Momento de Educación

BNI OPTIMIZA
La solución del 29%
Semanas 1 - 14
21 DE OCTUBRE DE 2016
10/20/16
 Misión BNI
• La misión de BNI es ayudar a los miembros a
conseguir el crecimiento de su empresa
mediante un programa estructurado, positivo
y profesional de marketing por referencia que
les permite desarrollar relaciones profundas y
duraderas con profesionales de calidad.
 El 29%
• Sólo el 29% de las empresas utlizan el
networking de manera eficiente
• Marketing por referencias
• Construcción de capital social
• BNI: Ayuda a pertenecer a este 29%
“It’s not ‘NET-SIT or ‘NET-EAT – it’s ‘NETWORK’. Successful networking is about
learning how to ‘work’ the networking process – not just letting it happen. The word
networking has become so overused that some business professionals can no longer
define it. Many people think that networking is attending social or business after-hour
events, shaking a few hands, collecting a few cards, and, of course, giving away a few
cards of their own. Sadly, they actually believe that’s all there is to networking. To be
fair, we could say they’re engaging in social networking. That’s never to be confused,
however, with business networking. Networking is the process of developing contacts
and relationships to increase your business, enhance your knowledge, expand your
sphere of influence, or serve the community. Networking for business growth must be
strategic and focused. Not everyone you meet can help move your business forward –
but everything you do can be driven by the intention to grow your business.
The fifty-two weekly strategies will help you focus your efforts so that you’ll begin to
reap the benefits of effective business networking.”

Ivan Misner and Michelle Donovan

“It’s not ‘NET-SIT or ‘NET-EAT – it’s ‘NETWORK’. El networking exitoso se trata de
aprender a trabajar el proceso – no de dejar que ocurra. La palabra networking está
tan sobreutilizada que muchos profesionales no son capaces de definirla. Hay gente
que piensa que networking consiste en asistir a eventos sociales o reuniones después
del trabajo, estrechar la mano, obtener algunas tarjetas y, por supuesto, entregar
alguna tarjeta propia. Desafortunadamente, estas personas piensan que el networking
no ofrece nada más. Para ser justos, diríamos que esto es networking social. Esto
jamás debe confundirse con networking profesional. Networking es el proceso de
desarrollar contactos y relaciones que potencien tu negocio, aumenten tu
conocimiento, expandan tu radio de influencia o beneficien a la comunidad.
Networking para el crecimiento empresarial debe ser estratégico y enfocado. No todo
el mundo que conocemos nos puede ayudar a hacer crecer nuestro negocio; pero
cada cosa que hagamos puede estar orientada a esto.
Esta estrategia de 52 semanas te ayudará a focalizar tus esfuerzos y comenzarás a
capitalizar los beneficios del networking profesional efectivo”

Ivan Misner and Michelle Donovan

 Estructura
1. Crea tu futuro
2. Expande tu network
3. Ir un paso más allá
4. Aprovecha el tiempo
5. Controla tus comunicaciones
6. Conviertete en experto
7. Recopila tus historias de éxito
8. Haz lo que los demás no hacen
 1.1.CREA
CREATU
TUFUTURO
FUTURO

Yo real versus versión idealizada


S4: Equipo de marketing boca a boca
• Características óptimas:
– Que interactúen con el cliente ideal
regularmente
– Que te conozcan bien y confíen en tí
– Son respetables y por lo tanto
ejercen influencia
– Idealmente, que conozcan tu trabajo
de primera mano
S5: Dar siempre antes de pedir
• Recomendar a los miembros del network a los clientes y entorno cercano
1.1.CREA
CREATU
TUFUTURO
FUTURO
• Mezcla ideal de gente:
– Evangélicos: Apasionados por lo que
haces
– Empresarios: Modelos
– Apóstoles: Alta cualificación
– Influenciadores: Ejercen influencia y
se respeta su opinión
 1.1.CREA
CREATU
TUFUTURO
FUTURO

S6: Base de datos

• Clientes satisfechos
• Profesionales que interactúan con tus clientes
• Quién te dió referencias y cuáles fueron los
resultados
• Quién ha ayudado hasta ahora a aumentar tu
network y cómo
 1.1.CREA
CREATU
TUFUTURO
FUTURO

S7: Dominar los 10 aspectos fundamentales del buen networker

• Seguimiento rápido de referencias y contacto con la fuente de la misma
• Actitud positiva. Gente con la que gusta estar
• Entusiastas. Son ejecutores. Hacen que pasen cosas
• Absolutamente confiables
• Fantásticos oyentes. Empáticos
• Aprovechan todas las oportunidades: 24/7
• Muestran y expresan agradecimiento con sinceridad
• Están atentos a oportunidades para los demás
• Dan atención completa en el momento (versus multitasking)
• Se dedican a trabajar el network
 2.2.EXPANDE
EXPANDETU
TUNETWORK
NETWORK

Ampliando la red
 2.2.EXPANDE
EXPANDETU
TUNETWORK
NETWORK

S11: La familia extendida

• Suena sorprendente pero pueden existir miembros
de nuestra familia extendida que no tengan muy
claro qué hacemos y que, al enterarse, resulten
concetores para nuestro negocio
– Preguntamos siempre antes por sus propios negocios o
carreras
– Preguntamos por posibles problemas que puedan tener
– Tratamos de buscar ayuda
– Les explicamos nuestro negocio
– Ejemplos de mejores clientes
– Pedimos ayuda para expandir nuestro network
– Les invitamos a nuestro lugar de trabajo a conocerlo
 2.2.EXPANDE
EXPANDETU
TUNETWORK
NETWORK

S12: El mundo está fuera

• Salgamos de la zona de confort
• Reto para la semana: haz algo que
normalmente no haces...
• Networking es un deporte de contacto
S13: Recursos web
• Linkedin
• Online communities, blog, newsletter,
construir relaciones online
 2.2.EXPANDE
EXPANDETU
TUNETWORK
NETWORK

S14: Se un centro de infuencia

• Esta semana, estudia tus tres principales competidores y extrae las
buenas ideas: por qué son tan buenos atrayendo clientes?
• Para ser un centro de influencia, debemos ser accesibles:
– Siempre listo para un evento de networking
– PIC
– Se alguien con quien es agradable hablar y estar
– Buen lenguaje corporal
– Demos opciones de contacto: telf, mail, RRSS…
– Supera los miedos
– Llevar siempre la etiqueta del nombre
BNI AST OPTIMIZA