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LA PARTICIÓN DEL

RECEPTOR

Autores a través de los años EVOLUCION

Leo Burnnet; En la mayoría de los


casos se utilizaban estrategias de La incursión y desarrollo del
propuesta exclusiva de venta para sistema Cable aporta una serie
que un anuncio sea eficaz debe inusitada de nuevas posibilidades
ofrecer algo exclusivo y diferente al de canales de nicho que permiten
público consumidor. a los planificadores llegar con
mayor precisión, aunque con
menos cobertura a una audiencia
Drama Inherente donde se debe más selectiva y específica.
buscar un ingrediente emocional
de cierta contundencia que parta
del producto y presentarlo de
manera creíble.  La cantidad y calidad del
contenido crece con la
especialización de cada una de las
David Ogilvy ofertas que se les ofrece a
televidentes cada vez más
“En el mundo de los negocios exigentes y demandantes.
moderno, es inútil ser un creativo,
pensador original a menos que
también puedas vender lo que
creas”.

Las grandes ideas son las más PENSAR UNA CAMPAÑA


sencillas y simples despojadas
de jergas complicadas y ajenas
Significa pensarla en términos de en
al consumidor o receptor de un
dónde se encuentran
anuncio

Al Ries y Jack Trout Receptores Consumidores

La batalla a librar en el terreno de las


marcas es encontrar un lugar, hueco Como se
o posición en la mente del Compradores
mueven
consumidor.

Preferencias Preferencias
de consumo de marcas
Una vez que una marca gana
un lugar en la mente de las Preferencias Nivel de
personas es difícil desbancarla. de medios exigencia

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