Herramientas del mix marketing

Karen Lizama Álvarez

Fundamentos de marketing

Instituto IACC

21-12-2020
 Desarrollo

DESARROLLO DE LA TAREA:

Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un

representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos,

los cuales trabajan de manera independiente cada uno. Uno de los artesanos calcula sus costos y

ganancias e inicia conversaciones para subir los precios del calzado, a lo que los otros dos

productores se rehúsan, ya que serán menos competitivos para vender sus bienes. El agente

justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos

agentes. Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de

hombre, bototos, zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil.

Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el

éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno.

 ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.

Para mi el diseño que representa esta estructura sería el Productor 3, ya que estos producen y

venden en forma mayorista al retail sus productos, los cuales llegan a un consumidor final.

Mayorista-
Minoristas: Consumidor:
Productor: Tipo de Personas
ventas que finales a las
3 Artesanos
hacen y que llega el
ventas al producto
retail
 ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.

En mi opinión el tipo de fabricante sería mercado de consumidores finales, ya que los productos

que se distribuyen a los retail, creando así ventas minoristas, y son adquiridos por personas

naturales por alguna necesidad de vestimenta, ya sean hombres, mujeres y niños.

Fabricantes de bienes y consumo.

trabajos.

DISTRIBUIDOR:
Artesanos

MAYORISTA:
Ventas a los Retail

DETALLISTA:
Venta que ofrece el retail posterior a la
compra mayorista.

CONSUMIDORES FINALES:
Personas de tipo natural mayormente que
cubren algún tipo de necesidad
adquiriendo los productos.
 ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

Según el caso puesto, el primer problema que presentan es claramente el desacuerdo que tienen

al uno de los tres querer subir los precios de los productos y los otros dos socios no quiere, ese a

mi parecer es el conflicto principal y único que se expresa en el caso.

 Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades

del consumidor y objetivos y restricciones del canal.

Viendo el problema que se presenta en este caso, que es el aumento del valor de los productos

por parte de uno de los artesanos, sería regular los valores para que los tres queden conforme con

un valor para sus productos. Y viendo la necesidad de los compradores se debería contar con una

amplia gama de productos para hombre, mujeres y niños.

Como se indica en el caso las restricciones que se pueden presentar es que la empresa y el rubro

que tienen es muy costosa, por ende, se puede suponer que los consumidores son personas con

un poder de adquisición mayor, ya que trabajan con cuero chileno.

 Ejemplifique qué variables de promoción escogería para estos productos y cómo los

desarrollaría.

Yo personalmente usaría las herramientas como cupones de descuentos, bonificaciones,

recompensas por ser clientes frecuentes, concursos y sorteos, ya que eso es lo que llama la

atención de los compradores, claramente cuando ven descuentos u ofertas, las personas si o sí se

acercan y compran para obtener los beneficios, y ocurre en cualquier tipo de comercio.

Yo los desarrollaría por ejemplo, por redes sociales, con material visual en la tienda, quizás,

contratando algún spot en las radios o programas de televisión, crearía un cupón de descuento
por primera compra o por llevar más de un par de zapatos, y así iría “jugando” con las

posibilidades con las que se cuenta para poder obtener cada vez más clientes.

Bibliografía

[Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia

bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplos de un artículo:

Apellido, A. A., Apellido, B. B., y Apellido, C. C. (año). Título del artículo específico. Título
de la Revista, número de la revista, número de página.
https://doi.org/xx.xxxxxxxxxx

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of
Business, 6(2), 273-279.

Osorio-Delgado, M. A., Henao-Tamayo, L. J., Velásquez-Cock, J. A., Cañas-Gutiérrez, A. I.,

Restrepo-Múnera, L. M., Gañán-Rojo, P. F., Zuluaga-Gallego, R. O., Ortiz-Trujillo, I C. y
Castro-Herazo, C. I. (2017). Aplicaciones biomédicas de biomateriales poliméricos.
DYNA, 84(201), 241-252. https://doi.org/10.15446/dyna.v84n201.60466

Nota: Si el artículo de la revista no tiene un DOI y proviene de una base de datos de investigación académica,
finalice la referencia después del rango de páginas. No incluya información de la base de datos en la
referencia. La referencia en este caso es la misma que para un artículo de revista impresa. Si el artículo de la