ACUERDO CON LA
PARA LAS MIPYMES DE LA CUMPLIMIENTO DE LOS TÉRMINOS DE
ACTIVIDAD DE MERCADEO.
CIUDAD DE BOGOTÁ. NEGOCIACIÓN, EL PRESUPUESTO Y
LAS NORMAS LEGALES.
51478 - MANEJAR LAS RELACIONES

PÚBLICAS CON LOS DIFERENTES
LAS ESTRATEGIAS
ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL 260101007 - MANEJAR CONTACTOS
EJECUCIÓN EVENTO, CON RESPETO POR OTRO Y COMERCIALES DE ACUERDO CON LA
SEGÚN EL PROGRAMA DE PUBLICIDAD ACTIVIDAD DE MERCADEO.
CIUDAD DE BOGOTÁ.
Y PROMOCIÓN DE LA EMPRESA.
51481 - REALIZAR EL ENTRENAMIENTO

Y EL SEGUIMIENTO DE LA
LAS ESTRATEGIAS
EFECTIVIDAD DEL DESEMPEÑO DEL 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO
EJECUCIÓN TALENTO HUMANO, SEGÚN PLANES DE HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA
MEJORAMIENTO ESTABLECIDOS POR ORGANIZACIÓN.
CIUDAD DE BOGOTÁ.
LA ORGANIZACIÓN.
51482 - COORDINAR EL TALENTO
LAS ESTRATEGIAS
HUMANO DE ACUERDO CON LOS 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO
EJECUCIÓN OBJETIVOS, ESTRATEGIAS, TIEMPOS Y HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA
RECURSOS SEGÚN INDICADORES DE ORGANIZACIÓN.
CIUDAD DE BOGOTÁ.
GESTIÓN.
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51484 - REALIZAR EL PROCESO DE LA

VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA
LAS ESTRATEGIAS 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y
NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO
COMERCIALES PLANTEADAS SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL
EJECUCIÓN EN UN MERCADO ESPECÍFICO,
PARA LAS MIPYMES DE LA MERCADO Y POLÍTICAS DE LA
CONFORME A LAS POLÍTICAS DE
CIUDAD DE BOGOTÁ. EMPRESA.
VENTA Y LOS TÉRMINOS DE
NEGOCIACIÓN.
51485 - ACORDAR TÉRMINOS DE

NEGOCIACIÓN Y CONDICIONES
COMERCIALES, DE ACUERDO CON LOS
EJECUCIÓN PARÁMETROS LEGALES DE
NEGOCIACIÓN Y POLÍTICAS Y
PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.
51486 - UTILIZAR ESTRATEGIA PARA
APOYAR LA PRESENTACIÓN DE LOS
EJECUCIÓN PRODUCTOS O SERVICIOS SEGÚN
PROTOCOLO ESTABLECIDO POR LA
EMPRESA
51487 - APLICAR ESTRATEGIAS PARA

LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO
LAS ESTRATEGIAS
CONSIDERANDO EL DE ACUERDO CON EL TIPO DE
EJECUCIÓN COMPORTAMIENTO DEL MERCADO, PRODUCTO O SERVICIO Y
SEGÚN TIPOS DE MERCADOS Y DE CARACTERÍSTICAS DE LOS
CIUDAD DE BOGOTÁ.
PRODUCTOS APLICANDO MÉTODOS DE CONSUMIDORES Y USUARIOS
FIJACIÓN DE PRECIOS.
51493 - ELEGIR EL SISTEMA DE 260101004 - DESARROLLAR LOS
LAS ESTRATEGIAS
DISTRIBUCIÓN Y VENTA APLICANDO CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR
EJECUCIÓN TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,
ACUERDO CON EL MERCADO META. CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
CIUDAD DE BOGOTÁ.
CLIENTES.
LAS ESTRATEGIAS 51495 - APLICAR POLÍTICAS Y
COMERCIALES PLANTEADAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
EJECUCIÓN DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,
PARA LAS MIPYMES DE LA TENIENDO EN CUENTA LA
CIUDAD DE BOGOTÁ. ESTRUCTURACIÓN DEL MERCADO.
CLIENTES.
51432 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN

DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
HABILIDADES Y DESTREZAS
PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS 999999999 - RESULTADOS DE
ETAPA PRODUCTIVA ETAPA PRÁCTICA
DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN APRENDIZAJE ETAPA PRACTICA
ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
EVALUAR Y MEDIR LAS

ACCIONES Y RESULTADOS 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
51469 - ESTABLECER PROCESO DE
GENERADOS CON LA MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
EVALUACIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN DE
IMPLEMENTACIÓN DE LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
EVALUACIÓN ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DEL
ESTRATEGIAS COMERCIALES LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE
PLAN DE MERCADEO.
EN LAS MIPYMES DE LA LA EMPRESA.
CIUDAD DE BOGOTÁ.
EVALUAR Y MEDIR LAS 51476 - EVALUAR EL IMPACTO DE LA 260101024 - GESTIONAR LAS

ACCIONES Y RESULTADOS EXHIBICIÓN SEGÚN EL NIVEL DE SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE
EVALUACIÓN
GENERADOS CON LA SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES. VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
IMPLEMENTACIÓN DE LAS EXHIBICIÓN.
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Modelo de Mejora
ESTRATEGIAS COMERCIALES
EN LAS MIPYMES DE LA
CIUDAD DE BOGOTÁ.
EVALUAR Y MEDIR LAS

ACCIONES Y RESULTADOS 51480 - ANALIZAR LOS RESULTADOS
GENERADOS CON LA DE LA EVALUACIÓN DE MANERA
210101005 - DIRIGIR EL TALENTO
IMPLEMENTACIÓN DE LAS ECUÁNIME, SEGÚN POLÍTICAS DE
EVALUACIÓN HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA
ESTRATEGIAS COMERCIALES GESTIÓN Y NECESIDADES DE LAS
ORGANIZACIÓN.
EN LAS MIPYMES DE LA ÁREAS Y PROCESOS
CIUDAD DE BOGOTÁ.
EVALUAR Y MEDIR LAS 51483 - EVALUAR LA GESTIÓN DEL

ACCIONES Y RESULTADOS TALENTO HUMANO SEGÚN NIVELES DE
GENERADOS CON LA RENDIMIENTO A PARTIR DE NORMAS Y
210101005 - DIRIGIR EL TALENTO
IMPLEMENTACIÓN DE LAS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS A
EVALUACIÓN HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA
ESTRATEGIAS COMERCIALES NIVEL INTERNO Y EXTERNO SEGÚN
ORGANIZACIÓN.
EN LAS MIPYMES DE LA INDICADORES DE GESTIÓN.
CIUDAD DE BOGOTÁ.
EVALUAR Y MEDIR LAS

51491 - MONITOREAR EL
ACCIONES Y RESULTADOS
COMPORTAMIENTO DE FACTORES Y 260101022 - IDENTIFICAR LOS
GENERADOS CON LA
VARIABLES QUE INCIDEN EN LA COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO
IMPLEMENTACIÓN DE LAS
EVALUACIÓN COMPRA DE LOS DIFERENTES SEGÚN RESULTADOS DE LA
ACTORES CON RESPONSABILIDAD INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL
SOCIAL, DE ACUERDO CON EL ENTORNO
CIUDAD DE BOGOTÁ.
MERCADO.
EVALUAR Y MEDIR LAS

ACCIONES Y RESULTADOS
51492 - OPTIMIZAR LA RED 260101004 - DESARROLLAR LOS
GENERADOS CON LA
GEOGRÁFICA Y TECNOLÓGICA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR
IMPLEMENTACIÓN DE LAS
EVALUACIÓN DISTRIBUIDORES, SEGÚN EL TAMAÑO DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,
DEL MERCADO Y LAS NECESIDADES CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
DEL CLIENTE. CLIENTES.
CIUDAD DE BOGOTÁ.
51442 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y

ACCIONES DE FORMACIÓN PARA EL 240201500 - PROMOVER LA
DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
INDUCCIÓN INDUCCIÓN DEL PROGRAMA FORMACIÓN, CON MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
BASE EN LA POLÍTICA INSTITUCIONAL. NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
LABORAL Y SOCIAL
51446 - ASUMIR LOS DEBERES Y 240201500 - PROMOVER LA

DERECHOS CON BASE EN LAS LEYES Y INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
INDUCCIÓN INDUCCIÓN LA NORMATIVA INSTITUCIONAL EN EL MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
MARCO DE SU PROYECTO DE VIDA. NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
LABORAL Y SOCIAL
51449 - RECONOCER EL ROL DE LOS
PARTICIPANTES EN EL PROCESO
FORMATIVO, EL PAPEL DE LOS
AMBIENTES DE APRENDIZAJE Y LA
INDUCCIÓN INDUCCIÓN MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
METODOLOGÍA DE FORMACIÓN, DE
ACUERDO CON LA DINÁMICA
LABORAL Y SOCIAL
ORGANIZACIONAL DEL SENA
51450 - IDENTIFICAR LAS

OPORTUNIDADES QUE EL SENA
OFRECE EN EL MARCO DE LA
INDUCCIÓN INDUCCIÓN MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
FORMACIÓN PROFESIONAL DE
ACUERDO CON EL CONTEXTO
LABORAL Y SOCIAL
NACIONAL E INTERNACIONAL.
51452 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN 240201500 - PROMOVER LA
INDUCCIÓN INDUCCIÓN DE ACUERDO CON LOS INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
PROCEDIMIENTOS MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON
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PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
ESTABLECIDOS Y CON LAS

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
LA COMUNICACIÓN DISPONIBLES. LABORAL Y SOCIAL
51433 - BUSCAR DE MANERA

SISTEMÁTICA INFORMACIÓN
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
ESPECÍFICA Y DETALLADA EN
INGLES INGLES INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
ESCRITOS EN INGLÉS, MAS
ESTRUCTURADOS Y CON MAYOR
CONTENIDO TÉCNICO
51434 - REPRODUCIR EN INGLÉS
FRASES O ENUNCIADOS SIMPLES QUE 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
INGLES INGLES PERMITAN EXPRESAR DE FORMA INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
LENTA IDEAS O CONCEPTOS
51435 - COMPRENDER LAS IDEAS

PRINCIPALES DE TEXTOS COMPLEJOS
EN INGLÉS QUE TRATAN DE TEMAS
TANTO CONCRETOS COMO 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
INGLES INGLES ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
CARÁCTER TÉCNICO, SIEMPRE QUE
ESTÉN DENTRO DE SU CAMPO DE
ESPECIALIZACIÓN
51436 - COMPRENDER UNA AMPLIA

VARIEDAD DE FRASES Y 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
INGLES INGLES VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y
TEMAS TÉCNICOS
51437 - LEER TEXTOS COMPLEJOS Y
CON UN VOCABULARIO MÁS
ESPECÍFICO, EN INGLÉS GENERAL Y
TÉCNICO
51438 - RELACIONARSE CON
HABLANTES NATIVOS EN UN GRADO
SUFICIENTE DE FLUIDEZ Y 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
INGLES INGLES NATURALIDAD, DE MODO QUE LA INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
COMUNICACIÓN SE REALICE SIN
ESFUERZO POR PARTE DE LOS
INTERLOCUTORES
51439 - ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN
ESFUERZO VOCABULARIO Y
EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN
ARTÍCULOS DE REVISTAS, LIBROS
ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC
51440 - IDENTIFICAR FORMAS

GRAMATICALES BÁSICAS EN TEXTOS Y 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN
INGLES INGLES DOCUMENTOS ELEMENTALES INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
ESCRITOS EN INGLÉS
51455 - COMPRENDER FRASES Y

240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN
VOCABULARIO HABITUAL SOBRE
INGLES INGLES INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y
TEMAS TÉCNICOS
51456 - COMUNICARSE EN TAREAS
SENCILLAS Y HABITUALES QUE
REQUIEREN UN INTERCAMBIO SIMPLE
Y DIRECTO DE INFORMACIÓN
COTIDIANA Y TÉCNICA
51457 - REALIZAR INTERCAMBIOS 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN

INGLES INGLES SOCIALES Y PRÁCTICOS MUY BREVES, INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
CON UN VOCABULARIO
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PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
SUFICIENTE PARA HACER UNA

EXPOSICIÓN O MANTENER UNA
CONVERSACIÓN SENCILLA SOBRE
TEMAS TÉCNICOS
51458 - ENCONTRAR INFORMACIÓN
ESPECÍFICA Y PREDECIBLE EN
ESCRITOS SENCILLOS Y COTIDIANOS
51459 - COMPRENDER LA IDEA

PRINCIPAL EN AVISOS Y MENSAJES
BREVES, CLAROS Y SENCILLOS EN
INGLÉS TÉCNICO
51460 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN
INGLES INGLES SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
TÉCNICO
51461 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y
EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN
ANUNCIOS, FOLLETOS, PÁGINAS WEB,
ETC
51443 - DESARROLLAR PROCESOS
PLANEAR Y ESTRUCTURAR COMUNICATIVOS EFICACES Y
LAS BASES NECESARIAS EN ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS DE
LA MY PYMES DE LA CIUDAD RACIONALIDAD QUE POSIBILITEN LA
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD CONVIVENCIA, EL ESTABLECIMIENTO
PLANEACIÓN MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
EN SU PLANEACIÓN DE ACUERDOS, LA CONSTRUCCIÓN
ESTRATEGICA TÁCTICA Y COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO Y LA
LABORAL Y SOCIAL
OPERATIVA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DE
CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.
51448 - GENERAR HÁBITOS

PLANEAR Y ESTRUCTURAR
SALUDABLES EN SU ESTILO DE VIDA
LAS BASES NECESARIAS EN
PARA GARANTIZAR LA PREVENCIÓN 240201500 - PROMOVER LA
LA MY PYMES DE LA CIUDAD
DE RIESGOS OCUPACIONALES DE INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD
PLANEACIÓN ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
EN SU PLANEACIÓN
SU CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
ESTRATEGICA TÁCTICA Y
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU LABORAL Y SOCIAL
OPERATIVA
DESEMPEÑO LABORAL.
51462 - INVESTIGAR LAS CAUSAS Y
LAS BASES NECESARIAS EN 210301029 - ANALIZAR LOS
SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS
LA MY PYMES DE LA CIUDAD RESULTADOS CONTABLES Y
CONTABLES Y FINANCIEROS CON
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS
PLANEACIÓN SENTIDO DE PERTENENCIA, DE
EN SU PLANEACIÓN DE EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR
ACUERDO CON LAS NORMAS DE
ESTRATEGICA TÁCTICA Y LA ORGANIZACIÓN
CONTROL INTERNO Y FINANCIERAS
OPERATIVA
51463 - ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE
LAS BASES NECESARIAS EN 210301029 - ANALIZAR LOS
LOS PROCESOS CONTABLES Y
LA MY PYMES DE LA CIUDAD RESULTADOS CONTABLES Y
FINANCIEROS, PARA ASEGURAR
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS
PLANEACIÓN VERACIDAD EN LA RELACIÓN COSTO
EN SU PLANEACIÓN DE EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR
BENEFICIO DE ACUERDO CON LA
ESTRATEGICA TÁCTICA Y LA ORGANIZACIÓN
POLÍTICA DE LA ORGANIZACIÓN.
OPERATIVA
51464 - MANTENER ACTUALIZADA LA

PLANEAR Y ESTRUCTURAR BASE DE DATOS A PARTIR DE LA
LAS BASES NECESARIAS EN EVALUACIÓN DE LOS INFORMES DE 260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA
LA MY PYMES DE LA CIUDAD DIFERENCIAS PRESENTADAS ENTRE DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
PLANEACIÓN
EN SU PLANEACIÓN LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y
ESTRATEGICA TÁCTICA Y DEL SISTEMA Y SUBSISTEMAS DE LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
OPERATIVA MERCADEO DE LA ORGANIZACIÓN.
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PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
LAS BASES NECESARIAS EN 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
51472 - ESTRUCTURAR ESTRATEGIAS
LA MY PYMES DE LA CIUDAD MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
DE MERCADEO ORIENTADAS A
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
PLANEACIÓN GARANTIZAR MERCADEO
EN SU PLANEACIÓN LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE
RESPONSABLE, SEGÚN INDICADORES
ESTRATEGICA TÁCTICA Y LA EMPRESA.
DE GESTIÓN.
OPERATIVA
51473 - DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN
LA MY PYMES DE LA CIUDAD 260101024 - GESTIONAR LAS
DEL ESPACIO EN EL
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE
PLANEACIÓN ESTABLECIMIENTO SEGÚN LAS
EN SU PLANEACIÓN VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
SUPERFICIES Y ESTRATEGIAS DE
ESTRATEGICA TÁCTICA Y EXHIBICIÓN.
EXHIBICIÓN.
OPERATIVA
LAS BASES NECESARIAS EN 51474 - DISEÑAR EL STAND Y LOS
LA MY PYMES DE LA CIUDAD ESPACIOS DEL EVENTO SIGUIENDO 260101024 - GESTIONAR LAS
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD NORMAS DE SALUD OCUPACIONAL, SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE
PLANEACIÓN
EN SU PLANEACIÓN SEGÚN EL PLAN DE COMUNICACIÓN Y VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
ESTRATEGICA TÁCTICA Y EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO. EXHIBICIÓN.
OPERATIVA
PLANEAR Y ESTRUCTURAR 51475 - PRECISAR EL TIPO DE

LAS BASES NECESARIAS EN EXHIBICIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
LA MY PYMES DE LA CIUDAD TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS 260101024 - GESTIONAR LAS
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL, SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE
PLANEACIÓN
EN SU PLANEACIÓN SEGÚN POLÍTICA COMERCIAL DE LA VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
ESTRATEGICA TÁCTICA Y EMPRESA Y TENDENCIAS DE EXHIBICIÓN.
OPERATIVA EXHIBICIÓN DEL MERCADO.
51479 - ORGANIZAR LA INFORMACIÓN

RELACIONADA CON EL DESARROLLO
DE LOS EVENTOS FRENTE A LOS
RESULTADOS OBTENIDOS VS. LOS 260101007 - MANEJAR CONTACTOS
PLANEACIÓN OBJETIVOS EMPRESARIALES COMERCIALES DE ACUERDO CON LA
EN SU PLANEACIÓN
TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE ACTIVIDAD DE MERCADEO.
EVENTO SEGÚN LAS POLÍTICAS DE LA
OPERATIVA
ORGANIZACIÓN.
51488 - DETERMINAR NICHOS DE 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO
MERCADO DE ACUERDO CON TIPOS DE ACUERDO CON EL TIPO DE
PLANEACIÓN DE PRODUCTO Y POBLACIÓN PRODUCTO O SERVICIO Y
EN SU PLANEACIÓN
ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE CARACTERÍSTICAS DE LOS
SEGMENTACIÓN. CONSUMIDORES Y USUARIOS
OPERATIVA
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO
51489 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DE ACUERDO CON EL TIPO DE
PLANEACIÓN DEMANDA DEL PRODUCTO SEGÚN PRODUCTO O SERVICIO Y
EN SU PLANEACIÓN
POLÍTICA EMPRESARIAL. CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS
OPERATIVA
51490 - ESTABLECER EL PRONÓSTICO 260101022 - IDENTIFICAR LOS
Y PRESUPUESTO DE VENTAS DE COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO
PLANEACIÓN ACUERDO CON EL RÉCORD HISTÓRICO SEGÚN RESULTADOS DE LA
EN SU PLANEACIÓN
DE VENTAS DE LA EMPRESA. INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL
ENTORNO
OPERATIVA
3/07/13 11:07 AM Página 9 de 15

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
LA MY PYMES DE LA CIUDAD 51496 - ELEGIR LOS CANALES DE
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD DISTRIBUCIÓN DE ACUERDO CON LA
PLANEACIÓN DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA,
EN SU PLANEACIÓN NATURALEZA DEL PRODUCTO Y EL
ESTRATEGICA TÁCTICA Y SEGMENTO DE MERCADO.
CLIENTES.
OPERATIVA
LAS BASES NECESARIAS EN 260101003 - IMPLEMENTAR LAS
51497 - APLICAR PRUEBAS DE
LA MY PYMES DE LA CIUDAD ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL
MERCADO A PRODUCTOS O
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD PRODUCTO O SERVICIO EN EL
PLANEACIÓN SERVICIOS CON CALIDAD DE SERVICIO
EN SU PLANEACIÓN MERCADO DE ACUERDO CON LA
TENIENDO EN CUENTA LAS POLÍTICAS
ESTRATEGICA TÁCTICA Y RENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE
DE LA EMPRESA
OPERATIVA MERCADEO.
LAS BASES NECESARIAS EN 51498 - VALORAR EL CICLO DE VIDA 260101003 - IMPLEMENTAR LAS
LA MY PYMES DE LA CIUDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO DE ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS PRODUCTO O SERVICIO EN EL
PLANEACIÓN
EN SU PLANEACIÓN DEL CONSUMIDOR Y LAS VARIABLES MERCADO DE ACUERDO CON LA
ESTRATEGICA TÁCTICA Y DEL MERCADO. RENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE
OPERATIVA MERCADEO.
LAS BASES NECESARIAS EN 51499 - DESARROLLAR EL NOMBRE Y 260101014 - DISEÑAR PROTOTIPOS DE
LA MY PYMES DE LA CIUDAD LA MARCA DEL PRODUCTO O SERVICIO PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD TENIENDO EN CUENTA SUS SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y
PLANEACIÓN
EN SU PLANEACIÓN CARACTERÍSTICAS Y LOS REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y
ESTRATEGICA TÁCTICA Y RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN. CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL
OPERATIVA VIGENTE.
LAS BASES NECESARIAS EN 260101014 - DISEÑAR PROTOTIPOS DE
51500 - ESTABLECER PARÁMETROS
LA MY PYMES DE LA CIUDAD PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE
PARA EL DISEÑO DEL EMPAQUE Y
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y
PLANEACIÓN ENVASES DEL PRODUCTO O SERVICIO
EN SU PLANEACIÓN REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y
DE ACUERDO CON LAS
ESTRATEGICA TÁCTICA Y CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL
CARACTERÍSTICAS DEL MISMO.
OPERATIVA VIGENTE.
LAS BASES NECESARIAS EN 51501 - DEFINIR LAS 260101014 - DISEÑAR PROTOTIPOS DE
LA MY PYMES DE LA CIUDAD ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE
DE BOGOTÁ, CONTENIDAD SERVICIO DE ACUERDO CON LOS SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y
PLANEACIÓN
EN SU PLANEACIÓN RESULTADOS DEL ESTUDIO DE REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y
ESTRATEGICA TÁCTICA Y FACTIBILIDAD Y EL MERCADO CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL
OPERATIVA DEFINIDO. VIGENTE.
3.5 Organización del proyecto
3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.5.1 No. Instructores requeridos 5 30
participar en el proyecto
3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido
Audiovisuales, Sala de informática y Ambiente asignado por el colegio.
3/07/13 11:07 AM Página 10 de 15

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
3.7. Recursos estimados

Duración Equipos / Herramientas Talento Humano Materiales
Actividades del proyecto
(Meses)
Descripción Cant Especialidad Cant Descripción Cant
DIAGNOSTICAR LAS 2 COMPUTADORES 30
ESTRATEGIAS
COMERCIALES QUE
UITLIZAN LAS MI PYMES
DE LA CIUDAD DE
BOGOTÁ
DETERMINANDO LOS
ENTORNOS INTERNOS Y
EXTERNOS.
DIAGNOSTICAR LAS 2 VIDEO BEAM, Y 30
ESTRATEGIAS SOFTWARE
COMERCIALES QUE ESPECIALIZADO
DE LA CIUDAD DE
BOGOTÁ
DETERMINANDO LOS
ENTORNOS INTERNOS Y
EXTERNOS.
DIAGNOSTICAR LAS 2 CARTULINAS, 30
ESTRATEGIAS MARCADORES
COMERCIALES QUE
DE LA CIUDAD DE
BOGOTÁ
DETERMINANDO LOS
ENTORNOS INTERNOS Y
EXTERNOS.
DIAGNOSTICAR LAS 2 INSTRUCTORES 30
ESTRATEGIAS
COMERCIALES QUE
DE LA CIUDAD DE
BOGOTÁ
DETERMINANDO LOS
ENTORNOS INTERNOS Y
EXTERNOS.
ETAPA PRÁCTICA 6 Instructor etapa práctica 1
EVALUAR Y MEDIR LAS 3 Computadores 30

ACCIONES Y
RESULTADOS
GENERADOS CON LA
IMPLEMENTACIÓN DE
LAS ESTRATEGIAS
COMERCIALES EN LAS
MIPYMES DE LA CIUDAD
DE BOGOTÁ.
EVALUAR Y MEDIR LAS 3 Video beam 1
ACCIONES Y
RESULTADOS
GENERADOS CON LA
IMPLEMENTACIÓN DE
LAS ESTRATEGIAS
COMERCIALES EN LAS
DE BOGOTÁ.
EVALUAR Y MEDIR LAS 3 Software especializado 30
ACCIONES Y
3/07/13 11:07 AM Página 11 de 15

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
RESULTADOS
GENERADOS CON LA
IMPLEMENTACIÓN DE
LAS ESTRATEGIAS
COMERCIALES EN LAS
DE BOGOTÁ.
EVALUAR Y MEDIR LAS 3 Marcadores, cartulina 30
ACCIONES Y
RESULTADOS
GENERADOS CON LA
IMPLEMENTACIÓN DE
LAS ESTRATEGIAS
COMERCIALES EN LAS
DE BOGOTÁ.
EVALUAR Y MEDIR LAS 3 Instructor mercadeo 4
ACCIONES Y
RESULTADOS
GENERADOS CON LA
IMPLEMENTACIÓN DE
LAS ESTRATEGIAS
COMERCIALES EN LAS
DE BOGOTÁ.
IMPLEMENTAR Y 3 Computadores y software 30
EJECUTAR LAS
ESTRATEGIAS
COMERCIALES
PLANTEADAS PARA LAS
DE BOGOTÁ.
IMPLEMENTAR Y 3 Video Beam 1
EJECUTAR LAS
ESTRATEGIAS
COMERCIALES
PLANTEADAS PARA LAS
DE BOGOTÁ.
IMPLEMENTAR Y 3 Cartulina, marcadores 30
EJECUTAR LAS
ESTRATEGIAS
COMERCIALES
PLANTEADAS PARA LAS
DE BOGOTÁ.
IMPLEMENTAR Y 3 Instructor de mercadeo 4
EJECUTAR LAS
ESTRATEGIAS
COMERCIALES
PLANTEADAS PARA LAS
DE BOGOTÁ.
INDUCCIÓN 0.5 COMPUTADORES 30
INDUCCIÓN 0.5 CARTULINAS, 30

MARCADORES
INDUCCIÓN 0.5 INSTRCUTORES 2
INGLES 6 Software 30
INGLES 6 Instructor de ingles 1
3/07/13 11:07 AM Página 12 de 15

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
PLANEAR Y 3.5 COMPUTADORES 30

ESTRUCTURAR LAS
BASES NECESARIAS EN
LA MY PYMES DE LA
CIUDAD DE BOGOTÁ,
CONTENIDAD EN SU
PLANEACIÓN
ESTRATEGICA TÁCTICA
Y OPERATIVA
PLANEAR Y 3.5 VIDEO BEAM, Y 30

ESTRUCTURAR LAS SOFTWARE
BASES NECESARIAS EN ESPECIALIZADO
LA MY PYMES DE LA
CIUDAD DE BOGOTÁ,
CONTENIDAD EN SU
PLANEACIÓN
Y OPERATIVA
PLANEAR Y 3.5 CARTULINAS, 30

ESTRUCTURAR LAS MARCADORES
BASES NECESARIAS EN
LA MY PYMES DE LA
CIUDAD DE BOGOTÁ,
CONTENIDAD EN SU
PLANEACIÓN
Y OPERATIVA
PLANEAR Y 3.5 INSTRUCTORES 4

ESTRUCTURAR LAS
BASES NECESARIAS EN
LA MY PYMES DE LA
CIUDAD DE BOGOTÁ,
CONTENIDAD EN SU
PLANEACIÓN
Y OPERATIVA
3.7.1 Detalle de los recursos estimados

Herramientas Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso
VIDEO BEAM, Y SOFTWARE 30 MATERIALES PARA FORMACION

ESPECIALIZADO PROFESIONAL
Video beam 1 MATERIALES PARA FORMACION

PROFESIONAL
VIDEO BEAM, Y SOFTWARE 30 MATERIALES PARA FORMACION
ESPECIALIZADO PROFESIONAL
Software 30 MATERIALES PARA FORMACION

PROFESIONAL
Software especializado 30 MATERIALES PARA FORMACION

PROFESIONAL
Total:
3/07/13 11:07 AM Página 13 de 15

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
Equipos Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso
Video Beam 1 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
Computadores y software 30 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
COMPUTADORES 30 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
Computadores 30 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
Total:
Materiales Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso
Cartulina, marcadores 30 MATERIALES PARA FORMACION

PROFESIONAL
CARTULINAS, MARCADORES 30 MATERIALES PARA FORMACION

PROFESIONAL

PROFESIONAL
Marcadores, cartulina 30 MATERIALES PARA FORMACION

PROFESIONAL

PROFESIONAL
Total:
Talento Humano Cantidad Valor Unitario Valor Total Fuente Recurso
Instructor de mercadeo 4 HONORARIOS FORMACION

PROFESIONAL
INSTRCUTORES 2 HONORARIOS FORMACION

PROFESIONAL
INSTRUCTORES 4 HONORARIOS FORMACION

PROFESIONAL
Instructor etapa práctica 1 HONORARIOS FORMACION

PROFESIONAL
Instructor de ingles 1 HONORARIOS FORMACION

PROFESIONAL
INSTRUCTORES 30 HONORARIOS FORMACION

PROFESIONAL
Instructor mercadeo 4 HONORARIOS FORMACION

PROFESIONAL
Total:
3/07/13 11:07 AM Página 14 de 15

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
4. Rubros presupuestales
Valor Rubro presupuestal por el que se financiará el
Equipos $ 95.575.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
Herramientas $ 15.000.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
Materiales de Formación $ 8.751.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
Talento Humano $ 76.680.000 HONORARIOS FORMACION PROFESIONAL
Total: $ 196.006.000
5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

Nombre Especialidad Nombre Centro Regional
CLAUDIA PATRICIA RAMIREZ EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO DE GESTION DE REGIONAL DISTRITO CAPITAL
MERCADOS, LOGISTICA Y
TECNOLOGIAS DE LA
INFORMACION
OSCAR ANDRES REYES MERCADEO CENTRO DE GESTION DE REGIONAL DISTRITO CAPITAL

TECNOLOGIAS DE LA
INFORMACION
JUAN CARLOS SAAVEDRA MERCADEO CENTRO DE GESTION DE REGIONAL DISTRITO CAPITAL

TECNOLOGIAS DE LA
INFORMACION
CAROLINA NEIVA MERCADEO CENTRO DE GESTION DE REGIONAL DISTRITO CAPITAL

TECNOLOGIAS DE LA
INFORMACION
3/07/13 11:07 AM Página 15 de 15

03-Proyecto Formacion

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SISTEMA INTEGRADO DE GESTION

1. Información básica del proyecto

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, 1.2 Regional: REGIONAL DISTRITO CAPITAL

1.4 Programa de Formación al GESTIÓN DE MERCADOS

1.5 Tiempo estimado de 12

1.6 Empresas o instituciones que

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se 40

2. Estructura del proyecto

2.2 Justificación del proyecto

2.3 Objetivo general

2.4 Objetivos específicos

3/07/13 11:07 AM Página 1 de 15

2.5.1 Beneficiarios del

2.5.4. Productos o resultados del proyecto

2.6 Innovación/Gestión Tecnológica

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI

El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI

2.7 Valoración Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI

3. Planeación del proyecto

3/07/13 11:07 AM Página 2 de 15

LOS ENTORNOS INTERNOS Y

DIAGNOSTICAR LAS 51468 - SELECCIONAR EL MÉTODO DE

DIAGNOSTICAR LAS 51471 - DIAGNOSTICAR EL

3/07/13 11:07 AM Página 3 de 15

IMPLEMENTAR Y EJECUTAR 51451 - DESARROLLAR

51453 - APLICAR TÉCNICAS DE

51477 - REALIZAR CONTRATOS

51478 - MANEJAR LAS RELACIONES

51481 - REALIZAR EL ENTRENAMIENTO

3/07/13 11:07 AM Página 4 de 15

51484 - REALIZAR EL PROCESO DE LA

51485 - ACORDAR TÉRMINOS DE

51487 - APLICAR ESTRATEGIAS PARA

51432 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN

EVALUAR Y MEDIR LAS

EVALUAR Y MEDIR LAS 51476 - EVALUAR EL IMPACTO DE LA 260101024 - GESTIONAR LAS

3/07/13 11:07 AM Página 5 de 15

EVALUAR Y MEDIR LAS

EVALUAR Y MEDIR LAS 51483 - EVALUAR LA GESTIÓN DEL

EVALUAR Y MEDIR LAS

EVALUAR Y MEDIR LAS

51442 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y

51446 - ASUMIR LOS DEBERES Y 240201500 - PROMOVER LA

51450 - IDENTIFICAR LAS

3/07/13 11:07 AM Página 6 de 15

ESTABLECIDOS Y CON LAS

51433 - BUSCAR DE MANERA

51435 - COMPRENDER LAS IDEAS

51436 - COMPRENDER UNA AMPLIA

51440 - IDENTIFICAR FORMAS

51455 - COMPRENDER FRASES Y

51457 - REALIZAR INTERCAMBIOS 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN

3/07/13 11:07 AM Página 7 de 15

SUFICIENTE PARA HACER UNA

51459 - COMPRENDER LA IDEA

51448 - GENERAR HÁBITOS

51464 - MANTENER ACTUALIZADA LA

3/07/13 11:07 AM Página 8 de 15

PLANEAR Y ESTRUCTURAR 51475 - PRECISAR EL TIPO DE