Conductas Emprendedoras

FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL, INTEGRACIÓN,
ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA EMPRESARIAL
CONDUCTAS
EMPRENDEDORAS
GUÍA DIDÁCTICA
72 horas
Nivel Cuarto
Carrera Administración de empresas
Código de la
CDEE6UB
Asignatura
TIPO
Noviembre 2020 – marzo 2021

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI
Educación para el desarrollo y la integración
FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL, INTEGRACIÓN,

ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA EMPRESARIAL
CARRERA: Administración de Empresas
CONDUCTAS
EMPRENDEDORAS
Guía Didáctica
72 horas
Datos informativos
Autor: Freddy Richard Quinde Sari

Email: freddy.quinde@upec.edu.ec/fquinde170@gmail.com
Celular: (+593) 992919107
Atención a estudiantes: día/s, horario
ORCID: https://orcid.org/0000-0003-4199-5131
www.upec.edu.ec
Noviembre – marzo 2020 B

CONDUCTAS EMPRENDEDORAS
Guía didáctica
Freddy Richard Quinde Sari
Diagramación, diseño e impresión

Vicerrectorado Académico
Comisión de Publicaciones
www.upec.edu.ec
Tulcán - Ecuador
Primera edición
Los textos de esta guía son una compilación de varios autores, ordenados de acuerdo el
modelo de formación emprendedora de la Upec, con el propósito de facilitar un único
documento de información que promueva el desarrollo de conductas emprendedoras de
los estudiantes de la cátedra de emprendimiento de las carreras de la UPEC.
Los autores se citan y se registra su obra en la bibliografía
Octubre, 2020
GUÍA DIDÁCTICA: CONDUCTAS EMPRENDEDORAS
Índice
1. SILABO .................................................................................................................... 2
2. INTRODUCCIÓN ...................................................................................................19
3. BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................22
4. ORIENTACIONES GENERALES PARA EL ESTUDIO .............................................25
5. PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE PARA EL LOGRO DE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ..................................................................................28
5.1. PROCESOS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE UNIDAD 1: CONDUCTAS
EMPRENDEDORAS ........................................................................................................28
5.1.1. Actividades de aprendizaje ......................................................................28
5.1.1.1. Actividades de aprendizaje en contacto con el profesor ..............28
5.1.1.2. Actividades de aprendizaje autónomo ...............................................28
5.1.2. Actividades de evaluación ........................................................................29
5.1.2.1. Evaluación sumativa ................................................................................29
5.1.2.2. Autoevaluación .........................................................................................29
5.2. PROCESOS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE UNIDAD 2: CONDUCTAS DE
PODER ............................................................................................................................30
5.2.2.2. Autoevaluación .........................................................................................30
PLANIFICACIÓN ...........................................................................................................32
5.3.2.2. Autoevaluación .........................................................................................33
LOGRO...........................................................................................................................34

5.4.2.2. Autoevaluación .........................................................................................35
6. SOLUCIONARIO...................................................................................................36
7. TRABAJO FINAL DE LA ASIGNATURA ................................................................39
8. GLOSARIO .............................................................................................................40
9. ANEXOS .................................................................................................................41
9.1. ANEXO 1. ........................................................................................................41
9.2. ANEXO 2. ........................................................................................................54
9.3. ANEXO 3. ........................................................................................................58
9.4. ANEXO 4. ........................................................................................................72
1. SILABO
1. DATOS DE LA ASIGNATURA
Comercio Internacional, Integración, Administración y Economía
Facultad
Empresarial
Carrera Administración de Empresas
Nivel 4
Unidad de organización
Básica
curricular
Asignatura Conductas Emprendedoras
Código CDECE4UB HORAS (PAO)
CD AP AA TOTAL
Componentes de Organización de los Aprendizajes
16 16 40 72
Asignaturas pre-requisitos Ninguna Código
Asignaturas co-requisitos Administración Estratégica Código 0413BADE4UP
2. DATOS DEL DOCENTE
Nombre FREDDY RICHARD QUINDE SARI
Correo electrónico freddy.quinde@upec.edu.ec
Licenciado en Publicidad N° de registro
Título de tercer nivel 1032-03-418964
SENESCYT
Maestría en Administración de
N° de registro
Título de cuarto nivel Empresas con mención en 1043-10-709011
SENESCYT
Marketing
Número de
Número telefónico 0992919107 1709123788
cédula
Código ORCID https://orcid.org/0000-0003-4199-5131
Empecemos con los logros profesionales:
Desde los 18 años vinculado con los medios de comunicación, y las agencias de
publicidad, a tal punto que motivaron estudiar marketing y publicidad, luego de
tomar la dura decisión de dejar los estudios en la politécnica nacional donde
buscaba se ingeniero mecánico.
El mundo de la publicidad me llevó a especializarme en medios gráficos, y tuve la
suerte de ascender desde un artefinalista (ya no existe ese cargo) hasta director
nacional de circulación de la revistas y publicaciones.
Logros académicos
Desde los 18 años, deportista de las filas de concentración deportiva de Pichincha.
y profesionales
Un lujo de vida que me permitió conocer todo el ecuador y unos 3 países de América
del Sur. Gracias a los logros deportivos obtuve una beca para estudiar la primeria
maestría en Administración deportiva en la ESPE.
Los estudios de administración me dieron la oportunidad de relacionar la lógica
matemática lograda en la Poli, la disciplina del deporte y los conocimientos de
administración, me permitieron independizarme y lanzarme como consultor para
iniciar micro empresas, investigaciones de mercado, y asesoramiento en medios de
comunicación en campañas políticas.
El matrimonio no sienta cabeza, un hijo si, y por necesidad emprendimos como

comerciantes, montamos LYPESA, un logro emprendedor y sobre todo una escuela
de experiencias de vida.
Ahora lo aburrido:
Licenciado en Publicidad y Marketing por la Universidad Tecnológica Equinoccial de
la ciudad de Quito. Egresado del programa de post grado en Administración
Deportiva por la Escuela Politécnica del Ejército. Diplomado Superior en Currículo y
Didáctica, Diplomado superior en investigación Educativa, Magister en Educación
Mención Educación Superior, Magister en Gerencia Empresarial con Mención en
Marketing, por la Universidad Tecnológica América. Docente Titular Auxiliar en la
Universidad Politécnica Estatal del Carchi, desde el 2009. Actualmente Coordinador
del Centro de Emprendimiento e Innovación de la UPEC.
3. METODOLOGÍA
Aprendizaje en contacto con el docente (CD)
Exposición oral (clase
Estudio de casos Lecturas dentro de clase
magistral)
Ejercicios dentro de clase Foros/Debates Proyecto en aula
Exposición audiovisual
Conferencias/Seminarios X Talleres X
Otras
Aprendizaje práctico-experimental (AP)
Aplicación de contenidos Aplicación de Resolución de problemas
X X
conceptuales procedimientos prácticos
Replicación de casos o
Experimentación Contrastación
métodos
Otras
Aprendizaje autónomo (AA)
Lectura crítica X Investigación documental X Escritura académica
Escritura científica Elaboración de informes X Elaboración de portafolios X
Elaboración de
Elaboración de proyectos Elaboración de planes X
presentaciones
Otras
4. EVALUACIÓN
Aprendizaje basado en proyectos Aprendizaje basado en diseño experimental
Aprendizaje basado en solución de Aprendizaje basado en Investigación –
X
problemas Acción
Aprendizaje basado en estudio de casos
Aprendizaje basado en trabajo autónomo X
reales o simulados
Aprendizaje basado en simulaciones
5. ORGANIZACIÓN DEL APRENDIZAJE

N° de la
1 Nombre de la unidad Conductas emprendedoras Total horas unidad 18
unidad
Escenarios de aprendizaje
Seleccionar el escenario pertinente:
Resultado de Identifica fortalezas y debilidades con
aprendizaje relación a las conductas personales. Aula Laboratorio Centros de informática
Evento
Bibliotecas Aula virtual X
académico
Horas Distribución de Horas Actividades de Actividades de
Folio Contenido Actividades autónomas
clase CD AP AA aprendizaje evaluación
¿Qué son conductas
emprendedoras?
Importancia
Conductas
emprendedoras de
McClelland
1 4.5 1 1 2.5 Talleres Diagnóstica: test Auto-crítica
La persona
Metodología de Kolb
emprendedora es
Creatividad,
responsabilidad y
liderazgo
Empresarialidad
Proyecto de vida
Círculo de oro de
Simon Sinek Formativa: proyecto de
2 4.5 1 1 2.5 Talleres Life Project
¿Por qué? vida
¿Cómo?
¿Qué?
Motivación, liderazgo Exposición audiovisual Formativa: Aprendizaje
3 4.5 1 1 2.5 y líder Talleres basado en solución de Estilo de liderazgo
Tipos de Liderazgo. Metodología de Kolb problemas
Grid gerencial
Estilos de liderazgo:
democrático,
autocrático y liberal.
Las 4C: Confianza
Exposición audiovisual Sumativa: Aprendizaje
Comunicación
4 4.5 1 1 2.5 Talleres basado en solución de Microensayo 4C
Cooperación
Metodología de Kolb problemas
Creatividad
Bibliografía básica
Bibliografía complementaria
N° de la
2 Nombre de la unidad Conductas de poder Total horas unidad 9
unidad
Identifica criterios para influir a
Resultado de
personas y grupos obteniendo
aprendizaje Aula Laboratorio Centros de informática
reconocimiento
Evento
académico
Horas Actividades de Actividades de
clase Distribución de Horas aprendizaje evaluación
Persuasión y redes de
apoyo.
Persuasión
5 4.5 1 1 2.5 Talleres Diagnóstica Infografía neuronal
Redes de apoyo
Redes naturales
Redes funcionales
Auto-Confianza e Exposición audiovisual
6 4.5 1 1 2.5 independencia Taller Talleres Formativa Challenge
de autoconfianza Metodología de Kolb
N° de la
3 Nombre de la unidad Conductas de planificación Total horas unidad 18
unidad
Resultado de Define acciones sistémicas para
aprendizaje alcanzar un objetivo Aula Laboratorio Centros de informática
Evento
académico
7 4.5 1 1 2.5 Fijar metas Talleres Diagnóstica Árbol de logros
Planificación
sistemática y
seguimiento
Matriz de Covey
Administración
reactiva
8 4.5 1 1 2.5 Talleres Formativa Planificación semanal
Administración por
crisis
Administración
inefectiva
Administración
proactica
Búsqueda de
información
Qué es información
9 4.5 1 1 2.5 Talleres Formativa Ecuación de búsqueda
¿Por qué
necesitamos
información?
¿De dónde
obtenemos la
información?
Definición de la
estrategia de
búsqueda
Comunicación
Patrones de
Foro y debate
comunicación
10 4.5 1 1 2.5 Opciones de Sumativa ¿Te comunicas bien?
Talleres
comportamiento
Comunicación
asertiva
N° de la
4 Nombre de la unidad Conductas de logro Total horas unidad 27
unidad
Resultado de Actúa aceptando responsabilidades
aprendizaje para ejecutar tareas bien realizadas Aula x Laboratorio Centros de informática
Evento
académico
Búsqueda de
oportunidades e
iniciativa
11 4.5 1 1 2.5 Talleres Diagnóstica Oportunidades profesionales
Comunicación
Patrones de
comunicación
Opciones de
comportamiento
Comunicación
asertiva
Persistencia
¿Qué es la actitud
positiva?
¿Qué es la
persistencia?
¿Qué es la tolerancia Exposición audiovisual
12 4.5 1 1 2.5 al fracaso? Talleres Formativa Microensayo persistencia
¿Qué significa La Metodología de Kolb
disciplina?
¿Qué significa la
determinación?
¿Cómo entiendo la
resiliencia?
Cumplimiento
Que significa el Just
time
La coherencia y la
responsabilidad Exposición audiovisual
13 4.5 1 1 2.5 Que es el Talleres Formativa Microensayo cumplimiento
cumplimiento Metodología de Kolb
Que significan hacer
promesas, y
Que entiende por las
afirmaciones
Exigir eficiencia y
calidad
14 4.5 1 1 2.5 Talleres Formativa Causa - efecto
Diagrama de
Ishikawa
Correr riesgos Exposición audiovisual
15 4.5 1 1 2.5 Formativa Riesgos empresariales
calculados Talleres
Yo emprendedor Exposición audiovisual

16 4.5 1 1 2.5 Competencias Talleres Sumativa Histograma
emprendedoras Metodología de Kolb
2. INTRODUCCIÓN
La asignatura de “Conductas emprendedoras”, se dicta en el cuarto nivel de la
Carrera de Administración de Empresas, tiene un total de 72 horas.
investigaciones realizadas a personas exitosas en el desempeño de diferentes
roles han dado como resultado una constante en cuanto a un conjunto de
características personales que se vinculan con un mayor nivel de logros.
Las mismas investigaciones han demostrado que éstas características, están
presentes, con mayor o menor nivel desarrollo, en todas las personas. La
identificación, reconocimiento y eventual desarrollo de las mismas es un factor de
importancia en el mejor desempeño empresarial. Para el logro de los fines que
persiguen las empresas, es necesario tomar conciencia que el activo más
importante con el cual se cuenta es el recurso humano.
Toda persona tiene como parte de su estructura de personalidad fortalezas y

debilidades, que hacen en su conjunto a lo que algunos autores han denominado
como; Características Personales vinculadas al Éxito
Cuando importa lograr una mayor eficiencia y eficacia en el desempeño de una

tarea es necesario que las personas involucradas directas e indirectamente a la
misma, analicen no solo la función que se desempeña sino también las aptitudes
y actitudes que se relacionan con el desempeño de esta. El desarrollo adecuado
de determinadas características personales contribuye a un desempeño exitoso
de la persona en su rol
La persona emprendedora es quien ha desarrollado en si misma capacidades

propias que conocemos como: Características Emprendedoras Personales
identificadas como las CEP, que le han permitido alcanzar buenos resultados en la
vida, caracterizándola como una persona especial en su forma de ser y hacer.
Las Características Emprendedoras Personales, Conductas Emprendedoras, son las
siguientes:
1. Búsqueda de Oportunidades e iniciativa

2. Persistencia
3. Cumplimiento
4. Exigir Eficiencia y Calidad
5. Correr Riesgos Calculados
6. Fijar Metas
7. Búsqueda de Información
8. Planificación Sistemática y Seguimiento
9. Persuasión y Redes de Apoyo

10. Auto-Confianza e independencia
Estas características están presentes en muchas personas en diferentes países del
mundo, quienes han sobresalido por su comportamiento exitoso, las y los
Emprendedores son personas comunes con una determinación extraordinaria, que
les ha llevado a tener respuestas satisfactorias a algunas necesidades importantes.
En esta parte se presentan las características esenciales para alcanzar mayores
logros y ser parte del grupo de las personas exitosas.
Los contenidos de la asignatura abarcan unidades temáticas integradas, a
continuación, se detalla una breve presentación de las mismas donde se
abordarán los siguientes contenidos: unidad uno conductas emprendedoras,
unidad dos conductas de poder, en la unidad tres se detallan las conductas de
planificación y finalmente en la unidad cuatro se habla de las conductas de logro.
Es importante que el estudiante considere el texto básico: “Emprende Ya”, como
un libro que detalla de manera amplia y completa la temática sobre la asignatura
de conductas emprendedoras a seguir en un plan de negocios o en un
emprendimiento y que servirá de apoyo no solo en esta y otras asignaturas, sino
fundamentalmente en el desarrollo de fortalezas y oportunidades del estudiante
emprendedor.
Tome en cuenta que en esta asignatura se consideran temas del libro básico, pues
nuestro campo de estudio hace referencia a los temas relacionados a determinar
fortalezas y oportunidades para disminuir debilidades y potencializar fortalezas; por
lo que se ha realizado una selección de los contenidos requeridos para la
asignatura, los mismos que se indican a lo largo de la presente guía didáctica.
Estimados profesionales en formación espero que la revisión de este componente
educativo les permita construir y adquirir un aprendizaje útil y valioso en su
formación personal y profesional que es el objetivo final de la asignatura.
Conductas Poder Planificiación Logro
Para fortalecer dicha ruta, ésta asignatura se fundamenta en el Ciclo Vivencial

Experiencial de Kolb; relacionado el espacio creativo, y los aportes implementados
como parte de la experiencia en el campo de la docencia y formación de
formadores durante 10 años de trabajo consecutivo en el área de emprendimiento
(Sánchez, 2015) que tiene que ver con clima afectivo de aula.
¡Éxitos querido estudiante y mucha suerte!
3. BIBLIOGRAFÍA
 Morillo Wellenius, M. (2019). Guía para Emprendedores Emprende ya.
Quito: aei.
Este libro es una invitación a trabajar apasionadamente a favor de los
emprendedores y el emprendimiento, convenciendo de que el desarrollo
económico y social es directamente proporcional al desarrollo de los
emprendimientos; el texto hace referencia a los temas como: confianza y
liderazgo; comunicación; cooperación y creatividad e innovación.
 Bóveda, J. E., Oviedo, A., & Yakusik, A. L. (2015). Guía Práctica para la
Elaboración de un Plan de Negocio. Asunción: PRODUCTIVA.
El presente material servirá de guía para emprendedores, estudiantes y docentes

para fines didácticos. Esta publicación es el resultado del proyecto INCUNA-
JICA, como apoyo a las filiales de la Universidad Nacional de Asunción para la
implementación del programa de emprendedores y creación de empresas
innovadoras. El contenido fue elaborado por el equipo técnico de la Consultora
PRODUCTIVA Servicio de Desarrollo Empresarial, apoyada en referencias
bibliográficas, citadas en el presente material.
 Osterwalder, A y Pigneur, y. (2011) Generación de Modelos de negocio
15ª edición.Barcelona: Deusto
Este libro ayuda a comprender la naturaleza de los modelos de negocio. En él
se explican modelos tradicionales y experimentales, así como su dinámica,
diversas técnicas de innovación, cómo posicionar el modelo en un panorama
muy competitivo y cómo afrontar la reforma del modelo de una empresa.
 Silva Duarte, j. (2013), Emprendedor. Hacia un emprendimiento sostenible
2 Edición. Alfaomega
En este libro es una excelente guía que orientará al lector en la valoración y
puesta en marcha de su empresa, gracias a la metodología utilizada en el
análisis y la exposición de los temas tratados. En ellos se examinan todos los
aspectos que el emprendedor debe obtener en cuenta para iniciar su
proyecto empresarial. Es de indudable utilidad para todas las personas
interesadas en crear su propio negocio y para estudiantes de carreras como
Administración de Empresas y otras a fines, en las que el tema de la creación y

gestión de proyectos empresariales sea estudiado como asignatura.
 Longenecker, Justin G.; Petty, J. William; Palich, Leslie E.; Hoy, Frank, (2012).
Administración de pequeñas empresas - Lanzamiento y crecimiento de
iniciativas de emprendimiento 16 E. Cengage Learning
El texto muestra la importancia del desarrollo del espíritu emprendedor en un
mundo de oportunidades, el comenzar de cero o unirse a una empresa
existente, el desarrollo del plan de negocios de la iniciativa de
emprendimiento, el enfoque en el cliente mediante estrategias de marketing
para el crecimiento y la administración del crecimiento en la pequeña
empresa.
 Adán Micó, P y González López, A. (2017). Emprender con Éxito, 10 claves
para generar modelos de negocio. Colombia: Alfaomega
Este libro ayudará a ordenar ideas acerca del autoempleo y el
emprendimiento y ofrecerá múltiples soluciones, unas enfocadas en el proceso
creativo y de generación de la idea, otras centradas en el modelo de negocio
y el Plan de Empresa y algunas otras basadas en el desarrollo de tu marca
personal.
Motores de búsqueda y meta buscadores

https://emprendeya.com/
Usted encontrará en esta dirección electrónica una breve biografía del autor de
la “GUÍA PARA EMPRENDEDORES EMPRENDE YA”, los colaboradores, instrucciones,
el contenido de sus 5 etapas y contactos.
http://www.aei.ec/
AEI son las siglas para “Alianza para el Emprendimiento y la Innovación del
Ecuador”, esta es una red de actores públicos, privados y académicos que
busca fomentar el emprendimiento y la innovación a nivel nacional como base
del desarrollo productivo del Ecuador. Su rol es generar continuidad en
procesos y proyectos mediante la articulación de esfuerzos entre sus aliados,
de tal manera que se generen sinergias para apoyar a que los emprendedores
e innovadores tengan acceso a: Información de emprendimiento e innovación
que permita tomar decisiones acertadas y que mitiguen el riesgo, en lo
relacionado a sus empresas.
https://www.telecomunicaciones.gob.ec/redes-sociales-un-espacio-para-la-
innovacion-y-el-emprendimiento/
Las redes sociales en la actualidad han revolucionado la forma de
comunicarnos, convirtiéndose en espacios virtuales para obtener información,
conversar con nuestros seres queridos o simplemente distraerse con un meme o
un video.
El comercio no es ajeno a esta nueva forma de interrelacionarnos y usted

como usuario de estos lugares digitales posiblemente observará decenas de
páginas en las cuales las personas publican los artículos que desean vender.
Bases de datos:
UNCTAD
Base de datos de políticas y programas de emprendimiento
https://unctad.org/en/PublicationsLibrary/epf_npd02_Ecuador_es.pdf
EMPRENDICES
Recursos para emprendedores: Base de datos para analizar a la competencia
https://www.emprendices.co/recursos-para-emprendedores-base-de-datos-
para-analizar-a-la-competencia/
Plataformas e-Learning:
Adove Spark
Crea gráficos sociales, páginas web y vídeos breves sorprendentes, en cuestión
de minutos
https://spark.adobe.com/es-ES/
Canva.com
Es un software y sitio web de herramientas de diseño gráfico simplificado,
fundado en 2012. Utiliza un formato de arrastrar y soltar y proporciona acceso a
más de 60 millones de fotografías y 5 millones de vectores, gráficos y fuentes.
https://www.canva.com/es_419/
Padlet.com
Es una plataforma digital que permite crear murales colaborativos, ofreciendo la
posibilidad de construir espacios donde se pueden presentar recursos multimedia,
ya sea videos, audio, fotos o documentos. Estos recursos se agregan como notas
adhesivas, como si fuesen “post-its”.
https://es.padlet.com/dashboard
Genially
También conocido como Genial.ly, es un software en línea que permite crear
presentaciones animadas e interactivas. Es una herramienta muy parecida a Prezi,
pero con prestaciones más avanzadas. Dispone de plantillas y galerías de imagen
para hacer el trabajo más fácil, pero también permite insertar imágenes propias o
externas, textos, audios de SoundCloud y Spotify, vídeos de Youtube, fotos de Flickr,
Instagram, Facebook, etc.
https://www.genial.ly/es
4. ORIENTACIONES GENERALES PARA EL ESTUDIO

Esta guía es un material de apoyo en el proceso de enseñanza aprendizaje,
facilitando la interpretación y comprensión a través de talleres que se ponen a su
disposición, para lo cual, es necesario que revise primero las indicaciones de esta
y continúe con la lectura comprensiva de su texto de estudio estableciendo
análisis y relaciones entre los contenidos.
Para el desarrollo de esta asignatura, usted dispone de dos materiales que se

incluyen en esta guía didáctica y para encuentro una ficha de taller que busca
desarrollar las conductas innatas. Tenga presente que las tareas y las evaluaciones
se realizarán con base a esta información. De igual forma dispone de la plataforma
virtual de la UPEC donde podrá interactuar con el docente y compañeros. Si usted
no dispone de conectividad, en esta guía encontrará todas las indicaciones y
orientaciones para que pueda acceder al estudio y alcanzar los resultados de
aprendizaje deseados.
Es importante recordar que:
 Texto básico: La función de éste, es ser la principal fuente de consulta.

 Guía didáctica: En ella usted reconocerá los contenidos relevantes de cada
capítulo.
 Plataforma virtual de la UPEC: Es una herramienta de aprendizaje que
consiste en una plataforma virtual, en la cual el docente, coloca anuncios que
le ayudarán a direccionar su estudio, además encontrará recursos educativos
abiertos que complementan los contenidos de la materia y otras actividades
planteadas que dependiendo el caso serán obligatorias u opcionales.
 Plataforma virtual Teams: En ella se impartirán de manera virtual las clases
en forma sincrónica y asincrónica; además se programarán tareas que el
docente evaluará y de acuerdo a la pertinencia inclusive las puede elevar al
programa Turnitin para validar su originalidad. Al pertenecer a Microsoft Office
365 puede anclar su orientación con los diversos programas que posee y
sincronizarlos acorde al calendario virtual que posee.
 La biblioteca virtual UPEC y otros accesos virtuales para acceso de la

información, a los que hace referencia esta guía, estarán a su disposición
 Comunicación directa vía WhatsApp con su profesor y grupo de clase.
Le motivo a que haga uso de cada uno de estos recursos que han sido diseñados
exclusivamente para usted.
Para que aproveche al máximo los contenidos de la materia y ayudarle a

desempeñarse mejor en esta modalidad de estudio le propongo las siguientes
recomendaciones y orientaciones de estudio:
• Organice su tiempo y establezca un espacio exclusivo para estudiar

e interactuar en el Entorno Virtual de Aprendizaje (EVA).
• Diseñe un horario y cronograma de estudio que le permita avanzar
semanalmente con los contenidos que se detallan en el plan docente, la
guía didáctica.
• Ingrese al menos dos veces por semana al Entorno Virtual del
Aprendizaje, con la finalidad de recibir por parte del profesor instrucciones,
anuncios e información complementaria, que le servirán de guía para el
desarrollo de sus actividades. También se enviarán vía WhatsApp.
• Participe activamente de las actividades síncronas y asíncronas
planteadas para cada unidad, esto le permitirá afianzar conocimientos y
despejar posibles dudas, recuerde que son actividades calificadas. Sin
embargo, si usted no puede acceder a la plataforma, se enviarán también
vía WhatsApp, sus respuestas también serán valoradas por este medio.
• Desarrolle las actividades y las autoevaluaciones detalladas en las
unidades, estas han sido diseñadas para profundizar la comprensión y
asimilación de contenidos, aclarando, completando y profundizando
aquello que deben comprender, estas actividades no representan ninguna
calificación.
• En mi calidad de docente de esta asignatura, el horario de atención
para atender sus inquietudes está establecido en la carátula de esta guía,
estaré siempre dispuesto a ayudarle en sus inquietudes y sugerencias.
• Encontrará también actividades que tienen una calificación, usted
debe desarrollarlas y subirlas al aula virtual, o a su vez desarrollarlas y
entregar en físico o digital una vez que se retomen las clases presenciales.
• Mantenga contacto permanente con su tutor vía virtual y/o
telefónica a través de los horarios de consultas establecidos en la guía
didáctica, él estará siempre dispuesto a ayudarle en sus inquietudes y
sugerencias.
• Recuerde que la entrega de sus tareas deberá cumplirse en los plazos

establecidos, no se receptarán fuera de las fechas determinadas por la
UPEC y son de carácter individual; por tal motivo le invito a desarrollar su
tarea de manera progresiva semanalmente. (Subir al aula virtual, o en caso
de no conectividad comprobada, las actividades se presentarán de
manera acumulada una vez que se retorne a clases presenciales).
• Finalmente, le recomiendo revisar el sílabo de la asignatura, en el
encontrará los resultados de aprendizaje a lograrse con las unidades de
estudio; de igual forma encontrará las actividades semanales que usted
debe realizar y el tiempo sugerido para dedicarlo al análisis de cada
unidad.
• Recuerde que su profesor dedicará un tiempo exclusivo por semana
a las actividades virtuales, atender sus inquietudes en relación al tema de
estudio, retroalimentar las actividades desarrolladas y facilitar el
cumplimiento de las competencias por todos y cada uno de los estudiantes.
¡Estimado/a estudiante, bienvenido/a y éxitos!
Para este proceso de aprendizaje lo más importante es su
COMPROMISO Y AUTONOMÍA EN EL APRENDIZAJE,
¡Usted va a lograrlo!
5. PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE PARA EL

LOGRO DE RESULTADOS DE APRENDIZAJE
5.1. PROCESOS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE UNIDAD 1:
5.1.1. Actividades de aprendizaje
Para lograr descubrir las Conductas Emprendedoras que tenemos más fortalecidas
y débiles, con el propósito de mejorar nuestra actitud y comportamiento frente a
los retos de la vida personal y empresarial por medio del esfuerzo consciente, ya
que existe una estrecha relación entre todas las Conductas Emprendedoras, el
desarrollo de una facilita el desarrollo de las demás.
También para desarrollar nuestras Competencias Emprendedoras, o sea, tener la
capacidad de hacer las cosas con reflexión y en forma sistemática, que nos
permita acceder al cambio y ser competitivos en los diferentes ámbitos de la vida
cotidiana.
En el apartado anexos, al final de esta guía usted encontrará el material para el
desarrollo de cuatro talleres colaborativos,
1. ¿Qué son conductas emprendedoras? Importancia
Unidad 1
2. Proyecto de vida
Conductas ANEXO 1
3. Motivación, Liderazgo y Líder.
emprendedoras
4. Las 4C.
Todas las notas son sobre 10 puntos. Esta unidad tiene 6 notas, se subirán al sistema
integrado tres gestiones de aprendizaje promediados según el tipo de gestión:
5.1.1.1. Actividades de aprendizaje en contacto con el profesor
En esta unidad hay varios talleres de trabajo colaborativo, los mismos debe resolver
en el orden como se muestran en los siguientes párrafos, están dispuestas así para
facilitar el ejercicio de la tarea final. Recuerde que debe continuar recopilando
información en una carpeta digital misma que le permitirá al culminar el semestre
concluir con la tarea final.
Gestión de aprendizaje 1: Talleres de trabajo colaborativo:
1). ¿Qué son conductas emprendedoras? Importancia
2). Proyecto de vida
3). Motivación, Liderazgo y Líder.
4). Las 4C.
5.1.1.2. Actividades de aprendizaje autónomo
Gestión de aprendizaje 2: Micro ensayo
5) Realice un micro ensayo entre 600 a 700 palabras, a interlineado y tamaño de

letra que le permita presentar en una sola hoja. Considere las ideas que se le
vienen a la mente con la siguiente afirmación: Las conductas pueden ser
modificadas hacia el desarrollo del emprendimiento. Por favor no se limite a
realizar una copia textual, exprésese con sus propias ideas y palabras. Recuerde
que el realizar una lectura analítica de la unidad dos le permitirá redactar un micro
ensayo que logre el interés del lector.
5.1.2. Actividades de evaluación
5.1.2.1. Evaluación sumativa
Gestión de aprendizaje 3: Evaluación del capítulo
6). Diez reactivos sobre la unidad 2 en la plataforma virtual de la UPEC.
5.1.2.2. Autoevaluación
 ¿Conoces tus fortalezas?
 ¿Conoces tus oportunidades?
 ¿Conoces tus debilidades?
 ¿Conoces tus amenazas?
 ¿Qué es una conducta emprendedora?
 ¿Cuáles son las conductas que motivan al logro?
 ¿Cuáles son las conductas que motivan a la planificación?
 ¿Cuáles son las conductas que motivan al poder?
 ¿Cuál es la diferencia entre emprendedor, empresario y líder?
 ¿Cuál es el orden sistémico de las 4 C? Argumenta tu respuesta

CONDUCTAS DE PODER
En esta unidad hay varias tareas, las mismas debe resolverlas en el orden como se
muestran en los siguientes párrafos, están dispuestas así para facilitar el ejercicio
de la tarea final. Recuerde que debe continuar recopilando información en una
carpeta digital misma que le permitirá al final del semestre concluir con la tarea
final. Por tanto, le sugerimos una lectura crítica de esta guía que puede encontrar
además en el aula virtual de ésta asignatura.
Unidad 2 5. Persuasión y redes de apoyo
Conductas de ANEXO 2 6. Autoconfianza e independencia. Confianza –
poder Cooperación
Todas las notas son sobre 10 puntos. Este capítulo tiene 4 notas, se subirán al sistema
1). Persuasión y redes de apoyo
2). Autoconfianza e independencia. Confianza – Cooperación.
vienen a la mente con la siguiente afirmación: Poder, liderazgo y confianza. Por
favor no se limite a realizar una copia textual, exprésese con sus propias ideas y
palabras. Recuerde que el realizar una lectura analítica de la unidad dos le
permitirá redactar un micro ensayo que logre el interés del lector.
PERSUASIÓN Y REDES DE APOYO.
 ¿Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros?

 ¿Aprovecha contactos con otras personas claves para alcanzar objetivos
propios?
 ¿Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios?
 AUTOCONFIANZA E INDEPENDENCIA
 ¿Busca autonomía de las reglas y el control de otros?
 ¿Atribuye a si misma las causas de sus éxitos y fracasos?
 ¿Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil o
hacerle frente a un gran desafío?

CONDUCTAS DE PLANIFICACIÓN
7. Fijar metas
Unidad
8. Planificación sistemática y seguimiento
Conductas de ANEXO 3
9. Búsqueda de información.
planificación
10. Comunicación
1). Fijar metas
2). Planificación sistemática y seguimiento
3). Búsqueda de información.
4). Comunicación Autoconfianza e independencia. Confianza – Cooperación.
vienen a la mente con la siguiente exclamación: ¡Cuando no planifico la cosas me
salen mejor! Por favor no se limite a realizar una copia textual, exprésese con sus
propias ideas y palabras. Recuerde que el realizar una lectura analítica de la
unidad dos le permitirá redactar un micro ensayo que logre el interés del lector.
Es importante auto cuestionarse, responda las siguientes preguntas (no tiene
calificación
ESTABLECIMIENTO DE METAS
• ¿Se fija metas que tienen un significado personal y conllevan un reto?
• ¿Tiene visión clara y específica de largo plazo?
• ¿Fija objetivos medibles en el corto plazo?
PLANIFICACIÓN SISTEMÁTICA
• ¿Planifica dividiendo tareas grandes en sub-tareas con tiempos de
entrega establecidos?
• ¿Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados
obtenidos y circunstancias cambiantes?
• ¿Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de
decisiones?
BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
• ¿Personalmente busca información sobre clientes, proveedores y
competidores?
• ¿Consulta a especialistas técnicos e informes comerciales?
• ¿Utiliza contactos o redes para obtener información útil?

CONDUCTAS DE LOGRO
11. Búsqueda de oportunidades e iniciativa
12. Persistencia
Unidad
13. Cumplimiento
Conductas de ANEXO 4
14. Exigir eficiencia y calidad
logro
15. Correr riesgos calculados
16. Yo emprendedor
1). Búsqueda de oportunidades e iniciativa
2). Persistencia
3). Cumplimiento
4). Exigir eficiencia y calidad
5). Correr riesgos calculados
6). Yo emprendedor
vienen a la mente con la siguiente afirmación: Eficiencia, eficacia, calidad. Por
favor no se limite a realizar una copia textual, exprésese con sus propias ideas y
palabras. Recuerde que el realizar una lectura analítica de la unidad dos le
permitirá redactar un micro ensayo que logre el interés del lector.

Es importante auto cuestionarse, responda las siguientes preguntas (no tiene
calificación
BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES
• ¿Actúa antes de que se lo pidan o de ser obligado por las
circunstancias?
• ¿Actúa para ampliar el negocio hacia nuevas áreas, productos o
servicios?
• ¿Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio,
obtener financiamiento, equipo, terreno lugar de trabajo, asistencia
técnica, etc?
PERSISTENCIA
• ¿Toma acción frente a un gran desafío?
• ¿Toma acciones repetidas o cambia de estrategia para hacer frente
a un reto o para superar obstáculos?
• ¿Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para
alcanzar sus metas y objetivos?
CUMPLIMIENTO
• ¿Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma personal para
terminar un trabajo?
• ¿Colabora con sus empleados o toma su lugar si es necesario para
terminar su trabajo?
• ¿Se esmera por mantener satisfechos a los clientes y valora sus
relaciones a largo plazo por encima de las ganancias a corto plazo?
CALIDAD Y EFICIENCIA
• Se preocupa por hacer las cosas: ¿mejor, más rápido y más barato?
• ¿Actúa para alcanzar y sobrepasar normas de excelencia?
• ¿Desarrolla o utiliza procedimientos para asegurarse que el trabajo se
termine y llene los requisitos establecidos?
CORRE RIESGOS CALCULADOS
• ¿Calcula riesgos deliberados y evalúa alternativas?
• ¿Actúa para reducir riesgos y controlar resultados?
• ¿Se anticipa a colocarse en posibles situaciones de riesgos?
6. SOLUCIONARIO
Actividades de evaluación diagnóstica unidad uno
¿Conoces tus fortalezas?
¿Conoces tus oportunidades?
¿Conoces tus debilidades?
¿Conoces tus amenazas?
Actividades de autoevaluación unidad uno
¿Qué es una conducta emprendedora?
¿Cuáles son las conductas que motivan al logro?
¿Cuáles son las conductas que motivan a la planificación?
¿Cuáles son las conductas que motivan al poder?
¿Cuál es la diferencia entre emprendedor, empresario y líder?
¿Cuál es el orden sistémico de las 4 C? Argumenta tu respuesta
Actividades de evaluación diagnóstica unidad dos
PERSUASIÓN Y REDES DE APOYO.
• ¿Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a
otros?
• ¿Aprovecha contactos con otras personas claves para alcanzar
objetivos propios?
• ¿Desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios?
AUTOCONFIANZA E INDEPENDENCIA
• ¿Busca autonomía de las reglas y el control de otros?
• ¿Atribuye a si misma las causas de sus éxitos y fracasos?
• ¿Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea
difícil o hacerle frente a un gran desafío?
Actividades de autoevaluación unidad dos
¿Cuáles son los factores que te hacen persuasivo?
¿Cuál es la ruta para lograr confianza?
¿Cuál es la ruta para el fracaso?
El proceso de influir en las creencias, valores y acciones de otros y
apoyar para que trabajen con entusiasmo en el logro de objetivos
comunes al grupo al cual pertenecen es:
Todo el sistema social está basado en la confianza. El emprendedor
se enfrentará a dilemas para alcanzar el éxito, en un entorno
conformado por empresas, dinero, leyes, tecnología, comercio
electrónico y otros estadios en los que la confianza es importante
para aceptar el riesgo, se confía, y se multiplica en el individuo (auto

confianza). Bajo esta premisa ¿Cómo el emprendedor puede
alcanzar una situación futura exitosa minimizando el riesgo?
Los valores, conocimientos, emociones y aptitudes innatas, ¿otorgan
poder?
Actividades de evaluación diagnóstica unidad tres
ESTABLECIMIENTO DE METAS
• ¿Se fija metas que tienen un significado personal y conllevan un reto?
• ¿Tiene visión clara y específica de largo plazo?
• ¿Fija objetivos medibles en el corto plazo?
PLANIFICACIÓN SISTEMÁTICA
• ¿Planifica dividiendo tareas grandes en sub-tareas con tiempos de
entrega establecidos?
• ¿Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados
obtenidos y circunstancias cambiantes?
• ¿Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de
decisiones?
BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
• ¿Personalmente busca información sobre clientes, proveedores y
competidores?
• ¿Consulta a especialistas técnicos e informes comerciales?
• ¿Utiliza contactos o redes para obtener información útil?
Actividades de autoevaluación unidad tres
¿Meta u objetivo? Argumente la diferencia
Algunos de los requisitos para definir una estrategia a desarrollar son:
¿Cómo se formula una ecuación de búsqueda?
¿Qué es información intuitiva?
Pasos para una búsqueda de información sistémica:
¿Qué es administración reactiva?
Los factores de la administración por crisis son:
¿Cómo evitar la administración inefectiva?
¿Cuáles son las características de la administración proactiva?
¿Cómo lograr una comunicación asertiva?
Actividades de evaluación diagnóstica unidad cuatro
BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES
• ¿Actúa antes de que se lo pidan o de ser obligado por las
circunstancias?
• ¿Actúa para ampliar el negocio hacia nuevas áreas, productos o
servicios?
• ¿Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio,
obtener financiamiento, equipo, terreno lugar de trabajo, asistencia
técnica, etc?
PERSISTENCIA
• ¿Toma acción frente a un gran desafío?
• ¿Toma acciones repetidas o cambia de estrategia para hacer frente

a un reto o para superar obstáculos?
• ¿Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para
alcanzar sus metas y objetivos?
CUMPLIMIENTO
• ¿Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma personal para
terminar un trabajo?
• ¿Colabora con sus empleados o toma su lugar si es necesario para
terminar su trabajo?
• ¿Se esmera por mantener satisfechos a los clientes y valora sus
relaciones a largo plazo por encima de las ganancias a corto plazo?
CALIDAD Y EFICIENCIA
• Se preocupa por hacer las cosas: ¿mejor, más rápido y más barato?
• ¿Actúa para alcanzar y sobrepasar normas de excelencia?
• ¿Desarrolla o utiliza procedimientos para asegurarse que el trabajo se
termine y llene los requisitos establecidos?
CORRE RIESGOS CALCULADOS
• ¿Calcula riesgos deliberados y evalúa alternativas?
• ¿Actúa para reducir riesgos y controlar resultados?
• ¿Se anticipa a colocarse en posibles situaciones de riesgos?
Actividades de autoevaluación unidad cuatro
¿Qué es una oportunidad?
¿Qué es just time?
¿Es la calidad satisfacción total?
¿Cómo se construye la técnica espina de pescado?
¿Qué es eficiencia?
¿Qué es eficacia?
¿Cuáles son los pasos para gestionar la prevención de riesgos?
Que sufra la plata y no la persona. ¿Esta afirmación previene o provoca
riesgos?
7. TRABAJO FINAL DE LA ASIGNATURA

Portafolio de conductas emprendedoras
1) Formato: El trabajo se presentará en formato electrónico en: poster my wall,
ArcSoft Print Creations, poster genius, Canva (libro digital), FLIPBOOK, Buyer
persona, etc; como proyecto personal.

Ojo: ejemplo de una tarea poco creativa
2) Compilar: Realizar el proyecto personal memoria recordando todos los
talleres efectuados en el semestre.
3) Condiciones: Crea tu propio poster científico sobre la experiencia vivida y
desarrollada en las diez conductas emprendedoras desde a tu cotidiano vivir.
4) Reto: Atrévete a utilizar fotografías personales diseñadas de manera
creativa particularmente para cada una de las conductas emprendedoras.
8. GLOSARIO
• A
- Asertivo: capaz de comunicar a las personas que nos rodean nuestros
sentimientos y necesidades.
• C
- Certidumbre: precisión y exactitud de los resultados obtenidos.
- Comercio justo: modelo de comercio que pone en el centro de la escena
a los seres humanos y a la sostenibilidad social, económica y ambiental de
las sociedades, en vez de a la maximización de las ganancias privadas.
- Convicción: seguridad que tiene una persona de la verdad o certeza de
lo que piensa o siente.
- Coworking: forma de trabajo que permite que diferentes profesionales,
emprendedores y pymes compartan un espacio laboral para el desarrollo
de sus proyectos profesionales. Los empleados se benefician de una
comunidad multidisciplinar que potencia proyectos.
• E
- Economía popular y solidaria: forma de organización económica, donde
sus integrantes, individual o colectivamente, organizan y desarrollan
procesos de producción, intercambio, comercialización, financiamiento y
consumo de bienes y servicios, para satisfacer necesidades y generar
ingresos.
•
- P+E+A=R: pensamiento, emociones, actitudes = resultado.
• S
- S-E-H-T-D: ser, estar, hacer, tener y distribuir.
• T
- Target: una de las claves de cualquier negocio: saber cuál es el público
objetivo al que va dirigido un determinado producto o servicio. Realizar un
estudio de mercado previo es importante para dibujar el perfil del
consumidor, conocer sus necesidades.
9. ANEXOS
9.1. ANEXO 1.
UNIDAD 1/ CONDUCTAS EMPRENDEDORAS
¿Qué son las conductas emprendedoras? Importancia
Para lograr descubrir las Conductas Emprendedoras que tenemos más fortalecidas y más débiles,
con el propósito de mejorar nuestra actitud y comportamiento frente a los retos de la vida personal
y empresarial por medio del esfuerzo consciente, ya que existe una estrecha relación entre todas las
Conductas Emprendedoras, el desarrollo de una facilita el desarrollo de las demás.
También para desarrollar nuestras Competencias Emprendedoras o sea tener la capacidad de hacer
las cosas con reflexión y en forma sistemática que nos permita acceder al cambio y ser competitivos
en los diferentes ámbitos de la vida cotidiana.
Las personas exitosas en el mundo de los negocios, usualmente son reconocidas como líderes y de alto
nivel creativo, por lo que se piensa que están son también características que deben desarrollarse.
David Mc Clelland estableció que no es así, sino que estas son el resultado del fortalecimiento y de la
aplicación RESPONSABLE de las Conductas Emprendedoras, convirtiéndolas en personas
EMPRENDEDORAS. En otras palabras, una persona emprendedora irradia una fuerza natural que la
hace líder, por ser capaz de ver y enfrentar la realidad de distintas maneras (creatividad). En este
sentido, al esquema anterior se le introducen nuevos elementos:
La RESPONSABILIDAD, que se muestra como eje, se refiere a la responsabilidad de la persona consigo

misma, con aquello que ella se ha propuesto y desea. Esa fuerza interna es la que hace la diferencia
entre el éxito y el fracaso.
Al analizar en profundidad estas conductas, otra conclusión de Mc Clelland fue el hecho de que el
éxito empresarial no necesariamente está ligado a la preparación académica, lo cual comprobó al
estudiar casos de personas sin estudios propietarias de negocios exitosos, en contraste con
profesionales de escaso éxito laboral y empresarial. Resultó, entonces, que el ÉXITO ES UNA
COMBINACION DE CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA CON ACTITUD PERSONAL.
CONOCIMIEN
ACCIONAR
EMPRENDEDOR TO
EMPRESARIAL
•Planificar •Administración
•Fijar Metas •Gestión
•Crear Redes de Apoyo •Mercadeo
•Buscar Oportunidades y •Ventas
Tener Iniciativa •Producción
•Exigir Eficiencia y Calidad •Finanzas
•Tener Autoconfianza •Recursos humanos
•Ser Persistente •Costos
•Buscar Información •Formalización
•Ser Fiel al Cumplimiento
del Contrato de Trabajo
•Correr Riesgos
A esta combinación posteriormente se le llamó EMPRESARIALIDAD

ACCIONAR
EMPRENDEDOR
CONOCIMIENTO
EMPRESARIAL
EXITO
EMPRESARIAL
A partir de estos modelos y enfoques sobre el tema emprendedor, queda demostrado algo
determinante: “Las características emprendedoras pueden ser desarrolladas y fortalecidas”
TALLERES PRÁCTICOS PARA EL DESARROLLO EMPRENDEDOR
(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: Así soy

Número de la práctica a la 1
que pertenece:
Unidad a la que corresponde: 1 – Conductas emprendedoras
Resultado a alcanzar: Identifica fortalezas y debilidades con relación a las conductas personales
OBJETIVOS: Realizar test de conductas
TIEMPO: 40 MINUTOS
RECURSOS: Test de McClelland
Nombrar y cuantificar cada Hoja de trabajo
uno de los recursos materiales Bolígrafo
que se quieren para el buen Computador
desarrollo del taller práctico Conectividad
TEORIZAR:
Contenidos: Conductas emprendedoras de McClelland
Teoría previa que el estudiante La persona emprendedora es
debe recibir para entra en el Creatividad, responsabilidad y liderazgo
proceso Empresarialidad
EXPERIMENTAR – ACTUAR – REFLEXIONAR:
VIVENCIA El facilitador entrega el test y le pide que lea las instrucciones al principio de
Explicar los pasos o procesos las hojas. https://forms.gle/HAwfng3P6HEn4En47
indicando las acciones
secuenciales que se deben
seguir para relacionar la teoría
con la práctica del taller
RELATO ¿Cómo se sienten en relación a los resultados del test?
Preguntas que permiten abrir ¿Por qué creen que tienen esos resultados altos y bajos?
una conversación entre ¿Están de acuerdo y aceptan con los resultados?
participantes y facilitador
PROCESAMIENTO Revisar al azar datos de algunos de los estudiantes, no es necesario nombrar
Explicar las acciones que debe al estudiante
seguir el facilitador para
procesar de manera grupal los
resultados del taller
GENERALIZACIÓN Realizar un promedio de los datos del curso y compartir los resultados.
Acciones que permitan
integrar y reflexionar sobre los
datos o resultados del grupo o
curso.
APLICACIÓN ¿Cómo incidió el aprendizaje en las conductas como emprendedores?
Reflexionar sobre lo que se
hizo.
CIERRE Auto-crítica: Graficar los resultados del test y redactar una auto-crítica
Acciones para generar

evidencia con la que se
puede reflexionar sobre el
logro de aprendizaje.
TEST DE AUTOANÁLISIS DE CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES.
CONTESTE HONESTAMENTE EN LOS CUADROS DE LA DERECHA, LA FRECUENCIA EN QUE
REACCIONARIA ANTE LAS SITUACIONES DESCRITAS
1 = Nunca 2 = Raras veces 3 = Algunas veces 4 = Usualmente 5 = Siempre
N° ANTE UNA SITUACIÓN COMO ESTA…. REACCIONO CON LA FRECUENCIA RESPUESTA

SIGUIENTE
1 Me esmero en buscar cosas que necesitan hacerse.
2 Hago lo que se necesita hacer sin que otras personas me lo pidan.
3 Me gustan los desafíos y nuevas oportunidades.
4 Prefiero realizar tareas que domino a la perfección y en las que me siento seguro
5 Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que he hecho en el pasado.
Cuando me enfrento a un problema difícil, dedico gran cantidad de tiempo en

6 encontrar una solución.
7 Insisto para conseguir que otras personas hagan lo que yo quiero.
8 Cuando algo se interpone en lo estoy tratando de hacer, persisto en mi objetivo.
9 Cuando me enfrento a serias dificultades, rápidamente cambio a otras

actividades.
Trato diferentes formas para superar obstáculos que se interponen al logro de mis
10 metas.
11 Termino mi trabajo a tiempo.
12 Cumplo con las promesas que hago.
Si es necesario, hago el trabajo de otras personas para cumplir y entregar un

13 trabajo a tiempo.
Cuando estoy haciendo un trabajo para otra persona me esfuerzo mucho por
14 lograr su satisfacción.
Mi familia y mi vida personal son más importantes que las fechas de entrega de
15 trabajos.
16 Me molesto cuando las cosas no se hacen correctamente.
17 Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras personas con las que trabajo.
18 Me molesta cuando pierdo el tiempo.
19 Me es difícil quedar totalmente satisfecho con la forma en que se hacen las cosas.
20 Me apuro para terminar labores, tanto en el trabajo como en el hogar.
21 Prefiero situaciones en las que puedo controlar al máximo el resultado final.
22 No me involucro en algo nuevo a menos que tenga seguridad que tendré éxito.
23 Antes de actuar considero previamente mis posibilidades de éxito/fracaso.
24 Llevo a cabo tareas arriesgadas.

25 Hago cosas que otras personas consideran arriesgadas.
26 Me gusta pensar sobre el futuro.
27 Pienso que es una pérdida de tiempo preocuparme sobre qué haré con mi vida.
Pienso que mientras más concreto es lo que quiero lograr, mayores son mis
28 posibilidades de éxito.
29 Cuento con un plan definido respecto a mi vida.
30 Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales como mis metas anuales.
Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, busco previamente toda la

31 información posible
Busco el consejo de personas especialistas en las actividades en que yo me estoy
32 desempeñando
33 Actúo sin perder tiempo e información
Cuando realizo un trabajo para alguien, hago preguntas para asegurarme que
34 entiendo lo que quiere
Me valgo de varias fuentes de información al buscar ayuda para llevar a cabo
35 tareas o proyectos
36 Planifico un proyecto grande dividiéndolo en pequeñas tareas
Para realizar un trabajo considero diferentes alternativas, con sus ventajas y

37 desventajas
Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan presentarse y anticipo
38 que hacer
Me enfrento a problemas a medida que surgen, en vez de perder el tiempo
39 tratando de anticiparlos
40 Si un determinado enfoque para enfrentar a un problema no me resulta, busco otro
41 Logro que otros apoyen mis recomendaciones.
42 NO pienso en cómo puedo influenciar a otras personas
43 Recurro a personas influyentes para alcanzar mis metas
Frente a problemas en el logro de mis metas, busco soluciones que beneficien a

44 todos los involucrados
45 Puedo lograr que personas con firmes convicciones cambien de modo de pensar
46 Confío que puedo tener éxito en cualquier actividad que me propongo realizar
Cambio de manera de pensar si otras personas difieren enérgicamente con mis

47 puntos de vista
48 Cuando estoy desempeñándome en algo difícil, me siento confiando en mi triunfo
49 El trabajo que realizo es excelente
Me mantengo firme en mis decisiones, aun cuando otras personas me contradigan

50 enérgicamente
51 No importa con quien platique, siempre lo escucho con atención
52 Me resiento cuando no logro lo que quiero
53 He sufrido fracasos en el pasado
54 En ciertas ocasiones he sacado ventaja de otras personas

55 Cuando no sé algo, no tengo problemas en aceptarlo
TABLA GENERAL DE RESPUESTAS

INSTRUCCIONES:
Anota las cifras que aparecen en el cuestionario de acuerdo con los números entre los paréntesis.
Los números entre paréntesis corresponde al número de
afirmación a la que respondiste en la grilla.
Suma o resta lo indicado en cada hilera para poder completar la puntuación de cada una de las
Conductas Emprendedoras.
Suma todas las puntuaciones del CE individuales para determinar la puntuación total.
EVALUACIÓN DE LAS DECLARACIONES PUNTUACIÓN CE
+ + - + + 6 = Buscar oportunidades
(1) (12) (23) (34) (45) e iniciativas
+ + - + + 6 = Persistencia
(2) (13) (24) (35) (46)
+ + + - + 6 = Cumplimiento
(3) (14) (25) (36) (47)
+ + + + + 0 = Exigir Eficiencia
(4) (15) (26) (37) (48) y Calidad
+ + - + + 6 = Correr Riesgos
(5) (16) (27) (38) (49) Calculados
- + + + + 6 = Fijar Metas
(6) (17) (28) (39) (50)
+ - + + + 6 = Búsqueda de
(7) (18) (29) (40) (51) Información
+ + - + + 6 = Planificación sistemá-
(8) (19) (30) (41) (52) tica y seguimiento
- + + + + 6 = Persuasión y
(9) (20) (31) (42) (53) Redes de apoyo
- + + + + 6 = Autoconfianza e
(10) (21) (32) (43) (54) Independencia
FACTOR DE CORRECCIÓN
- - - + + 18 = Factor de
(11) (22) (33) (44) (55) Corrección
HOJA PARA CORREGIR LA PUNTUACIÓN

INSTRUCCIONES:
1. El factor de corrección (la suma del total de las respuestas 11, 22, 33, 44 y 55) se usa para
determinar si la persona ha tratado de presentar una imagen altamente favorable de sí misma. Si el
total de esta suma es 20 o mayor, entonces el total de la puntuación de las 10 CE debe corregirse
para poder proveer una evaluación más acertada de la puntuación en torno a las CE del
individuo.
2. Selecciona el número que corresponde para designar la medida en que la declaración te
representa:
Si el total del Factor de Reste el siguiente número de la

Corrección es: puntuación de cada CE
24 o 25 7
22 o 23 5
20 o 21 3
19 o menos 0
3. Emplea la página siguiente para corregir el puntaje de cada CE antes de proseguir a la

Hoja de Perfil.
4. HOJA DE PUNTUACIÓN CORREGIDA

PUNTUACIÓN FACTOR DE
CORREGIDO - = TOTAL
ORIGINAL CORRECCIÓN
Búsqueda de Oportunidades e - =
iniciativa
Persistencia - =
Cumplimiento - =
Exigir Eficiencia y Calidad - =
Correr Riesgos Calculados - =
Fijar Metas - =
Búsqueda de Información - =
Planificación Sistemática y - =
Seguimiento
Persuasión y Redes de Apoyo - =
Auto-Confianza e independencia - =
5. PERFIL
Búsqueda de Oportunidades e iniciativa
Persistencia
Cumplimiento
Exigir Eficiencia y Calidad
Correr Riesgos Calculados
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación Sistemática y Seguimiento
Persuasión y Redes de Apoyo
Auto-Confianza e independencia
PUNTAJE 0 5 10 20 25
Proyecto de vida
El secreto de su éxito está en el Círculo de Oro que, traducido por su creador, Simon Sinek, se trata
de hacer negocios con auténtica pasión. Las personas exitosas se comunican diferente, transmiten
lo que dicen de forma distinta al resto. Existe de forma clara, un componente que los distingue
notablemente ante los demás. Son aquellos a los que se les atribuyen más ventas, todos sus equipos
están perfectamente motivados y constituyen una unidad.
¿Cuál es su secreto?
Simon Sinek lo ha denominado “El Círculo de Oro” o “The Golden Circle” que se basa en un nuevo
modelo de comunicación que resalta frente a los demás con resultaos tangibles y de extraordinario
éxito.
Simon Sinek es el famoso motivador que ha elaborado un modelo tan sencillo como poderoso que
basa todo el éxito del liderazgo de las personas en la pasión que sacan frente a su desempeño. ¿En
qué consiste este método? Se basa en un sistema de tres anillos denominados por él como el “Círculo
de Oro” y que fundamentalmente se centra en tres preguntas básicas que serían las siguientes:
¿Por qué?
¿Cómo?
¿Qué?
El círculo de oro explicado gráficamente. Tres círculos superpuestos, en el del centro se encuentra el
¿por qué?; en el siguiente el "cómo" y en el último el "qué"
Estas preguntas son las que cualquier persona debe responderse antes de que su negocio de su gran
paso al mercado.
¿POR QUÉ?: ¿Por qué emprendemos? ¿Para qué emprendemos? Esta es una de las primeras
preguntas que debemos responder para subir el primer peldaño del éxito. Si sólo se presta atención
al valor económico que vamos a obtener de las transacciones que hagamos por nuestros bienes o
servicios, no estarás aportando valor a tu negocio y no serás susceptible de éxito. Al contrario, cuando
la empresa refleja su misión es plenamente capaz de darle sentido y determinación a los bienes o
servicios que va a vender.
¿CÓMO?: Formaría parte del segundo de los anillos o círculos. Vendría a ser la materialización del
primer anillo, el “¿Para qué?” por parte de la empresa, los medios o pautas que decide llevar a cabo
para convertir el inicial sueño en una realidad.
¿QUÉ?: El último de los círculos o anillos se centra en definir lo tangible y específico de la empresa en
su sector del mercado, el modo en que este propósito se reflejará como real y viable. Los bienes y
servicios que la empresa sacará finalmente a su comercialización.
https://www.youtube.com/watch?v=w4VO4Lt1fqI&ab_channel=LuisFernandoHinojosaGonzalez

(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: PROYECTO DE VIDA
Número de la práctica a la que 2
pertenece:
Unidad a la que corresponde: 1 Conductas emprendedoras
Resultado a alcanzar: Identifica fortalezas y debilidades con relación a las conductas personales.
OBJETIVOS: Identificar los logros y metas que espera obtener, Plantear estrategias que
le permitan obtener los logros y metas.
TIEMPO: 60 MINUTOS
RECURSOS: Taller Proyecto de vida (anexo): Misión Visión. (Introspección, Visión de
Nombrar y cuantificar cada uno Futuro)
de los recursos materiales que se bolígrafo
quieren para el buen desarrollo Computador
del taller práctico Conectividad
TEORIZAR:
Contenidos: Círculo de oro de Simon Sinek
Teoría previa que el estudiante ¿Por qué?
debe recibir para entra en el ¿Cómo?
proceso. ¿Qué?
VIVENCIA El facilitador entrega los resultados del test de conductas emprendedoras y
Explicar los pasos o procesos se pide que socialice los resultados a todos los participantes
secuenciales que se deben seguir
para relacionar la teoría con la
práctica del taller
Preguntas que permiten abrir una ¿Por qué creen que tienen esos resultados altos y bajos?
conversación entre participantes ¿Están de acuerdo y aceptan con los resultados?
y facilitador
PROCESAMIENTO Revisar al azar datos de algunos de los estudiantes, no es necesario
Explicar las acciones que debe nombrar al estudiante
seguir el facilitador para procesar
de manera grupal los resultados
del taller
GENERALIZACIÓN Construir una tabla de frecuencia de los datos del curso y compartir el
Acciones que permitan integrar y resultado con el curso.
reflexionar sobre los datos o
resultados del grupo o curso.
APLICACIÓN ¿para qué servirá el test en el transcurso del curso?
Reflexionar sobre lo que se hizo.
CIERRE Life Project: Llene las matrices con su propia información y termine el
Acciones para generar evidencia ejercicio del Proyecto de vida. Construya una presentación creativa de su
con la que se puede reflexionar plan de vida. (Video, Power point, Cubo, Afiche, Canción, PADELET . COM,
sobre el logro de aprendizaje. etc)
Su creatividad implica el mayor porcentaje de la calificación.
Motivación, liderazgo y líder
Un buen liderazgo transmite, genera y comunica confianza a través de conductas o actitudes; por
la capacidad de ser creíble profesionalmente para los integrantes de un equipo de trabajo; mostrarse
y ser imparcial como también respetuoso; demostrar integridad, coherencia y probidad en su gestión,
apertura, honestidad, coraje o sabiduría en su actuar; revisar críticamente sus actitudes, creencias
personales y profesionales, estar atento, apoyar el desarrollo profesional como también a situaciones
personales difíciles de quienes son parte del equipo. Estimado emprendedor, antes de iniciar con el
abordaje de la confianza y liderazgo, es necesario partir desde una corta reflexión: Las cosas son
fáciles cuando estas convencido que son fáciles, a eso se denomina confianza, y ésta “se basa en
la pasión” (Frías, 2010, pág. 1).
El grid gerencial de Blake y Mouton o malla gerencial es un modelo de liderazgo que identifica el
grado en que un gerente o líder se centra en las tareas o en las personas, existiendo cinco
combinaciones diferentes de estos dos aspectos, generando así cinco estilos de liderazgo.
Anticipándose al liderazgo situacional, los teóricos de la gerencia Robert Blake y Jane Mouton
llegaron en 1964 a la conclusión de que el comportamiento de un líder se deriva de dos criterios: una
orientación o interés por las personas, y una orientación o interés por las tareas o resultados.
Fuente: Tumbarrancho [CC BY-SA 4.0 (httpscreativecommons.orglicensesby-sa4.0)], from Wikimedia

Commons
(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: GRID GERENCIAL

que pertenece:
Unidad a la que corresponde: 1 Conductas emprendedoras
Resultado a alcanzar: Identifica fortalezas y debilidades con relación a las conductas personales.
(Identificar diferentes estilos de liderazgo)
OBJETIVOS: Reconocer que la energía humana es la que da poder a toda ejecución
colectiva
TIEMPO: 60 MINUTOS
RECURSOS: Plantilla de Taller
Nombrar y cuantificar cada bolígrafo
uno de los recursos materiales Computador
que se quieren para el buen Conectividad
desarrollo del taller práctico
TEORIZAR:
Contenidos: Tipos de Liderazgo.
Teoría previa que el estudiante Grid gerencial
debe recibir para entra en el Estilos de liderazgo: democrático, autocrático y liberal.
proceso
VIVENCIA El facilitador entrega el test y se le pide que lea las instrucciones al principio
Explicar los pasos o procesos de las hojas. Con situaciones vivenciales de Estilos de Administración.
indicando las acciones El rector de la UPEC.
secuenciales que se deben El alcalde de Tulcán.
seguir para relacionar la teoría El presidente de la Republica
con la práctica del taller El Padre de familia, etc.
RELATO ¿Cómo se identifica con los diferentes estilos de liderazgo?
Preguntas que permiten abrir ¿Cuál es la diferencia entre jefe y Líder?
una conversación entre ¿Explique lo urgente y lo importante?
participantes y facilitador ¿Considera Ud. ¿Que existe un estilo de liderazgo perfecto?
PROCESAMIENTO Cuál es el estilo de liderazgo característico a nivel Macro, Meso y Micro en el

Explicar las acciones que debe país.
GENERALIZACIÓN
curso.
APLICACIÓN ¿para qué servirá el test en el transcurso de la asignatura?
Reflexionar sobre lo que se ¡Por qué es necesario que un emprendedor sea líder?
hizo.
CIERRE Estilo de liderazgo: Realizar en (Canva. com), informe del estilo de liderazgo
Acciones para generar aplicado por el personaje seleccionado. (Captura de Pantalla)
Las cuatro C’s
Este modelo se proyecta en el desarrollo del currículo de cada una de las carreras de la UPEC, a
través de las asignaturas rectoras del proyecto integrador de saberes, como un ente en movimiento
que cambia y se perfecciona en los dominios académicos y las asignaturas optativas al ritmo de la
actualización de la malla curricular.
La perspectiva metodológica, que sustenta el enfoque de este modelo, está en el modo razonado
de actuación de los componentes de la educación emprendedora, en cada una de las acciones
que aborda la enseñanza, en el procedimiento a asumir, en cada avance de los niveles académicos
de cada carrera; por tal, la concreción de esta estrategia de desarrollo permite la realización de un
proyecto continuo que garantiza lo científico, lo investigativo, lo formativo de la profesión, la
inculación y la práctica profesional; es decir, el modelo no es intrusivo al desarrollo del perfil
profesional por el contrario estos factores se convierten en habilitadores del mismo.
A manera de sistema mnemotécnico, el modelo se define en las cuatro C de la educación
emprendedora, como componentes ascendentes desde la formación del estudiante hasta la
consolidación de una empresa. El sistema entiende las características, aptitudes y actitudes del
emprendedor; deduce que se puede formar el emprendedor, se aleja del dilema si el emprendedor
nace o se hace, y propone estas cuatro condiciones que debe un formador de emprendedores
entender y desarrollar en el estudiante a través de un taller, curso, seminario o carrera. Pablo Peñalver
(2017) propone en su libro, Lean Startup en Educación, que los formadores no deben concentrarse
en la aplicación de metodologías para documentar la idea de negocio, forzar a esto hará perder el
gusto por emprender; por tanto, es necesario que el formador cuente con una “caja de
herramientas” que promueva y desarrolle la creatividad, la comunicación, la confianza y la
cooperación. Si bien éste sistema es lógico, no se debe entender que es fácil; por el contrario, exige
docentes formadores inspiradores con cercanía en la realidad empresarial.
Los contenidos de la asignatura abarcan unidades temáticas integradas, a continuación, se detalla

una breve presentación de las mismas donde se abordarán los siguientes contenidos: unidad uno
confianza y liderazgo para fijar metas explicitas en un plan de vida a partir del concepto de
emprendimiento; en la unidad dos se analiza la comunicación a partir del auto-conocimiento y auto-
critica de sí mismo, se comunica asertivamente; en la unidad tres se detalla la cooperación al
describir la sostenibilidad del emprendimiento, sus generalidades y los factores que lo afectan y, en
la unidad cuatro el tema a tratar será la creatividad e innovación para identificar, establecer y
promover, un plan de negocios que guie y oriente la formación de una empresa.

(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: Las 4 C

que pertenece:
Unidad a la que corresponde: 1 conductas emprendedoras
Logro de aprendizaje: Identifica fortalezas y debilidades con relación a las conductas personales.
OBJETIVOS:
TIEMPO: 60 MINUTOS
RECURSOS: Plantilla de Taller
Nombrar y cuantificar cada bolígrafo
TEORIZAR:
Contenidos: Confianza.
Teoría previa que el estudiante Comunicación
debe recibir para entra en el Cooperación
proceso Creatividad
VIVENCIA
Explicar los pasos o procesos
RELATO Observar el video Hambre de poder e identificar las 4 c, para
Preguntas que permiten abrir construir un ensayo sobre esta película aplicada al
una conversación entre Emprendimiento.
PROCESAMIENTO Un estudiante seleccionado al azar debe comentar acerca de los videos y

Explicar las acciones que debe explicar desde su punto de vista.
seguir el facilitador para Relacionar con otro criterio de otro estudiante.
GENERALIZACIÓN Comentar experiencia personal en relación a los videos observados.
curso.
APLICACIÓN ¿Cómo sirve en la vida?
hizo.
CIERRE Microensayo 4C: Realice un Microensayo de las 4 c encontradas en el video.
9.2. ANEXO 2.
UNIDAD 2/ CONDUCTAS DE PODER
Persuasión y redes de apoyo
Persuasión:
Cada vez que estamos frente a un cliente nos valemos de diversas estrategias para conseguir el tan
anhelado "SI". Algunas veces salimos victoriosos y otras no nos va tan bien... ¿Qué motiva a la gente
a decir "SI"? ¿Cómo podemos ser más efectivos a la hora de interactuar con nuestros clientes?
Pues bien, detrás de estos, y muchos otros interrogantes, hay toda una ciencia que desde hace más
de 60 años ha estudiado nuestro comportamiento para identificar aquellos factores que nos
influencian a decir "SI".
En el siguiente video llamado "Science of Persuasion" (Ciencia de la Persuasión), elaborado por Robert
Cialdini y Steve Martin, puedes apreciar algunos de los fascinantes descubrimientos que se han hecho
acerca de este tema y encontrarás los 6 factores que nos influencian a decir "SI".
Fuente: https://www.negociosyemprendimiento.org/2014/08/como-persuadir-clientes.html
Reciprocidad: Es un principio universal basado en el dar para recibir. Cada vez que das algo a
alguien, automáticamente esa persona se sentirá en deuda contigo y se incrementan
significativamente las posibilidades de influir sobre ella.
Escasez: Los seres humanos tendemos a apreciar más las cosas cuando estamos a punto de
perderlas. La idea es crear en tus clientes la sensación de que debe decir "SI" pronto o podrá perder
la oportunidad de obtener tu oferta o tu producto.
Autoridad: La gente se deja influenciar más fácilmente de personas que demuestran experiencia o
conocimiento significativo según el producto o servicio en el que está interesado.
Consistencia: Este principio funciona buscando compromisos voluntarios, activos y públicos, incluso
haciendo que sea la misma persona quien lo escriba, para luego lograr que ella esté dispuesta a
realizar acciones más complejas.
Simpatía: Las personas se dejan influenciar más fácilmente de personas que les caen bien. Realizar
acciones para buscar similitudes entre tú y tu cliente, halagarlos o hacerles sentir que realmente
quieres ayudarles, tendrá un efecto positivo en tu objetivo de persuadirlo.
Consenso: Otro elemento muy interesante que puedes aprovechar es mostrarle a tus clientes que
otras personas ya han realizado la acción que tú quieres que ellos realicen.
Aquí no aprovechamos nuestra propia habilidad para persuadir, sino que nos valemos de las
acciones masivas de las personas para influenciar las decisiones de una persona.
https://www.youtube.com/watch?v=U3wE98ider0
Redes de apoyo:
La creación de redes de cooperación o apoyo es una necesidad de las personas, ya que, a pesar
de poder hacer muchas acciones solas, nadie puede ser absolutamente autosuficiente y no
necesitar de las demás personas. Cada persona es una combinación de debilidades y fortalezas. Al
hacer las acciones a través de redes de apoyo, se está contribuyendo a eliminar las debilidades con
las fortalezas de otras personas. En las redes de apoyo somos beneficiarios/as como integrantes. El
apoyo mutuo -principio del desarrollo- nos da la oportunidad de ganar, al compartir nuestras
experiencias, aprendemos y provocamos que las cosas con la ayuda de las demás personas
funcionen mejor.

(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: Redes de apoyo
que pertenece:
Unidad a la que corresponde: 2 Conductas de poder
Resultado a alcanzar: Identifica criterios para influir a personas y grupos obteniendo reconocimiento
OBJETIVOS: Analizar los conceptos teóricos de Persuasión y redes de apoyo
TIEMPO: 30 MINUTOS
RECURSOS: Nombrar y bolígrafo
cuantificar cada uno de los Computador
recursos materiales que se Conectividad
quieren para el buen desarrollo Lista de emprendedores
del taller práctico
TEORIZAR:
Contenidos: Teoría previa que Persuasión
el estudiante debe recibir para Redes de apoyo
entra en el proceso Redes naturales
Redes funcionales
VIVENCIA Explicar los pasos o Previamente los grupos de estudiantes han investigado al menos a un 1
procesos indicando las emprendedor y han clasificado sus redes de apoyo en: Formales: Gobierno,
acciones secuenciales que se instituciones financieras, universidades, proveedores. Informales: Familia,
deben seguir para relacionar amigos, otros emprendedores; con los cuales se hayan sentido a gusto y con
la teoría con la práctica del un gran soporte. Por cada grupo (5-6 personas) se expondrá las vivencias de
taller los emprendedores en cuanto a las redes formales e informales.
RELATO Preguntas que Con los estudiantes se extraen las redes de apoyo formales e informales más
permiten abrir una importantes dentro de la ciudad o provincia.
conversación entre
PROCESAMIENTO Explicar las Deberá ir sintetizando para llegar a determinar las redes más efectivas a nivel
acciones que debe seguir el formal e informal.
facilitador para procesar de
manera grupal los resultados
del taller
GENERALIZACIÓN Acciones Preguntar al grupo aspectos como: Cuales de ellas las sentirían más cercanas,
que permitan integrar y cuáles de ellas son las más difíciles de conseguir, cuáles consideran más
reflexionar sobre los datos o efectivas.
APLICACIÓN Reflexionar sobre Afinar conclusiones finales
lo que se hizo.
CIERRE Acciones para generar Infografía neuronal: Elaborar una gráfica de tipo neuronal de las redes de
evidencia con la que se apoyo formal e informal para su plan de vida. (Individual) en
puede reflexionar sobre el https://www.genial.ly/es
Auto-Confianza e independencia
Es éste un aspecto central del comportamiento humano y se encuentra fuertemente relacionado
con las demás características emprendedoras. Tener autoconfianza no significa que la persona no
comete errores, sino que no teme cometerlos. Sin autoconfianza se sufren situaciones de indecisión
y pasividad que no permiten que se generen acciones hacia el logro de un objetivo o de una meta.
La autoconfianza es la fuerza que nos motiva a hacer las cosas, es uno de los aspectos centrales del
comportamiento del ser humano, está fuertemente relacionada con las demás características. La
autoconfianza está en dependencia con la Autoestima, por lo tanto, cuando nuestra autoconfianza
es fuerte e intensa podemos emprender cualquier tarea con entusiasmo, mientras que cuando
nuestra autoconfianza es baja sufrimos situaciones de indecisión, pasividad, desmotivación, existe
duda sobre nuestra capacidad y hasta fortalecemos nuestras debilidades. El tener autoconfianza
no significa que seamos “exactos en todo” y que no cometamos errores, porque esto nos provocaría
un estado de superioridad y de arrogancia. Autoconfianza significa creer en nosotros mismos(as),
aceptarnos tal como somos con virtudes y defectos con nuestras fortalezas y debilidades. ¿Usted ha
sentido en algunas ocasiones la seguridad de poder hacer algo, sabe que tiene el conocimiento, las
habilidades, la confianza de lograrlo y que de su interior hay algo que le dice que lo podrá hacer
con éxito? ¡Claro que sí¡Esta fuerza interna que le ha motivado lograr su meta, es la autoconfianza,
la cual es uno de los aspectos centrales del comportamiento del ser humano, está fuertemente
relacionada con las demás características, pues anima o detiene la acción.
(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: Autoconfianza
que pertenece:
Unidad a la que corresponde: 2 Conductas de poder
Resultado a alcanzar: Identifica criterios para influir a personas y grupos obteniendo reconocimiento.
OBJETIVOS: Autoevaluarse y diseñar acciones de mejora de autoconfianza.
TIEMPO: 60 MINUTOS
RECURSOS: Nombrar y Los estudiantes deben desarrollar el test adjunto.
cuantificar cada uno de los
recursos materiales que se
quieren para el buen desarrollo
TEORIZAR:
Contenidos: Teoría previa que Autoconfianza
el estudiante debe recibir para Independencia
entra en el proceso
VIVENCIA Explicar los pasos o Cada estudiante puede compartir algunos de los resultados que ha
procesos indicando las presentado
acciones secuenciales que se
deben seguir para relacionar
la teoría con la práctica del
taller
RELATO Preguntas que  La mayoría de la gente con la que compartes tiene autoconfianza
permiten abrir una Cuáles son las razones por las cuales no tienes el nivel de
conversación entre autoconfianza que se requiere. Mencione un personaje que usted
participantes y facilitador conozca que crea que tiene autoconfianza
PROCESAMIENTO Explicar las Deberá ir sintetizando las conversaciones y respuestas de los estudiantes.
acciones que debe seguir el
del taller
GENERALIZACIÓN Acciones Cómo podríamos mejorar nuestra autoconfianza y la cooperación en el
que permitan integrar y trabajo, debate abierto.
APLICACIÓN Reflexionar sobre Cómo influye la autoconfianza y cooperación en los emprendimientos
lo que se hizo.
CIERRE Acciones para generar Challenge: Haga un vídeo de tres minutos que demuestre su autoconfianza,
evidencia con la que se sin que ponga en peligro su integridad física o mental y/o de
puede reflexionar sobre el cualquier persona.
Escala y test de autoconfianza (autoestima y motivación)
1 2 3 4 5
del todo en un poco en ni de acuerdo ni un poco de Del todo de
desacuerdo desacuerdo en desacuerdo acuerdo acuerdo
PREGUNTA A RESOLVER PUNTAJE

Siempre consigo resolver problemas difíciles si lo intento lo suficiente
Si la gente se opone a mí, siempre encuentro modos de conseguir lo que quiero
Me resulta fácil perseguir mis objetivos y conseguir mis metas.
Tengo los suficientes recursos como para manejar situaciones imprevistas en todas las
áreas de mi vida.
Estoy seguro de que puedo lidiar de forma efectiva con contratiempos repentinos.
Suele encontrar varias soluciones a los problemas que me surgen
Permanezco en calma cuando me enfrento a situaciones difíciles, tanto en mi vida
personal como en el trabajo
Puedo resolver la mayoría de los problemas con los que me encuentro.
Pongo más esfuerzo en mi trabajo cuando las cosas no van bien porque quiero
conseguir mis objetivos.
Tengo la certeza de que puedo enfrentarme a cualquier cosa que se ponga en mi
camino.
SUMATORIA TOTAL
Valorar la puntación. Ahora suma todos los puntos de las diez afirmaciones para conseguir una
puntuación total, entre 10 y 50. ¿Qué dice la puntuación de ti? _ Puntuación entre 41 y 50: Eres una
persona con autoconfianza y crees firmemente en tus habilidades para superar dificultades,
solucionar problemas y triunfar ante la adversidad. _ Puntación entre 31 y 40: La mayor parte del
tiempo confías en tu habilidad para lidiar con las situaciones y problemas que te encuentras. Como
la mayoría de la gente, puedes sentir más autoconfianza en algunas áreas de tu vida que en otras.
_ Puntuación entre 21 y 30: Tu autoconfianza podría ser mayor. Quizá te sientas un poco ansioso o
estés experimentando incertidumbre a la hora de tener que enfrentarte a tus circunstancias. _
Puntuación entre 10 y 20: Tu autoconfianza parece estar bastante baja en el presente, pero podemos
arreglarlo. De hecho, cuanta menos autoconfianza tengas, más fácil te resultará hacer rápidos
progresos.
9.3. ANEXO 3.
UNIDAD 3/ CONDUCTAS DE PLANIFICACIÓN
Fijar metas
¿Se fijan metas que tienen significado personal y conllevan un reto?
¿Tiene claridad en sus objetivos y como será capaz de sacarlos adelante? Taller de Características
Emprendedoras Personales
¿Establece objetivos medibles en corto, mediano y largo plazo?
Son preguntas que nos hemos hecho en algún momento de nuestra vida, las personas regularmente
estamos creando ideas, sueños que en muchas ocasiones son una etapa previa a establecer metas
que nos importarían llevar a cabo, a medida que maduramos la idea, esta empieza a estar presente
ocupando un espacio en el pensamiento. Las y los Emprendedores también han trabajado
incansablemente detrás de sus sueños.
Es importante empezar con un fin en la mente, que este claro para actuar eficazmente. Teniendo
claridad en el fin, existe seguridad de que las cosas que se hagan, contribuirán de modo significativo
a la visión personal que se tenga, ya sea desempeñando un empleo, desarrollando una empresa,
estudio u otra cosa.
Solamente llega a su objetivo o meta, quien sabe que es lo que quiere lograr.
Por ejemplo, en un maratón se tiene claro que hay una meta y para llegar a ella hay que recorrer
cierta cantidad de kilómetros, y sobretodo quienes participan deben saber claramente dónde está
ubicada para llegar a ella... si una persona competidora no sabe dónde está, será una persona
fracasada porque no podrá llegar a la meta.
Hay una historia pequeña, pero con mucho mensaje que nos muestra la importancia de fijar nuestras
metas... “Alicia se perdió cuando atravesó el espejo hacia el País de las Maravillas. Estaba muy
asustada, especialmente cuando llegó a un lugar que tenía muchos caminos que se dirigían en todas
direcciones. Alicia no sabía qué camino tomar y se sintió tranquila al ver a un gato que venía hacia
ella por uno de los caminos, a quien le preguntó:

(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: Árbol de logros
que pertenece:
Unidad a la que corresponde: 3 Conductas de planificación
Resultado a alcanzar: Define acciones sistémicas para alcanzar un objetivo
OBJETIVOS: Autoevaluarse y diseñar acciones prácticas de crecimiento
TIEMPO: 60 MINUTOS
RECURSOS: Nombrar y Conectividad
cuantificar cada uno de los Computador
recursos materiales que se Pizarra digital
TEORIZAR:
Contenidos: Teoría previa que Fijar metas.
el estudiante debe recibir para
entra en el proceso
VIVENCIA Explicar los pasos o El coordinador o la coordinadora le solicitará a cada integrante del grupo
procesos indicando las que, de manera individual, armen una lista de aquellos valores o cualidades
acciones secuenciales que se positivas que posean, pueden ser tanto personales como sociales, físicas o
deben seguir para relacionar intelectuales. Una vez concluida, deberán elaborar otra lista con los logros
la teoría con la práctica del que hayan conseguido en la vida, sobre todo aquellos que sean importantes,
taller no interesa si los consideran pequeños o grandes. Luego, deberán hacer una
tercera lista con aquellos apoyos que le hayan ayudado a conseguir los
logros, pueden ser personas, hechos, situaciones, cualidades. Cada uno
deberá dibujar en una hoja un árbol con raíces y frutos, debe ocupar toda la
hoja. En el mismo deberán agregar los datos de las 3 listas. El árbol representa
a la persona, las raíces simbolizan los valores y las cualidades identitarias, el
tronco son los apoyos que nos ayudan y ayudaron a que ese tronco se haya
hecho fuerte, y los frutos son los logros que se consiguieron en la vida.
Cada estudiante puede compartir algunos de los resultados que ha
presentado.
RELATO Preguntas que El taller es personal, no es necesario compartirlo; salvo que alguien quiera
permiten abrir una hacerlo de manera voluntaria.
conversación entre
PROCESAMIENTO Explicar las Debe procurar el auto reconocimiento y un espacio de reflexión.
acciones que debe seguir el
del taller
GENERALIZACIÓN Acciones Cómo este diagrama puede ser usado para cada parte de la vida y dentro
que permitan integrar y de cualquier emprendimiento.
APLICACIÓN Reflexionar sobre Cómo influye las metas con un emprendedor.
lo que se hizo.
CIERRE Acciones para generar Árbol de logros: Ubicar una meta a lograrse en el próximo mes, luego
evidencia con la que se desarrolle un cronograma que contenga todos los pasos específicos para
puede reflexionar sobre el conseguirla, al menos poner 5 acciones concretas. (individual)
Planificación sistemática y seguimiento
Ya definidos sus objetivos, lo que quiere lograr en la vida... ¿sabe cómo lograrlo? ¿Sabe que tareas
hacer? ¿Sabe cuánto tiempo le llevará? ¿Qué recursos necesitará? Las personas generalmente a
diario planificamos en forma mental nuestras acciones, y más de una vez nos ha ocurrido que al
término del día no hemos avanzado, quedando varias cosas por hacer.
La planificación abarca varios procesos: determina los objetivos y las metas a alcanzar, exige la
elaboración de diagnósticos y pronósticos, programa líneas de acción, pondera las vías alternativas
de actuación.
Prácticamente en toda actividad humana, los medios y recursos son escasos y los objetivos a
alcanzar son múltiples, esta situación que se da en todos los campos, exige racionalizar el proceso
de toma de decisiones.
En su aspecto esencial, la planificación es un arte que establece procedimientos para la optimización
de las relaciones entre medios y objetivos, proporcionando normas y pautas para la toma de
decisiones coherentes, compatibles e integradas, que conducen a una acción sistemática
organizada y coordinadamente ejecutada.
Cabe destacar que la planificación es necesario percibirla como algo esencialmente dinámico, un
proceso continuo donde el seguimiento y el control alimentan con información a quien planifica,
permitiendo los ajustes necesarios.
Planificar presupone, en términos generales, dar respuesta adecuada a las siguientes cuestiones:
 ¿Qué se quiere hacer?
 ¿Para qué se va a hacer?
 ¿Cuánto se va hacer?
 ¿Por qué se va hacer?

 ¿Cómo se va hacer?
 ¿Dónde se va hacer?
 ¿Cuándo se va hacer?
 ¿Cómo se va a costear?
 ¿Quién o quiénes lo van a hacer?
 ¿Quién lo va a dirigir, coordinar y supervisar?
Cada persona diariamente planifica en forma mental sus acciones y más de una vez le ha ocurrido
que al término del día no ha avanzado, quedando varias cosas por hacer.
Esta situación frecuentemente se relaciona con el hecho de no tener identificado con claridad los
objetivos personales como laborales y no tener asignadas prioridades para el logro de los mismos.
Planificación sistemática es desarrollar y usar una planificación lógica y escalonada para lograr sus
objetivos, evaluar alternativas y controlar el desarrollo de su empresa y pasar a una estrategia
alternativa.
El planificar sistemáticamente consiste en tener presente:
 El conjunto de objetivos que se persiguen.
 Las metas realistas, saber el camino a seguir.
 Las distintas actividades a desarrollar.
 Los recursos necesarios.
 Los tiempos requeridos.
 Los conocimientos y técnicas para realizar las actividades.
 Las responsabilidades en la ejecución
Una vez que se han definido objetivos, actividades, tiempos, recursos y responsabilidades se puede
comenzar la ejecución, sin embargo, es importante definir el control para garantizar el buen resultado
de lo planificado.
La planificación debe ser flexible y basarse en un esquema sencillo y práctico.
La matriz de Covey establece que todas las actividades se definen según dos focos: lo urgente y lo
importante. A continuación, se presenta la matriz y se menciona qué tipo de actividades
corresponden a cada uno de los cuadrantes. En concreto, existen 4 tipos de administración del
tiempo según cómo se combinen los criterios de más o menos urgencia y de mayor o menor
importancia.
Importante es aquello que resulta imprescindible para el cumplimiento de los objetivos y metas del
establecimiento escolar. Para la comunidad educativa, estos objetivos y metas están establecidas
por el Proyecto Educativo Institucional y el Plan de Mejoramiento Educativo.
Urgente es aquello que se debe resolver a la brevedad para evitar complicaciones mayores.
+
II ADMINISTRACIÓN I ADMINISTRACIÓN POR
REACTIVA CRISIS
Cuadrante surgido de Cuadrante surgido por
SATISFACER PRIORIDADES Y POSTERGAR O NO PLANIFICAR
EXPECTATIVAS DE LOS DEMÁS adecuadamente
URGENCIA
IV ADMINISTRACIÓN
III ADMINISTRACIÓN
PROACTIVA
INEFECTIVA Cuadrante de la CALIDAD,
Cuadrante de la PÉRDIDA DE
aumenta la capacidad para
TIEMPO
ejecutar
-
- IMPORTANCIA +

(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: ¿Urgente o importante?

que pertenece:
Logro de aprendizaje: Define acciones sistémicas para alcanzar un objetivo
OBJETIVOS: Valorar entre los urgente e importante
Facilitar criterios que permiten una excelente planificación
Reflexionar en torno al uso del tiempo
Priorizar acciones.
TIEMPO: 60 MINUTOS
RECURSOS: Conectividad
Nombrar y cuantificar cada Test de comunicación
que se quieren para el buen Hoja de trabajo
TEORIZAR:
Contenidos: Matriz de Covey
Teoría previa que el estudiante Administración reactiva
debe recibir para entra en el Administración por crisis
proceso Administración inefectiva
Administración proactica

VIVENCIA Formar grupos de 5 participantes.
Explicar los pasos o procesos Un estudiante debe ser excluido, se le denominará el EVALUADO, a quien se le
indicando las acciones pide que salga del grupo o aula virtual
secuenciales que se deben El resto del equipo, lee y discute la hoja de trabajo adjunto.
seguir para relacionar la teoría A continuación, se pide que se integre el EVALUADO, en una hoja de trabajo
con la práctica del taller otro estudiante EL CONSULTOR, expondrá el tipo de administración que realizó
la semana anterior, para ello, el resto de participantes, realiza preguntas que
permitan determinar la relación de la importancia y urgencia que permite
establecer el cuadrante en el que se ubica el EVALUADO.
RELATO ¿Por qué se ubica en ese cuadrante?
Preguntas que permiten abrir ¿Es prioritario lo urgente o lo importante?
una conversación entre
PROCESAMIENTO ¿En qué tipo de administración creen que pasan la mayor parte de su
Explicar las acciones que debe tiempo? ¿Por qué?
seguir el facilitador para ¿Cuáles creen que serían las consecuencias para la institución de no actuar
procesar de manera grupal los proactivamente?
GENERALIZACIÓN ¿Qué podemos hacer para lograr en mayor medida una administración
Acciones que permitan proactiva?
integrar y reflexionar sobre los ¿Es posible planificar dicho proceso para emprender?
curso.
APLICACIÓN Usar mejor el tiempo.
Reflexionar sobre lo que se Planificar asertivamente
hizo.
CIERRE Planificación semanal: Presenta la planificación de actividades y tareas de la
Acciones para generar siguiente semana, de lunes a viernes, utilizando la matriz de lo urgente e
evidencia con la que se importante.
HOJA DE TRABAJO
TIPOS DE ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO
Cuadrante I: Administración por crisis URGENTE — IMPORTANTE
Tiempo gastado en Efectos
Crisis Sensación de estar “apagando incendios”
Problemas apremiantes Agotamiento
Proyectos cuyas fechas vencen Estrés
Sentimiento de “sobrevivencia”
Caos
Cuadrante II: Administración reactiva URGENTE — no IMPORTANTE

Interrupciones Metas y objetivos se salen del foco
Algunas llamadas Sentimiento de ineficacia
Algunos correos Sentimiento de pérdida del sentido (“por qué hago
Reuniones innecesarias esto”)
Sentimiento de poco control sobre la propia agenda
Cuadrante III: Administración INEFECTIVA NO URGENTE — NO IMPORTANTE
Trivialidades (varían conforme al rol que se tenga Pérdida de tiempo
dentro del establecimiento), producto de una mala Metas y objetivos se salen del foco
organización y deficiente distribución de funciones Inefectividad en el logro de los objetivos
Cuadrante IV: Administración PROACTIVA NO URGENTE — IMPORTANTE
Tareas relevantes para el actor educativo según su Foco en los objetivos y metas
rol: Visión con perspectiva
Planificación, proyección Visión estratégica
Organización Sentimiento de control y realización
Coordinación Eficacia en el logro de los objetivos
Preparación
Capacitación del personal
Búsqueda de información
Tomar decisiones en la vida, implica tener suficiente información ¿qué recursos necesito?, ¿qué
sucederá si hago esto?, ¿qué resultados obtendré si dejo de hacer aquello?, ¿quién puede ser la
persona que me puede ayudar?, ¿dónde encuentro determinada cosa? Es imprescindible tener
información, es decir datos, antecedentes y detalles de lo que queremos hacer para que salga bien.
¿Para quién es importante la información? ¡Para todas las personas! Hoy en día la información es un
elemento de importancia para el desarrollo personal y empresarial, la información ha llegado a ser
un bien de extremo valor y su búsqueda es una inversión. Para tomar decisiones adecuadas en la
vida y en los negocios es necesario contar con la suficiente información.
Si se quiere minimizar los riesgos en acciones importantes, es fundamental recopilar la información
necesaria y útil, porque cuando no se tiene es muy fácil que se tengan problemas o simplemente
que las cosas no salgan como se esperaban. Existen diversos medios de comunicación que nos
pueden facilitar la información y ayudarnos a mantenernos actualizados en los datos que son
necesarios para nuestras tareas: la radio, la televisión, la prensa y más avanzados aún, el internet,
correo electrónico, otros.
Quien tiene la información y la utiliza adecuadamente está un paso delante de las demás personas,
porque la información es futura.
Las personas que buscan información se destacan porque:
 Personalmente buscan información sobre clientes, proveedores, competidores o
algo específico que les interesa.
 Consultan a especialistas, técnicos e informes.
Antes de tomar cualquier decisión en nuestro cotidiano vivir, es vital contar con información útil y
oportuna para ser más efectivos. Existe una máxima que dice: “La información y el riesgo son
inversamente proporcionales; a mayor información menor riesgo” https://youtu.be/yEhk8PbWcHw y
no es que sea malo correr riesgos, sino que éstos deben correrse cuando sea absolutamente
necesario y las circunstancias lo ameriten.
La Sociedad de la información se caracteriza por el volumen desmesurado de información que
circula alrededor del mundo, gran porcentaje de la misma se encuentra y/o se puede recuperar a
través de internet. En este contexto es fundamental identificar los riesgos que supone realizar
búsquedas intuitivas y la diferencia significativa que implica realizar búsquedas sistematizadas para
recuperar información. Tener claro qué es una estrategia de búsqueda e identificar los elementos
que conforman su proceso, es decir, planeación, ejecución y evaluación, es crucial, sobre todo si es
preciso satisfacer una necesidad académica; registrar este proceso significa aún un mayor beneficio
para futuras consultas acerca de cómo armar una estrategia de búsqueda de información.
Habría que iniciar por hacer consciente el acto de buscar información a partir de la reflexión, preguntándonos
por qué y para qué la necesitamos y las fuentes a donde acudimos de manera cotidiana para recuperarla.

(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: Búsqueda de información

que pertenece:
OBJETIVOS: Realizar una búsqueda de información estratégica
TIEMPO: 60 MINUTOS
Test de comunicación
Nombrar y cuantificar cada Computador

uno de los recursos materiales Hoja de trabajo
que se quieren para el buen
TEORIZAR:
Contenidos: Qué es información
Teoría previa que el estudiante ¿Por qué necesitamos información?
debe recibir para entra en el ¿De dónde obtenemos la información?
proceso Definición de la estrategia de búsqueda
VIVENCIA En un viaje al espacio, la tripulación del Apolo XI, sufre un percance y solo
Explicar los pasos o procesos cuenta con los siguientes objetos: Fósforos, Alimentos concentrados, 25 metros
indicando las acciones de cuerda de nylon, Seda de paracaídas, Aparato portátil de calefacción, Dos
secuenciales que se deben pistolas del 45, Leche en polvo, Varios tanques de oxígeno. Un atlas o mapa del
seguir para relacionar la teoría cielo, Una canoa autoinflable de salvamento, Una brújula, Cinco bidones de
con la práctica del taller agua, Pistola de cohetes de señales, Botiquín de urgencias con jeringuillas,
Receptor - emisor de ultracorta alimentado por energía solar.
Para ello, puede optarse por dos opciones de trabajo:
PRIMERA PARTE 15 MINUTOS:
 Ordenar las cosas de forma individual según la información intuitiva
que tenga.
 Reunirse virtualmente en grupos de 5 estudiantes y ordenar según el
consenso logrado en el grupo.
 Elegir secretario relator y explicar al curso por qué el grupo considera
lógico el orden que proponen (durante 10 minutos).
SEGUNDA PARTE:
Nuevamente se reúne el grupo para decidir el orden de las cosas, de común
acuerdo (duración 20 minutos), realizando una búsqueda estratégica. El grupo
debe realizar una matriz de búsqueda inteligente.
El secretario relator entrega el resultado en el tiempo indicado por el docente.
TERCERA PARTE
El docente informa el uso y la utilidad de cada uno de las cosas. Y nuevamente
da la orden de ordenar según la información formal entregada, pero esta vez
solo tienen 5 minutos para que gane el primer grupo que entregue el orden
correcto.
RELATO ¿Por qué necesitamos información?
Preguntas que permiten abrir ¿De dónde obtenemos la información que requerimos cotidianamente?
una conversación entre ¿Cuáles son los riesgos de realizar búsquedas intuitivas?
participantes y facilitador ¿Por qué es importante contar con información estratégica?
PROCESAMIENTO ¿Qué era el Apolo XI?
Explicar las acciones que debe ¿Cuándo obedecer a la intuición y cuándo a lo formal?
seguir el facilitador para ¿Es mejor buscar información en personas con experiencia?
GENERALIZACIÓN ¿Están seguros que sus parejas les son fieles?
Acciones que permitan ¿Qué información obtuviste para elegir esta carrera?
curso.
APLICACIÓN Pilas, pilas: Información para la decisión, separa el cerebro del corazón.
hizo.
CIERRE Ecuación de búsqueda: Busca información sobre estrategias de búsqueda de
Acciones para generar información en internet, formula la “ecuación de búsqueda” y luego grafica
evidencia con la que se sobre el tea ESTRATEGIA DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN EN INTERNET” en la
puede reflexionar sobre el plataforma https://www.genial.ly/register
HOJA DE TRABAJO: EL ORDEN RAZONABLE Y LOS MOTIVOS:
Fósforos. De muy poca utilidad en el espacio. (15) Alimentos concentrados, para una alimentación
diaria necesaria (4). 25 metros de cuerda de nylon, útil para arrastrar heridos e intentar una ascensión
(8). Seda de paracaídas, para protegerse del sol (6). Aparato de calefacción portátil, necesario para
la parte de la luna no iluminada por el Sol (10). Dos pistolas del 45, con ellas se puede intentar tomar
impulso por reacción (13). Leche en polvo, alimentación útil, mezclada con agua (7). Varios tanques
de oxígeno, muy necesario para la respiración (1). Un atlas o mapa del cielo, un medio necesario
para orientarse en el espacio (5). Una canoa auto inflable de salvamento, las botellas de CO (para
hinchar el bote) pueden servir de fuerza impulsora para salvar las simas, etc (9). Una brújula, inútil
porque no parece haber campo magnético en la Luna (14). Cinco bidones de agua, para remediar
la deshidratación (3). Pistola de cohetes de señales, señales de S.O.S. cuando se esté al alcance de
la vista de una nave (12). Botiquín de urgencias con jeringuillas, curas, inyecciones y pastillas para
heridas y enfermedades (11). Receptor - emisor ultracorta, alimentado por energía solar, la emisora,
muy útil para pedir S.O.S. e intentar comunicación con la nave (2).
Comunicación
Al trabajar con personas, uno aprende a intercambiar roles y a mejorar la comunicación. Además,
se persigue una meta común, los esfuerzos se potencian, se disminuye el tiempo de acción y aumenta
la calidad de los resultados deseados. Estimado emprendedor antes de iniciar con el abordaje de la
comunicación es importante entender que la comunicación es un proceso que se desarrolla a lo
largo de la vida del ser humano, y va cambiando la forma de transferir el mensaje de acuerdo al
nivel de conocimientos y a la experiencia.
También es importante razonar sobre la función del mensaje que informa y persuade, éste puede
estar en diversos soportes, en diferentes medios, en especial hincapié, en las tecnologías de la
información y comunicación. El poder de la palabra, de la risa, de la conversación y del cuento, es
un don cuando va más allá de la intercomunicación y se vuelve social al adquirir información de la
red social y de promover a ésta, intereses a través del contenido del mensaje y del soporte que puede
ser incluso el ser humano mismo. Por tanto, es una estrategia que se debe desarrollar
coherentemente. Estimado emprendedor para para generar un juicio crítico sobre la comunicación
observe el video en el siguiente link: https://www.youtube.com/watch?v=YDXOioU_OKM&list=PLLNq-
_0vYbp2QW6-6C5wbrv1SM1umnqvX&index=72&t=0s
En este aparte del sistema de las 4C el docente debe entender el rol del emisor, receptor y las barreras
(edad, por ejemplo) que deben ser superadas sin modificar y cambiar roles, concentrándose en el
mensaje y lenguaje. El docente debe entender las nuevas formas verbales, no usarlas, aquello seria
invadir el espacio del estudiante, identificarse si lo que implica entender, no se trata de repetir
sonidos, sino de saber su significado.
Las denominadas habilidades blandas son aquellos atributos o características de una persona que le
permiten interactuar con otras de manera efectiva, lo que generalmente se enfoca al trabajo, a
ciertos aspectos de este o incluso a la vida diaria. No son sólo un ingrediente en particular, sino que
son el resultado de una combinación de habilidades sociales, de comunicación, de forma de ser, de
acercamiento a los demás y otros factores que le permiten a una persona dada relacionarse y
comunicarse de manera efectiva con otros.
Lo anterior conlleva a deducir que las habilidades blandas tienen relación con lo que se conoce
como inteligencia emocional, la relación se ve afectada principalmente por la capacidad de
conocer y manejar las emociones a través del mensaje, su emisión y recepción; pudiendo utilizar el
término "competencias interpersonales para agrupar a estas habilidades comunicacionales en una
persona”. (Mujica, 2015)
(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: Test: ¿Te comunicas bien?

que pertenece:
OBJETIVOS: Realizar test y discutir resultados
Definir la forma de comunicarse que tiene el participante

Evaluar si el participante consigue comunicarte eficazmente
TIEMPO: 60 MINUTOS
Nombrar y cuantificar cada Test de comunicación
TEORIZAR:
Contenidos: Comunicación
Teoría previa que el estudiante Patrones de comunicación
debe recibir para entra en el Opciones de comportamiento
proceso Comunicación asertiva
VIVENCIA Luego de recibir información teórica sobre comunicación, el estudiante
Explicar los pasos o procesos puede realizar el test de comunicación
indicando las acciones Previamente un estudiante seleccionado diseña un formulario web, para que,
secuenciales que se deben con el link, puedan aplicar el test de comunicación.
RELATO ¿Qué preguntas definían una conducta de comunicación asertiva?
Preguntas que permiten abrir ¿Me comunico con el cuerpo?
una conversación entre ¿Cuáles son los patrones de comunicación evidentes en mí?
PROCESAMIENTO Reunir criterios de estudiantes que tengan patrones de comunicación
Explicar las acciones que debe similares, y realizar la pregunta: ¿Qué debo mejorar? ¿cómo debo mejorar?
GENERALIZACIÓN Mis redes sociales, cumplen estos criterios, como debería mejor la
Acciones que permitan presentación de mis redes sociales.
curso.
APLICACIÓN ¿Cómo aplicar mejoras de comunicación en el hogar, en el aula virtual?
hizo.
CIERRE ¿Te comunicas bien?: Conclusiones.
Acciones para generar Trabajo autónomo: Realizar un ejercicio de comunicación acción entre dos
evidencia con la que se personas. Realizar un video con el grupo familiar que mejore una de las
puede reflexionar sobre el falencias detectadas en el test
Test: ¿Te comunicas bien?
En cierra en un círculo el número que corresponde a la respuesta que define tu actitud ante las
frases afirmativas que se muestran a continuación.
Yo sí sé escuchar. Estoy siempre atento y en actitud receptiva.
1: No, nunca o casi nunca.
2: Normalmente no.
3: A veces.
4: Sí, siempre o casi siempre.
Cuando me encuentro con alguien por primera vez, trato de dar una buena impresión.
2: Normalmente no.
3: A veces.
3. Cuando hablo, lo hago oportunamente y me expreso de forma correcta. Mis palabras tienen un
efecto notorio sobre los demás.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Me encuentro animado al hablar. Mi lenguaje corporal es rico.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Empleo la modulación y el volumen de voz para reforzar lo que digo.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Cuando participo en una conversación siempre trato de ser amable.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Hasta la fecha, mis técnicas de comunicación interpersonal son la clave de mi éxito.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Comprendo la importancia que tiene el dominio de mí mismo y siempre lo práctico.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Interactúo bien con la gente porque entiendo todos los elementos implicados en la conversación.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Siempre cuido lo que digo porque sé que hasta las paredes tienen oídos.

2: Normalmente no.
3: A veces.
En muy pocas ocasiones hablo acerca de una información o la revelo si considero que puede ser
delicada.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Puedo permanecer en silencio a propósito, pues ejerzo un excelente control sobre cada palabra
que pronuncio.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Ejerzo control sobre lo que digo, incluso después de beber algunas copas.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Siempre me siento obligado a confesarlo todo para desahogarme.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Confío poco en los demás.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Soy capaz de guardar un secreto.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Muy pocas veces me siento impulsado a cometer una indiscreción.
2: Normalmente no.
3: A veces.

Creo que las filtraciones de información en una empresa son graves y negativas.
2: Normalmente no.
3: A veces.
A menudo doy, inconscientemente, claves ocultas en mi conversación.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Nunca participo en altercados o discusiones.
2: Normalmente no.
3: A veces.
El control que ejerzo sobre lo que digo es algo que sale natural de mí.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Siento que me comporto muy bien en la mayoría de las conversaciones.
2: Normalmente no.
3: A veces.
No reacciono emocionalmente cuando me siento atrapado o me provocan.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Entiendo mis sentimientos recónditos y sé por qué digo ciertas cosas.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Sé cuándo es mejor guardar silencio.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Me cuesta mucho trabajo guardar para mí mismo la información importante que se me confía.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Casi nunca empleo palabras malsonantes en un ambiente social o laboral.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Sé escuchar a los demás, pero con frecuencia no presto atención a lo que me dicen.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Sé cuándo debo dejar de hablar a los demás.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Soy muy eficaz cuando se trata de persuadir a las personas de que comprendan mi punto de vista
o de que hagan lo que yo deseo.
2: Normalmente no.
3: A veces.
A pesar de que me gustaría ser franco, creo que no podría sobrevivir si digo siempre la verdad, así
que miento de vez en cuando.
2: Normalmente no.
3: A veces.
Tu forma de comunicarte es tu carta de presentación en toda relación, ya sea de amistad o de

pareja. Incluye tanto la comunicación que realizamos de forma verbal con el lenguaje, como la
que hacemos inconscientemente de forma no verbal, con los gestos y movimientos corporales.
Valoración
Suma los valores encerrados en los círculos
Menos de 80 puntos:
Si tu puntuación es menor de 80, necesitas hacer un esfuerzo para entender mejor a los demás.
Muchas veces, saber comunicar consiste, sobre todo, en saber escuchar. Verás lo mucho que puedes
llegar a aprender de otras personas si las escuchas atentamente y te darás cuenta de cuando dices
algo que duele o cuando has hablado de más. A veces hacer gala de una sinceridad extrema con
la tuya, aunque muy loable, no es la mejor estrategia para la comunicación.
80 puntos o más:
Si has obtenido una calificación superior a 80 puntos es porque ejerces un gran control sobre tus
palabras. Comprendes bien la complejidad de lo que los demás te comunican y no asumes riesgos
a la hora de hablar con los demás. Pero ten cuidado con acabar mintiendo demasiado para quedar
bien o “hacer feliz” a tu interlocutor, pues puede ser un arma de doble filo. Demasiado control
también da sensación de falsedad.
El lenguaje no verbal lo usamos cuando nos comunicamos con alguien, al tiempo que hablamos, o
a veces incluso sin hablar, estamos comunicando con los movimientos de las manos, del cuerpo, las
expresiones del rostro, etc.
9.4. ANEXO 4.
UNIDAD 4/ CONDUCTAS DE LOGRO
Búsqueda de oportunidades e iniciativa
Oportunidades encontramos en todas partes y en todo el tiempo, frecuentemente oímos decir “en
este país no hay oportunidades”, “yo no tengo suerte, otras personas tienen más suerte que yo”.
Cuando estamos en una situación difícil “no vemos” las oportunidades que hay, la prueba está en
que existen muchas personas que ven las oportunidades y saben cómo aprovecharlas. Recordemos,
que las oportunidades no van hacia una sola persona, ¡tenemos que salir a su encuentro!, no es
cuestión de suerte, es cuestión de logro. Debemos prepararnos antes de que surja la oportunidad. La
preparación y la oportunidad van juntas, la preparación implica aumentar nuestro conocimiento y
habilidades para implementar la oportunidad. (CENPROMYPE, 2020, pág. 3)
Tanto hombres como mujeres, hemos experimentado la sensación cuando surge una oportunidad,
generalmente se trata de situaciones inesperadas, que se nos presentan en un estado de búsqueda
latente pero no muy consciente. Al reconocer la situación como tal, nos causa físicamente una
inquietud interna hacia la acción para aprovecharnos de ella. ¿Hemos observado a nuestro
alrededor y nos hemos dado cuenta que hay tanta gente que actúa sin que se lo pidan, que toma
iniciativa y se atreve a hacer algo diferente, por ejemplo: un nuevo negocio, un nuevo empleo,
¿estudiar algo diferente? (CENPROMYPE, 2020, pág. 3)
La búsqueda de oportunidades comprende el desarrollo de las siguientes habilidades para
emprender:
• Buscar desafíos y nuevas oportunidades
• Desempeñar las tareas que se denomina a la perfección
• Aprovechar las oportunidades cuando estas se presenten
• Tener un pensamiento divergente
TENDENCIAS MUNDIALES DE LOS NEGOCIOS
De acuerdo a los últimos avances de la tecnología, a los diferentes comportamientos de compra, los
nuevos usos de los recursos se generan oportunidades respecto al tema del emprendimiento, o
continuación se describen algunos de estos cambios como:
• Generaciones de energías más limpias y renovables
• Utilización más de la web para realizar actividades comerciales
• Utilización de las impresoras 3D para varias áreas de la ciencia
• Utilización amplia en varias actividades económicos de los drones
• Utilización de la Robótica para actividades cotidianas del ser humano
• Mayor dependencia del celular
• Nuevas formas autónomas de transporte
• Inteligencia artificial
• Negocios post Covid-19
NOMBRE DEL TALLER: Búsqueda de oportunidades
Número de la práctica a la que 11
pertenece:
Unidad a la que corresponde: 4 Conducta de logro
Resultado a alcanzar: Actúa aceptando responsabilidades para ejecutar tareas bien
realizadas.
OBJETIVOS: Identificar oportunidades en función de las tendencias mundiales de los
negocios
TIEMPO: 30 MINUTOS
RECURSOS: Computador
Nombrar y cuantificar cada uno Conectividad

de los recursos materiales que se
TEORIZAR:
Contenidos: ¿Cómo se define a las conductas emprendedora búsqueda de
Teoría previa que el estudiante oportunidades?
debe recibir para entra en el ¿Qué entiende por aprovechar las oportunidades?
proceso ¿Cuáles son las tendencias mundiales de los negocios?
¿Cómo se estructuran los negocios en el futuro?

VIVENCIA Se facilita y explica un listado de tendencias de los negocios para su
Explicar los pasos o procesos análisis
indicando las acciones Observar el siguiente EL PLACER DE TENER DESAFIOS video disponible en :
secuenciales que se deben seguir https://www.youtube.com/watch?v=eCzJjZo5a9k
para relacionar la teoría con la
práctica del taller
RELATO ¿Qué significa tener desafíos?
Preguntas que permiten abrir una ¿Cómo se sienten en relación a lo que va a pasar con los negocios?
conversación entre participantes y ¿Cómo cree Usted que las empresas se pueden adaptar a los cambios?
facilitador ¿Cómo visualiza con las tendencias de los negocios para emprender y
aprovechar las oportunidades ¿
¿Qué significa aventurar hacer nuevas cosas?
PROCESAMIENTO Revisar el listado de las tendencias de los negocios en los diferentes
Explicar las acciones que debe aspectos señaladas,
seguir el facilitador para procesar Realizar una lista de posibles ideas de negocios que le permitan
de manera grupal los resultados aprovechar la oportunidad de implementar un negocio
del taller Adicionalmente observar el siguiente video :
https://www.youtube.com/watch?v=eCzJjZo5a9k
GENERALIZACIÓN Presentar los resultados al grupo de las ideas más relevantes establecidas
Acciones que permitan integrar y por el grupo
APLICACIÓN ¿para qué servirá la búsqueda de oportunidades en los negocios ?
Reflexionar sobre lo que se hizo.
CIERRE Oportunidades profesionales: ¿Realizar un ensayo de prospectar
Acciones para generar evidencia oportunidades a futuros emprendimientos de su carrera?
con la que se puede reflexionar
sobre el logro de aprendizaje.
Persistencia
La persistencia consiste en tener la capacidad de mantener la firme decisión de lograr algo es decir
tener DETERMINACIÓN, insistir cuantas veces sea necesario para alcanzar nuestro objetivo o meta.
Tomar acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstáculo. Muchas personas han logrado
encontrar formas ingeniosas para lograr sus metas. (CENPROMYPE, 2020, pág. 3)
Las personas que desarrollan tanta energía hacia algo particular, que demuestran un muy alto nivel
de motivación que permite una mentalidad positiva para lograr sus objetivos, hacen sacrificios
personales o realizan un gasto extraordinario para completar un determinado trabajo, son
persistentes. La persistencia es la expresión de este deseo de realización a lo largo del tiempo, ya que
no todo se puede lograr de un solo golpe, es una condición para transformar una idea en algo real.
El miedo al fracaso puede provocar que la persona no sea persistente, que se detenga y trunque sus
deseos, sus sueños. (CENPROMYPE, 2020, pág. 3)
Una correcta actitud de persistencia permite que las personas comprendan que no siempre las cosas
funcionan como pensamos, que hay necesidad de ser flexibles para encontrar una estrategia
diferente, la persistencia no significa conseguir lo que queremos a costa de lo que sea, más bien es
descubrir que es lo mejor para luego cambiar hacia esa mejor manera de actuar, las personas se
responsabilizan particularmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.
(CENPROMYPE, 2020, pág. 3)
ACTITUD POSITIVA
Es un estado de la mente que se vincula algunos estados de emociones que surgen de la necesidad
de visualizarse con los mejores deseos de superación del ser humano para alcanzar sus metas en el
cumplimiento de sus sueños y de alcanzar la tan añorada felicidad
TOLERANCIA LA FRACASO
El ser humano es considerado un ser de costumbres, que se adapta fácilmente a los diferentes
ambientes, esto permite a las personas realizar autodeterminaciones y motivaciones de superación
ante las dificultades que se presente. Es un ser viviente con aspiraciones y deseo de superación
DISCIPLINA
En el emprendimiento tiene que ver con los hábitos y costumbres desarrolladas desde la infancia,
que le permite actuar ante varias situaciones, para el caso de emprendimiento tiene que ver con la
puntualidad, el cumplimiento con su cliente., entre otras.
RESILIENCIA
Resiliencia es un término que deriva del verbo en latín resilio, resilire, que significa "saltar hacia atrás,
rebotar". Es la capacidad de superar o sobreponer el ser humano antes circunstancias problemáticas
o adversas y continuar normalmente.
NOMBRE DEL TALLER: Conducta emprendedora de persistencia
que pertenece:
Resultado a alcanzar: Actúa aceptando responsabilidades para ejecutar tareas bien realizadas.
OBJETIVOS: Desarrollar habilidades de persistencia para emprender
TIEMPO: 30 MINUTOS
Nombrar y cuantificar cada Conectividad
uno de los recursos materiales
TEORIZAR:
Contenidos: ¿Qué es la actitud positiva?
Teoría previa que el estudiante ¿Qué es la persistencia?
debe recibir para entra en el ¿Qué es la tolerancia al fracaso?
proceso ¿Qué significa La disciplina?
¿Qué significa la determinación?
¿Cómo entiendo la resiliencia?
VIVENCIA Explicación de la persistencia, la determinación, y la disciplina , revisión de
Explicar los pasos o procesos video sobre la 5 ley de crecimiento de Jhon Maxwell
indicando las acciones https://www.youtube.com/watch?v=i-gRv_jsBlM
secuenciales que se deben el video de la película en busca de la felicidad :
seguir para relacionar la teoría https://www.youtube.com/watch?v=FB54ot3mXl8.
con la práctica del taller Tedx lima La resiliencia:
https://www.youtube.com/watch?v=okumzdhTId0
RELATO ¿Cómo se siente al identificar como se utiliza la persistencia en su vida diaria?
Preguntas que permiten abrir ¿Qué comportamiento y hábitos debe usted desarrollar para ser Disciplinado?
una conversación entre ¿Cómo debe actuar ante la tolerar al fracaso?
PROCESAMIENTO Revisar y analizar el video propuesto
Explicar las acciones que debe Realizar un ensayo como estos le motiva para cambio de actitudes, y como
seguir el facilitador para se vincula al desarrollo del emprendimiento
GENERALIZACIÓN Compartir las experiencias aprendidas con el grupo del cursos, y los
Acciones que permitan compromisos personales establecidos
curso.
APLICACIÓN ¿Para qué me sirve la persistencia para desarrollar habilidades
Reflexionar sobre lo que se emprendedoras?
hizo.
CIERRE Microensayo persistencia: Realizar un micro ensayo de sus capacidades
Acciones para generar para ser emprendedor utilizando los videos compartidos
Cumplimiento
Tomado del documento Proceso de acompañamiento al emprendimiento dinámico (CENPROMYPE,
2020, pág. 4)
Diariamente hacemos compromisos pequeños y grandes en donde ponemos en juego nuestra
responsabilidad para su cumplimiento, todos los compromisos que asumimos significan para nuestro
subconsciente un compromiso consigo mismo/a, que afecta nuestro nivel de autoconfianza y
autoestima.
Constantemente no se toman en cuenta las implicaciones que se producen al no cumplir los
compromisos, nos limitamos a “ver” los efectos materiales: Pérdidas económicas, conflictos con
amigos y amigas o conocidos y conocidas, pero hay otro problema más serio generado del
incumplimiento: Se refiere a la Autoconfianza, la falta de cumplimiento tiene una influencia
continuada sobre nuestra Autoconfianza. Y si no creo en mí mismo/a, ¿cómo voy a creer en otros?,
todo ello significa que los compromisos que hago son primero que nada compromisos conmigo
mismo/a.
Las personas exitosas, por lo general:
 Se sacrifican y se esmeran en forma personal para concluir sus tareas.
 Colaboran con las demás personas para terminar a tiempo las tareas o toma su lugar
si es necesario.
 Se empeñan por mantener satisfechos a los clientes y valoran su relación a largo
plazo con los mismos por encima de los beneficios a corto plazo.
 Son personas contentas, satisfechas consigo mismas porque se han dado cuenta
que están cumpliendo.
 Se ganan la confianza de sus jefes, compañeros, clientes y familiares porque son
personas responsables
Es necesario y pertinente entender los términos de:
Que significa el Just time
La coherencia y la responsabilidad
Que es el cumplimiento
Que significan hacer promesas, y
Que entiende por las afirmaciones
(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: Conducta emprendedora de cumplimiento

que pertenece:
Logro de aprendizaje: Actúa aceptando responsabilidades para ejecutar tareas bien realizadas.
OBJETIVOS: Desarrollar habilidades de cumplimiento para emprender
TIEMPO: 60 MINUTOS
Nombrar y cuantificar cada Conectividad
uno de los recursos materiales
TEORIZAR:
Contenidos: Que significa el Just time
Teoría previa que el estudiante La coherencia y la responsabilidad
debe recibir para entra en el Que es el cumplimiento
proceso Que significan hacer promesas, y
Que entiende por las afirmaciones

VIVENCIA Explicación de la coherencia y la responsabilidad, revisión de video sobre
Explicar los pasos o procesos Temas: Cultura, Coherencia, Integridad, Identidad - Yokoi Kenji,
indicando las acciones https://www.youtube.com/watch?v=heCgA3zrwqg
RELATO ¿Qué información tratan de comunicar los videos expuestos?
Preguntas que permiten abrir ¿Qué oportunidad genera para el desarrollo de habilidades?
una conversación entre ¿Qué habilidad se asocia con las conductas emprendedoras?
PROCESAMIENTO Un estudiante seleccionado al azar debe comentar acerca de los videos y
Explicar las acciones que debe explicar desde su punto de vista.
seguir el facilitador para Relacionar con otro criterio de otro estudiante
GENERALIZACIÓN Comentar experiencia personal en relación a los videos observados.
curso.
APLICACIÓN ¿Cómo sirve en la vida?
hizo.
CIERRE Microensayo cumplimiento: Conclusiones
Acciones para generar Trabajo autónomo:
evidencia con la que se Realizar un ensayo sobre los cambios de comportamiento que genere para
puede reflexionar sobre el desarrollar habilidades para emprender
Exigir eficiencia y calidad
 Se preocupa por hacer las cosas: mejor, más rápido y más barato.
 Actúa para alcanzar y sobrepasar normas de excelencia
 Desarrolla o utiliza procedimientos para asegurarse que el trabajo se termine y llene los
requisitos establecidos.
La calidad es un proceso de transformación constante y no un concepto terminal, en el sentido de
que puede fijarse un nivel óptimo como meta a alcanzar. La mejora de la calidad es un proceso que
no tiene fin, siempre se puede mejorar el nivel alcanzado. El énfasis debe ponerse en la planificación
y en la prevención, en lugar de en el control, la calidad es una oportunidad y la definen los clientes.
Debe ser ejecutada y no simplemente controlada por lo que se requiere de una “conciencia” de
calidad. Es una actitud vital capaz de impregnar hasta el último rincón de la organización y no un
cúmulo de atributos en un producto.
En algunas ocasiones hemos escuchado decir “que tal persona es muy eficiente”, indicando que
hace su trabajo muy rápido, sin tardanza, es decir hace buen uso de los recursos con relación a un
objetivo definido.
La calidad no es más que la capacidad de hacer las cosas bien hechas con excelencia, que
satisfaga ampliamente a los demás. El criterio de calidad no debe verse solamente en la parte final
del proceso de producción, debe estar en todo momento desde la compra de la materia prima
hasta el envasado o empacado del producto. La calidad final es la acumulación de la calidad en
cada paso desarrollado.
Pareciera que la calidad está dirigida a la producción de artículos, sin embargo, la calidad también
es parte de los servicios, es satisfactorio cuando después de hacer un corte de pelo el cliente dice
“que buen trabajo realizó” o “que atención más agradable”.
La calidad y eficiencia puede ser aumentado al organizar y planificar mejor las actividades y
teniendo claro el resultado final. La calidad y la eficiencia son dos aspectos a los cuales hay que
ponerle mucha atención porque nos acompañan todos los días de nuestra vida.
Las personas que exigen calidad y eficiencia a sí mismas:
 Se preocupan por hacer sus tareas mejor, más rápidas y si es posible más barato.
 Trabajan para lograr y superar normas de excelencia.
 Hacen uso de procedimientos que aseguren que el trabajo se concluya y llene los requisitos
Es posible desarrollar la eficiencia y calidad en todas las cosas que hagamos, y lograr un resultado a
ciento por ciento aprovechando las oportunidades, insistiendo y cumpliendo con los compromisos.
Diagrama de Ishikawa, también llamado causa y efecto o espina de pescado es una herramienta
de visualización para la clasificación de las posibles causas de un problema con el fin de identificar
sus orígenes más profundos.

(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: Análisis causa – efecto

que pertenece:
Unidad a la que corresponde: 4 - Conductas de logro
Resultado a alcanzar: Actúa aceptando responsabilidades para ejecutar tareas bien realizadas
OBJETIVOS: Análisis de las posibles causas de un problema con el fin de identificar sus
orígenes más profundos
TIEMPO: 40 MINUTOS
RECURSOS: Bolígrafo
uno de los recursos materiales Conectividad
que se quieren para el buen Diagrama Ishikawa
TEORIZAR:
Contenidos: Calidad
Teoría previa que el estudiante Eficiencia
debe recibir para entra en el Diagrama de Ishikawa
proceso
VIVENCIA El facilitador entrega el Diagrama de Ishikawa y da las instrucciones para su
Explicar los pasos o procesos desarrollo.
RELATO ¿Cómo se sienten con relación a los resultados del Diagrama de Ishikawa?
Preguntas que permiten abrir ¿Por qué creen que identifican esos resultados?
una conversación entre ¿Están de acuerdo y aceptan los resultados?
PROCESAMIENTO Revisar al azar el análisis realizado por algunos de los estudiantes, no es
Explicar las acciones que debe necesario nombrar al estudiante
GENERALIZACIÓN Realizar una conclusión a nivel del curso y retroalimentar.
curso.
APLICACIÓN ¿para qué servirá el Diagrama de Ishikawa en el transcurso del curso?
hizo.
CIERRE Causa – efecto: ¿Se puede identificar las causas reales de un problema?
Acciones para generar Realizar en grupo de 5 estudiantes el diagrama de Ishikawa de un problema
evidencia con la que se identificado en consenso del equipo.
Correr riesgos calculados
Cotidianamente en nuestras actividades el RIESGO es una característica presente. En algunas
ocasiones se nos hace evidente en situaciones extremas y en otros casos lo asumimos sin darnos
cuenta. El riesgo es real y todas las personas tenemos que ver con él.
Todas las personas que tienen éxito, alguna vez se arriesgaron a hacer algo, ¡así aprendieron! Quien
quiera llegar a ser una persona emprendedora tendrá que arriesgarse, acertado es aquel refrán que
dice: “Quien nada arriesga, nada gana”. Pero ¿se lanzaría a una piscina sin salvavidas y sin saber
nadar?, ¿arriesgaría de esta manera su vida?, se preguntará ¿y lanzarme a la piscina, para qué?
Seguramente no se arriesgaría solo porque sí, cada riesgo debe tener un propósito o una intención
para poder decidir correrlo. Es importante evaluar si realmente puede permitirse arriesgar, es
necesario evaluar tanto la recompensa potencial como el riesgo potencial.
Cuando nos atrevemos a correr un riesgo, este debe ser moderado, con la probabilidad de hacerlo
lo más calculable y predecible. Un personaje de apellido Patton dijo esto que es muy importante:
“Tomar riesgos calculados, es completamente distinto de ser temerario”
La siguiente historia muestra lo que puede haber de cierto en la frase anterior:
“Pedro Ponce (el valeroso) y Juan Carranza (el prudente) vieron venir frente a frente al lobo más
feroz. El prudente, temeroso a un árbol se subió, y cual otro Sancho Panza en las ramas se salvó Pedro
Ponce allí murió”. (Los Dos Cazadores) ¿Qué le hace pensar esta historia?

(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: Matriz de riesgos empresariales

que pertenece:
OBJETIVOS: Evaluar los riesgos asumidos por los emprendedores en el Carchi
TIEMPO: 60 MINUTOS
RECURSOS: Bolígrafo
uno de los recursos materiales Conectividad
que se quieren para el buen Matriz de riesgos
TEORIZAR:
Contenidos: Correr riesgos calculados
Teoría previa que el estudiante
debe recibir para entra en el
proceso
VIVENCIA El facilitador entrega la matriz de riesgos y da las instrucciones de llenado en
Explicar los pasos o procesos base a la realidad observada de los emprendedores de la localidad. (Matriz
indicando las acciones adjunta)
RELATO ¿Qué riesgos asumen los emprendedores y no han identificado?
Preguntas que permiten abrir ¿Prevén los riesgos y planifican acciones?
una conversación entre ¿Gestionan acciones para mitigar los riesgos?
PROCESAMIENTO Revisar la gráfica de la matriz para evaluar el nivel de riesgos y las acciones
Explicar las acciones que debe que deberían emprender
GENERALIZACIÓN Analizan los resultados e identifican acciones comunes que han planificado
Acciones que permitan para mejorar la situación actual de los emprendedores.
curso.
APLICACIÓN ¿Para qué le sirve este análisis de riesgos?
hizo.
CIERRE Riesgos empresariales: ¿Se puede prever los riesgos y gestionar acciones para
mitigarlos?

evidencia con la que se Identificar los problemas de emprendimientos de la localidad, medir impacto
puede reflexionar sobre el y frecuencia, elaborar y graficar mapa, plantea soluciones.
Yo emprendedor
DESCRIPCIÓN DE LAS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Visualizar
Reconocimiento de diferentes objetivos individuales y sus interrelaciones, valorando sentimientos y
conocimientos de acuerdo a la realidad que rodea el proyecto o actividad. Prestar atención a una
definición clara de nuestro propósito o propósitos facilita las cosas y es más eficaz. Es necesario evitar
pensar que lo que se busca es obvio.
Se refiere al análisis y relacionamiento del proyecto con su entorno y los objetivos personales,
considerando los factores influyentes, sus consecuencias y secuelas. Sin esta desagregación la
comprensión de lo que pretendemos sería muy difícil, porque solo podemos entender algo en
términos de lo que ya sabemos
Identificar
Las limitaciones externas y propias de cada persona siempre existen, lo que implica la necesidad de
generar alternativas y opciones para tomar el mejor camino de acuerdo a la situación. La clave está
en cómo enfocar la dirección: en forma rutinaria, en forma general o de manera creativa. Todas son
posibles, pero así son los resultados.
Decidir
Siempre llega el momento de decidir qué hacer, es decir, tomar una decisión combinando la
necesidad de tomarla con las presiones y el contexto. Intervienen además la evaluación del riesgo y
búsqueda de medios para reducirlo.
Diseñar
El “cómo hacerlo”, muchas veces es el obstáculo. Este puede superarse con un enfoque creativo,
aun haciendo o buscando lo que todos los demás hacen. Se puede reducir tiempo y esfuerzo,
además de ser más efectivos, es decir, realmente ser estratégicos.
Actuar
Se refiere a transformar las estrategias en acciones, es decir, “actuar”, “hacer”, uniendo activamente
a la persona con el proyecto. Dejar el plano del pensamiento “aterrizando” en la concreción.
A continuación, le presentamos un plan que le permitirá plantear, rediseñar y mejorar sus
competencias emprendedoras.
(Versión 1.0)
NOMBRE DEL TALLER: ¿Qué logré?

que pertenece:
OBJETIVOS: Realizar test de conductas
TIEMPO: 40 MINUTOS
RECURSOS: Test de McClelland (anexo)
Nombrar y cuantificar cada Bolígrafo
TEORIZAR:
Contenidos: Yo emprendedor
Teoría previa que el estudiante Competencias emprendedoras
debe recibir para entra en el
proceso
VIVENCIA El facilitador entrega el test y le pide que lea las instrucciones al principio de
Explicar los pasos o procesos las hojas. https://forms.gle/HAwfng3P6HEn4En47
Preguntas que permiten abrir ¿Por qué creen que tienen esos resultados altos y bajos?
una conversación entre ¿Están de acuerdo y aceptan con los resultados?
PROCESAMIENTO Revisar al azar datos de algunos de los estudiantes, no es necesario nombrar
Explicar las acciones que debe al estudiante
GENERALIZACIÓN Realizar un promedio de los datos del curso y compartir los resultados.
curso.
APLICACIÓN ¿Cómo incidió el aprendizaje en las conductas como emprendedores?
hizo.
CIERRE Histograma: ¿Se modificaron las conductas, mejor o peor?
Acciones para generar Realizar el histograma de resultado de los datos obtenidos. En una hoja A4, y
evidencia con la que se puede comparar con los resultados obtenidos al inicio de la asignatura.

Conductas Emprendedoras

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5.2. PROCESOS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE UNIDAD 2:

 ¿Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros?

5.3. PROCESOS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE UNIDAD 3:

5.4. PROCESOS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE UNIDAD 4:

5.4.2. Actividades de evaluación

para aceptar el riesgo, se confía, y se multiplica en el individuo (auto

• ¿Toma acciones repetidas o cambia de estrategia para hacer frente

7. TRABAJO FINAL DE LA ASIGNATURA

persona, etc; como proyecto personal.

La RESPONSABILIDAD, que se muestra como eje, se refiere a la responsabilidad de la persona consigo

A esta combinación posteriormente se le llamó EMPRESARIALIDAD

NOMBRE DEL TALLER: Así soy

Acciones para generar

N° ANTE UNA SITUACIÓN COMO ESTA…. REACCIONO CON LA FRECUENCIA RESPUESTA

2 Hago lo que se necesita hacer sin que otras personas me lo pidan.

3 Me gustan los desafíos y nuevas oportunidades.

5 Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que he hecho en el pasado.

Cuando me enfrento a un problema difícil, dedico gran cantidad de tiempo en

8 Cuando algo se interpone en lo estoy tratando de hacer, persisto en mi objetivo.

9 Cuando me enfrento a serias dificultades, rápidamente cambio a otras

12 Cumplo con las promesas que hago.

Si es necesario, hago el trabajo de otras personas para cumplir y entregar un

18 Me molesta cuando pierdo el tiempo.

20 Me apuro para terminar labores, tanto en el trabajo como en el hogar.

21 Prefiero situaciones en las que puedo controlar al máximo el resultado final.

23 Antes de actuar considero previamente mis posibilidades de éxito/fracaso.

24 Llevo a cabo tareas arriesgadas.

25 Hago cosas que otras personas consideran arriesgadas.

26 Me gusta pensar sobre el futuro.