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Nombre: Enrique Mastachi Gutiérrez.

Matricula: 19009619

Módulo: Mercadotecnia v2.

Evidencia de aprendizaje: Segundo avance del proyecto.

Fecha: 26 de noviembre de 2019

Asesor: Guadalupe de la Luz García Bravo.

Desarrollo. Para la empresa que elegiste en tu primer avance del proyecto,


desarrolla ahora los siguientes puntos (basados en los contenidos de los
recursos y lecturas que se te presentaron en la Unidad 3):

Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del Producto e
incluye las estrategias de su mezcla de productos y de sus marcas que
consideres necesarias de implementar para la empresa. 
Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

1. Expansión: Ampliar la línea de productos, con variedad de marcas, estilos y


presentaciones; sin necesidad de sacar las que ya hay en existencia.
2. Contracción: Detectar qué líneas de productos son los que menos se venden para
poder hacer una depuración.
3. Modificación funcional: Reacomodo de las mercancías en la papelería.
Identifica también las posibles estrategias de la 'P' del Precio que consideres
implementar para la empresa. 

Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

1. Decremento de precios: Fijar los precios en base a los competidores.


2. Determinación de precios de descuentos o rebajas: Reducir el precio de un
producto.
3. Precio de un paquete de productos: Descuento por cliente frecuente o por un tanto
de productos.

Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos


anteriores, explica de qué manera sugieres que se implementen y describe por
qué es importante que la empresa analizada las aplique. 
Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la
mejora continua de los procesos y actividades de toda empresa o negocio.

 La 'P' del Producto:

1. Se implementa añadiendo nuevos artículos dentro de la misma categoría, es importante


porque habría ganancias adicionales, habría variedad y satisfacción para los clientes y
tratar de manejar líneas completas de productos de diferentes marcas.
2. Para ésta estrategia sería necesario exhibirlos, ofreciéndolos al consumidor ya sea con
precios realmente bajos a dándolos como regalo, para poder así adquirir productos con
mayor demanda.
3. Debido a la manera en que tienen expuestos los productos (atrás del mostrador) en
exhibición se recomienda hacer un reacomodo de productos, los cuales el cliente podrá
observar, tocar y elegir los que sean de su agrado, así como incluir nuevos servicios al
cliente, como recargas telefónicas, enmicado y engargolado y además, un servicio que
ya pocos establecimientos ofrecen, el envío y el recibo de fax, ofrecer servicios de
impresión de productos como: tarjetas de visita, tarjetas de presentación, carpetas
corporativas y hojas con membrete... y así sin duda más va a ayudar a aumentar las
ventas.

 La 'P' del Precio 

El precio es un dilema que, si tomas la decisión equivocada, puede tener


serias consecuencias para el negocio. 

1. Si la marca es igual de fuerte y el producto similar en calidad con respecto de la


competencia, se podrían tener precios similares e incluso más baratos para incentivar
que compren en la papelería y no en la competencia, el precio del producto tiene que ser
suficiente para cubrir los costos.
2. Se implementa como estrategia la venta de productos según las temporadas de escuela
ofreciendo descuentos en aquellos productos que no se han vendido, para frenar el
crecimiento de la competencia, esta estrategia permitirá colocarse de manera rápida en
el mercado.
3. Se implementaría ofreciendo un porcentaje de descuento, por compras mayores a
$150.00 esto generaría atraer a personas que no son clientes habituales.

 Conclusiones. En este apartado destaca las ideas principales del trabajo, los
valores agregados que has obtenido y las conclusiones a las que llegaste, así
como una descripción donde indiques cuáles han sido en este caso las
principales estrategias de producto y precio que has aplicado.

 La idea principal del trabajo es crear y aplicar estrategias para el mejor funcionamiento
del negocio e implementarlas para aumentar las ventas y posicionamiento en el
mercado.

Como conclusión final puedo decir que las estrategias de producto y precio del negocio
deben tomarse como una herramienta muy importante aunque no las únicas para lograr
los resultados deseados. Las estrategias deseadas no beben de tomarse a la ligera y ser
aplicadas correctamente ya que de esto depende el futuro del negocio.

Las principales estrategias son:

 Descuento por cliente frecuente o por un tanto de productos.


 Incluir nuevos servicios al cliente que le brinde un mayor disfrute del producto.
 Reacomodo de las mercancías para que el cliente tenga contacto directo con los
productos que va a adquirir.

Referencias. Incluye al menos tres fuentes de información.

 Israel M. (Enero 17 2015). conoce a que se refiere la P de Producto. Mayo 23 2018, de


Marketing Sitio web:

https://marketingdecontenidos.com/producto-en-el-marketing/

 Marco M. (Enero 31 2013). Producto. mayo 23 2018, de conceptos Sitio web:


https://www.significados.com/producto/
 José L. (Junio 22 2016). Las 4 P. mayo 23 2018, de Marketing Sitio web:
https://marketingdecontenidos.com/4ps-del-marketing/