EVOLUCIÓN Y ANÁLISIS DEL

CONCEPTO DE EXTENSIÓN
ORIGEN DE LA EXTENSIÓN
O Inglaterra 1840
O Estados Unidos 1914
O Costa Rica 1948
O Israel 1948
O Taiwán 1955
O Bélgica 1957
 DESARROLLO DE LA EXTENSIÓN

PROGRAMA ENFOQUE MODELO CONCEPTO

Servicio Técnico Enfoque Verticalista y No se da un verdadero proceso
Interamericano de general de personalizado. educativo sino que el
Cooperación extensión extensionista como dueño del
Agrícola. (STICA). (convencional) conocimiento persuade al
1948-1963 agricultor a incrementar la
producción de rubros sin tomar
en cuenta al productor como
sujeto del proceso.

Regionalización Enfoque Verticalista y En este periodo se continúa

Institucional. general de personalizado trabajando con el concepto de
extensión. extensión de STICA y gracias a
1963 - 1973 un préstamo del BID se
regionaliza el MAG en ocho
direcciones regionales que
asumen la responsabilidad
técnica y administrativa.
Los mensajes de extensión
responden a la estrategia
conocida como “Revolución
Verde”
 PROGRAMA ENFOQUE MODELO CONCEPTO

Capacitación y Capacitación y Transferencia de Se considera que el extensionista

visita (C y V) visitas tecnología, vertical no maneja suficiente información
1974-1982 y personalizada. entonces el especialista elabora
Atención por rubros. mensajes para el productor sin
conocer cuales son su
verdaderas necesidades.
Se financia con un préstamo BIRF
1410 y la asesoría de la
Asociación de Cooperación
Internacional para la Asistencia
Técnica (AICI).

Programa de Desarrollo de Asistencia La tecnología se debe adecuar a

incremento a la los sistemas individual y grupal los sistemas de producción.
producción agrícolas. verticalista Se trabaja con un préstamo del
agrícola PIPA. BID, con el fin de incrementar la
1983-1989 productividad agrícola .
Se integra la investigación y la
extensión agrícola en una sola
dirección, no en la práctica
 PROGRAMA ENFOQUE MODELO CONCEPTO

Programa de Ajuste Extensión No se El propósito fue acceder a

del Sector basada en la implementó recursos para fortalecer la
Agropecuario. participación institución y el sector
1989-1992 agropecuario

Investigación y Extensión Tiende a ser Se impulsa la investigación en

extensión en fincas. basada en la horizontal y finca.
1993-1994 participación participativo. Se ajusta la tecnología a las
Extensión grupal condiciones agroecológicas y
respondiendo a socioeconómicas del entorno.
diagnósticos. Se implementan los
El agricultor se diagnósticos participativos para
convierte en un identificar la problemática y
sujeto del buscar las soluciones.
proceso de
extensión
 PROGRAMA ENFOQUE MODELO CONCEPTO

Centros Agrícolas Extensión Modelo horizontal Se integran los comités

Básicos CABs. basada en la de extensión Sectoriales Agropecuarios,
1994-1998 participación participativa, con la participación de las
donde el instituciones del sector
agricultor es agropecuario y sector social
sujeto de
proceso.

Integración del Extensión Se trabaja con Se cambia la clientela del

servicio de extensión basada en organizaciones MAG y se seleccionan
al CNP. proyectos con agro- organizaciones promisorias.
1999- productivos empresas

Desarrollo Cadenas de Se trabaja con Se trabaja solo con

Empresarial. valor empresas que productores con capacidad
2006-… desarrollan empresarial
proyectos
integrales
 Roling, N
O Extensión persuasiva
O Extensión Informativa
O Extensión emancipadora
O Extensión formativa
O Extensión como ciencia.
 Ramsay y Beltrán
ASISTENCIA TRANSFERENCIA DE EXTENSIÓN
TÉCNICA TECNOLOGÍA

Capacitar para una tarea Su objetivo principal es Educa, además de

o una labor determinada. transferir información capacitar, enseña a
Sus efectos son desde un ente emisor tomar buenas
específicos y temporales. hasta un receptor que decisiones para la
capta la información. solución de los
problemas.
 Paulo Freire
O Extensión persuasiva
O Extensión como invasión cultural
O El conocimiento no se extiende
O Extensión como encuentro entre sujetos
O Extensión como comunicación dialógica
O Extensión como proceso educativo
 Van den Ban
O Haciendo por:
Se trabaja para que el productor alcance
una situación deseada por el extensionista
O Haciendo para:
Se trabaja para los intereses del agricultor
O Haciendo con:
Se trabaja conjuntamente con el agricultor
en la solución de los problemas
 Evolución del concepto
O Se pasa de una acción verticalista a una
comunicación dialógica promoviendo la
retroalimentación del sistema.

O Se ha pasado de trabajar “por y para” el

agricultor a trabajar “con” el agricultor en su
proceso de formación y desarrollo.
 Evolución del concepto
O Se pasa de una asistencia técnica, carente de interés
en algunos casos ya que no nacía de las verdaderas
necesidades de los productores, a una extensión
emancipadora y formativa tanto para el productor
como para el extensionista.

O Se pasó de una invasión cultural a una comunicación

participativa donde el agricultor y su familia forman
parte activa del proceso y cambian sus actitudes por
su propia voluntad
RETOS DE LA EXTENSIÓN
O Combate de la pobreza
O Manejo adecuado de los recursos naturales
O Abastecer de alimentos sanos a una
población creciente
O Adaptar la institucionalidad a la realidad del
entorno
O Rescate de valores sociales
FUNCIONES DE LA EXTENSIÓN

O Cambio técnico: Aplicación de tecnología

para incrementar los rendimientos.
O Educación: Desarrollo humano para la toma
de buenas decisiones
O Cambio institucional: Reglas de juego,
claras y bien conocidas
O Gestión: Para responder a las nuevas
políticas mundiales
PERFIL DEL EXTENSIONISTA
O Generalista y especialista
O Seleccionador de información
O Gestionador de recursos
O Sólida formación ética y humanística.
O Consciente de la importancia de la sostenibilidad.
O Visión clara de la cadena agro-productiva.
O Eficiencia en la utilización de recursos disponibles.
O Mente abierta, neutral y pluralista.
O Actitud pro-activa ante las condiciones críticas.
O Buscar potencialidades, oportunidades y soluciones.
O Que pueda conquistar su propio espacio de trabajo.
O Dispuesto a laborar con los productores y sus
familias.
Programa Nacional de Extensión
Agropecuaria
O Promueve la organización
O Incentiva la participación para la toma de
decisiones
O Busca soluciones integrales al nivel del sistema
de producción
O Fomenta los procesos de innovación tecnológica
O Es flexible y estimula la creatividad
O Impulsa procesos de desarrollo sostenible
O Promueve cambios de actitud del agricultor
O Facilita los vínculos entre la extensión y la
investigación
O Facilita la integración de los servicios estatales
 ESTUDIO Y ANÁLISIS DE LOS DIFERENTES
ENFOQUES, MODELOS Y METODOLOGÍAS DE
EXTENSIÓN
 PROGRAMA DE
EXTENSIÓN

ES UNA ESTRUCTURA DE
ORGANIZACIÓN,QUE TIENE POLÍTICAS,
ESTRATEGIAS, ENFOQUES, MÉTODOS
Y TÉCNICAS DE APLICACIÓN
 POLÍTICAS

O ORIENTACIONES Y DIRECTRICES QUE

DIRIGEN LA EJECUSIÓN DE UN PROGRAMA
DE EXTENSIÓN
 ESTRATEGIA

O ES EL DISEÑO OPERACIONAL QUE SE

EMPLEA PARA APLICAR LAS POLÍTICAS EN
UN PROGRAMA DE EXTENSIÓN
 ENFOQUE

ESTILO DE ACCIÓN DE UN PROGRAMA DE

EXTENSIÓN AGRÍCOLA Y CONSTITUYE LA
FILOSOFÍA DEL SISTEMA
 ENFOQUES DE LA EXTENSIÓN
RURAL
Enfoque Características Evaluación del
éxito
Criterio Supone que existe Por el número
general de tecnología e información de
extensión adecuada pero que no recomendacio
se utiliza nes adoptadas
eficientemente. Enfoque y el aumento
centralizado y en la
controlado por el producción
gobierno. nacional
 Enfoque Características Evaluación del
éxito
Criterio Todas las acciones se Sostenibilidad
especializad enfocan en el económica y
o en incremento de la ambiental del
productos producción de un rubro cultivo o rubro
básicos específico, bajo un sola específico
administración. Enfoque
centralizado
 Enfoque Características Evaluación del
éxito
Criterio Este enfoque se basa El aumento de
basado en en visitas a los la producción
capacitación agricultores y en la en
y visita capacitación a los determinados
agentes y especialistas. cultivos
Es un servicio de
transferencia de
tecnología.
 Enfoque Características Evaluación del
éxito
Criterio de Se centra en las Por el número de
extensión necesidades de los agricultores que
participativa productores y su participan
objetivo es mejorar la activamente y en
calidad de vida en las la continuidad de
zonas rurales. las
Enfoque organizaciones
descentralizado y
flexible
 Enfoque Características Evaluación del
éxito
Criterio Concentra los Por lo cambios
basado en esfuerzos en una experimentados
un proyecto. localidad en el corto plazo
determinada y en un
proyecto específico
que depende de
recursos externos. Su
objetivo es demostrar
técnicas y métodos
que podrían
ampliarse y
mantenerse después
de proyecto
 Enfoque Características Evaluación del
éxito
Criterio Es de carácter En la adopción y
basado en integral basado en utilización de las
los sistemas los sistemas, se tecnologías
productivos establece estrecha generadas
relación con la
investigación
generando
tecnología para la
finca
 Enfoque Características Evaluación del
éxito
Criterio Los costos de la Por la
basado en la extensión son disponibilidad a
financiación compartidos por lo que pagar los costos
compartida los agentes de compartidos
de los costos extensión responden a
intereses locales. El
objetivo es dar
asesoramiento e
información.
 Enfoque Características Evaluación del
éxito
Criterio Participan las Por la
basado en la instituciones docentes transferencia de
participación con información los
universitaria técnica e conocimientos
investigación. La técnicos
ejecución y la
participación están
controlados por los
programas docentes.
 Enfoque Características Evaluación del
éxito
Criterio El programa de Incrementar el
basado en el extensión acompaña valor agregado
enfoque de el proceso productivo del sistema
agro-cadena en todos los productivo y
eslabones de la agro- lograr equidad
cadena: pre- en la
producción, distribución del
producción, valor
transformación,
mercadeo y
comercialización
 METODOLOGÍA

O PERMITE IMPLEMENTAR UN
MÉTODO UTILIZANDO DIVERSAS
TÉCNICAS QUE SE ADECUAN A LAS
DISTINTAS CIRCUNSTANCIAS
 MÉTODO

O CONDUCE HACIA UN OBJETIVO,

PARTE DE LA REALIDAD CONCRETA
Y SE VA TRANSFOMANDO EN
FUNCIÓN DE LA META TRAZADA
 TÉCNICA

O INSTRUMENTO O HERRAMIENTA
UTILIZADA PARA APLICAR UN
MÉTODO
 SISTEMA DE EXTENSIÓN RURAL

ORGANIZACION
CONOCIMIENTO
DIRECCIONAMIENTO
INFORMACIÓN CONOCIMIENTOS
COMUNICACIÓN
RECURSOS
CAPACITACIÓN HABILIDADES
POLÍTICA
METODOLOGÍAS DESTREZAS
ESTRATEGIAS
TÉCNICAS
TECNOLOGIAS
ORGANIZACIÓN DE UN SISTEMA
DE EXTENSIÓN
POLÍTICA

ESTRATEGIAS I ESTRATEGIAS II ESTRATEGIAS III

ENFOQUES O ENFOQUES O
ENFOQUES O
MODELOS MODELOS
MODELOS

METODOLOGÍAS METODOLOGÍAS METODOLOGÍAS

TÉCNICAS TÉCNICAS TÉCNICAS

 CLASIFICACIÓN DE MÉTODOS
Y TÉCNICAS

MÉTODO A EXTENSIÓN MÉTODO A EXTENSIÓN MÉTODOS DE EXTENSIÓN

INDIVIDUAL GRUPAL MASAL

•DÍAS DE CAMPO
•REUNIONES
• VISITAS A FINCAS •GIRAS •RADIO
• CONSULTAS •TALLERES •PRENSA
TELEFÓNICAS •DEMOSTRACIONES DE •TELEVISIÓN.
• CARTAS PRÁCTICAS •DISCO COMPACTO
•CHARLAS •RED DE INFORMACIÓN
•CURSOS •VIDEO-CONFERENCIAS
• DEMOSTRACIÓN DE
RESULTADOS
NUEVO CONCEPTO DE EXTENSIÓN

 Es el conjunto de
acciones que realiza el
ser humano, generando
y utilizando la
información y el
conocimiento, para
lograr la articulación
social y el desarrollo de
la población rural.
 Reflexión
O “Las técnicas de extensión forman parte de
la esencia del desarrollo agrícola y cada
paso que se dé en ese sentido, exigirá una
aportación educativa o comunicativa. Por
consiguiente, esta práctica fortalece la
comunicación, entre los productores (as) y
los extensionistas, para lograr procesos de
adopción voluntarios, adaptados y
apropiados en los sistemas de producción”.
 Definición
O Las técnicas de extensión son procesos de
capacitación, comunicación dialógica,
enseñanza tecnológica y de gestión en los
productores y sus familias, con el fin de
construir conocimientos, para el
mejoramiento de los sistemas de
producción y manejar información
actualizada del entorno.
O Importancia de la técnica:

O La demostración de método en la labor de

extensión, se utiliza para la capacitación masiva.

O Como método de enseñanza grupal participativo.

O Debido a que se puede llegar a más gente, en un

menor tiempo, cuando el personal es reducido.

O Además, se dirige sobre un tema específico y a una

población inmersa en una actividad homogénea.

O Motiva a las personas a practicar y experimentar la

práctica en su sistema de producción.
O Ventajas
O Los productores adoptan con mayor facilidad lo
que practican y observan.
O Se pueden transmitir conocimientos o prácticas
masivas.
O Se capacitan un mayor número de productores
en menor tiempo.
O Se utilizan materiales adaptados en finca.
O Se aprovechan las condiciones socioeconómicas
y ambientales favorables para la planificación de
esta técnica.
O Es una técnica que permite ser programada
dentro de diferentes actividades de extensión.
O Recomendaciones:

O Se debe procurar una mayor participación a

todos los productores.
O Los participantes deben ser entre 10 a 15
personas.
O Dar una Hoja Técnica de lo expuesto para su
aplicación.
O Se debe elaborar un plan de acción y
seguimiento para la ejecución posterior de la
técnica en las fincas.
O Importancia de la técnica:

O De los más aceptados por el usuario, en todos los

tiempos y lo más importante, el de mejores resultados
en cuanto a la introducción de nuevas tecnologías. Es
necesario demostrarle con hechos, con algo que para
él o la comunidad, le sea más beneficioso,
económicamente, o que haya un mejoramiento de las
condiciones de su familia y su entorno.
O Para desarrollar esta técnica, es importante que algún
productor o técnico haya obtenido buenos resultados,
para diseminar a otras productores (as) de la
comunidad mediante un dominio de recomendación.
O Ventajas:
O La demostración de resultados muestra el efecto
ventajoso de una práctica, requiere transcurso del
tiempo desde que inicia hasta que sus efectos pueden
ser apreciados.
O Aplicación de una o varias prácticas comprobadas.
O Evaluación económica y de rendimiento.
O Participación del productor de principio a fin en
evaluación y resultados.
O Se capacitan un buen número de productores.
O Se transmite de productor a productor.
O Se utilizan materiales accesibles en cada finca.
O Recomendaciones:
O Se debe hacer una buena motivación introductoria al
tema.
O Se debe tratar de dar participación prioritaria a los
productores.
O Deben ser no más de dos grupos de 15 personas,
organizados por turnos.
O Dar una ayuda resumen de lo expuesto.
O Dar prioridad a que el productor exponga resultados
junto con el extensionista.
O No deberá presentarse al productor (a) evaluaciones
cuantitativas muy complicadas, ni encargarlo de llevar
registros con demasiados datos, pues desde este
momento ya se tendrán más posibilidades de fracaso
en la veracidad de los resultados.
 DÍA DE CAMPO
O Definición:
O El día de campo es un método de
comunicación con grupos, tendiente a
mostrar una o varias prácticas
agropecuarias, realizadas en condiciones
locales, con el objeto de despertar el interés
y los deseos de adopción de ellas, trayendo
como consecuencia la transmisión de una
tecnología adecuada y conocimiento.
O Importancia de la técnica:
O Educar a los participantes del día campo para
que adopte las nuevas tecnologías.
O Demostrar la importancia de adopción de nuevas
tecnologías, a través de resultados y métodos.
O Intercambiar experiencias con el fin de conocer y
aclarar conceptos.
O Conocer el interés despertado, por el deseo de
adoptar las nuevas tecnologías.
O Dar a conocer los trabajos e investigaciones que
se realizan en los Centros y Estaciones
Experimentales, así como en fincas de líderes de
la comunidad.
O Recoger las opiniones, sugerencias y demás
aspectos que permitan evaluar tecnologías
desarrolladas.
O Ventajas:
O Se puede
desarrollar varios
temas en la misma
actividad.

O Se atiende un
número alto de
beneficiarios.
O Recomendaciones:

O Los temas seleccionados deben ser

relevantes.

O Hacer una buena promoción y divulgación

del evento.

O El material escrito para entregar a los

participantes debe prepararse con tiempo.
 LA GIRA
O Definición:
O Es una técnica grupal de extensión, por medio de
la cual se muestran y explican los resultados
positivos de una tecnología, innovación o
práctica mejorada; ya sea con fines productivos y
desarrollo agro-empresarial.
O Este instrumento se basa en la adopción de
tecnología por uno o varios productores, una
organización, empresa o institución, que es
visitada por otros productores con el interés de
obtener información y datos e intercambiar
conocimientos.
O Importancia de la técnica:
O Genera una percepción más rápida y objetiva
sobre el tema de interés.
O Ocurre interacción entre productores y
organizaciones de diferentes sitios.
O Se aprovecha las experiencias y conocimientos
generados por otros.
O El convencimiento es más efectivo al ver avances
o resultados.
O Se acortan los tiempos en los procesos de
apropiación de la tecnología.
O Los productores se capacitan de manera directa
en fincas u otros sitios que han desarrollado
experiencias aplicables a su proyecto o actividad.
O Ventajas:

O Aprovechar la experiencia acumulada.

O Se facilita la capacitación al ahorrar tiempo y otros recursos
en temas de interés de los productores
O Se establecen vínculos entre agricultores, organizaciones y
empresas de diferentes comunidades.
O Se propician espacios de negociación.
O Recomendaciones:
O Verificar que la empresa, organización o sistema de
producción a visitar sea acorde a la necesidad y
objetivo de los participantes.
O El coordinador de la gira debe asistir de manera
previa para conocer aspectos tecnológicos,
gerenciales y acceso e instalaciones del sitio a
visitar.
O El coordinador debe identificar y gestionar los
recursos logísticos requeridos: transporte,
combustible, personal de apoyo, viáticos etc.
O Entregar una invitación escrita y recordar por
diferentes medios una semana antes de la gira,
tanto a los participantes, como a la empresa a
visitar.
O Importancia de la técnica:
O Fortalece la relación recíproca entre el
extensionista, la población y los miembros de
una comunidad.
O Mejora la toma de decisiones.
O Genera estados de confianza y de
compromiso.
O Se unifica y corrobora información.
O Fortalece la comunicación de ideas y
propuestas.
O Propicia el intercambio de información y/o
experiencias entre los asistentes.
O Ventajas:
O Informa directamente y de una vez a varias
personas.
O Estimula las relaciones entre el extensionista y la
población rural.
O Promueve la organización de los productores y
productoras.
O Permite la acción mancomunada.
O Favorece una comunicación participativa.
O Promueve la toma de acuerdos y decisiones en
conjunto.
O Favorece la comunicación de manera ágil y
oportuna.
O Recomendaciones:
O Desarrolle la reunión con un solo objetivo a la vez.
O No realizar reuniones con grupos muy numerosos
(10 personas máximo)
O No realizar reuniones largas y cansadas (60
minutos máximo)
O Busque un lugar cómodo, equidistante, de fácil
acceso y aceptado por los participantes.
O Motive para que los participantes se identifiquen
con los objetivos de la reunión.
O Estimule la participación de todos los presentes.
O Mantener el interés permanente de los
participantes.
O Importancia de la técnica:

O Permite difundir información a una población

de receptores, masivamente, promoviendo la
interacción entre un emisor único y un
receptor masivo, representando un grupo
numeroso de personas que cumple,
simultáneamente, con tres condiciones: ser
grande, ser heterogéneo y ser anónimo.
O Ventajas:
O Permite una mayor irradiación al público receptor.
O Innovación en la presentación de la información.
O Abre espacios de discusión (foros, blogs, chat).
O Permite su permanencia definida o indefinida en
el tiempo.
O Resulta como una forma atractiva de presentar la
información.
O Facilitar los procesos de capacitación Virtual.
O La información ágil y oportuna para el receptor.
O Recomendaciones:
O Ser cuidadoso en la búsqueda de información en
internet y la utilización de los medios como
herramientas de capacitación.
O Contar con insumos necesarios (equipos) para
elaborar una apropiada presentación, en
términos visuales y presentar la información para
que realmente sea efectiva.
O Ser cuidadoso en los procesos de mediación
pedagógica, para que los receptores comprendan
el mensaje.
O Respetar los lineamientos institucionales
establecidos en el desarrollo de temas
informativos o de capacitación en los medios de
comunicación.
O Importancia de la técnica:

O La visita a finca contribuye a establecer una

comunicación dialógica y personalizada entre
el extensionista y el productor (a) para
plantear soluciones y propuestas conjuntas a
las situaciones detectadas en el sistema de
producción y su entorno.
O Ventajas:
O Respuesta oportuna a los problemas y gestión del
la familia productora.
O Relación directa Extensionista- Productor(a) -
sistema de producción que favorece el
conocimiento de la realidad actual del sistema.
O Se puede constatar en finca los avances de lo
recomendado.
O Es una técnica atractiva para el productor.
O Involucra a todo el núcleo familiar.
O Fortalece la credibilidad institucional.
O El productor recibe la atención en su sistema de
producción.
O Fortalece la experiencia del extensionista.
O Recomendaciones:
O Programar las visitas según planificación
estratégica.
O Programar las visitas a varios productores para
economía de recursos.
O Llevar bitácora de todo lo acontecido en la
visita.
O Incorporar información de visita a expediente
por productor y darle seguimiento.
O Utilizar la comunicación dialógica en la visita,
no imponer al productor verticalmente.
O Importancia de la técnica:

O Es un medio rápido de difundir un tema

específico a un grupo de personas en un
tiempo definido.
O Ventajas:
O Es interactiva
O Se puede desarrollar con grupos grandes (20-50
personas, según los recursos con que se cuenta).
O Se aprovecha material para muchas personas.
O Permite la intervención de expertos.
O Se adapta a diferentes lugares y productores.
O Se puede complementar con otros métodos de
extensión como una gira posterior.
O Se puede transferir mucha información oportuna.
O Recomendaciones:

O Debe obedecer a una cronología de las actividades

productivas.
O Deben ser temas de interés del grupo.
O Se debe de desarrollar un solo tema.
O Debe ser muy interactiva.
O Elaborar un resumen para reafirmar conceptos.
O Contar con material escrito referente al tema.
O Participación máxima de dos técnicos.
O Se debe realizar una evaluación posterior de la
actividad.
O Seguimiento y verificación en el campo de lo
tratado en la charla