INTRODUCCION:

 
Luis banchero Rossi fue un ingeniero químico que se convirtió en uno de los
empresarios más importantes del Perú, hizo una gran fortuna con su gran
habilidad para los negocios, fue un empresario en todo el sentido de la palabra.
 
Fue muy observador y atento a las oportunidades de negocio, que surgen de la
posibilidad de satisfacer una necesidad, También fue emprendedor muy ágil al
momento de organizar la producción para cubrir las necesidades, y un
vendedor nato.

Luis banchero no solo innovó como lo hace cualquier empresario que se abre
paso en los negocios, si no que participó en el surgimiento de una nueva
industria la producción y exportación de harina de pescado, industria que hasta
el día de hoy es uno de los ejes de la vinculación del Perú con la economía
mundial.

 
EMPRENDEDOR EL JABÓN
 
 
Luis banchero Rossi nació en Tacna, viajó a la ciudad de Trujillo para vivir en
casa de su tío y postular a la universidad nacional de Trujillo para estudiar
ingeniería química por esos años esta carrera tenía mucho prestigio en esta
universidad, ahí también tenía un primo estudiando esta carrera.
 
Su primo que era estudiante de tercer año de ingeniería química ya hacía
prácticas de laboratorio, un día llegó a casa con un jabon preparado en la
universidad, banchero al verlo le preguntó que iba a hacer con él, y su primo le
responde "Nada, ese jabon no sirve, es jabon de principiantes" le pidió que se
lo regale y al poco tiempo vendió todo, emocionado por este nuevo negocio
convoco a su primo y a otros compañeros de la facultad, "la gente no tiene con
que bañarse, este jabon vale oro hay que fabricarlo"! Pero la respuesta de su
primo era desalentadora, No… hace falta soda caustica, además se necesita
una técnica más depurada, el jabon hay que molerlo y volver a armar.
Banchero dijo que no hacía falta nada de eso, hay que hacerlo como está, él se
encargaría de venderlo. Y así el patio de la casa se llenaron de latas
humeantes, amigos batiendo por turnos, otros cortando el jabon maloliente con
cuerdas de guitarra, treinta días después todo el jabon se había vendido,
banchero Rossi había emprendido creando su propia empresa a los 16 años.
 
Estrategia: Vender jabón producido artesanalmente, a un precio por debajo del
mercado local, ya que hay mucha demanda del producto, para algunos clientes
lo más importante era el precio y que funcione bien.
 
 
MELAZA:
 
Banchero era muy observador, su mirada se fijó en la melaza, que es un
desecho de la industria azucarera abundante en el norte del país. Se
sorprendió mucho al ver como esta melaza se desperdiciaba, se arrojaba en
los caminos para evitar el polvo y se almacenaba en grandes pozos como
sobrantes. Solo algunos fabricantes de levaduras compraban un poco.
Después de investigar, de EEUU llegó la respuesta, se podia usar como
alimento de ganado mezclado la melaza con forraje, entonces compró toda la
melaza existente en la hacienda laredo y arriesgó su capital para crear la
compañía comercial: Productos y forrajes S.A. viajo por toda la costa del Perú
demostrando su nuevo producto, Al ver que le era rentable, adquirió todos los
pozos de melaza que había en Laredo y alrededores. El negocio fue un éxito.
 
 
Estrategia: Entrar al mercado de alimentos para ganado con un producto
nuevo y precio competitivo, a base de melaza que comúnmente se desecha,
haciendo que la producción de este alimento sea de muy bajo costo y así
obteniendo buenas ganancias.