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¡Es hora de emprender!

Danny Andrés Cagua Marroquín

Diana Cristina Morales Reyes

Yerica Yesenia Pérez Aragón

Especialización En Alta Gerencia, Fundación Universitaria del Área Andina

Bogotá.

Gestion de Proyectos

Noviembre 2020

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TABLA DE CONTENIDO

introducción--------------------------------------------------------------------------------------------5

1. Oportunidad De Mercado---------------------------------------------------------------------6

1.2. LLUVIA DE IDEAS------------------------------------------------------------------------------7

1.3 BATERÍA DE PREGUNTAS----------------------------------------------------------------------8

2. Criterio Económico-----------------------------------------------------------------------------9

3. Criterio De Mercado (Demanda):----------------------------------------------------------10

4. Criterio De Mercado (Oferta).--------------------------------------------------------------11

5. Criterio De Mercado (Precio)---------------------------------------------------------------12

6. Criterio Socio Ambiental---------------------------------------------------------------------12

Conclusiones------------------------------------------------------------------------------------------14

Referencia---------------------------------------------------------------------------------------------15

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LISTA DE TABLAS

Tabla 1. Lluvias de ideas.........................................................................................................7

Tabla 2. Empresas.................................................................................................................11

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LISTA DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1. Panorama del Marketing.................................................................................11

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INTRODUCCIÓN

El objetivo principal del presente documento consiste en evaluar la viabilidad financiera

de un proyecto, al iniciar con la identificación de los posibles problemas u oportunidades de

aplicación, es por esto que el análisis de orden financiero, nos permite la toma de

decisiones acertadas en cuanto a la viabilidad de un proyecto.

Al identificar, analizar y sintetizar las distintas variables financieras del proyecto, nos

brindara datos y herramientas necesarias para la elaboración de las proyecciones tanto

mensuales como anuales del comportamiento que espera del proyecto según si viabilidad.

El documento de acuerdo a su metodología académica nos permitirá observar la

construcción y planeación de un proyecto desde su fase financiera, sin dejar de lado un

diagnóstico previo, el cual está determinado por el tipo de oportunidad a escoger.

Desde el punto de vista cualitativo este trabajo nos permitirá ordenar, clasificar y

analizar los datos de los distintos proyectos como también nos brinda la oportunidad de

realizar una evaluación de tipo cuantitativa sobre el proyecto a escoger.

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1. Oportunidad De Mercado

La utilización del celular se volvió indispensable en nuestras vidas, porque es una

herramienta utilitaria para dar solución a algunos aspectos importantes en nuestro diario

vivir, el celular paso de ser un medio de la comunicación inmediata y de larga distancia a

un medio interactivo y diversificado a través de las aplicaciones.

Es por esto que el consumo de aplicaciones móviles en Colombia sigue avanzando a

paso firme, en un estudio de eMarketer en donde se evidencia que Colombia es el cuarto

país en consumo de Apps móviles a nivel latinoamericano, por lo tanto, se ve como

alternativa el proyecto de creación y ventas de Apps para las distintas plataformas y

sistemas operativos.

En este proyecto podemos tomar varias alternativas para determinar el nicho de

mercado, como también determinar los medios y canales de ventas, ya que en el momento

se cuenta con varias alternativas que van de acuerdo a su finalidad, pueden ser de tipo

AdNetworks, aplicaciones que ponen en contacto a desarrolladores con sus consumidores

finales, tipo Uber, Rappi), por otro lado tenemos las apps para la venta de espacios

publicitarios, apps con suscripciones, apps con micro pagos, apps con descargo de pago y

apps gratuitas pero con anunciantes del tipo de Mercado Libre.

Según We Are Social y Hootsuite, en Colombia existen 34 millones de usuarios en

Internet, misma cantidad de personas activas en los medios sociales; por otro lado, el

consumo de aplicaciones móviles en Colombia repite la tendencia mundial, ya que de

acuerdo con la agencia de investigación de mercado digital BrandStart y Nestquest, el 88 %

de los colombianos usa con frecuencia las apps de redes sociales en sus dispositivos

móviles, invirtiendo 9,3 horas mensuales (unos 20 minutos diarios) en visitar dichas redes.

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1.2. Lluvia de ideas

Tabla 1. Lluvias de ideas

Lluvia de ideas: Clasificación y descripción de las ideas

Sector
Tipos Funcionalidad Tipos
Económico
Las apps nativas se desarrollan en el
lenguaje nativo de cada sistema operativo, Apps de pago
lo que también determina sus parámetros y
características. Apps Gratis con
En el caso de las Apps nativas, más que publicidad
Apps
una web, sería algo similar a cuando se Terciario
Nativas
instala un programa en un ordenador, solo Apps con Subscription
que esta vez se hace en un dispositivo
móvil. Apps Freemium / In-app
Purchases

Apps Se construye de forma similar a una Terciario


Hibridas página web, pero se utilizan a través de un Apps de pago
navegador integrado dentro de una
aplicación nativa. Apps Gratis con
Las Apps híbridas permiten aprovechar publicidad
el uso de algunas de las funcionalidades
del dispositivo móvil y simular la Apps con Suscripción
experiencia de usuario como si se tratase
de una App nativa, ya que se adaptan al Apps Freemium / In-app
dispositivo como tal. Purchases
Este tipo de apps es recomendable para
proyectos efímeros y requiere menor
inversión en desarrollo al mantener una
sola fuente de código.

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Se trata de la tipología de App más


reciente, toda una evolución a la hora de Apps de pago
desarrollar aplicaciones móviles.
En este caso, se basa en la tecnología Apps Gratis con
React React Native, que permite crear apps publicidad
Terciario
Native nativas simplificando los procesos de
desarrollo y haciendo posible desarrollarlas Apps con Suscripción
bajo un único código tanto para iOS como
para Android. Apps Freemium / In-app
Purchases
Es una web diseñada para su perfecta
visualización en dispositivos móviles, ya
Páginas
que se trata de una web embebida en una
Web
aplicación que funciona como navegador. Terciario
(web
En este caso, tiene una apariencia de app
App)
pero las mismas limitaciones que si se
tratase de una página web.
Fuente: elaboración propia, 2020.

1.3 Batería de preguntas

 ¿Cuál es el aspecto diferenciador de nuestro proyecto?

 ¿Qué tipo de aplicaciones es la mejor opción a la hora de entregar un servicio

superior a nuestros clientes?

 ¿Cómo se generarán ingresos y utilidades a través de nuestra la ejecución de

nuestra razón social?

 ¿Nuestro proyecto será rentable a través del tiempo?

 ¿Cuáles son las necesidades de nuestros clientes potenciales?

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 ¿La ventaja competitiva de nuestro proyecto estará acorde con las necesidades de la

población objetivo?

 ¿El proyecto que escojamos tendrá un impacto positivo para el mejoramiento del

medio ambiente?

 ¿Cuáles son las características que distinguirán nuestro producto?

 ¿Cómo y cuál es la infraestructura orgánica y física necesaria para ejecutar el

proyecto adecuadamente?

 ¿Nuestro proyecto estará ejecutado en el tiempo planteado?

2. Criterio Económico

El proyecto tiene como base un modelo económico que permite a la empresa crear,

mejorar y vender aplicaciones a público general como también a el sector empresarial, a

través de infraestructura de orden tecnológico.

Al realizar un análisis exploratorio y un esquema de que permita el análisis de mercado

a nivel distrital y nacional, se puede brindar una propuesta que abraca varias alternativas de

Apps, que permite a los clientes potenciales determinar la mejor opción para cada uno de

los casos particulares, adicionalmente la inversión inicial del proyecto es de ciento treinta

millones quinientos cincuenta y nueve mil quinientos pesos (130.559.500).

3. Criterio de Mercado (Demanda)

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Un estudio llamado ‘The State of App Marketing in Latin America’, fue publicado por

la plataforma de análisis y atribución de marketing móvil AppsFlyer, el cual refiere que

Colombia la instalación de aplicaciones a través de campañas de descarga fue de 60% en

2019, lo que supone un crecimiento de 15% frente al año anterior y de 30% con respecto a

2017.

Por otro lado, Colombia mostró para el año 2019 un incremento un 15% las descargas

de Apps, a lo largo de dos (2) años el país ha aumentado 35% el número total de

instalaciones de aplicaciones móviles, este fenómeno se debe al incremento de descargas de

Apps de diferentes categorías, etc., las cuales tuvo un comportamiento en crecimiento a

comparación del año anterior que tuvo una caída del (-4,3%) para el 2019 y paso a un alza

de 24% en 2020.

Este comportamiento se debe a que Colombia logró la construcción de una red de

conectividad que está soportada en aproximadamente 10 cables submarinos, algo más de

20.000 kilómetros de fibra óptica y en una red 4G en la mayoría de los municipios del país.

Por otro lado, la eliminación de aranceles e impuestos del IVA para los Smartphone y las

creaciones de orden digital, fomento la construcción de plataformas para la

democratización del acceso a las Apps sin importar las condiciones socioeconómicas más

determinantes.

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Ilustración 1. Panorama del Marketing

Fuente: https://www.larepublica.co/internet-economy/la-instalacion-de-aplicaciones-en-dispositivos-
moviles-ha-crecido-15-en-colombia-3029694

4. Criterio de Mercado (Oferta)

La oferta actual a pesar de contar con empresas unipersonales en el Top tres (3) hay

empresas con más de diez (10) personas, estas empresas ofrecen un servicio de creación de

aplicaciones de acuerdo al proyecto que desea la empresa, pero no crean aplicaciones para

el público en general el cual es un nicho de mercado potencialmente inexplorado.

A continuación, se relaciona el listado de empresas para la creación de aplicaciones.

Tabla 2. Empresas

# Empresa Cantidad de personas


1 Fonkiee Monkey 90
2 Crizz Agencia Digital 10
3 Gravitar Digital 10

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4 Webo Creativo 5
5 Alianza Red 1
Fuente: elaboración propia, 2020.

La estrategia de comercialización depende del proyecto, sin embargo, al realizar una

oferta de creación aplicaciones por medio de horas trabajadas mas no por proyectos,

determina un aspecto positivo para nuestro proyecto hacia la adquisición de porcentaje en

el mercado.

5. Criterio de Mercado (Precio)

Si bien, cada proyecto es especifico puesto que va personalizado de acuerdo a las

necesidades de los clientes potenciales, se puede determinar que un valor inicial va desde

los dos mil (2000) Euros en adelante, lo que permite evidenciar que nuestra oferta es

competitiva ya que está dirigida no solo a empresas si no al público general, nuestras

ofertas de acuerdo a la aplicación va desde los dos mil quinientos euros (2500), lo cual

traduce que podemos ofrecer servicios con valores similares a los de la competencia, sin

embargo el equipo de trabajo interdisciplinar nos permitirá terminar los proyectos con un

menor tiempo al que ofrece la competencia.

6. Criterio Socio Ambiental

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El uso de aparatos electrónicos genera radiación y contaminación lumínica al cliente

final, el uso directo de alguna aplicación no generaría un impacto directo sobre dicho uso

de las aplicaciones, por otro lado, la oportunidad de generar aplicaciones que fomenten el

cuidado del medio ambiente es una oportunidad de negocio al mismo tiempo que se busca

reducir dicho impacto negativo al uso de dispositivos electrónicos.

Dentro de cada aplicación se pueden realizar distintos tipos de campañas para el uso

adecuado de los dispositivos móviles, que determinen el tiempo de uso, cantidad de

contenido consumido, iluminación del dispositivo y utilización de redes inalámbricas, por

otro lado, es importante resaltar la importancia del cuidado de los datos personales, ya que

los usos inadecuados de los datos pueden generar riesgo de índole judicial, administrativo y

hasta penal.

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Conclusiones

Para que un proyecto sea un éxito o fracaso depende la correcta evaluación que hagamos

del mismo, que se contemplen todas las variables y que tomemos la mejor decisión al

revisar no solo los datos financieros, sino también se contemplen otras variables como la

parte social, ambiental, entre otros.

En la actualidad las APPS, son parte de nuestra vida por algunas debemos pagar y otras

son gratis, casi que podemos decir que no podemos hacer nada sin ellas; inclusive hoy en

día, las empresas si quieren mantener su competitividad en el mercado deben tener por lo

menos una App que cumpla con las expectativas de sus clientes y puedan agilizar sus

trámites, inclusive en tiempos de pandemia estas Apps se volvieron imprescindibles y

marcaron la diferencia a la hora de la prestación de un servicio o la venta de un producto.

Teniendo en cuenta lo anterior, se realiza una evaluación de este mercado y son

analizadas las Apps gratis, Apps premium, Apps con pago y pudimos determinar que

definitivamente son mejor las apps gratuitas porque tienen más descargas y por ende más

personas tiene acceso a ellas.

Además, estas Apps tienen publicidad lo cual hace que se beneficien mutuamente al

utilizarlas, ya que muchos de esos anuncios patrocinan la misma App. De otra parte, no

todas las personas tienen condiciones económicas para pagar una suscripción, es por esto

que las gratuitas son más llamativas y para la persona que la crea pues al tener más

descargas tendrá mayores beneficios.

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Referencias

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