Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

MARIA CAMILA RUGELES SEPULVEDA 

Actividad de aprendizaje 2: Analizar el comportamiento del mercado potencial

según la oferta y la demanda

Instructora:
MARIA FERNANDA GUZMAN
Licenciada en Lenguas Modernas

Instructor a cargo de la ficha:

OSCAR ANDRES LOPEZ
Magíster en Gestión de Organizaciones, Especialista en Gerencia de Proyectos,
Ingeniero Industrial

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE 

S.E.N.A
TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
CAUCA - POPAYÁN
2020 
1. La proyección de mercado se desarrollara a HOLANDA a un término de
negociación CIF, el medio de pago es estipulado es carta de crédito. La
carta de crédito o crédito documentario: es un instrumento de pago
independiente del contrato que dio origen a la relación entre las partes
negociantes, es decir, el comúnmente llamado contrato de compra-venta
internacional. Para el proceso de exportación de aguacate Hass se
seleccionó la carta de crédito porque es un instrumento que nos brinda
mayor seguridad en cuanto al riesgo de cobro. 1. RUTA: Mariquita –
Buenaventura-Rotterdam 2. MERCANCIA: aguacate has fresco Posición
arancelaria: 0804400000 3. CANTIDAD: 40 toneladas 4. PRECIO KILO :
4600 * kilo Se obtendrá por la venta del producto una utilidad del $ 53,
580,503.20 5. Empaque y embalaje: se acondicionan en alveolos de a 2
docenas por caja 6. Precio de cada caja con el alveolo de 24 cavidades
$ 380 7. Peso de cada aguacate: 230-300 gramos en promedio 8. Peso
de cada caja cargada: 11 kg 9. Cantidad de cajas por estiba: 30 10.la
empresa transportadora cobra $1.450 dólares por las 40 toneladas
transportada. 11.Medidas de la caja: 60 cm*40cm*22cm

2. ¿POR QUÉ EL PUERTO DE ROTTERDAM?

El puerto Rotterdam de Holanda es el principal canalizador de los

embarques del sector y además tiene asegurado la llegada de
mercancías todo el año. Está situado en el Mar del Norte y es el puerto
de entrada al mercado europeo el cual tiene más de 150 millones de
consumidores que viven en un radio de apenas 500 kilómetros desde
Rotterdam, y 500 millones de consumidores en toda Europa. Este es un
mercado gigantesco y es accesible desde Rotterdam a través de cinco
modalidades de transporte: terrestre, ferrocarril, transporte fluvial, de
cabotaje y un oleoducto. Las mercancías que llegan a Rotterdam, en
una mañana pueden estar, por ejemplo, en Alemania, Bélgica, Francia o
Gran Bretaña en la misma tarde. Desde Rotterdam, todos los grandes
centros industriales y económicos de la Europa Occidental se pueden
llegar en menos de 24 horas. PUERTO DE ROTTERDAM

3. ¿POR QUÉ SE ESCOGIO HOLANDA COMO PAIS DESTINO DE LA

EXPORTACION?
El lugar de destino del proceso de exportación del aguacate Hass es el
reino unido de los países bajos, especialmente Holanda ya que se
caracteriza por ser una economía ampliamente dirigida al sector
comercio y transporte, también por su ubicación geográfica en el centro
de Europa occidental ya que goza implantación de una gran variedad de
industria dedicadas a la actividad comercio. Se decidió realizar este
proceso de exportación con destino a Holanda puesto que ocupa uno de
los primeros lugares de destino de frutas y hortaliza, gracias al TLC que
existe entre Colombia y la Unión Europea, los 9,745 de productos
incluidos en el TLC, un 97,2 % tendrán cero aranceles incluyendo el
aguacate fresco. PRINCIPAL COMPRADOR DE AGUACATE HASS EN
HOLANDA The greenery: principal empresa holandesa que importa y
exporta frutas y hortaliza. La comercializadora busca incrementar sus
volúmenes de ventas, esta empresa adquiere sus productos en mayor
parte de Brasil.
¿QUIÉN ES THE GREENERY? una compañía líder en el sector de las
frutas y las verduras. The Greenery lleva suministrando desde 1996 una
amplia variedad de frutas, verduras y setas frescas a minoristas,
mayoristas, empresas de catering y a la industria de procesamiento
alimentario durante todo el año. Los clientes de The Greenery se
encuentran principalmente en Europa, Rusia, Norteamérica y Asia.
VISION Y MISION Es una compañía con una clara orientación hacia el
mercado y, como tal, tiene por objeto prestar un servicio útil a sus
clientes poniendo a su disposición una variada oferta de frutas y
verduras durante todo el año y sirviendo exclusivamente los productos
de la mejor calidad. Haga aspira a convertirse en líder del mercado
europeo, con una extensa variedad de frutas y verduras, pero
manteniendo a la vez la prioridad sobre la calidad, la fiabilidad y el
servicio. La clave para conseguirlo reside en mantener una colaboración
estrecha con todos nuestros socios de la cadena de suministro.