ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

EMPRESA DE ACCESORIOS EN CUERO PARA HOMBRE Y MUJER EN

LA CIUDAD DE CALI

ANGIE NATALIA LAGOS VELÁSQUEZ

VALENTINA ORTIZ PLAZA
ANDRÉS FELIPE MENDOZA ACOSTA

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2020
 2

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

EMPRESA DE ACCESORIOS EN CUERO PARA HOMBRE Y MUJER EN
LA CIUDAD DE CALI

ANGIE NATALIA LAGOS VELÁSQUEZ

VALENTINA ORTIZ PLAZA
ANDRÉS FELIPE MENDOZA ACOSTA

JULIO CESAR ESCOBAR CABRERA

Director de trabajo de grado

Modalidad
Trabajo de investigación

Línea de investigación
Desarrollo Empresarial y Competitividad

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2020
 3

Tabla de contenido

Pág.
Resumen...........................................................................................................................................9
Abstract...........................................................................................................................................10
Introducción....................................................................................................................................11
1. Antecedentes...............................................................................................................................12
2. Problema de investigación..........................................................................................................14
2.1 Planteamiento del problema 14
2.2 Formulación del problema 15
3. Objetivos.....................................................................................................................................16
3.1 Objetivo general 16
3.2 Objetivos específicos 16
4. Justificación................................................................................................................................17
5.2 Marco teórico 18
5.4 Marco legal 19
6. Diseño metodológico..................................................................................................................20
6.1 Tipo de estudio 20
6.2 Método 20
6.3 Fuentes y técnicas de recolección de la información 21
6.4 Actividades del proyecto 21
7. Resultados...................................................................................................................................22
7.1 Estudio de mercado 22
7.1.1 Análisis del Sector................................................................................................................22
7.2 Segundo objetivo específico escrito en forma de título 32
7.1 Tercer objetivo específico escrito en forma de título 32
8. Discusión....................................................................................................................................33
9. Conclusiones...............................................................................................................................34
10. Recomendaciones.....................................................................................................................35
Referencias bibliográficas..............................................................................................................36
 4

Anexos............................................................................................................................................39
 5

Lista de tablas
Pág.

Tabla 1. Productos Sustitutos.........................................................................................................24

Tabla 2. Empresas competidoras....................................................................................................26
Tabla 3. Fortalezas y debilidades de empresas competidoras........................................................26
Tabla 4. Las Barreras de entrada....................................................................................................28
Tabla 5. El poder de los proveedores.............................................................................................29
Tabla 6. Poder de negociación de los compradores.......................................................................29
Tabla 7. Productos sustitutos..........................................................................................................30
Tabla 8. Nivel de rivalidad entre los competidores existentes.......................................................30
 6

Lista de Figuras
Pág.

Figura 1. Histórico de producción, ventas y empleo de la industria del cuero...............................23

 7

Lista de Anexos

Pág.
Anexo A. Formulario de la encuesta..............................................................................................26
 8

Resumen
 9

Abstract
 10

Introducción
 11

1. Antecedentes

Para darle a este proyecto una mayor contextualización a acerca del sector y la idea de
negocio, es importante dar a conocer a algunos otros autores o instituciones que se relacionan con
planes de factibilidad, que reconocen diferentes variables de estudio dependiendo del lugar y
tiempo, relacionados con el sector y viabilidad para la comercialización y/o fabricación de
accesorios.

Un plan de factibilidad para la creación de una empresa de accesorios para mujer, realizado en
el año 2012 por la universidad EAN, ejecutó un estudio de mercado que permitió analizar el
sector y por medio de la aplicación de encuestas se determinaron las preferencias de las mujeres
en: materiales, diseño, calidad, lugar de compra y medio por el que les gustaría recibir
información del producto. Este estudio también permitió analizar la competencia en cuanto a las
debilidades y fortalezas que presentan. Las variables financieras proyectadas muestran un
proyecto rentable, con una Tasa Interna de Retorno de 52,22% y un Valor Actual Neto de
7.299.926”. (Galán Monsalve, 2012).

Otro ejemplo relacionado con esta idea de negocio es la creación de una empresa llamada
Bella accesorios que comercializara joyería en acero para dama. Dentro de este estudio se evalúa
como propuesta de valor el conocimiento y atención a los clientes de forma personalizada, a
través de asesores comerciales con alto nivel de servicio en el lugar de su preferencia, sin tener
que incurrir en visitas a tiendas o compras por catálogo. Este negocio requiere de una inversión
inicial de $ 80.700.660, para lo cual se plantea una estructura capital 80-20, 80% apalancado con
un prestamos en el banco BBVA a 36 meses con un costo del 17,40% E.A, y un 20% financiado
con el recurso minorista.

El estudio financiero evidencia la factibilidad del negocio, generando utilidades desde el

primer periodo, con un flujo de efectivo de caja positivo y creando valor incremental a lo largo de
la vida del proyecto. El periodo de recuperación de la inversión se da en el segundo año. (Atuesta
robledo, 2015).
 12

En Bucaramanga se realizó un estudio de factibilidad para la creación de un taller y

comercialización de accesorios para dama. Teniendo como clientes potenciales mujeres de 14 a
54 años. Para demostrar que este proyecto es factible económicamente fue necesario hacer un
análisis financiero teniendo en cuenta los gastos e ingresos que la empresa pueda generar
enfrentándolo con los costos de producción. Como resultado al finalizar todo este proceso se
obtuvo un valor neto positivo lo que nos dice que es estudio de factibilidad es viable. (Suarez
Marín & Uribe Mora, (sf))

Otro plan de negocio es realizado en Cali es Rosa Turquesa, cuenta con un mercado de
mujeres entre 25- 35 años. Esta marca se encontrará ubicada en el barrio San Antonio, donde
contará con su propio local comercial, en el que se venderán los accesorios, y se reunirá cada día
más y más clientas que se vuelvan fieles a la marca, sintiendo que tiene un lugar propio que las
representa y acoge como estilo de vida bohemio.

Al terminar la evaluación financiera de este proyecto, se puede concluir que la marca Rosa
Turquesa accesorios, tiene viabilidad, pues se llega al punto de equilibrio, vendiendo de 1-3
unidades diarias, siendo un promedio mínimo de ventas, finalizando con un total de utilidades
obtenido de un 50%, siendo un proyecto esperanzador a un futuro cercano.
(Fernández de Soto, 2015)
 13

2. Problema de investigación

2.1 Planteamiento del problema

El concepto de vestimenta en la actualidad representa mucho más que una necesidad de

cubrirse por el clima, sino que también ha variado hasta el punto de ser hoy en día una
representación cultural, de expresión social, e incluso llega a ser una representación económica y
de estatus, estos factores dan como nacimiento lo que se conoce como moda que es la
caracterización de las prendas y accesorios que integran todos estos conceptos brindándoselo a
consumidores y clientes

El sector de la marroquinería ha llegado a suplir necesidades básicas de los seres humanos; el

ser humano cada vez necesita más herramientas que le ayudan con su vida cotidiana, por ejemplo,
el dinero en efectivo, tarjetas de crédito, celular, audífonos, llaves y es una necesidad tener un
accesorio que ayude al transporte de estos utensilios de la vida cotidiana, como: maletines,
carteras, billeteras entre otras, así como también el ser humano tiene necesidades cada vez más
compleja; por otro lado, está la necesidad de protección del ser humano frente algunas
actividades que realiza, el cuero se caracteriza principalmente por la resistencia de su
composición lo cual lo hace un perfecto accesorio para actividades como el motoclismo, trabajos
pesados, de construcción, entre estos accesorios se encuentran fácilmente productos como
guantes, chaquetas, zapatos, entre otros.

Debido a la necesidad de nuestro cliente, nace la idea de formular un plan de factibilidad para
la creación de una empresa que comercialice accesorios en cuero de calidad, elaborados por una
comunidad artesanal de Nariño.
Esto le permite tener una responsabilidad social empresarial y por el modelo de producción se
elaboran accesorios personalizados, exclusivos y esto da como resultado una diferenciación y
ventaja competitiva con las empresas actuales de la región.
La empresa comercializará accesorios en cuero elaborados por familias artesanales
colombianas a nivel nacional, segmentando el mercado para un público mayor, hombre y mujeres
 14

que oscilan entre las edades de 25 y 55 años de edad, también existe una segmentación para
empresas comercializadoras de moda, ropa y accesorios.

2.2 Formulación del problema

¿Cuál es la factibilidad de un proyecto que tiene como idea de negocio la comercialización de

accesorios hechos de manera artesanal en cuero, en la ciudad de Cali?
 15

3. Objetivos

3.1 Objetivo general

Formular un plan de factibilidad para la creación de una empresa que comercializadora

accesorios en cuero.

3.2 Objetivos específicos

Realizar un estudio de mercado que analice variables como: demanda, oferta, proveedores y
clientes potenciales para estimar el porcentaje de participación en el mercado creciente.

Elaborar un plan estratégico, con gobierno corporativo, identificación de matrices externas e

internas , y método para la legalización de la empresa.

Efectuar un estudio técnico para fijar la cadena de suministro, logística, insumos y proceso que
se deben llevar a cabo dentro de la organización para generar el menor impacto ambiental.

Proyectar un estudio financiero que cuantifique el costo de la inversión, la utilidad del

proyecto y el retorno de la inversión.

4. Justificación
 16

El desarrollo de este plan de factibilidad se realiza con el fin de encontrar datos específicos
entregados por un conjunto de estudios que integran elementos como el estudio técnico que
permite especificar la cadena de suministro y logística, así como también el desarrollo del plan de
negocio, que abarque todo un estudio organizacional, y el estudio de mercado y financiero que
cuantifique la inversión y el retorno de la misma, con el fin de encontrar datos cruciales para la
implementación de la empresa que faciliten la toma de decisiones, la disminución de los riesgos
de inversión y la viabilidad del proyecto.

Para el desarrollo y crecimiento económico, resulta fundamental la consideración de algunos

factores relevantes, como el proceso de innovación, la generación de empleo y ventajas
competitivas, factores que son introducidos mayormente por parte de nuevas empresas y
emprendedores. (Galindo Marín, Méndez Picazo, Cataño Martínez, 2016)

El siguiente plan de factibilidad permite conocer la solución de problemas en la

implementación de la empresa dedicada a la comercialización de accesorios en cuero elaborados
artesanalmente, de la misma manera la planeación de actividades y procesos que den como
resultado la fijación de objetivos de acción, procesos y actividades que brinden una visión
holística para la integración del sector artesanal de Belén Nariño. De la misma manera el plan de
factibilidad permite conocer los alcances tecnológicos, ventajas y desventajas del modelo de
producción de marroquinería en Colombia, medir y proponer soluciones para empresas de
familias artesanales, mejorando la competitividad en el sector, y generando productos con
estándares de calidad más altos, fomentando de esta manera una ventana comercial para los
artesanos por consiguiente la apertura de un nuevo mercado, entregándole a los ciudadanos de
Cali, accesorios en cuero elaborados a mano, y de alta calidad de Belén Nariño.

5.2 Marco teórico

 17

Durante el año 2019, el sector del cuero y la manufactura artesanal han pasado un momento
crítico, la globalización y la apertura comercial de Colombia con otros países se ha permitido que
empresas internacionales con mayor ventaja competitiva ingresen en el mercado colombiano, lo
cual tiene como resultado una gran barrera para las empresas que afrontan dificultades en la
cadena de valor, rotación de inventario, liquidez, y rentabilidad que terminan disminuyendo los
activos de las principales empresas del sector de la marroquinería en Colombia. En el primer
semestre del 2019 se registró una caída del 8.9% en el nivel de empleo; esto se debe a la
disminución de los pedidos, menores proyecciones de ventas y descenso de lanzamiento de
nuevos productos. (ACICAM, 2019).
Estas afectaciones se dieron gracias a las tendencias asociadas a la protección del medio
ambiente, el contrabando y la competencia con productos producidos en Asia. (Sectorial, 2019).
Frente a estos indicadores el gobierno debe fomentar, solucionar y crear estrategias económicas
favorables; debe garantizar que el sector se dinamice y fortalezca. Además de esto, el sector
entender las tendencias mundiales para así mismo satisfacer la demanda.
Adicional a esto, nuestra principal competencia a nivel mundial es China, que tiene el 47% de
la participación mundial en el sector del cuero. China es el mayor país de origen de importaciones
de calzado y marroquinería (Inexmoda, junio 2019).

5.4 Marco legal

 18

Ley 1014 de 2006 (enero 26) de fomento a la cultura de emprendimiento. Reglamentada

parcialmente por el Decreto 1192 de 2009 y por el Decreto 4463 de 2006.

DECRETO 4741 DE 2005 (diciembre 30) Diario Oficial No. 46.137 de 30 de diciembre de
2005. Por el cual se reglamenta parcialmente la prevención y el manejo de los residuos o
desechos peligrosos generados en el marco de la gestión integral.

Ntc 5058. Etiquetado de cueros y pieles curtidas naturales y materiales sintéticos con
apariencia natural, calzado, partes de calzado, marroquinería, y productos elaborados con dichos
materiales.

Ministerio de cultura y desarrollo rural. Resolución número 00072 de 2007 “por la cual se
adopta el Manual de Buenas Practicas de Manejo Para la Producción y Obtención de la Piel de
Ganado y Bovino y Bufalino”. Reglamentada parcialmente a través del decreto 3149 de 2006

6. Diseño metodológico
6.1 Tipo de estudio
 19

El tipo de estudio que se utilizará será el descriptivo, que se usa para recoger, organizar,
resumir, presentar, analizar, generalizar los resultados de las observaciones. Este tipo de estudio
implica la recopilación y presentación sistemática de datos para una idea clara de una
determinada situación. (Zorrilla, 1986). Según Hernández Sampieri, et al, (2014) un estudio
descriptivo “busca especificar propiedades y características importantes de cualquier fenómeno
que se analice. Describe tendencias de un grupo o población” (p. 92).

Por medio de este tipo de estudio el investigador podrá realizar diferentes encuestas o
herramientas que le permitirá definir el mercado, capacidad de innovación, analizar gustos o
preferencias, poder adquisitivo, entre otras.

6.2 Método

En el método analítico la investigación se puede dividir en otros componentes o variables, que

pueden estudiarse de manera individual para observar las causas y efectos de estudio, esto
permite conocer mucho mejor el objeto de estudio y a su vez ofrece un mejor resultado e
interpretación de las variables. Ramón Ruiz (2006) p.128

Según Carlos Eduardo Méndez (2013), El análisis inicia su proceso de conocimiento por la
identificación de cada una de las partes que caracterizan una realidad; de este modo podrá
establecer las relaciones causa-efecto entre los elementos que componen su objeto de
investigación

6.3 Fuentes y técnicas de recolección de la información

 20

Fuentes Primarias: Se utilizarán como herramientas de investigación para el desarrollo del

proyecto la encuesta, estas se aplicarán a fuentes primarias que son los estudiantes del programa
de administración de empresas de la universidad Santiago de Cali activos a 2019B.

Fuentes Secundarias: Se utilizarán libros, bases de datos, persona experta en el manejo del
tema, fuentes de bases de datos como DANE, ACICAM y Cámara de Comercio

6.4 Actividades del proyecto

 Diseño del instrumento de recolección de información

 Prueba piloto
 Aplicación y análisis de encuesta
 Diseño del estudio de mercado
 Benchmarkin
 Estudio Financiero
 Estudio organizacional
 Estudio técnico ambiental
 Sustentación y entraga


 21

7. Resultados

7.1 Estudio de mercado

7.1.1 Análisis del Sector

Análisis del sector del cuero en Colombia

Definición del sector: Tratamiento de pieles y cuero para la creación y comercialización de

prendas de vestir como chaquetas, bolsos, marroquinería, billeteras y carteras.

Actividades que se desarrollan en el sector: Adquisición, tratamiento y transformación de

cuero en productos comerciales así como la distribución y venta.
Actualmente el mercado del cuero en Colombia tiene un decrecimiento del 0.7% con respecto al
año anterior analistas indican que esta caída se debe principalmente al aumento en los impuestos
de los colombianos partiendo del IVA que disminuye la capacidad de compra de un colombiano
promedio; otro motivo es la implementación del e-commerce en Colombia y la poca participación
del cuero en ese mercado. Belén afrontara estos problemas con la inclusión de los procesos
artesanales y la alta calidad del cuero en sus productos, así como también la introducción del
cuero en el mercado electrónico dirigiéndolo a jóvenes y adultos, sorprendiendo y fidelizando a
los clientes mediante propuestas diferentes de mercadeo
 22

Figura 1. Histórico de producción, ventas y empleo

de la industria
del cuero

Fuente: DANE, ACICAM.

Según el estudio realizado por (ACICAM, 2018) existe una disminución en la producción de
cuero, -21% de enero hasta mayo del 2018 se puede deducir que esta disminución porcentual en
producción se debe a varios factores los más importantes resultan ser la débil gestión del sistema
productivo y la incapacidad de liderazgo, conocimiento técnico e innovación; así mismo la
disminución de promoción y oferta que termina con empresas con alto inventario y poca
necesidad de producción. Igualmente en el mismo periodo existe una disminución del -18.7%,
esto es causado por la débil gestión comercial de las empresas y a la inexistencia de canales de
distribución aptos y económicamente estables.
Como conclusión se entiende que actualmente el sector del cuero no pasa por su mejor periodo
que no cuenta con las condiciones productivas ni tampoco con los canales necesarios para
mantener su participación local, del mismo modo en cuestiones de factores externos se aprecia
que existe una débil articulación institucional entre el sector del cuero y la oferta gubernamental
es decir existe una carencia de apoyo y regulación.
En un estudio realizado por (Barrientos, Gutiérrez , Tobón, 2014) sobre la eficiencia de la
industria del cuero en los sectores del calzado y marroquinería en Colombia, se puede concluir
que la eficiencia en el sector es relativamente proporcional a la cantidad de empleados que esta
tiene en su nómina pues en su estudio se verifico , que hoy en día la industria moderna se
caracteriza por varios grados de especialización, y las empresas deben de distribuir y asignar una
 23

división más rigurosa del trabajo , por lo tanto las empresas que no cuentan con una firma de
empleados tan grande les resulta más difícil lograr la correcta asignación del trabajo no
solamente en el área de producción si no en los distintos departamentos de la compañía, “Es de
anotar que de acuerdo con la evidencia, a nivel de empresa, las menos eficientes son las más
pequeña, en particular, la más pequeña en la muestra tiene un solo empleado, el cual se encarga
de todos los procesos”(Barrientos et al.,2014) Este panorama se repite en empresas de Bogotá,
Bucaramanga y Cúcuta con una media de 0,67, 0,64 y 0,63 respectivamente.

7.1.2 Productos sustitutos y complementarios:

Tabla 1. Productos Sustitutos

PRODUCTO PRODUCTO SUSTITUTO

Billeteras en cuero Billeteras en tela

Bolsos en cuero Bolsos en cuero sintético
Calzado en cuero Calzado en materiales sintéticos

Fuente: Elaboración propia

Existen infinidades de elementos y productos que se realizan a base de la curtación de las

pieles y el cuero, la principal desventaja es que muchos de estos productos son fácilmente
elaborados y derivados de otras materias primas que a pesar de no ser de la misma calidad
ofrecen otras ventajas primordialmente en el precio
Según una investigación desarrollada por María Barreyro (Barreyro, sf) no de los principales
materiales que actualmente existe en el mercado y que ha servido como sustituto del cuero es el
llamado cuero ecológico, que muchas veces también es un derivado del plástico por medio de un
proceso industrial, actualmente algunos diseñadores han escogido esta alternativa ya que no
involucra el proceso de las curtiembre. Otro material que se utiliza actualmente para la
sustitución del cuero animal es el derivado de la pulpa de fruta desechada, por otra parte también
está el cuero vegetal que se produce con hojas de piñas, y también está la alternativa de la
elaboración de cuero a partir de los desechos que dejan los viñedos, con las fibras desechadas de
 24

las uvas se llega también a un material alusivo al cuero y de resistencia, lamentablemente para la
industria los últimos tres materiales aún no se comercializan debido a que se encuentran en una
producción experimental aun.

7.1.3 Empresas competidoras

Vélez
Actualmente Vélez se cataloga como la empresa de comercialización de cuero más grande del
país, tienen un total de 156 puntos de venta, tienen una producción de 1000 pieles diarias, y una
producción en entre el 30% y 40% para exportación , hoy en día Vélez cuenta con un catálogo en
el cual entran desde accesorios para hombre mujer y niño , también existe una nueva línea que se
denomina Vélez home con accesorios en cuero para el hogar, como métodos innovadores, Vélez
permite la personalización de los accesorios comprados en sus puntos de venta, todo esto le
generan un ingreso anual a la empresa de cerca de 400 mil millones de pesos.

Triannon
Empresa fundada en 1935, su principal fortaleza es la fabricación y exaltación de la mano de
obra colombiana e insumos colombianos, cuenta con 17 distribuidores repartidos en Cali y
Bogotá, cuenta con 6 tiendas en Bogotá y una en Palmira

Zaragovia
Almacén Zaragovia es una sociedad limitada matriculada el miércoles 14 de julio de 1982 en
la cámara de Cámara de comercio de Cali. Esta empresa se dedica principalmente a comercio al
por menor de todo tipo de calzado y artículos de cuero y sucedáneos del cuero en
establecimientos especializados.

Mario Hernández
Fundada en 1978, actualmente cuenta con aproximadamente 500 empleado, su característica
principal es la fabricación de productos de lujo, es una marca reconocida por sus diseños a nivel
 25

internacional, y su fundado Mario Hernández es admirado por su historia de vida y capacidad de

diseño.
Tabla 2. Empresas competidoras
UBICACIÓN(LUGAR,
EMPRESAS TAMAÑO COBERTURA
DIRECCIÓN)
Velez Nivel nacional Grande Nacional
internacional
Triannon Cali y Bogotá mediana Nacional
Mario Hernández Nivel nacional Grande Nacional
internacional
Zaragovia Cali Pequeña Nacional

Fuente: elaboración propia

Análisis de empresas competidoras:

Criterios de evaluación:
1. DEBILIDAD ALTA 3. FORTALEZA BAJA
2. DEBILIDAD BAJA 4. FORTALEZA ALTA

Tabla 3. Fortalezas y debilidades de empresas competidoras

FACTORES DE ANÁLISIS

Vélez Triannon Mario Zaragovia

Hernández
Nivel de satisfacción de los clientes 4 4 4 2
Localización 4 2 4 2

Poder financiero 4 2 4 3

Estrategia de precios 1 3 2 4

Posicionamiento 4 2 4 2

Imagen de calidad 4 2 4 3

Garantías 4 3 4 2
 26

Estrategia de ventas 4 2 3 1

Política de servicio al cliente 4 3 4 1

Habilidad de ventas de los empleados 4 2 3 2

Número de empleados 4 2 3 2

Canales de distribución 4 2 4 2

Número de mercados metas 4 2 4 2

Confiabilidad 4 3 4 2

Estrategias de promoción 3 2 1 1

Relaciones públicas 3 2 4 1

Relación con proveedores 4 4 4 2

Disponibilidad de producto 4 3 4 3

Estrategia de mercadeo 4 2 3 2

TOTAL
Fuente: Elaboración propia.
El anterior estudio de competencia podemos entender y analizar que el mercado de la
marroquinería y el cuero está conformado por dos marcas muy grandes a nivel nacional e
internacional lo que termina por acaparar a los clientes totales, las barreras de ingreso al mercado
de una nueva marca son altas pues la costumbre del consumo ya la tienen algunas empresas en el
sector.
Actualmente el líder de mercado es Vélez, su estrategia se basa en la concepción de un
producto exclusivo y de alta calidad, con procesos productivos propios desde la elección de pieles
y la manufactura. Por su parte la compañía del diseñador Mario Hernández da un panorama a la
 27

industria de lujo, exclusividad y diseño, colocando a su empresa en un foco internacional y

cumpliendo con las altas expectativas de diseños y productos de calidad.
Este análisis nos permite encontrar que empresas acaparan el mercado del cuero en Colombia
identificando los principales problemas y barreras para el ingreso de nuevas marcas en el
mercado nacional

7.1.4 Factores estratégicos de las cinco fuerzas de Porter

Tabla 4. Las Barreras de entrada
Calificación
No. Barrera de entrada
B M A
1 La economía de escala es X
2 La diferenciación del producto es X
3 Los requerimientos de capital son X
4 Los costos de cambiar de proveedor son X
5 El control de las empresas establecidas de los canales de X
distribución es
6 La innovación en el sector es X
7 La regulación gubernamental es X
Barreras de entradas No. 6 1 1
El riesgo de ingreso de nuevos competidores es B M B
X
Fuente: Elaboración propia

Tabla 5. El poder de los proveedores

No. Poder de los proveedores B M A
1 La cantidad de los proveedores con respecto a los compradores es X
2 La importancia del cliente para el proveedor es X
3 La diferenciación de los productos y servicios del proveedor es X
4 Los costos por cambiar de proveedor para el comprador son x
5 La amenaza de una integración futura de los proveedores es X
No. 4 - 1
El poder de los proveedores es
X
Fuente: Elaboración propia

Tabla 6. Poder de negociación de los compradores

No. Poder de los compradores B M A
1 La concentración de los compradores con respecto a los vendedores X
 28

es
2 Los costos por cambiar de proveedor son X
3 La amenaza de integrarse el comprador hacia atrás es X
4 El grado de importancia del producto para el comprador X
5 El margen de utilidad que obtienen los compradores es X
No. 1 1 3
El poder de los compradores es X
Fuente: Elaboración propia

Tabla 7. Productos sustitutos

No. Productos sustitutos B M A
1 La diferenciación del productos sustituto es X
2 El nivel de rendimiento de la relación precio- desempeño del producto X
sustituto es
La amenaza de productos sustitutos es No. 1 - 1

x X
Fuente: Elaboración propia

Tabla 8. Nivel de rivalidad entre los competidores existentes

No. La rivalidad entre los competidores existentes B M A
1 La cantidad de competidores es X
2 La tasa de crecimiento del sector es X
3 Los costos por cambiar de proveedor son X
4 El nivel de los costos fijo es X
5 Los costos de almacenaje son X
El nivel de rivalidad entre los competidores es No. 4 0 1
X
Fuente: Elaboración propia
 29

Con el análisis de las 5 fuerzas de Porter se puede identificar el nivel de barreras que existen a
nivel de competitividad en el mercado así como también la atracción de cierta industria. En el
anterior análisis da constancia de que las barreras de entrada en el mercado son bajas pues no
existe una organización en los competidores que desarrollen un mercado excluyente con nuevos
competidores lo cual resulta ser muy atractivo y una oportunidad de desarrollo. El poder de los
proveedores resulta ser bajo; es inexistente una amenaza por parte de los proveedores se puede
establecer relaciones estratégicas que permitan la conexión con proveedores que beneficien las
necesidades de la empresa y apoyen en calidad que permita un posicionamiento más fácil de la
marca y de los productos de BELEN. El poder de negociación de los compradores se muestra
estable aunque existe un costumbrismo y marcas fuertemente posicionadas también se genera
una oportunidad pues el mercado no está cerrado por asociaciones o monopolios. En cuanto al
poder de productos sustitutos existe una amenaza pues se desarrollan materiales sintéticos del
cuero que crean los mismos productos a menor precio que carece de una diferenciación y en
muchas ocasiones el cliente prefiere este tipo de producto, la ventaja de la empresa sigue siendo
destacada y deberá ser demostrada a lo largo de la vida de la marca en la mente de los
compradores. La rivalidad entre competidores resulta ser objetivamente bajo lo cual aumenta la
rentabilidad del sector por lo tanto asegura el retorno de inversión en corto tiempo generando una
gran oportunidad para la empresa.
 30

7.2 Plan estratégico

7.2.1 Gobierno Corporativo

Mision:
Brindar productos en cuero colombiano de alta calidad, a un precio competitivo con la inclusión
de procesos artesanales que fomenten la responsabilidad social empresarial de diferentes
regiones, generando utilidades bajo el concepto de pasión y compromiso.

Vision:
En el año 2025 ser una marca reconocida en la ciudad de Santiago de Cali, logrando el liderazgo
del sector con una participación del 25% del mercado de la región. Siendo reconocidos por
productos de alta calidad y diseños innovadores.

Tipo de empresa
El proyecto es una Sociedad de responsabilidad limitada, porque posee características de una
sociedad de capital y una sociedad de personas; es decir que los socios generan aportes
económicos y a su vez aportan conocimiento, tiempo y trabajo. Está sociedad se puede conformar
como mínimo con dos socios y máximo 25 socios, se tiene que constituir a través de un
documento público.
 31

La representación de la sociedad está a cargo de todos los socios (Andrés Felipe Mendoza, Angie
Natalia Lagos y Valentina Ortiz) salvo que deleguen a un tercero. El capital tiene que ser dividido
por cuotas de igual valor y la superintendencia multará a la sociedad cuando sus aportes no sean
pagados íntegramente.

7.1 Estudio Técnico

El curtido es el proceso que transforma las pieles de varias especies hasta hacerlas
permanentemente imputrescibles; conservando su estructura natural fibrosa, su resistencia y la
flexibilidad. Con el cuero se fabrica el calzado, muebles, tapicería, vestuario, guantes, accesorios
personales e incluso algunas piezas industriales (Marshall, 2003).
La producción de cuero es una actividad relevante para el desarrollo económico de grandes países
como lo son: Turquía, China, India, Pakistán, Etiopía, Italia, España, Brasil y Colombia. Las
primeras curtiembres colombianas son de 1920 en Antioquia y de 1950 en los municipios de
Villapinzón y Chocontá en Cundinamarca. Actualmente existen curtiembres en Nariño, Quindío,
Risaralda, Cundinamarca, Antioquia, Atlántico, Valle del Cauca, Tolima, Bolívar, Santander y
Huila, es decir, en los 11 departamentos del país con mayor actividad económica (Alzate, 2008).
 32

8. Discusión
 33

9. Conclusiones
 34

10. Recomendaciones
 35

Referencias bibliográficas

ACICAM. (11 de marzo de 2019). Cómo va el sector diciembre 2018. Recuperado de:

file:///C:/Users/Aspire%203/Downloads/comovaelsector_DICIEMBRE-2018%20(1).pdf

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 38

Anexos
 39

Anexo A. Formulario de la encuesta

INVESTIGACION DE MERCADO
El siguiente formulario hace parte de un estudio de mercado para la creación de un plan de factibilidad
de una empresa en el sector de la marroquinería (cuero) en Cali.
*Obligatorio

1. Edad *
_____________________

2. Género *

Marca solo un óvalo.

Mujer

Hombre

Prefiero no decirlo

Otros:

3. A continuación elija un rango salarial en el cual considere usted que se encuentra *

Marca solo un óvalo.

800.000 a 1.500.000

1.500.001 a 2.400.000

2.4000.001 a 3.200.000

Más de 3.200.000
 40

4. De los siguientes medios de comunicación ¿cuál utiliza usted con mayor frecuencia?
*

Marca solo un óvalo.

Televisión Ir a la pregunta 6

Internet (redes sociales) Ir a la pregunta 5

Radio Ir a la

pregunta 6 Prensa

Ir a la

pregunta 6 Otros:

5. ¿Cuál es la red social que más utiliza? *

Marca solo un óvalo.

Facebook

Instagram

Twitter

6. cuando usted busca moda, ropa, accesorios, vestimenta, ¿En qué sitios usualmente
compra más? *

Marca solo un óvalo.

Internet

Centros comerciales Ir a la pregunta 8

Otros:
 41

7. ¿Qué plataforma o sitio web utiliza para sus compras por internet? *

Ir a la pregunta 9

8. ¿Cuál centro comercial visita usted con mayor frecuencia? *

Marca solo un óvalo.

Chipichape

Cosmocentro

Unico

Palmeto

Unicentro

Otros:

9. ¿Cuál de las siguientes marcas tiene mayor valor para usted? *

Marca solo un óvalo.

Velez

MH

Zaragovia

Triannon
 42

10. cuando usted compra un producto ¿En qué atributo se fija más? *

Marca solo un óvalo.

Precio

Su proceso de

fabricación

Moda

Calidad

Otros:

11. actualmente ¿cuantos productos fabricados en cuero tiene? *

Marca solo un óvalo.

1 Ir a la pregunta 12

2 Ir a la pregunta 13

3 Ir a la pregunta 13

4 Ir a la pregunta 13

Más de tres Ir a la pregunta 13

12. ¿Qué cree usted que deberían tener en cuenta las empresas comercializadoras de
cuero para que usted comprara sus productos? *
 43

13. ¿Cuáles de estos productos en cuero tiene' *

Selecciona todas las opciones que correspondan.

Billetera
Bolso
Chaquea
zapatos
Otros: