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IMPORTACIONES LEGO S.A.S.

Carlos Martínez es un comerciante mayorista que ha dedicado los últimos 20


años al comercio de productos de juguetería donde sus principales clientes
están en los San Andresitos. Carlos compraba sus productos principalmente a
fabricantes nacionales y productos comprados en Maicao y En Panamá.

El negocio en los últimos 10 años fue creciendo en forma importante, lo que


obligo a constituir una sociedad llamada IMPORTACIONES LEGO S.A.S,
donde se asocio con dos comerciantes libaneses.
A raíz de la apertura económica y la llegada de nuevos productos, El Sr.
Martínez viajo a la China para buscar nuevos productos y nuevas
oportunidades de negocios, donde logro hacer contactos comerciales para
importar una nueva línea de juguetería, para ser distribuidos en almacenes de
cadena, centros comerciales, distribuidores y mayoristas.

El Sr Martínez está planeando trae un Container de 20 Tons, el flete es de


US5.000 , que contiene los siguientes juguetes, los cuales fueron negociados
con el proveedor asi:

Producto Cantidad Vr Fob Gravamen Margen Precio SIN Peso


Shangai IVA por
Competencia unidad
Muñecas 12.000 Us 2.5 15% 45% $15.000 0.625 kg
Carros 8.000 Us 1,8 10% 55% $13.000 1.25 kg

La tasa de cambio planeada es de $3.000 por Us.


El Seguro internacional es equivalente al 5por mil del FOB
El flete interno es de $150 por kilo., seguros internos 1% del CIF. Y la Comisión
de la SIA 1,2% de CIF (mínimo $200.000)
Los otros gastos de nacionalización planeados son el 10% del valor CIF para
las muñecas, y del 5% del CIF para los carros. Los productos están gravados
con IVA.
Para realizar la importación el sr Martínez tiene las siguientes preguntas:

1. Cual es el costo del producto?


2. Cuánto Dinero se necesita para hacer esta importación ?
3. Cuál es la rentabilidad bruta de esta importación, considerando que no
puede vender por arriba de los precios de la competencia.
4. Un cliente potencial esta dispuesto a comprar todo el container si le da
un descuento del 15% sobre los precios del mercado. El Sr Martínez
aspira a tener un margen mínimo del 25%, es viable este negocios?
5. Cuál es el valor FOB que se debe negociar con el proveedor, si la tasa de
cambio se incrementa en $100. si el costo unitario en pesos no puede ser
superior a $6.000 para las muñecas y de $5.000 para los carros.