Sin ser conscientes nos pasamos la vida negociando.

Se trata de una acción cotidiana que

realizamos diariamente en diferentes ámbitos de nuestra vida y por no darle la importancia que se
merece, no sabemos todas las cosas que hemos dejado de conseguir.

En el mundo empresarial, cuando dos partes se disponen a negociar, lo más probable

es que traten de llegar a un acuerdo para solucionar ciertos conflictos que existan entre
ambas partes o conseguir una alianza que les haga mucho más fuertes en el sector o
de cara a la competencia.

Es decir que la negociación está presente en toda las facetas de nuestras vidas,
negociamos cosas importantes y también cosas triviales, bien sea en una entrevista de
trabajo, en una venta, en una alianza, etc. Es por ello que es importante tener una
capacidad o una buena habilidad de negociación, nos genera ventaja competitividad,
siempre que se haga desde la planificación y el adecuado conocimiento previo,

La realidad de los negocios internacionales es cada día más compleja, incierta y

cambiante, en este escenario las empresas se ven obligadas a abordar los mercados
exteriores como una garantía de supervivencia y crecimiento, lo que acarrea de igual
forma sus riesgos, se necesita de una buena inversión, tiempo y estrategias acertada a
cada momento y espacio geográfico. Un aspecto importante también es la legalidad
cuales son los aspectos legales relevantes de una negociación? La respuesta nace de un
asesoramiento de profesionales del derecho especializado en materia mercantil
internacional. Estas negociaciones de igual forma es una cuestión preparada al
milímetro con la antelación suficiente, deben saber toda la posible información, que
beneficios puede traer como las condiciones y estructura del contrato.

Otro aspectos legales a destacar son:

Legalidad y legitimidad

El operador o representante está obligado a realizar las indagaciones y

comprobaciones oportunas sobre la existencia y constitución legal de la empresa con la
que va a hacer el potencial negocio, esto se hace con el fin de al momento de hacer la
transacción comercial el exportador se encuentre con la desagradable noticia de que la
empresa no este constituida legalmente. Para la negociación se deben intercambiar
copias autenticadas de la escritura pública de constitución de la sociedad. Igualmente
sucede con el poder otorgado por la empresa a su representante lo que es conocido
como legitimidad para actuar. Este acredita mediante escritura pública donde se
detallan las facultades de dicho representante. Esto se agrega en anexos en el contrato
definitivo. El apoderamiento que pueda tener el representante puede llegar el gran
medida o limitado, es decir él puede contar con un poder general de actuación o estar
solo para la negociación. Dependiendo de cómo les beneficia o les parece más
adecuada a cada empresa