UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE

HONDURAS

MERCADOTECNIA II
TAREA GRUPO #3

Presentado por:

● Tannya Patricia Ponte Machado 201710060103

● Isis Dayana Torres Paredes 201710010760
● Astrid Gabriela Pineda Orellana 201620040051
● María José Rodríguez Ferrera 201510069360
● Kenia Vanessa Sierra Herrera 201720020060

Catedrático:

 Dra. Sandra Lucio

 12 NOVIEMBRE 2017

INTRODUCCIÓN

En el presente informe les vamos a hablar sobre la importancia de los canales

de distribución de la empresa “Galeano”. Cómo administran sus canales, que
productos distribuyen, así mismo detallar si cuentan con punto de venta directa
o venta al por mayor.

En la clase de Mercadotecnia II uno de los temas desarrollados es el de

canales de Distribución de marketing, nos da a conocer los tipos, las funciones,
la importancia, beneficios, ventajas y desventajas. Los Canales de Distribución
siendo el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o
participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se
desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.

En este caso tuvimos la oportunidad de visitar la empresa Galeano donde se

nos permitió conocer un poco más acerca de la famosa empresa de camisas
alusivas a los manierismos hondureños, es muy grato saber que una empresa
netamente hondureña ha crecido tanto y poder aprender de ellos para una
clase es algo que seguro a ellos les llena de satisfacción.

A continuación profundizaremos más en lo que son los Canales de Distribución

de la Empresa “Galeano”.
INDICACIONES: Estimado(a) alumno, se le solicita visitar una empresa e
investigar sobre su canal(es) de distribución, -no presentar tareas de las
mismas empresas de sus tareas anteriores

DESARROLLO

Empresa: Galeano Store y Galeano café

Entrevistado: Diego Flores

Cargo: Encargado de Marketing

Teléfono: 3223-0218

Correo electrónico: diegoflores@galeanohonduras.com

Colocar información de cómo administran su(s) canales, ¿qué

producto(s) distribuyen?

Galeano store es una empresa familiar, su distribuidor principal es Fragali, que

es la que se encarga de confeccionar e imprimir las camisas, de donde parte y
se hacen los envíos semanales en los puntos de venta de Tegucigalpa y se
hace un envío mensual a la sucursal de San Pedro Sula. Galeano es conocido
por sus camisas alusivas a los modismos hondureños, trajes formales y gorras
bordadas.

Su producto se extiende a camisetas, gorras, y trajes. También hace unos años

expandieron la franquicia a Galeano Café en el que su punto directo es el que
se encuentra en Palmira donde se distribuye la mayoría de los suministros, los
productos son enviados al otro punto de venta situado en Mall Multiplaza. Ya
que en el este punto de ¿????????

Detallar si cuentan con punto de venta directa

Galeano de momento cuenta con varias sucursales (Puntos de Venta) en la

ciudad San Pedro Sula tienen una tienda propia y Danilo's como distribuidor
autorizado, por otra parte en la ciudad de Tegucigalpa cuentan con 3 tiendas
propias situadas en el aeropuerto, Mall Multiplaza y Palmira, y distribuidor
autorizado la tienda Xibany en city mall.
Galeano Café, cuenta con dos puntos de venta directo, Galeano Café
Multiplaza y Galeano Café Palmira.

Venta al por mayor, al detalle

De momento la tienda no cuenta con el servicio al por mayor a menos que sea
algo corporativo, y que el pedido sea de 200 camisas o más, esto únicamente
con alianzas estratégicas como Jetstereo o las campañas realizadas con
Zambos y marcas de cerveza. Su opinión con respecto a esto es que de este
modo cuidan la imagen de la tienda ya que puede que las personas las
revendan a un precio menor.

¿Cuál de sus canales es el más eficiente y por qué?

Su canal de distribución es directo, y su canal más fuerte es el punto de venta

en mall multiplaza ya que en esta se manejan todos los diseños y cuentan con
una bodega donde tienen todo el inventario, lo cual le facilita la disposición de
las camisas y la afluencia de ventas, esto permite tener una rotación de
inventario más fluida.

Galeano Café Palmira sería el canal de distribución de venta más eficiente, ya

que cuenta con un menú distinto mucho más completo que el resto de los
cafés. Cuales cafes???la competencia?

¿Tiene flota vehicular para entrega?

Flota vehicular como tal no tiene disponible para la distribución de sus

productos a las tiendas, se cuenta con una persona encargada de las ventas
online y se desplaza un día en particular para hacer las entregas de las
camisas que se venden por este medio.

¿Cómo manejan las bodegas?

La bodega principal de Galeano store se encuentra en Fragali, la cual tiene un

encargado de inventario que lleva un manejo de lo que se encuentra listo para
entregar o distribuir y los materiales para la creación de nuevos diseños, lo que
facilita el momento de resurtir las tiendas.

En el caso de Galeano Café, las bodegas se manejan en la casa matriz

Palmira, el inventario total de todos los cafés, donde se almacena las
cantidades mensuales de consumo de los 3 puntos, ya que cada uno tiene sus
volúmenes de venta distintos las cantidades de suministros se encuentran
separadas. 
 ¿Cómo administran los pedidos? adicionalmente elabore el esquema
del/los canal(es) de la empresa visitada

Los pedidos se consideran los online, con un encargado virtual que lleva una
hoja de Excel en el que se hace el detalle de las ventas semanalmente y existe
un día en específico para hacer en las entregas basado en un mapa de
seguridad. De igual forma para las tiendas que son distribuidoras externas se
les da un inventario inicial de las 10 camisas que mejor se venden y se les
hace un envío de 100 camisas, dependiendo de los volúmenes de venta se
reponen las tallas que se necesiten, esto por medio de la encargada de la
tienda que distribuye.

De parte de Galeano Café, hay una persona encargada de surtir cada punto
según el pedido de recursos que hace cada encargada de Café, según sean
sus ventas semanales, se maneja un día a la semana de entrega por Café que
hace más fácil el servicio. 

Esquema de los / el canal (es) de la empresa visitada:

CONCLUSIÓN

Los canales de distribución de marketing son diversos, cada uno según su

orientación proveen a los empresarios una gran diversidad de opciones para la
comercialización de sus productos o servicios, en algunos casos el
desconocimiento de las características de cada canal o de cada participante o
involucrado puede provocar mayores costos a las empresas en la
comercialización de sus productos, por ello no solo implica conocer, si no
también validar los posibles beneficios que se puedan tener al usar un o unos
canales de distribución de los productos o servicios que comercializan cada
empresa.

La empresa Galeano trabaja muy bien con sus canales de distribución ya que
conocen bien que es lo que les resulta mejor, aparte son una empresa familiar
que maneja todo de manera muy ordenada y llevan un orden muy particular en
sus inventarios lo que les permite hacer un horario para enviar y resurtir las
tiendas que se encuentran fuera de Tegucigalpa.
FOTOGRAFIAS