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Asignación: Canales y Redes de Distribución |

Sistema de Marketing Vertical | Tercerización


ASHELEY ALMONTE 2017-1027

1. ¿Cuáles son los niveles de los canales de distribución?


nivel 0: consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final. Las formas más
relevantes son: la venta a domicilio, venta por correo, establecimientos propiedad del
fabricante.
nivel 1: el fabricante vende a un intermediario o mayorista y este vende al consumidor
final.
nivel 2: el mayorista le compra productos al fabricante y luego lo vende a minoristas y
estos los hacen llegar al consumidor final.
nivel 3: los fabricantes recurren a agentes y estos utilizan a mayoristas y minoristas que
hacen llegar los productos a los consumidores.

2. ¿Cuál es la clasificación de los canales de distribución según lo que distribuyen?

 Canales de Distribución de bienes de consumo


 Canales de Distribución de servicios
 Canales de bienes industriales

1. ¿Qué son canales múltiples en sistema de marketing vertical?


se compone de los principales socios del canal de distribución, que son el productor, el
mayorista y el minorista que trabajan juntos como un grupo unificado para atender las
necesidades del cliente. muchas empresas comenzaron a utilizar el sistema de
comercialización vertical, en el que productores, mayoristas y minoristas se unen y
trabajan al unísono para lograr el objetivo comercial en su conjunto. Esta estrategia se ha
traducido en el aumento de las ganancias para cada uno de los involucrados en el canal de
comercialización.

2. ¿Cuáles son los factores que afectan los canales de distribución?


 Consideraciones de mercado.
 Tipo de mercado
 Participación de mayoristas y detallistas
 Número de clientes potenciales
 Productos
3. ¿Qué son márgenes de comercialización?
El margen de comercialización es la diferencia entre el precio que paga el consumidor y el
precio que efectivamente obtiene el productor. Los precios de estos servicios son, en
último término, reflejo de la oferta y de la demanda que ellos presentan.

4. ¿Por qué motivo interponer la intermediación entre productores y consumidores finales?


Para poder llegar a mas consumidores ya que los intermediarios facilitan el proceso de
compra a la vez que tienen mayor cercanía con el mercado meta

5. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de utilizar la intermediación?

Ventajas

 Permite ahorrar costes ya que no hay que asumir gastos como la promoción del
producto y la búsqueda de posibles clientes, es decir, no es necesario un gran
esfuerzo en marketing.

 Contribuye a focalizar la atención en el proceso de producción, dejando de lado


asuntos que pueden convertirse en una distracción de la actividad principal del
negocio.

 Los intermediarios asumen un papel como financiadores, ya que pueden pagar de


inmediato a los fabricantes y posteriormente aplazar el cobro a los minoristas, de
forma que asumen el riesgo de la operación. Se trata de un proceso que muchas
empresas no podrían llevar a cabo por su reducido tamaño y falta de recursos.

 En el tiempo que dura el proceso, los intermediarios se encargan igualmente del


almacenaje del producto y de los cuidados y el mantenimiento que necesita hasta
que se realiza su venta.
Desventajas

 La mala fama de los intermediarios radica en el incremento de precio que sufren


los productos cuando llegan al cliente, un beneficio que podría quedarse el
fabricante (aunque asumiendo, eso sí, las funciones del intermediario).

 El productor pierde también el control sobre su mercancía, de forma que no sabe


si esta llega a su destino final en las mismas condiciones y con la misma calidad
que esta tenía cuando la vendió al intermediario.

 A la hora de vender el producto a un tercero, es difícil que estos agentes lleguen a


tener el mismo conocimiento del mismo que los fabricantes.

 Con un intermediario, el fabricante también pierde la posibilidad de tener un


contacto directo con el cliente y de conocer sus preferencias y necesidades para
mejorar su producto.

6. ¿Los intermediarios son realmente necesarios?

Esto dependerá de del tipo de negocio que sea. Puede tanto necesitar un intermediario una
empresa como otra no necesitarlo.

9. ¿Qué pasará con los costos?

Cuando no hay intermediarios los costos serian son menores en caso de que si hay intermediarios
de por medio pues los costos serían mayores.

10. ¿Qué es la tercerización?

La tercerización o subcontratación es una práctica llevada a cabo por una empresa cuando
contrata a otra firma para que preste un servicio que, en un principio, debería ser brindado por
ella misma. Este proceso suele realizarse con el objetivo de reducir los costos.

11. ¿Qué resulta conveniente hacer o tercerizar?

Tercerizar es una alternativa perfecta para afinar las áreas de oportunidad y reducir costos, a la
vez que mejoras la productividad de tus procesos.

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