CÓDIGO: MDF-GTE-001

MANUAL DE FUNCIONES Y EMISIÓN: 29/12/2016

RESPONSABILIDADES
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CARGO: Ingeniero de Negocios CÓDIGO: IDN

UBICACIÓN DEL CARGO EN EL ORGANIGRAMA DEPENDE DE:

- Gerencia Técnica.

DEPENDIENTES:

- Ninguno.

RELEVADO POR:

- Ninguno.
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FUNCIONES.

- Detectar y crear oportunidades de negocio.

- Realizar seguimiento al cierre de negocios con los clientes.
- Ampliar y desarrollar la cartera de clientes dentro de la cartera ac va.
- Planificar y ejecutar estrategias en base a obje vos.
- Consolidar y fidelizar la cartera actual de clientes.
- Coordinar las estrategias comerciales con el departamento de Marke ng.
- Desarrollar y presentar propuestas comerciales.
- Desarrollar estrategias para nuevos productos y/o servicios.
- Definir e implementar estrategias comerciales para las principales cuentas nacionales.
- Realizar el cumplimiento de los obje vos de ventas estratégicas.
- Negociar acuerdos comerciales con clientes.
- Analizar datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad.
- Realizar co zaciones de productos y/o servicios.
- Realizar visitas técnicas
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EDUCACIÓN FORMACIÓN EXPERIENCIA HABILIDADES

Principales

- Orientacion a los objetivos

de la empresa.
- Conocimiento de - Buenas habilidades de
- Licenciatura en relacionamiento y facilidad
Excel Avanzado.
Administración de de trabajo.
- Conocimiento de - Experiencia
empresas, - Puntualidad en horarios de
MS Proyect. comprobada en ventas
Ingeniería trabajo.
- Conocimiento de equipos y/o
industrial, - Planificación y
solido en ventas herramientas
Ingeniería organización.
preferentemente en industriales.
Comercial, - Trabajo bajo presión.
el área industrial. - Experiencia en
Ingeniería - Disponibilidad de tiempo
- Capacidad de elaboración de cuadros
mecánica, para viajes de negocios.
desarrollo de estadísticos.
Ingeniería
negocios y
electromecánica y/o
estrategias
ramas afines.
comerciales. Secundarias

- Proactividad.
- Facilidad de comunicación.