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Vender 2.0 Parte 1
Vender 2.0 Parte 1
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Consigue clientes a través
de las redes sociales
Un nuevo mundo,
el de las redes sociales
– fuente de prestigio
– promoción profesional
– fuente de posicionamiento digital
– mercado de trabajo
• Veremos que hay redes sociales mas generales
2. Incrementando la audiencia
2. Incrementando su audiencia
Podemos publicitar nuestra presencia en las redes sociales a
través de medios de pago o incluyendo un enlace en todo el
material que presentemos al público, de modo que nuestros
clientes y potenciales clientes sepan que estamos en Internet.
• Youtube www.youtube.com
• Twitter www.twitter.es
• Wikipedia www.wikipedia.es
• Linkedln www.linkedin.com
• Google+ www.plus.google.com
• Qzone http://qzone.qq.com/
• Myspace www.myspace.com
• Flickr www.flickr.com
• Ning www.ning.com
• Badoo www.badoo.com
• Viadeo www.viadeo.com
• Hi5 www.hi5.com
• Pinterest http://pinterest.com/
• Tuenti www.tuenti.com
• Xing www.xing.com
• Foursquare https://es.foursquare.com/
• Instagram http://instagram.com/
• Sonico www.sonico.com
• Bebo www.bebo.com
• Metacafe www.metacafe.com
• Del.icio.us http://delicious.com/
• Tripadvisor www.tripadvisor.es
• Yelp http://www.yelp.es
• Y mas que hay y habrá ….
… pero me he cansado
Centrándonos en las redes
profesionales podemos destacar
las siguientes
LinkedIn: Nació en el año 2002 y actualmente cuenta con más de 135 millones de
usuarios en más de 200 países. Sin duda es la red social para buscar
oportunidades profesionales por excelencia. La oportunidad de poder crear
grupos afines a una temática es sin duda una de las razones por las que los
usuarios participan más activamente en esta red.
XING: Xing tiene más de 11 millones de usuarios actualmente. Del mismo modo
que LinkedIn ofrecer la posibilidad de generar grupos de discusión, XING cuenta
con más de 50.000 de estos grupos.
• Los consejos sobre cómo utilizar las redes sociales son solo reglas
generales que pueden ayudarnos a dirigir nuestros esfuerzos
comunicativos, pero no pueden considerarse como un manual de
instrucciones.
• Además, los mensajes que se lanzan desde una empresa son muy distintos
a los que se lanzan desde los perfiles personales. Si gestionas tu
comunicación, hazlo bien .
Facebook es hoy por hoy es la red social más
popular en prácticamente todo el mundo y su
crecimiento sigue siendo muy rápido..
Facebook se abre a todas las edades,
desde los muy jóvenes hasta los
internautas más mayores.
• Piensa bien si la vas a ilustrar con un logotipo o con una fotografía tuya.
• Una vez que te lo autorice, cambia la URL de tu fan page para que sea
más sencilla de recordar. Podrás reclamar un nombre más amigable
ingresando a http://www.facebook.com/username una vez que hayas
alcanzado unos 25 fans.
Creando una Fan Page: primeros pasos
Creando una Fan Page: configuración
Foto portada y perfil
Generando conversación.
• Hablar de temas relacionados con tu actividad
• Poner enlaces
• Preguntar a los usuarios
• Organizar eventos y concursos
• Demuestra tu profesionalidad.
– Contesta a los comentarios siempre de forma
amable y desenfadada cuando sea posible.
Vídeos
Los vídeos son la gran herramienta para que tus fans te conozcan en
persona.
Fotos
Sube fotos relevantes con cierta periodicidad, y asegúrate de motivar a
tus fans para que ellos también suban fotos cuantas veces quieran.
¿Para qué es esto? Sencillo. Cada vez que lo hacen, una miniatura
tuya aparece en el muro del perfil de esos usuarios, y actualiza en
las páginas de sus amigos.
Enlaces
Cada vez que postees un enlace en el publicador, Facebook mostrará una vista
previa con la opción de miniaturas
Eventos
Fácil y rápidamente puedes crear listas de eventos directamente desde tu
publicador para cualquier tipo de evento, sea real o virtual que esté
viniendo próximamente. Tus fans podrán fácilmente confirmar presencia,
ya que se publicará una página de evento cuando difundes uno de éstos.
Encuestas
Muy utiles para conocer la opnion y gustos de tus fans
Etiquetas @
Puedes etiquetar a un amigo, o a una fan page a la que te hayas sumado, un
grupo del que eres miembros, o un evento en el que has confirmado
asistencia. Es buena idea usar el etiquetado @ de modo estratégico, de
manera que tu post aparecerá en los muros de tus amigos y en los de la
página de la etiqueta. Usarlo es fácil, sólo tipeas una @ al escribir tu
mensaje, seguido de la primeras dos letras de lo que deseas etiquetar, y en
el acto se despliega una lista para que elijas tu opción).
Incentivar comentarios
Motivar a tus fans para que dejen sus comentarios.
DESCUENTOS
PROMOCIONES
REGALOS
CONCURSOS
EL FAN Nº XXX
• Y SIEMPRE enlazar con la página
corporativa/del producto/de la marca.
Objetivos
Controlar la comunidad
Mejorar los indicadores
Gráficos...
Medir la participación
Tips
Lo más importante no son
los número de me gusta
sino la participación y
comentarios.
• Twitter es un servicio gratuito de microblogging que permite a
sus usuarios enviar micro-entradas basadas en texto,
denominadas "tweets", de una longitud máxima de 140
caracteres.
Tweet – (tuit, tuiteo, twitt) Cada uno de los mensajes de hasta 140 caracteres
que escribimos en nuestros twitters.
RT/ ReTweet: Retuit es “pasar la voz”,reenviar un tweet de otra persona,
normalmente se pone RT/RTW y el twitter del usuario.
• Sé constante
• Comparte
**Instagram
+ Aplicaciones
• Tweetbeep: Establecer alertas que te ayuden a rastrear keywords en Twitter.
• Twitterverse: Recoge y visualiza las palabras mas utilizadas en Twitter.
• Twitscoop: Comparte lo mas importante para Twitter en cualquier momento.
• Twitbuzz: Rastrea las últimas conversaciones en Twitter.
• Retweetist: Muestra los links que están siendo mas re tweeteados.
• Monitter: Monitoriza tus keyword a través de Monitter.
• TweetNews: Rankea las historias basándose en la cantidad de tweets
relacionados.
• TwitterBuzz: Cuenta que está siendo linkeado en Twitter.
• Tweetscan: Alertas de las búsquedas que programes.
• Twazzup: noticias en tiempo real
• Tweetmeme: búsqueda de los contenidos para candentes en twitter
• Tweetscan: buscador especializado en twitter
Herramientas para encontrar usuarios
y conversaciones relevantes
IceRocket.com
• Para búsquedas en Twitter, Facebook, en webs y en blogs. Puedes
leer tuits de la gente y en función de lo que se dice, identificar a los
usuarios de interés y así comenzar a segmentar o identificar las
cuentas que quieres seguir
Twingly.com
• Es un motor de búsqueda que se especializa en entornos tipo
microblogs.
• Hace búsquedas en Twitter y blogs, y en este caso usando la opción
Microblog Search bastaingresar un término relevante para
comenzar a descubrir los usuarios que vienen participando. Con
• Descubrirás usuarios que te podrán ser de interés
• Y conversaciones que se están dando en un momento dado
Que NO debemos hacer en Twitter
1. Usarlo como canal de comunicación para spam o venta.
2. Datos de información vacíos o sin información relevante
3. Diseño poco cuidado sin valor añadido
4. No interactuar ni responder mensajes
5. Invadir de contenidos a los seguidores
6. Coleccionar seguidores
7. No mencionar las fuentes de información al hacer RT
8. No ser agradecidos ni respetuosos
9. Dar muestras de enfado en el twitter y provocar
‘discusiones’
10. No cuidar la ortografía y el lenguaje
¿Para que lo podemos usar?
• Posibilidad de feedback continuo con clientes
• Creación de encuestas sobre productos o promociones
• Atención al cliente
• Difusión de la marca :programas, eventos, newsletters...
• Fortalecimiento de marca: conversaciones con potenciales
clientes
• Relaciones públicas
• Identificación de targets de mercado potencial
• Compartir contenidos: programas, temas de actualidad...
• Networking
• Generación de tráfico
Ejemplos practicos
• Vende por Twitter con descuentos atractivos.
• Descuentos permanente a tus seguidores.
• La búsqueda del tesoro
• Crea una campaña de intriga
• La promoción inmediata.
TweetDeck y Twaitter
por ejemplo