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Grupo: 102058_47
Presentado a:
JulianAndres Arango
y de Negocios- ECACEN
INTRODUCCION
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Incursionar en nuevos emprendimientos no emerge sin un estudio previo de
factibilidad del proyecto, sin desarrollar un estudio de mercado que permita identificar
económicas.
vez deben ser costeados por la organización misma dentro de las capacidades del flujo
de caja.
Para iniciar, se estudia la propuesta de valor expuesta por el simulador a partir de los
invertir en el proyecto.
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ACTIVIDAD COLABORATIVA
4. Verifica el enlace con la propuesta de valor dentro del simulador, para lo cual
través del foro del trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información:
4.1.Definición de directrices:
ayuden a todos y cada uno de los usuariosdependiendo del segmento que sea, ya que
por ejemplo, una sala con dispositivos y elementos únicamente para realizar ejercicios
adecuadas para este tipo de segmento, lo cual contribuiría de una manera eficaz en la
prestación de este tipo de servicios, lo que llamaría la atención de las personas en estado
de recuperación.
elección.
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ejercicios, así como personas altamente certificadas que ayuden tanto en el
recuperación, que se les hace difícil asistir al G&M, bien ya sea por temas de movilidad
Tener dentro de los servicios asistencia a domicilio, para evitar así algún tipo de
porque además de ser un servicio más dentro del gimnasio, seria algo muy acogedor por
parte del segmento de recuperación que son aquellas personas que tienen que hacer
algún tipo de terapia específica, siendo este un servicio prioritario para este tipo de
personas.
Precio).
Áreas Puntuación
Instalaciones
Actividades
Servicio
Ubicación
Marca
4
Precio
4.2. Define y prioriza los segmentos, tener en cuenta los 5 niveles establecidos por
Teniendo en cuenta que nuestro foco principal es prestar un excelente servicio a las
personas que se encuentran en estado de recuperación, estas serían las más priorizadas,
seguido de los deportistas que son aquellas personas que van contantemente al G&M lo
que serían clientes frecuentes, luego los aficionados que también tendrían una alta
frecuencia de asistencia, después los senior que suelen asistir de 2 a 3 veces a la semana
calidad y personal con alta capacitación además de una sala específica para poder
Deportista: son las personas quienes van constantemente al G&M es decir casi a
diario, por lo que tienen un alto grado de participación tanto en la vida social como
deportiva.
Aficionados: son usuarios que tienen como objetivo principal mantenerse en forma y
Senior: son aquellas personas con más de 61 años de edad y lo que buscan dentro del
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Ejecutivos: son aquellas personas que cuentan con poco tiempo para asistir por lo
que suelen ir al G&M y que más quede cerca a sus lugares de residencia.
4.3. Seleccionan el distrito; Explican brevemente los criterios y argumentos que han
aplicado para seleccionar el distrito. La selección del distrito debe ser escogida y
registrada por el coordinador del grupo en simulador antes del día 06 de noviembre.
criterios de selección del local, el local 2 del distrito 1 sobresale de los demás locales en
primer lugar por hallarse en un lugar privilegiado esto le permite garantizar una
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accebilidad alta respecto a los demás, una apariencia acogedora y un perímetro amplio
Por otra parte, este local se encuentra en buen estado lo que indica que no hay que
disponer de los recursos disponibles para mejoras o arreglos extras a diferencia de los
5.3 Establecen las inversiones para obras en instalaciones teniendo en cuenta las
variables establecidas por el simulador (sala fitness, piscina, squash – padel, salas
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Se efectuará una inversión total de 7.282.013 millones, aproximadamente 3.217.987
compra de equipamiento.
equipamiento.
5.4. Planifique el número de actividades que ofrecerá el gimnasio (ver las variables
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En la tabla de la izquierda se evidencia el interés respecto al numero de actividades
que se prevé para el año 1 en el cual se aspira se desarrolle 162 y haya un incremento de
En la tabla de la derecha se evidencia el atractivo que para los clientes ha sido las
actividades que realiza el gimnasio en cada uno de los segmentos, en una valorización
y estimación de la ocupación.
Ratio de ocupación
Teniendo en cuenta que el ratio de ocupación son los m2 por cada cliente, y que un
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encontrarán menos cómodos, entonces pienso yo que el mejor ratio es de 1,5 m2, ya que
se debe tener en cuenta que hay unas máquinas más grandes que las otras y se debe
dejar cierto espacio para que el futuro cliente se mueva con tranquilidad.
cuenta que es nuevo, las personas así como llegan se van ya que prueban en un lado y
entro hasta que se deciden definitivamente por uno de los gimnasios, entonces no será
mucho el movimiento, en el segundo año nos encontraremos con una ocupación del
25% ya que muy probablemente se tendrá más estabilidad en el número de personas que
frecuentan el gimnasio, y en el año tres la ocupación seria del 40%, teniendo en cuenta
que tenemos dos competidores potenciales, ya que llevan más tiempo en el mercado que
ocupación del 50%, pero que tienen una conservación del sitio de 3 es decir que es
regular y si miramos el competidor 4 tiene una ocupación del 45% y una conservación
del sitio de 2, es decir que es malo, mientras que nosotros sobresalimos con una
llamativa, segundo tiene mas metros cuadrados que los otros dos competidores, de
modificaciones aprovechando que tiene más accesibilidad que los otros dos gimnasios
para poder transformar en parqueadero dos partes por las que se tiene acceso y
aprovechando que tiene 180 terraza solárium se pueden colocar maquinas hay con
alguna carpa para que a los clientes que les gusta hacer ejercicio al aire tengan la
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Distribución demanda por distritos
tiene un nivel económico medio y porque tiene bastante turismo, donde hay personas
recuperar es que tiene bastante actividad social y que está bien comunicado con el
centro.
El distrito 4: Solamente aporta un 10% de las personas que van a nuestro gimnasio ya
que está más rodeado de colegios, y que al gimnasio que van está muy bien acomodado
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al tipo de vida que está acostumbrada a vivir este tipo de personas, entonces nos queda
muy complicado de competir con el único competidor que esta en este distrito.
El deportista: Sera del 50% porque este segmento está comprendido por personas que
semana.
El aficionado: Aportara un 20% de ocupación porque son personas que iran de dos a
tres veces por semana y que desean verse físicamente de la mejor forma posible
El senior: Son personas que aportaran una ocupación del 20% ya que son personas
que van dos veces por semana, pero que no son muy frecuentes en ir, ya que van más
que todo por hacer amigos, distraerse a nivel social, es decir siempre pagaran su ingreso
El ejecutivo: Aporta un 10% ya que son personas que les queda poco tiempo por el
tipo de trabajo que desarrollan y no les anima mucho estar el poco tiempo que les queda
en un gimnasio.
maquinas más especializadas y por lo tanto más costosas, cosa que realmente no nos
6.2. Priorizan atributos de la marca, para ello deben establecer el nivel deprioridad
simulador.
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Priorización atributos de marca
Genero: Teniendo en cuenta que los que más aportan en ocupación son los
deportistas y los aficionados, entonces el atributo será de 4, es decir es mas que todo
para hombres que son los que se cuidan mas, pero también para mujeres
Edad: Esta en 3, es decir que va a ser para personas jóvenes pero también en la
los jóvenes, así tal cual va a ser de servicios para las personas veteranas que se van a
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Deportivo: Va a ser de 3, ya que va a ser para las personas deportivas que están
acostumbradas a estar en constante actividad física, pero a si mismo para las personas
barato.
para introvertidas para extrovertidas, para aquellas que son calmadas, etc.
Tipo de moda: Esta en 3, ya que es para todas las personas, no importa como estén
vestidas, no se les va a discriminar sea que les guste la moda actual o bien sea la clásica,
porque de todas formas si van a ejercitarte siempre deberán ir en sudadera o ropa suelta.
Gasto de marketing
Para los años 1 y 2, el gasto de marketing será de 250.000, ya que se considera que
los primeros años es donde más se debe invertir en publicidad para que el gimnasio
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Y para el tercer año, viendo cuales son los medios por los que más se enteraron las
Prioridades de segmentos
Las prioridades en los tres años siempre van a ser las mismas, por lo tento se
repartiran asi:
aficionado que va dos veces por semana con un 4 y el senior con 4 que tambien va dos
veces por semana pero que asi mismo puede faltar una semana, no es consecuente.
Teniendo en cuenta el impacto que tienen los diferentes medios publicitarios en cada
unos de los egmentos, asi mismo se priorizaron las acciones de promocion,como nuestro
ya que esto es lo que motiva a este segmento para poder seguir adelante con su ejercicio
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diario; ya que nuestro gimnasio tambien va dirigido a el aifcionado y al senior, y como
en estos dos segmentos, es por ello que su puntuacion sera de 4, ya que nuestros
objetivo principal es el deportista debemos tener en cuenta las dos segundas opciones
por las que le llega la publicidad a este segmento, que en este caso son la publicidad en
bayas , etc, es por ello que a estas dos ultimas las calificamos con 4.
encuentre en la media de los dos rango2 en este caso entre 0,75 y 5% se tomara un
2,75%
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7.2) establecer el dimensionamiento del personal por departamento
+12%. • Perfil: se deben priorizar las características deseadas de las personas en los
presupuesto para este concepto que oscila entre el 0,75% y el 5% de la inversión total
realizada.
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Los valores propuestos son elegidos como la media de los rangos que nos muestra el
simulador
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7.3) diligenciar los campos de perfil de personal que establece el simulador
Para este apartado opte por tomar valores de 26088 para los 3 años
Perfil
se desea que sean más fuertes en cada persona respecto a tres rasgos diferentes: trato
Trato cliente
Preparación técnica
Habilidades organizativas
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CONCLUSIONES
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Bibliografía
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