Está en la página 1de 22

Planificación de prefactibilidad

Grupo: 102058_47

LazioFarkas – Cod 5820264

YennyKatherin Delgado – Cod

Yury Mariel Espinel – Cod

Robinson Zapata Velasquez – Cod1047385805

Presentado a:

JulianAndres Arango

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas

y de Negocios- ECACEN

Bogotá – noviembre de 2020

INTRODUCCION

1
Incursionar en nuevos emprendimientos no emerge sin un estudio previo de

factibilidad del proyecto, sin desarrollar un estudio de mercado que permita identificar

la viabilidad y la puesta en marcha de acuerdo con las necesidades y capacidades

económicas.

En la actualidad la competitividad es cada vez mas evidente, la innovación, el

perfeccionamiento el buen servicio y las mejoras hacen de una empresa mantenerse

vigente en un campo competitivo, no obstante, estos cambios exigen recursos que a su

vez deben ser costeados por la organización misma dentro de las capacidades del flujo

de caja.

En el desarrollo de esta actividad se evaluará la viabilidad de incursionar en el sector

fitness con la implementación de un nuevo gimnasio orientado a satisfacer usuarios de

diferentes edades a través del ofrecimiento de actividades atractivas y de posible

preferencia de los clientes.

Para iniciar, se estudia la propuesta de valor expuesta por el simulador a partir de los

propósitos, fines e intereses del proyecto, seguidamente se evaluará la mejor opción

respecto a la disponibilidad de locales por cada distrito discerniendo entre la ubicación,

el estado de conservación y la disponibilidad de dineros con la que se cuenta para

invertir en el proyecto.

Finalmente se analizará el tipo de marketing y la concurrencia de este para promover

el proyecto y alcanzar las metas propuestas y se evaluara las condiciones esencialesque

un gimnasio requiere para su funcionamiento como lo es los gastos de mantenimiento,

la planta de personal, entre otros gastos.

2
ACTIVIDAD COLABORATIVA

4. Verifica el enlace con la propuesta de valor dentro del simulador, para lo cual

antes de registrar información sobre la herramienta, el grupo justifica la información a

través del foro del trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información:

4.1.Definición de directrices:

Define la oportunidad que visualiza en el mercado.

Instalar máquinas de última tecnología, con dispositivos fáciles e intuitivos que

ayuden a todos y cada uno de los usuariosdependiendo del segmento que sea, ya que

independientemente del segmento que se requiere realizar ejercicios diferentes, como

por ejemplo, una sala con dispositivos y elementos únicamente para realizar ejercicios

fisioterapéuticos, teniendo en cuenta que estos servicios lo requieren las personas en

estado de recuperación, ya bien sea a causa de un accidente o su edad. Es de aclarar que

estos servicios deben de ser en prioridad personalizados, con el fin de asesorar de

manera adecuada a los usuarios, contribuyendo a la ayuda de entrenamientos más cortos

y que aporten un mayor resultado.

Lo anterior teniendo en cuenta que muchos gimnasios no cuentan con salas

adecuadas para este tipo de segmento, lo cual contribuiría de una manera eficaz en la

prestación de este tipo de servicios, lo que llamaría la atención de las personas en estado

de recuperación.

Menciona las alternativas consideradas y los argumentos que fundamentan su

elección.

Prestar un buen servicio aquellas personas que se encuentran en estado de

recuperación, en cuanto a elementos y maquinas necesarias para la realización de sus

3
ejercicios, así como personas altamente certificadas que ayuden tanto en el

asesoramiento como en la ayuda de sus ejercicios o en su defecto masajes.

Ofrecer un asesoramiento de manera virtual para aquellas personas en estado de

recuperación, que se les hace difícil asistir al G&M, bien ya sea por temas de movilidad

o debido a su estado en el que se encuentre.

Tener dentro de los servicios asistencia a domicilio, para evitar así algún tipo de

complicación dentro del desplazamiento de estas personas que por su estado le es un

poco difícil la asistencia al G&M.

Desarrolla la propuesta de valor que define para su centro deportivo. Concreta su

propuesta para los segmentos prioritarios

Incorporar servicios (fisioterapéuticos), ya que además de aportar ingresos y

beneficios, contar con servicios extra en el gimnasio es una opción de crecimiento,

porque además de ser un servicio más dentro del gimnasio, seria algo muy acogedor por

parte del segmento de recuperación que son aquellas personas que tienen que hacer

algún tipo de terapia específica, siendo este un servicio prioritario para este tipo de

personas.

Grupalmente en el foro discuten y definen la puntuación prevista (hasta 19 puntos)

entre las diferentes áreas (instalaciones, Actividades, Servicio, Ubicación, marca,

Precio).

Áreas Puntuación
Instalaciones
Actividades
Servicio
Ubicación
Marca

4
Precio

4.2. Define y prioriza los segmentos, tener en cuenta los 5 niveles establecidos por

este criterio (Deportista, Aficionado, senior, Ejecutivo y recuperación).

Teniendo en cuenta que nuestro foco principal es prestar un excelente servicio a las

personas que se encuentran en estado de recuperación, estas serían las más priorizadas,

seguido de los deportistas que son aquellas personas que van contantemente al G&M lo

que serían clientes frecuentes, luego los aficionados que también tendrían una alta

frecuencia de asistencia, después los senior que suelen asistir de 2 a 3 veces a la semana

y por ultimo los ejecutivos que asisten esporádicamente.

Recuperación: son aquellas personas que necesitan de unas instalaciones de gran

calidad y personal con alta capacitación además de una sala específica para poder

realizar sus terapias

Deportista: son las personas quienes van constantemente al G&M es decir casi a

diario, por lo que tienen un alto grado de participación tanto en la vida social como

deportiva.

Aficionados: son usuarios que tienen como objetivo principal mantenerse en forma y

suelen ir constantemente al centro deportivo.

Senior: son aquellas personas con más de 61 años de edad y lo que buscan dentro del

G&M es mantenerse en forma y establecer amistades durante su actividad deportiva.

5
Ejecutivos: son aquellas personas que cuentan con poco tiempo para asistir por lo

que suelen ir al G&M y que más quede cerca a sus lugares de residencia.

4.3. Seleccionan el distrito; Explican brevemente los criterios y argumentos que han

aplicado para seleccionar el distrito. La selección del distrito debe ser escogida y

registrada por el coordinador del grupo en simulador antes del día 06 de noviembre.

5. Verifican el enlace de instalaciones dentro del simulador, para lo cual antes de

registrar información sobre esta herramienta el grupo justifica la información a través

del foro del trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información:

5.1. Analizan y seleccionan el local en donde ubicaran el proyecto, este debe

justificarse de acuerdo con las opciones que muestra el simulador.

Verificada la disponibilidad de locales libres en cada distrito, de acuerdo a los

criterios de selección del local, el local 2 del distrito 1 sobresale de los demás locales en

primer lugar por hallarse en un lugar privilegiado esto le permite garantizar una

6
accebilidad alta respecto a los demás, una apariencia acogedora y un perímetro amplio

que garantiza la comodidad y el confort de los clientes.

Por otra parte, este local se encuentra en buen estado lo que indica que no hay que

disponer de los recursos disponibles para mejoras o arreglos extras a diferencia de los

locales 1 y 3 en el cual su estado de conservación conforme a los índices de evaluación

no se encuentra en optimas condiciones.

5.2. Una vez seleccionada el lugar(localidad) definen la distribución de la superficie.

En atención a las preferencias de los segmentos se efectuó la distribución de la

superficie de acuerdo con la superficie disponible.

En primer lugar,se le asigno un área de

1000 m2 al área de la piscina por ser un área

que requiere mayor espacio para las

actividades que aquí se desarrollan, seguido

de Squash-padel con 800 m2.

La distribución total de la superficie

cubre un área de 3810 m2 dejando un área

disponible de 1690 m2de manera que en un

futuro se contemple la realización de áreas de parqueo y modificaciones al área de

mayor influencia y de mayor uso.

5.3 Establecen las inversiones para obras en instalaciones teniendo en cuenta las

variables establecidas por el simulador (sala fitness, piscina, squash – padel, salas

actividades, fisioterapia y recuperación, y zonas comunes).

7
Se efectuará una inversión total de 7.282.013 millones, aproximadamente 3.217.987

millones por debajo de lo permitido segmentado en la compra del local, la adecuación y

compra de equipamiento.

Es importante resaltar que lamayor inversión en tema de adecuación esta

representado en el diseño y adecuación de la piscina y de las áreas comunes debido al

gran área dispuesta para estas y la calidad dedicada a las instalaciones y al

equipamiento.

5.4. Planifique el número de actividades que ofrecerá el gimnasio (ver las variables

que establece el simulador)

8
En la tabla de la izquierda se evidencia el interés respecto al numero de actividades

que se prevé para el año 1 en el cual se aspira se desarrolle 162 y haya un incremento de

27 actividades para el año 2 y de 21 actividades para el año 3.

En la tabla de la derecha se evidencia el atractivo que para los clientes ha sido las

actividades que realiza el gimnasio en cada uno de los segmentos, en una valorización

de 1 a 10 se evidencia el alto grado de satisfacción a lo largo de los tres años.

6. Verifican el enlace de Marketing dentro del simulador, para lo cual antes

deregistrar información sobre esta herramienta el grupo justifica la información através

del foro del trabajo colaborativo en donde se analice la siguienteinformación:

6.1. Deberán estimar y registrar en el simulador el volumen de demanda ratio

y estimación de la ocupación.

Ratio de ocupación

Teniendo en cuenta que el ratio de ocupación son los m2 por cada cliente, y que un

bajo ratio puede repercutir negativamente en la satisfacción de los clientes, ya que se

9
encontrarán menos cómodos, entonces pienso yo que el mejor ratio es de 1,5 m2, ya que

se debe tener en cuenta que hay unas máquinas más grandes que las otras y se debe

dejar cierto espacio para que el futuro cliente se mueva con tranquilidad.

Estimación tasa de ocupación

En la estimación de la tasa de ocupación en el año uno será de un 10%, teniendo en

cuenta que es nuevo, las personas así como llegan se van ya que prueban en un lado y

entro hasta que se deciden definitivamente por uno de los gimnasios, entonces no será

mucho el movimiento, en el segundo año nos encontraremos con una ocupación del

25% ya que muy probablemente se tendrá más estabilidad en el número de personas que

frecuentan el gimnasio, y en el año tres la ocupación seria del 40%, teniendo en cuenta

que tenemos dos competidores potenciales, ya que llevan más tiempo en el mercado que

nosotros, podremos sacarle provecho a la oportunidad de que el competidor 1 tiene una

ocupación del 50%, pero que tienen una conservación del sitio de 3 es decir que es

regular y si miramos el competidor 4 tiene una ocupación del 45% y una conservación

del sitio de 2, es decir que es malo, mientras que nosotros sobresalimos con una

conservación del sitio de 4, es decir por el lado de como se ve físicamente la fachada es

llamativa, segundo tiene mas metros cuadrados que los otros dos competidores, de

pronto no tenemos plazas parking, pero si tendríamos la opción de hacerle algunas

modificaciones aprovechando que tiene más accesibilidad que los otros dos gimnasios

para poder transformar en parqueadero dos partes por las que se tiene acceso y

aprovechando que tiene 180 terraza solárium se pueden colocar maquinas hay con

alguna carpa para que a los clientes que les gusta hacer ejercicio al aire tengan la

oportunidad de disfrutar de este espacio abierto.

10
Distribución demanda por distritos

El distrito 1: Es del 30% suponiendo que va a ir alguna parte de la población porque

tiene un nivel económico medio y porque tiene bastante turismo, donde hay personas

que siempre necesitan estar realizando actividad física.

El distrito 2: Es del 30% ya que el nivel económico es medio, y se aprovecha la

oportunidad de que no está bien comunicado con los otros distritos.

El distrito 3: Es del 30% ya que el nivel económico es bajo, pero lo que se ha de

recuperar es que tiene bastante actividad social y que está bien comunicado con el

centro.

El distrito 4: Solamente aporta un 10% de las personas que van a nuestro gimnasio ya

que está más rodeado de colegios, y que al gimnasio que van está muy bien acomodado

11
al tipo de vida que está acostumbrada a vivir este tipo de personas, entonces nos queda

muy complicado de competir con el único competidor que esta en este distrito.

Distribución demanda por segmento

El deportista: Sera del 50% porque este segmento está comprendido por personas que

están acostumbradas a realizar ejercicios de una forma frecuente mínimo 5 días a la

semana.

El aficionado: Aportara un 20% de ocupación porque son personas que iran de dos a

tres veces por semana y que desean verse físicamente de la mejor forma posible

El senior: Son personas que aportaran una ocupación del 20% ya que son personas

que van dos veces por semana, pero que no son muy frecuentes en ir, ya que van más

que todo por hacer amigos, distraerse a nivel social, es decir siempre pagaran su ingreso

aunque no lo hagan con frecuencia.

El ejecutivo: Aporta un 10% ya que son personas que les queda poco tiempo por el

tipo de trabajo que desarrollan y no les anima mucho estar el poco tiempo que les queda

en un gimnasio.

El de recuperación: A estas personas no las vamos a tener en cuenta ya que necesitan

maquinas más especializadas y por lo tanto más costosas, cosa que realmente no nos

daría la utilidad que queremos inicialmente.

6.2. Priorizan atributos de la marca, para ello deben establecer el nivel deprioridad

deseado, teniendo en cuenta las diferente variables o atributos queestablece el

simulador.

12
Priorización atributos de marca

Genero: Teniendo en cuenta que los que más aportan en ocupación son los

deportistas y los aficionados, entonces el atributo será de 4, es decir es mas que todo

para hombres que son los que se cuidan mas, pero también para mujeres

Edad: Esta en 3, es decir que va a ser para personas jóvenes pero también en la

misma cantidad para veteranos

Funcionalidad: En este va a ser de 3 es decir que como va a ser de funcionalidad para

los jóvenes, así tal cual va a ser de servicios para las personas veteranas que se van a

guiar más que todo por este atributo

13
Deportivo: Va a ser de 3, ya que va a ser para las personas deportivas que están

acostumbradas a estar en constante actividad física, pero a si mismo para las personas

que quieren mantener bien su estado físico sin importar la edad.

Economía: Quedoen 2, ya que más que todo va a ser de un precio principalmente

barato.

Extrovertido e introvertido: se estandarizo en 3, porque es para todo tipo de personas,

para introvertidas para extrovertidas, para aquellas que son calmadas, etc.

Tipo de moda: Esta en 3, ya que es para todas las personas, no importa como estén

vestidas, no se les va a discriminar sea que les guste la moda actual o bien sea la clásica,

porque de todas formas si van a ejercitarte siempre deberán ir en sudadera o ropa suelta.

6.3. Elaboran plan de acción e Marketing, en este caso se establecen la decisiónde

gasto de marketing, y partir de esa decisión seleccionan la prioridad desegmentos y

acciones de promoción, como política de Marketing.

Gasto de marketing

Para los años 1 y 2, el gasto de marketing será de 250.000, ya que se considera que

los primeros años es donde más se debe invertir en publicidad para que el gimnasio

empiece y se mantenga en un buen estado, que se ve con la frecuencia de personas que

van a hacer diariamente ejercicio.

14
Y para el tercer año, viendo cuales son los medios por los que más se enteraron las

personas de la existencia de nuestro gimnasio, entonces solo se invertirá en los medios

que realmente estén llegando a nuestro publico objetivo.

Prioridades de segmentos

Las prioridades en los tres años siempre van a ser las mismas, por lo tento se

repartiran asi:

El deportista en 5, que es la persona que va a frecuentar mas el gimansio, luego el

aficionado que va dos veces por semana con un 4 y el senior con 4 que tambien va dos

veces por semana pero que asi mismo puede faltar una semana, no es consecuente.

Priorizacion según las acciones de promocion

Teniendo en cuenta el impacto que tienen los diferentes medios publicitarios en cada

unos de los egmentos, asi mismo se priorizaron las acciones de promocion,como nuestro

primer objetivo es el deportista entonces la puntuacion para sera de 5 para patrocinios,

ya que esto es lo que motiva a este segmento para poder seguir adelante con su ejercicio

15
diario; ya que nuestro gimnasio tambien va dirigido a el aifcionado y al senior, y como

podemos analizar en la tabla de abajo, las visitas y presentaciones personales se repiten

en estos dos segmentos, es por ello que su puntuacion sera de 4, ya que nuestros

objetivo principal es el deportista debemos tener en cuenta las dos segundas opciones

por las que le llega la publicidad a este segmento, que en este caso son la publicidad en

medios especializados y la otra es el material promocional, es decir como los volantes,

bayas , etc, es por ello que a estas dos ultimas las calificamos con 4.

7.1) Se deben registrar los gastos de mantenimiento y limpieza

Para el registro de de los gastos de mantenimiento se opta por un dato que se

encuentre en la media de los dos rango2 en este caso entre 0,75 y 5% se tomara un

2,75%

16
7.2) establecer el dimensionamiento del personal por departamento

Dimensionamiento de la plantilla: es posible variar la plantilla estándar propuesta por

el simulador entre un -15% y un +15%.

Para esta plantilla asumiremos el 2%

Nivel salarial: es posible modificar el nivel salarial propuesto en un rango de – 12% a

+12%. • Perfil: se deben priorizar las características deseadas de las personas en los

diferentes puestos entre diferentes habilidades o competencias (Habilidades

organizativas, conocimientos técnicos y capacidad de relación con el cliente).

Para nivel salarial tomaremos 1%

7 Respecto a los gastos de mantenimiento, el simulador permite asignar un

presupuesto para este concepto que oscila entre el 0,75% y el 5% de la inversión total

realizada.

En este apartado se tomara una inversión total realizada de 2,6 %

17
Los valores propuestos son elegidos como la media de los rangos que nos muestra el

simulador

18
7.3) diligenciar los campos de perfil de personal que establece el simulador

Para este apartado opte por tomar valores de 26088 para los 3 años

Perfil

El perfil del personal en un centro deportivo es muy importante. Decidirqué aspectos

se desea que sean más fuertes en cada persona respecto a tres rasgos diferentes: trato

con el cliente, preparación técnica y habilidades organizativas.

Trato cliente

Preparación técnica

Habilidades organizativas

De acuerdo al nivel salarial que se definido, el total de puntuación que se puede

asignar al perfil del personal es: 61 puntos.

19
20
CONCLUSIONES

21
Bibliografía

 Prieto, H. J. E. (2009). Formulación del proyecto.


Proyectos: enfoque gerencial (3a. ed.)  (pp. 75-150).
Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69099

 Medina, H., & Rodríguez, A. (2008). Cómo evaluar un


proyecto empresarial: una visión práctica, Ediciones Díaz
de Santos. (pp. 85-119). https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/53183

 Gindu, E., Chiran, A., Drobota, B. b., & Jitareanu, A.


(2015). RISK MANAGEMENT METHODOLOGY OF
INVESTMENT PROJECTS WITH ENVIRONMENTAL IMPACT.
Journal Of Engineering Studies & Research, Vol. 21(1), (pp.
3035).Retrievedfrom. http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/l
ogin?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?
direct=true&db=aci&AN=117840701&lang=es&site=eds-
live

22

También podría gustarte