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UNIVERSIDAD DIGITAL DEL ESTADO DE MÉXICO

LICENCIATURA DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

ESTUDIANTE: SAMANTHA PAULINA ROJAS GÓMEZ

MATRÍCULA: LAV180606008

ASESOR (A): JOSÉ MANUEL RODRÍGUEZ LLAMAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

UNIDAD 1. FORMACIÓN DEL PROYECTO

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE:

1.1 CUADRO COMPARATIVO

FECHA DE ENTREGA:

05/10/2020
Contenido
INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................................3

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD..................................................................................................4-6

CONCLUSIONES.....................................................................................................................................7

FUENTES CONSULTADAS....................................................................................................................8

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INTRODUCCIÓN

Iniciemos con la explicación de lo que es un producto en términos científicos donde nos


menciona que proviene del latín productus, se conoce como producto a aquello que ha
sido fabricado (es decir, producido). Esta definición del término es bastante amplia y
permite que objetos muy diversos se engloben dentro del concepto genérico de producto

Las investigaciones de mercados nos mencionan que es un proceso, donde juntamos,


abarcamos datos, procedimientos, y como en cualquier cosa que hacemos hay que
analizarla.

En la mercadotecnia se habla de producto para referirse al conjunto de atributos tangibles


fácilmente identificables donde se incluyen color, precio, fabricante, empaque, etc, y que
poseen un nombre que cualquier persona puede comprender.

El próximo trabajo es escoger un proyecto en el cual seleccionare una empresa PYME de


dulces y regalos para cumpleaños y confitería en general. Abarcaremos esta rama ya que es
una donde obtenemos buenas ganancias debido a las compras infantiles y de adultos
también.

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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Tomando como base la introducción en el mercado, desarrolla un proyecto donde


establecerás el producto o servicio a tu elección, puede ser innovador o que ya exista en el
mercado con algunas mejoras que aportes, describe sus características y toma los siguientes
puntos como referencia:

A) Producto

Dulcería SAMY´S

¿Sacamos el producto a nivel nacional o probamos en zonas piloto?

El producto solo será en la zona del Estado de México, dentro de una Plaza Comercial, con
la finalidad de ver la rentabilidad y sobre todo poder ser una franquicia exitosa.

¿Responde el producto a las necesidades del mercado que se fijaron en el estudio?

Si, ya que a quien no se le antoja unos ricos dulces tan solo por el aroma o verlos en su
apogeo o reluciendo como en las dulcerías o mercados.

¿Debemos realizar modificaciones del producto inicial?

No, este servicio no necesita modificación

¿Tiene la calidad que demanda el mercado?

Sí, compramos a las mejoras empresas de dulces productos cerrados y sellados, los cuales
nuestro cliente pueden revisar y validar.

B) Precio y condiciones
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El precio fijado de lanzamiento, ¿es aceptado por el cliente final y el canal
intermediario?

Si nuestra visión es ofrecer los precios más bajos en dulces, por ejemplo, una bolsa de
cacahuates anda en 60 u 80 pesos, nosotros la ofreceremos en $40.00, porque la formula
esta que como nosotros compramos a volumen también nos tienen que comprar a mayoreo o
se desplace la mercancía rápidamente

¿Hemos de incentivarlos durante la etapa inicial?

Si a nuestro personal por ser parte de este logro y a nuestros clientes con precios bajos y
pruebas de nuestros dulces a granel para que vean la frescura y calidad.

C) Canal de distribución

¿Se ha acertado con el canal elegido o debemos cambiar?

No el canal es el acertado, la dulcería es un buen negocio y como es directo con el cliente no


tenemos terciarios que entreguen a domicilio es la dulcería misma sin mínimo de compra, ya
que una venta es una venta.

¿Debemos abrir el producto a otros canales?

Si pero más adelante hacernos franquicia no solo de dulces si no de pan o comida, algo que
sea rentable

D) Organización comercial

¿Creamos un equipo nuevo para su lanzamiento?

Si pancartas, nombre, el marketing en redes sociales, carrito con altavoz y una avioneta.
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¿Ponemos a nuestros mejores vendedores?


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Es un producto que por si solo se vende, siendo dulces o confitería, así que nuestros
vendedores su cualidad será la atención al cliente.

¿Incentivamos al equipo para su introducción?

Si, el sueldo es fijo no tiene que estar yendo por comisiones, así mismo como descuento en
la tienda

¿Lo comercializamos usando la red?

Si con envíos a domicilios y en redes sociales con cupones

E) Campaña de comunicación

¿Está respondiendo la demanda potencial como esperábamos?

Si, dentro de una plaza la cual es la más transitada, con un supermercado ofreciendo los
mejores precios y dos locales en uno, La industria de la confitería espera tener un
crecimiento de 15% en este 2020.

¿Elegimos bien los medios?

Si ya que el carro con altavoz llega a cada calle, la avioneta cubre toda la zona y las redes
sociales pues a todos los que residen en Coacalco

¿Existen otros medios fuera y que no hemos utilizado?

No, hasta este momento

¿Cuántas campañas de promoción hemos de realizar?


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12 una por mes


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¿Cómo nos pueden ayudar internet y las redes sociales?

Son los medios más publicitarios mejor, es mejor que una página WEB

CONCLUSIONES

Como pudimos ver el proyecto de una Dulcería es rentable deja entre el 30% al 40% de
ganancia. Lo que nos ayuda en la investigación de mercados es saber que producto podría
tener éxito en cualquier localidad o país.

Analizamos que las dulcerías por la zona norte del Estado de México son muy caras, así
como ninguna, dijo ninguna da servicio a domicilio, y lo que pasamos por la Pandemia nos
demostró que el servicio a domicilio es esencial para esta nueva normalidad.

Lo anterior es que definimos el problema, cuando uno es dulcero de corazón pues busca las
mejores opciones y sobre todo un servicio a domicilio para poder tener todo al alcance. Nos
sirve dar una introspectiva de que necesitamos nosotros, de que se requiere para facilitar un
poco más la vida y lo que a nosotros nos ayudaría a otras personas también les ayudaría.

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FUENTES CONSULTADAS

https://definicion.de/producto/

Le comparto la página que un profesor cuando iniciamos la carrera nos ofreció como
herramienta de ayuda para elaborar nuestras referencias bibliográficas

Es la herramienta que uso para poder obtener la informacion de mis libros o páginas WEB
con formato APA.

I Thompson. (2009). Definición de producto. 2009, de Marketing-Free Sitio web:


academia.edu

D Aaker. (1996). El éxito del producto está en la marca. 1996, de Editorial Prentice-Hall
Hispanoamericana Sitio web: escuelanegocios.com.mx

P Becerra, A Cervini . (2005). En torno al producto. 2005, de Buenos Aires: Centro


Metropolitano de Diseño Sitio web: academia.edu
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