21/11/2020 Cómo aplicar el Análisis FODA en la empresa | DIARIO DEL EXPORTADOR

Portada  Víctor Mondragón  Dirección y Emprendimiento

Cómo aplicar el Análisis FODA en la

empresa
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Realizar un análisis FODA es indispensable para iniciar un negocio o la expansión del mismo

El análisis FODA es una herramienta estratégica que permite a la empresa analizar y conocer el
entorno que le rodea (análisis externo) y con qué herramientas cuenta para hacer frente a los
cambios que se presentan en el mercado (análisis interno).

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Realizar un análisis FODA es indispensable para iniciar un negocio o la expansión del mismo. Por
ello, en este artículo les explicare en tres pasos como aplicar el Análisis FODA en su empresa.

Instrucciones para la aplicación del Análisis FODA

Pasó Nº 1

Piense con cuidado sobre las fortalezas y debilidades internas de su empresa. Por ejemplo, sus
características personales y de sus trabajadores, aspectos nancieros, aspectos de mercadeo
relacionados con el producto, la ubicación del empresa, el precio o el costo de promoción. Anote
las fortalezas y las debilidades identi cadas.

1.1. Fortalezas
Llamamos fortalezas a los recursos y las destrezas que la empresa ha adquirido y que le permiten
tener una mejor posición que la competencia (ventajas comparativas). Estos factores internos
positivos sobre los que tenemos control deben potenciarse y aprovecharse para contrarrestar las
debilidades. A continuación cito algunos ejemplos:

Conocimientos técnicos
Buena red con los clientes
Experiencia en gestión
Sistema de distribución
Precio comparativamente bajo
Nuevas mejoras del producto
Empaque
Tecnología superior del producto
Características del producto

1.2. Debilidades
Llamamos debilidades a los factores, circunstancias reales o percibidas por las cuales la empresa
no funciona bien (no se orientan hacia la visión) y los clientes no se sienten contentos o
satisfechos. Estos factores internos negativos que afectan a la empresa deben ser eliminados o
reducirse sus efectos. A continuación cito algunos ejemplos:

Ningún control sobre materia prima

Producto de vida limitada
Mal diseño del producto del trabajo
Débil empeño en las ventas
Bajo nivel de existencias
Gerentes o dueños sin experiencia
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Falta de experiencia en promoción

Tecnología obsoleta
Falta de capital
Precio comparativo alto
Propietario carente de conocimientos técnicos

Paso Nº 2

Piense en el entorno externo para su futura empresa ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas en
su ambiente empresarial? Anótelas.

2.1. Oportunidades
Llamamos oportunidades a los factores externos que bene cian o podrían bene ciar a nuestra
empresa y el empresario hace uso de ellas. Estos factores están fuera del control del empresario. A
continuación cito algunos ejemplos:

Pocos competidores y débiles

Incremento de ingresos en mercado meta
Demanda en aumento
Productos similares tienen ganancia
Disponibilidad de asistencia técnica
Acceso a materia prima barata
No hay producto igual
Escasez del producto
Políticas favorables
Programas favorables
Préstamos con interés bajo
Oportunidad de capacitación

2.2. Amenazas
Llamamos amenazas a los factores externos negativos y desfavorables en el entorno que pueden
afectar negativamente el desarrollo de la empresa y sobre las cuales no tiene control la empresa.
Por eso debemos estar atentos a lo que ocurre a nuestro alrededor. A continuación cito algunos
ejemplos:
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Aumento en costo de materia prima

Dé cit de materia prima cali cada
Desastres naturales
Soborno y corrupción
Mala infraestructura
Cambios en reglamentos del gobierno
Burocracia gubernamental
Robo de mano de obra
Insu ciente energía
Mano de obra inquieta
Demasiada competencia
Contrabando

Paso Nº 3

Revise lo que ha escrito y marque con un (*) todos los puntos que piensa son muy importantes y
tendrán un gran impacto en el empresa. Luego, conteste las preguntas listadas en el siguiente
cuadro de análisis FODA.

¿Puedo aprovechar las oportunidades y fortalezas para esta empresa?

¿Puedo superar las debilidades y evitar las amenazas para esta empresa?

Anote sus decisiones y respuestas en el formato de análisis FODA.

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