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si bien es cierto, existe una gran
cantidad de corredoras de propiedades en la región, no existe una gestión inmobiliaria
dedicada a un sector específico y definido ya que el 99% de las empresas dedicadas a los
bienes raíces se dedican a entregar sus servicios a toda la gama de requerimientos de los más
diversos sectores socioeconómicos ,lo cual nos habla de que se está tratando de abarcar lo
más que se pueda con fines comerciales , pero no se está buscando un perfeccionamiento en
ninguna área o sector definido lo cual, deja a los usuarios del servicio del corretaje, a merced
de una entrega de información técnica y comercial mediocre. Ya que no se llega a un nivel de
atención personalizada eficiente, en donde el cliente logre acceder a un servicio de
información y gestión integral,y que cumpla con los requerimientos del usuario.

2- ) Es por esta razón que se concentraran los esfuerzos en la creación de un sistema que
permita el mejoramiento del servicio prestado por las corredoras de propiedades, enfocando
nuestros esfuerzos en la especialización en un sector específico y determinado como lo es el
sector socioeconómico abc1 de la ciudad de viña del mar ,

3- )de esta forma se pretende solucionar las falencias observadas en el sistema actual casi
inexistente para este sector,

4- ) esto se lograra a través de una propuesta en el mejoramiento de la gestión existente

actualmente , la que permitirá a nuestros clientes acceder y cumplir con las diferentes
necesidades que presenten, no solo en la compra, venta y arriendo de inmuebles,
propiedades, terrenos, locales comerciales, sino que además se hará las veces de agente de
negocios en donde se guiara a nuestros clientes por un camino que le permita invertir de
manera eficiente y optima sus recursos económicos entregándole una propuesta de negocios a
través de proyectos de construcción ,ampliación ,remodelación, etc.

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Se puede establecer una mejora en la venta de un terreno, atrayendo al inversionista

no solo a comprar un terreno propiamente tal , sino que se le podrá ofrecer un valor
agregado a este terreno.

se crearan proyectos de construcción:

habitacional , (desde una casa, condominio, o edifico de departamentos u ofici nas)

,deportivos ( centros de recreación ,centros deportivos ,)

hasta colegios, hospitales , etc. en donde la intereses económicos del cliente se

tornan mucho más atractiva ya que al existir un proyecto también existirán cifras
concretas que le permitirá n al interesado tener claridad en su inversión y el periodo de
tiempo en que recuperara esta , y también cuanto ganara con este proyecto .

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0a mejora de la venta de la vivienda , involucrara una mantención integral que
constadesde una, limpieza profunda, pintado, hasta una remodelación y construcción
menor, en donde esto se lograra luego de un previo acuerdo con el cliente .recordando
nuevamente que esto es posible ya que el sector a que se apunta es un cliente con
recursos económicos, el cual busca una atención privilegiada y soluciones eficaces a
sus necesidades. . En otros sectores de la población esta propuesta es mucho más
inviable ya que el interés del cliente es solo comprar.

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. se entregara como un plus no solo el cobro del arriendo y el deposito o entrega de

este dinero al cliente , sino que también se realizara el pago de contribuciones ,gastos
comunes ,en caso de que sea un departamento , en una casa aparte de lo ya
mencionado también se incluirá el pago de aseo e incluso la mantención de la vivienda
tanto en su interior ( reparaciones de todo tipo ) y exterior como el corte de pasto si lo
hubiere , o limpieza del patio previo acuerdo con el cliente. Este servicio es muy
deseado por los propietarios de viviendas ya que podrán encontrar todo lo referente a
manutención de su hogar en un solo lugar, este servicio no solo aliviara la
preocupación por su vivienda sino que satisfará sus necesidades.

Cabe señalar que para poder entrega r este servicio en la mejora del rubro del corretaje
de propiedades se contara con un equipo de expertos, como ingenieros constructores,
abogados, gestores de negocios, tasadores, pintores, jardineros, los cuales
intervendrán con su trabajo en el momento q ue se les requiera. etc. Que podrán
satisfacer las necesidades del cliente en las más diversas áreas.






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comp.fijos 400.000 3 c/u 1.200.000

Notebook 600.000 2 c/u 1.200.000
 impresoras laser 120.000 1 c/u 120.000
impresoras común 40.000 2 c/u 80.000
televisor 300.000 1 c/u 300.000
radio 100.000 1 c/u 100.000
escritorios 45.000 3 c/u 135.000
mueblecomp. 30.000 3 c/u 90.000
mesa conferenc.of 100.000 3 c/u 300.000
mesa confgral 250.000 1 c/u 250.000
sillas visita 30.000 6 c/u 180.000
living 250.000 1 c/u 250.000
mesa centro 50.000 1 c/u 50.000
mesa esquinera 50.000 2 c/u 100.000
alfombra 100.000 3 c/u 300.000
silla escrit/comp 50.000 3 c/u 150.000
sillas mesa conf of 40.000 9 c/u 360.000
sillas sala conf 80.000 8 c/u 640.000
pizarra acrílica 25.000 4 c/u 100.000
data 250.000 1 c/u 250.000
mueble cardex 80.000 4 c/u 320.000
mueble para doc. 80.000 4 c/u 320.000
celulares 60.000 3 c/u 180.000
fonos fijos 25.000 3 c/u 75.000
mesa central 120.000 1 c/u 120.000
alhajamiento 500.000 1 gl 500.000
cafeteras 50.000 1 c/u 50.000
hervidor 20.000 1 c/u 20.000
losa 40.000 1 gl 40.000
servicio 40.000 1 gl 40.000
microondas 60.000 1 c/u 60.000
aspiradora 65.000 1 c/u 65.000
enceradora 40.000 1 c/u 40.000
Vehículo 8.000.000 1 c/u 8.000.000
Compra bien raiz 80.000.000 1 c/u 80.000.000
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galletas 25.000
dulces 1.500
bebidas 5.000

des. b 1.000
jab. 0iq 1.000
confort 4.000
t. nova 1.500
cloro 500
pato purific 1.500
esc.tata baño 300
toallas 667
escoba, pala 250

li p. id, ueb 667
poen 333
otros 1.250
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1.1.- Arriendo propiedades 6.532.680 6.924.641 7.340.119 7.780.526
Y 1.2.- Administración arriendos 4.032.000 4.273.920 4.530.355 4.802.177
Y 1.3.-Venta casas/deptos 10.000.000 10.600.000 11.236.000 11.910.160
Y 1.4.-Compra ventas terrenos 14.000.000 14.840.000 15.730.400 16.674.224
Y 1.4.-Compraventas de locales comerciales 9.600.000 10.176.000 10.786.560 11.433.754
Y 1.5.-Administración de condominios 30.000.000 31.800.000 33.708.000 35.730.480
Y 1.6.-0egalizaciones 2.400.000 2.544.000 2.696.640 2.858.438
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  959.850 1.017.441 1.078.487 1.143.197
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Y 1.- Mediano Plazo ( Amortiz. en 5 años c/ año 1 de gracia) 19.197.000 19.197.000 19.197.000 19.197.000
Y 2.- Intereses (14,28 % anual) 1.535.760 6.143.040 4.607.280 3.071.520
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Actualmente todas las políticas de gestión administrativas y comerciales apuntan hacia

los sectores más vulnerables de la población llámese sectores en riesgo social y
sectores medios estas políticas son administradas y financiadas por el estado.

En los sectores más pudientes de la población no existe ningún tipo de gestión

administrativa y comercial que permita satisfacer las necesidades de la población, ya
que es el sector privado el que tiende a satisfacer las necesidades de este sector esto
ese percibe a través de las ofertas del mercado habitacional cuyos precios de ventas
a la publico superan las 3.000 uf (66 millones aproximadamente y consta de 0iving
comedor, 2 ½ baños cocina y todo el confort que incluye una vivienda de este tipo)

Es por esto que no podemos considerar las políticas de estado, o gestión

administrativa y comercial como sistemas que satisfagan la demandad cautiva de
bienes inmuebles en el estrato social ABC 1, ya que como dijimos anteriormente estas
políticas están dirigid as a los sectores sociales mas vulnerables de la población,

1- ) No existe un criterio uniforme en la gestión inmobiliaria actual que satisfaga

las necesidades de ningún sector en específico,

2- ) El trabajo realizado por las corredoras de propiedades existentes en la zona

es de carácter integral en cuanto a la atención de todo tipo de clientes de todos
los sectores socioeconómicos, pero no existe una especialización en ningún
sector específico que per mita satisfacer las necesidades de los clientes.

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