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AYUDAR A TOMAR UNA BUENA DECISIÓN AL PROSPECTO

1.- CIERRE POR CONCLUSION (Estado mental


‘’LLEGAR A LA CONCLUSION QUE SI LO QUIERE’’
!.- DOBLE ALTERNATI"A
‘’SIEMPRE OFRECER DOS OPCIONES O MÁS’’
#.- EL AMARRE
‘’PONER UNA PREGUNTA AL FINAL DE CUALQUIER FRASE PARA
LOGRAR UN ESTIMULO POSITIVO’’
….VERDAD? ..NO LE PARECE? … SI O NO?
…TOMAR BUENAS DECISIONES EN EL PRESENTE.. ES IMPORTANTE
PARA ASEGURAR EL FUTURO VERDAD?
(Quedarse callado y mirar a los ojos al prospecto)

$.- AMARRE IN"ERTIDO


‘’PONER UN ESTIMULO POSITIVO AL COMIENZO DE UNA PREGUNTA’’
VERDAD QUE TOMAR BUENAS DECISIONES EN EL PRESENTE.. ES
IMPORTANTE
IMPORTANTE PARA ASEGURAR EL FUTURO?
%.- PUERCOESPIN
CONTESTAR UNA PREGUNTA CON OTRA Y PASAR A ELABORAR LA PAPELERIA
- ESTA
ESTA INTER
INTERESA
ESANTE
NTE,, PERO
PERO TIENE
TIENE ALGO
ALGO MAS
MAS COM
COMODO
ODO??
- LE GUST
GUSTARARÍA
ÍA ALGO
ALGO MAS
MAS C
COM
OMODODO?
O?
- SI
- BIEN,
BIEN, TAMB
TAMBIEN
IEN TENEM
TENEMOSOS ESTE
ESTE PAC
PAC DE INICI
INICIO,
O, ESTE
ESTE ES CON
CON EL QUE
VAS A PODER INICIAR
!.- ENVOLVENTE
ENVOLVENTE
‘’ENVOLVER AL PROSPECTO ANTES DE ENTRAR’’
..VA A QUERER EL PAC DE INICIO CON T"UNDER O CAF#? $ANTES DE PASAR
AL PLAN DE PAGOS%
&.- CIERRE POR EQUIVOCACION
EQUIVOCARSE A PROPOSITO, EL PROSPECTO AL CORREGIRTE YA VA A
COMPRAR
- DISCULP
DISCULPA,
A, ME
ME DI'ISTE
DI'ISTE QUE IBAS
IBAS A ENTRAR
ENTRAR CON
CON EL
EL PAC
PAC DE
 T"UNDERS?
- NO, POR EL DE SER
SERVVICI
ICIOS
(.- EL CIERRE POR COMPROMISO
EL CIERRE TRATA DE COMPROMETER AL CLIENTE, SI LE DEMUESTRAS QUE
 TIENES LA RAZON,
RAZON, YA
YA VENDISTE
VENDISTE
SI YO TE PUEDO DEMOSTRAR CON SEGURIDAD, DE QUE SI YA NO DESEAS
CONTINUAR LUEGO EN )AEUPNO), PUEDES RETIRARTE SIN NINGUN
PROBLEMA,ENTRARÍAS A"ORA?
*.- CIERRE POR PROCESO DE ELIMINACION
‘’DESCUBRIR LA REAL OB'ECION’’
- ES QUE NO S#.. ESTE.. DEME UN MOMENTO PARA PENSARLO
- +DISCULPA, "AY ALGO QUE NO TE "AYA QUEDADO CLARO O QUE NO
 TE "AYA GUSTADO CON LA COMPAÍA?
- NO
- SERA LA REPUTACION DE LA EMPRESA?
- NO
- ENTONCES.. ES EL EQUIPO?
- NO, PARA NADA
- ENTONCES.. ES LA INVERSION
.- CIERRE REBOTE
- NO TENGO DINERO..
- +SI YO TE DEMUESTRO QUE EL DINERO NO ES PROBLEMA,
ENTRARÍAS?
.- CIERRE DE BEN'AMIN FRANLIN
SI EL PROSPECTO TE DICE.. DEJ!E PE"SRLO..

SUPONGO QUE SI LO DESEAS PENSAR ES PORQUE DESEAS TOMAR UNA


BUENA DECISION, VERDAD? $CIERRE AMARRE% SI. SIN EMBARGO CON TODA
LA INFORMACION QUE TE DI, SOLO PODRAS EL /01 DE TODO LO QUE TE
DI'E Y QUIZA NO PUEDAS TOMAR UNA BUENA DECISION. PERMITEME
DE'ARTE UNA LISTA DE LAS RAZONES POR LAS QUE SÍ DEBERIA ENTRAR Y
POR LAS QUE NO. $SE TOMA UNA "O'A, SE TRAZA UNA RAYA A LA MITAD Y
EMPIEZAS..A PONER 0 O & RAZONES POR LAS QUE SI..% Y ESTAS SON LAS
RAZONES POR LAS QUE NO.. $DE'A QUE EL PROSPECTO LAS DIGA%
 OB'ECION2 "O TE"#O DI"ERO..
‘’SI PUDIERAS ENTRAR SIN TENER QUE DAR LA INVERSION A"ORA MISMO,
ENTRARIAS?’’
CUANDO TIEMPO NECESITAS PARA PENSARLO?
UN PAR DE DÍAS
 TE PARECE SI TE DOY UNA SEMANA? SI EN UNA SEMANA ENCUENTRAS UNA
ME'OR EMPRESA QUE TE DE TAL CANTIDAD DE DINERO POR POCO TIEMPO
DE TRABA'O, YA NO TE "ABLAREMOS DE )AEUPNO).
VOY A CONSULTARLO CON..
CUANTO TIEMPO NECESITAS PARA CONSULTARLO CON..
UN PAR DE DIAS
 TE PARECE BIEN SI TE DOY 0 DIAS? SI POR ALGUNA RAZON, LA PERSONA
CON QUIEN CONSULTARÁS NO LO APRUEBA, NO TE "ABLAREMOS MÁS.
LA TEORÍA DEL SILENCIO EN EL CIERRE
AL "ACER LA PREGUNTA CIERRE TE &UEDAS CALLADO' EL PRIMERO
&UE ABLE' PIERDE.

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