Wohin Kann Man in Der Corona Krise Ueberhaupt Noch Investieren

AF-KRISENTOOLBOX.
de ALEX DÜSSELDORF FISCHER

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Diese Informationen aus meiner KRISEN-TOOLBOX

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Krisen Survival Package
(Das Unternehmerhandbuch zur Krisenbewältigung)

Krisen Situations-Checklisten
(Mit Schritt für Schritt Anleitungen durch die Krise)
Welche Banken sind in dieser Krise noch sicher? Welche solltest Du unbedingt meiden?
(Wie kann ich Geldwerte und Barmittel vor Bankencrash, Liquidation etc. effektiv absichern?)
Wie werden sich die einzelnen Immobilienmärkte in/nach dieser Krise entwickeln?
(Chancen und Risiken - “Behind the scenes”- Einblicke)

Mietverluste in der Corona Krise? So gehst Du damit um...
(Prävention, Abwehr, Gefahren, Chancen)

Wie sichere ich meine Immobilien und Vermögen vor staatlichem Zugriff ab?
(Zwangshypotheken, Enteignung, Bankenrettung etc.)
Einzelhandel und Gastronomie: Versicherung zahlt nicht für Betriebsschließung? Hier

bekommst Du Hilfe!
(So können sich Einzelhändler und Gastronomen wehren)

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jeweils aktuellste Version, wenn wir Anpassungen vornehmen:
Wohin kann man in der Corona Krise (je nach Risikobereitschaft) überhaupt noch
investieren?
(Theorie UND Praxis: Börse, Immobilien, (strategische) Beteiligungen etc.)
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Inhaltsverzeichnis
Warum ich dieses Booklet geschrieben habe 6
Meine sieben Krisen 6
Ohne meine damaligen Mentoren wäre ich heute am A…. 6
Es geht oft um Millimeter 6
Mein Schwur am Tiefpunkt 7
Was mich bewegt und zugleich ärgert 7
Vier Jahre, die mir heute zugute kommen 8

Wohin kann man in der Corona Krise (je nach Risikobereitschaft) überhaupt noch investieren? 9
Die Situation vor der Krise 9
Was ist Geld? 9
Deflationärer Druck (= Cash für Investitionen wird knapp) 9

Börse 10
Ein Überblick 10
Risk On / Risk Off Effekt 10
Warte nicht auf den richtigen Kaufzeitpunkt 11
Die Qual der Wahl - Was kaufen? 12
Was viele Anleger beim DAX übersehen 12
Kenne die Regeln der Gaußschen Normalverteilung 13
Aktienanlage für sicherheitsorientierte Anleger 14
Achtung vor Fake-Produkten 14
Weltwirtschaft mit extremster Streuung (10.000 Aktien, 100% rein, keine Derivate
oder Swaps) 14
Fokus auf Öl 15
Zur Beimischung (maximal 10%) Gold oder Goldminenaktien 15

Der träge “Immobilienmarkt” und seine Risiken 1 6
Es gibt keinen Immobilienmarkt 16
Konsequenzen von Krisen 16
Weitere Immobiliennischen at risk 16
Warum A-Standorte krisensicherer sind 17
Warum ich Immobilien liebe: Meine beste Investment-Regel 18
Chancen nutzen durch Bankkontakte und hohe Liquidität 18
Auslandsimmobilien (z.B. Mallorca oder USA) 19
Nutze die Regeln der Märkte 19
Keine Zeit? Kein Netzwerk? 20

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Weitere Investments/Nischeninvestments 2 1
Photovoltaikanlagen auf fremden Dächern 21
Container 21
Finger weg von offenen/geschlossenen Immobilienfonds 21
Strategische Investments, wenn du selbst Unternehmer bist 21

Sichere dein Vermögen 2 3
Ein Gesetz, das kaum jemand kennt, aber fatal für dich werden kann 23
Die mögliche Konsequenz für dich 23
Welches Vermögen ist betroffen? 23
Sondervermögen, das nicht in einen Sanierungsfall hinein gerechnet werden dürfte 24
Meine Empfehlung 24

Resümee 2 5
Über den Autor 2 6
Bonuskapitel & weitere kostenlose Informationen für dich 2 8

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Warum ich dieses Booklet geschrieben habe
Meine sieben Krisen

Ich habe in diesem Leben bereits sieben große Krisen mitmachen müssen. Zwei davon waren
extern (Dotcom-Krise im Jahr 2000 und Lehman Brothers-Pleite im Jahr 2009 mit
anschließender Finanzkrise), fünf Krisen davon trafen mich eher persönlich.

So bekam ich im Jahr 2003 von heute auf morgen einen voll besicherten Kontokorrentkredit
über 200.000 Euro gekündigt, der dummerweise komplett ausgeschöpft war.

Ich wurde in die “Abwicklungsabteilung” der Bank geschickt (dort landen die Fälle, die bereits
“abgeschrieben” sind) und somit war meine ganze Existenz bedroht. Denn als
Immobilieninvestor und Initiator von Immobilienprojekten hätte ich mit einem drohenden
Schufa-Eintrag natürlich einpacken können.

Ich habe eine Scheidung hinter mich gebracht, wurde von Geschäftspartnern betrogen und
von Führungskräften in schweren Zeiten im Stich gelassen. Ich erzähle dir diese „traurige
Geschichte“, nicht um Mitleid zu bekommen, sondern weil ich dir eine Sache vermitteln will:
Jede dieser Krisen war (als sie stattfanden) dramatisch und niederschmetternd für mich.
Ohne meine damaligen Mentoren wäre ich heute am A….

Da ich allerdings ein paar wirklich gute Mentoren hatte, die mir die richtigen Fragen stellten,
meinen Blick auf die richtigen Dinge richteten und auch die richtigen Antworten gaben, kam
ich aus jeder Krise sogar noch gestärkt hervor.

Und glaube mir, ich kenne das Problem, wenn du keine Ahnung hast, wovon du deine
Rechnungen oder Mitarbeiter bezahlen sollst. Ich weiß, wie sich Existenzangst anfühlt und
wie der Puls steigt, weil man Angst hat, dass die EC-Karte nicht mehr aus dem Automaten
herauskommt.
Heute, rückblickend auf meine 28 Jahre Unternehmer- und Investoren-Dasein, kann ich eine
Sache von mir behaupten:

Ich kenne inzwischen die Business Welt von oben, von unten und auch in sehr stürmischen
Zeiten. Man könnte sogar sagen, dass ich im Feuer diverser Krisen zu dem geschmiedet wurde,
was ich heute bin.
Es geht oft um Millimeter

Eine Sache haben mich meine 7 Krisen gelehrt - Du hast drei Möglichkeiten, die meist nur
Millimeter auseinander liegen:

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/

● Die erste Möglichkeit ist es, einfach irgendwie durch die Krise hindurchzukommen.
● Die zweite Möglichkeit ist, als strahlender Sieger daraus hervorzugehen.
● Die dritte Möglichkeit ist leider oft die völlige Zerstörung.

Die gute und zugleich schlechte Nachricht ist: Diese drei Varianten liegen oft nur wenige
Millimeter oder ein paar Grad auseinander. Bei mir war es oft nur ein letztes Stückchen
Anstrengung oder eine Idee in letzter Minute, die den Unterschied ausmachten.

Das Wort Krise kommt aus dem Griechischen “crisis” und bedeutet so viel wie
„Wendepunkt“, „Entscheidungspunkt“ oder auch „Neuanfang“. Die Frage lautet also:
“Bekomme ich, wenn die Dinge außer Kontrolle geraten, die Kurve?”
Mein Schwur am Tiefpunkt

Ich wende mich mit diesem Booklet heute an dich, da ich dir etwas von meinen Erfahrungen
und Learnings aus Krisenzeiten mitgeben möchte. Learnings und Erfahrungen, welche mich
(im Nachhinein betrachtet) sehr erfolgreich durch meine großen Krisen gebracht haben.

Ich hätte es damals ohne die Hilfe meiner Freunde, Geschäftspartner und teils sehr weisen
Mentoren niemals geschafft. Und gerade in der schwierigsten der schwierigen Zeiten, an
meinem absoluten Tiefpunkt, habe ich damals etwas entschieden. Ich schwor mir: „Wenn ich
es schaffen sollte, hier wirklich wieder herauszukommen, dann gelobte ich vor Gott, dass ich
irgendwann das zurückgeben werde, was ich einst an erfolgreicher Hilfe bekam“.

Diesen heiligen Schwur von damals möchte ich jetzt, heute und hier einlösen.
Was mich bewegt und zugleich ärgert

Das allein ist es aber nicht. Es ist mir tatsächlich eine Herzensangelegenheit, Selbständige,
Freiberufler und Unternehmer zu unterstützen. Unternehmer sein ist für mich keine Frage des
Berufsverhältnisses, sondern eine Frage der Einstellung. Bin ich passiver Zuschauer oder
unternehme ich etwas?

Ich glaube nämlich fest daran, dass Selbständige und Unternehmer, die auf eigenes Risiko
etwas erschaffen, um ihre Vision zu realisieren, tatsächlich diejenigen sind, die die Welt auf
ihren Schultern tragen.

Die Unternehmer, Freiberuflichen und Selbständigen sind es, die tatsächlich die Welt zum
Besseren verändern können. Sie tun es täglich und werden es auch in Zukunft immer tun.

Es sind die Selbständigen und Unternehmer die am meisten vernachlässigt und oft sogar
bestraft werden. Die Konzerne bekommen die Zuschüsse, Steuervorteile und Staatshilfen,
die Angestellten die sozialen Sicherungssysteme. Was bekommen die “Macher”?
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/

Fährst du nach endlosen Arbeitsstunden ein dickes Auto, so schlägt Dir Sozialneid entgegen,
scheiterst du mit einem riesigen Schuldenberg, so gibt es Häme. Anerkennung?
Pustekuchen!

Ich möchte dir diese, dir zustehende, Anerkennung geben. Als jemand, der etwas unternimmt
und nicht einfach “zuschaut”, will ich Dich unterstützen, so gut ich es zumindest kann.

Wenn dir dieses Booklet also helfen sollte und dir etwas mehr Stabilität gibt, dann hilf mir
bitte dabei, auch andere Unternehmer und Selbständige zu stabilisieren, denn wir alle
hängen voneinander ab.
Vier Jahre, die mir heute zugute kommen

Das Jahr 2007/2008 war für mich damals ein sehr erfolgreiches Jahr und ich dachte, es
ginge immer so weiter. Die Wirtschafts- und Finanzkrise 2009, eingeleitet durch die Pleite von
Lehman-Brothers, hat mich damals eiskalt erwischt. Meine Kosten waren viel zu hoch, meine
Margen zu gering und meine Prozesse und Abläufe für eine Krise viel zu instabil. Vier Jahre
und ein paar graue Haare haben mich die “Aufräumarbeiten” gekostet.

Ich habe diese Krise überstanden (so wie die anderen davor) und auch daraus meine Lehren
gezogen. Heute sind meine Fixkosten sehr niedrig, ich habe genug Reserven, um
Durststrecken überstehen zu können und somit auch die Zeit, dieses Büchlein schreiben zu
können.

Die damaligen Krisen, die Hinweise meiner Mentoren und die Analysen der eigenen Fehler,
ließen mich Regeln und geänderte Abläufe aufstellen. Diese Regeln und Prozesse sorgen
heute dafür, dass ich nicht eiskalt erwischt werde und wurde.

Diese Learnings und auch die Techniken, die mich durch die vergangenen Krisen gebracht
haben (trotz mangelnder Vorbereitung), möchte ich in diesem Büchlein, das ein kleiner Teil
meiner kostenlosen “Krisen Toolbox” (https://AF-Krisentoolbox.de) ist, mit dir teilen. Es wäre
mir eine Ehre die “wenigen Millimeter” oder “paar Grad” zu deinem Erfolg beitragen zu
dürfen.

Viel Erfolg bei der Umsetzung und ein starkes Rückgrat wünscht dir

Dein
Alex Düsseldorf Fischer
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Wohin kann man in der Corona Krise (je nach

Risikobereitschaft) überhaupt noch investieren?
Die Situation vor der Krise

Der Coronavirus wird in den Mainstream-Medien als “Verursacher der aktuellen
Wirtschaftskrise” verteufelt. Was die meisten dabei nicht bedenken ist, dass die Wirtschaft
bereits vor der Krise in keinem überragenden Zustand gewesen ist. Viele Unternehmen waren
überfinanziert und hielten sich nur durch billige Kredite und die Hochkonjunktur am Leben.
Bei den europäischen Staaten, sieht es dabei noch viel düsterer aus als in Deutschland. Man
denke hierbei nur an die hohen Staatsverschuldungen von Italien, Spanien, Frankreich, etc.

Die Behauptung, ein Virus hätte uns in die Wirtschaftskrise geführt, ist meiner Meinung nach
nur ein schwacher Versuch jemand anderem (am besten etwas, was man gar nicht
beeinflussen kann, wie höhere Gewalt oder eben einem Virus), die Schuld am eigenen
Versagen in die Schuhe zu schieben. Die Krise war von vornherein absehbar – Corona ist jetzt
nur der Tropfen, der das Fass zum Überlaufen brachte.
Was ist Geld?

Geld ist nichts anderes als Vertrauen und Vorhersagbarkeit. Und wenn “alles unsicher” ist
und die Menschen kein Vertrauen mehr (in die Wirtschaft, in die gesellschaftliche und
politische Ordnung, etc.) haben, gibt es so gut wie keine Entscheidungsfreudigkeit.
Unvorhersagbarkeit ist nämlich der Feind von Entscheidung und Vertrauen.

Immer wenn die Leute also nicht wissen, was sie tun sollen, bleiben sie in Cash (halten ihr
Geld zusammen), machen nichts oder kaufen sich Gold.
Deflationärer Druck (= Cash für Investitionen wird knapp)

Wenn Leute nicht genügend Liquidität besitzen (durch die Krise oder weil sie überfinanziert
sind), führt das zu Liquiditätsschwierigkeiten und sie werden gezwungen sein, ihre Assets,
z.B. Immobilien, Aktien, Anlagen, Edelmetalle, etc. zu verkaufen - egal, ob es sinnvoll ist oder
nicht.

Der Abverkauf wird in Teilsegmenten (z.B. überfinanzierte Immobilien, die sich z.B. nur über
“Airbnb” Vermietungen rechen, Büroimmobilien, etc.) zu fallenden Preisen führen. In der
Volkswirtschaft spricht man vom sogenannten deflationären Druck.

Gleichzeitig gibt es viele Leute, die sich Sorgen vor staatlichem Zugriff auf ihre Gelder und
Vermögenswerte machen. In meiner Corona Krise Toolbox habe ich weitere kostenlose
Booklets zusammengestellt, die sich mit dem Thema Immobilien- und Vermögenssicherung in
der Krise beschäftigen.

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Bei deflationärem Druck lautet die Devise: “Cash is King”. Wenn du in dieser Phase gut
aufgestellt bist, die richtigen Kontakte zu “behind the scenes”-Wissen hast und über
genügend Geldreserven verfügst, kannst du von einer Vielzahl an Chancen profitieren. Und
auf diese gehen wir jetzt im Detail ein. Viel Spaß!
Börse
Ein Überblick
Der Deutsche- und der US-Markt sind (wie fast alle Aktienmärkte) von ihren Allzeithochs im
Februar 2020 dieses Jahres weit entfernt (DAX per 30.03.20 ca. -30%, DOW US ca. -25%).

Ich nenne diese beiden Börsen, weil der US-Markt der weltweit größte Aktienmarkt ist
(höchste Kapitalisierung, größter Umsatz, die meisten weltweit führenden Unternehmen) und
deutsche Investoren evtl. zum deutschen Markt eher einen Bezug haben bzw. sich womöglich
am ehesten auf die Erholung der deutschen Wirtschaft verlassen.

Die internationalen Aktienmärkte, vor allem die der Länder mit ähnlichen wirtschaftlichen
Strukturen (z.B. westliche Welt wie EU und USA), bewegen sich tendenziell in ähnliche
Richtungen, weil das Großkapital international investiert und in den verschiedenen Ländern
gleichzeitig entweder gekauft oder verkauft wird.
Risk On / Risk Off Effekt

Bei einer grundsätzlich positiven Marktstimmung, spricht man von “Risk On”. Das bedeutet,
dass Investoren in Kauflaune sind, meist risikofreudiger werden und die Aktienmärkte
steigen. Anleger setzen bei “ Risk On” auf Aktien, Industrierohstoffe (kein Gold) und
hochverzinsliche Anlagen (z.B. Australischer Dollar oder Neuseeland Dollar). Defensive
Anlageinstrumente, wie Staatsanleihen, sind in dieser Zeit weniger gefragt und können an
Wert verlieren.
Bei einer negativen oder unsicheren Marktstimmung spricht man von “Risk Off”. Die Anleger
setzen eher auf Kapitalerhalt, statt auf Kapitalzuwachs und Spekulation. Aktien verlieren an
Wert und die Anleger steigen eher auf sogenannte “sichere Häfen” um. Dazu zählen:
Staatsanleihen, Gold, schweizer Franken oder japanischer Yen.
Aus diesem Grund ist es immer schlau, sich zu überlegen, in welcher Stimmung der Markt
gerade ist. Steigt er? Fällt er? Stagniert er? Besteht Unsicherheit? Man spricht in diesem
Kontext auch vom Marktsentiment. Berücksichtige dieses Konzept vor allem in
Kombination mit der Gaußschen Normalverteilung (siehe weiter unten).

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Warte nicht auf den richtigen Kaufzeitpunkt

Grundsätzlich ist nicht abzusehen, ob es eine V- bzw. U-förmige Erholung (V= schneller Peak
nach unten, der sich schnell wieder erholt; U= Kurse bleiben länger unten, bevor sie sich
erholen) der Märkte geben wird oder eine längerfristige Baisse (= Periode der fallenden
Börsenkurse) eintritt. Für Ersteres würde ich persönlich meine Hand nicht unbedingt ins Feuer
legen.

Daher solltest du – gerade bei Aktieninvestments – nicht zu früh einsteigen und deine Käufe
über mindestens 6 Monate (besser eher 12-24 Monate) strecken.

Beispiel: Anstatt 100.000 EUR auf eine Schlag zu investieren, solltest du sie z.B. in fünf
Tranchen à 20.000 EUR investieren.

Ein Trend hält nämlich meistens länger an, als sich die meisten vorstellen können. Das gilt
sowohl für den Aufwärtstrend, als auch für den Abwärtstrend. Zur Erinnerung: Die letzten
beiden Bärenmärkte streckten sich über mehrere Jahre: März 2000 bis März 2003 (DAX:
-70%) und Juli 2007 bis März 2009 (DAX: -50%).

Den richtigen Kaufzeitpunkt zu finden, ist schon für Börsianer sehr schwierig. Die meisten
sogenannten Börsenprofis finden ihn nämlich nicht. Für einen Nicht-Börsianer ist es demnach
kaum möglich. Deshalb würde ich in Etappen (Tranchen) kaufen:

1. Bestimme eine feste Summe, die du investieren möchtest. Und GANZ WICHTIG:
Dieser Betrag muss langfristig zur Verfügung stehen und darf keinesfalls anderweitig
verplant sein oder zu einem gewissen Zeitpunkt benötigt werden! Der Zeitfaktor hat an
der Börse schon vielen Menschen die Performance kaputt gemacht.
2. Lege fest, an welchen Tagen und über welchen Zeitraum gekauft werden soll. Zum
Beispiel: Über 24 Monate hinweg jeden zweiten Montag im Monat. Teile dann die
Summe entsprechend auf.
3. Halte konsequent an deinem Ursprungsplan fest und kaufe an jedem Kauftag Aktien
für dieselbe Summe. So kannst du von dem Cost-Average-Effekt profitieren und bei
niedrigeren Kursen entsprechend mehr Anteile kaufen.

Das Prinzip dahinter: Stelle im Vorhinein feste Regeln auf, wie Du in welcher Situation reagieren
solltest. Berücksichtige dabei Best-, Mid- und Worst-Case-Szenarien. Handle dann nach deinem
Plan und lass dich nicht von den Emotionen steigender oder fallender Märkte mitreißen.

Vielleicht können wir schon in einigen Wochen oder Monaten eine stabile Bodenbildung bzw.
Umkehr erkennen und können dann aggressiver zukaufen. Per Stand heute ist die
Kursentwicklung der nächsten Monate und Jahre jedoch nicht absehbar.
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Die Qual der Wahl - Was kaufen?

Wem es Spaß macht, kann sich natürlich Aktien aussuchen, deren Produkte er kennt oder
mag. Aus meiner Erfahrung heraus schlagen allerdings die wenigsten Börsenspekulanten bei
Einzelauswahl den zugrundeliegenden Index. Selbst ein Großteil der Fondsmanager schafft
das nicht.

Als Nicht-Profi solltest du daher nicht auf Einzelwerte setzen, sondern es einfach halten und
Indexfonds kaufen. Sogenannte ETFs (Exchange traded Funds) bilden zum Beispiel Indizes
1:1 ab und unterliegen normalerweise keinem Ausgabeaufschlag (= keine Agio, keine
Ankaufskosten). Du partizipierst an den Dividenden genauso wie an Aktien, die du selbst
kaufen würdest.
Der S&P 500 stellt den wichtigsten Index der Welt dar, da er die 500-größten Unternehmen,
die in den USA an der Börse gehandelt werden, beinhaltet. In den letzten 5, 10, 15 und 20
Jahren hat der S&P 500 eine wesentlich bessere Performance als der deutsche Leitindex
DAX erzielt (dicht gefolgt vom MSCI World). Auch der MDAX (spiegelt die Entwicklung der 50
deutschen Unternehmen wieder, die hinsichtlich Marktkapitalisierung und Börsenumsatz auf die
30 DAX-Unternehmen folgen), stieg deutlich höher als der DAX. Was in der Vergangenheit
relative Stärke hatte, wird auch in der Regel weiterhin stark bleiben, daher würde ich die
letztgenannten 3 Indizes klar dem DAX vorziehen. Um immer up to date zu bleiben, kannst du
Kursentwicklungen beispielsweise hier verfolgen: Börse Aktuell | Börse Frankfurt |
Börsenkurse - boerse.de
Was viele Anleger beim DAX übersehen

Wenn die Medien uns die Dax Entwicklung präsentieren, zeigen sie uns den sogenannten
Dax-Performance-Index. Dieser hat allerdings einen großen Teil seiner Wertentwicklung den
wieder angelegten Dividenden zu verdanken (Zinseszinseffekt). Das macht ihn schwer
vergleichbar mit anderen Indizes, wie dem Dow Jones Industrial Average oder Euro Stoxx 50,
die die reine Kursentwicklung anzeigen. Nochmal: Im “DAX” sind die ausgeschütteten
Dividenden der Vergangenheit mit einberechnet und kumuliert!

Es gibt allerdings auch den DAX als reinen Kurswert (der sogenannte “Dax-Kurs-Index”), der
die Dividendenzahlungen komplett außen vor lässt und somit die reine Kursentwicklung
widerspiegelt. Die aktuellen Werte findest du hier: DAX Kursindex aktuell | Index | Stand |
Kurs | (846744,DE0008467440)

Wenn man sich den Unterschied der Entwicklung näher anschaut, ist es erstaunlich, wie
stark die Einberechnung der Dividenden den Kursverlauf beeinflusst. Als beide Indizes (DAX
Performance und Kursindex) am 31.12.1987 gestartet sind, lagen beide bei 1000 Punkten.
Heute liegt der Dax-Performance-Index bei 9.598 und der reine Kurswert bei 4.267 Punkten.
Damit übersteigt der Dax-Performance-Index den reinen Kurswert um mehr als das doppelte!

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Vergleich Kursentwicklung: Dax-Performance-Index, DAX Kursindex und S&P 500

Quelle: So groß ist der Dividenden-Effekt beim Dax | DAS INVESTMENT

Vergleichen wir die Kursentwicklung mit dem amerikanischen Leitindex S&P 500, sehen wir,
dass der Dax ihn nur auf Grund der wieder angelegten Dividenden schlägt. Ohne Dividenden
ist die Performance des DAX im Vergleich ernüchternd.

Wenn du also den Kursrückgang des Dax-Performance-Index analysierst, solltest du
beachten, dass er (durch die hohe Anzahl an wieder angelegten Dividenden) rein rechnerisch
gar nicht auf null fallen kann. Es gibt hierzu verschiedene Aussagen, bei welchem Wert die
Bodenbildung erreicht wäre (man kann nicht einfach den Wert des Dax Kursindex vom Wert
des Dax-Performance-Index abziehen), dennoch sollte dies grundsätzlich mitberücksichtigt
werden.

Fazit: Wenn du die Kursentwicklung des Dax mit anderen Indizes vergleichen möchtest,
solltest du den “Dax Kursindex” als Vergleichswert nehmen, da du sonst Äpfel mit Birnen
vergleichen würdest.
Kenne die Regeln der Gaußschen Normalverteilung

In Kurzform besagt die Gaußsche Normalverteilung
Folgendes: Das, was die Masse (die rote Fläche in der
Grafik) macht, ist schon deswegen schlecht, weil es alle
machen. Dort gibt es zu viel Konkurrenz und aus diesem
Grund kannst du dort nicht erfolgreich werden. Die
erfolgreichen Player agieren an den äußeren Linien
(orange), an denen sich keiner aufhält. Auf den nächsten Seiten Quelle: Vecteezy.com
habe ich dir deswegen weitere “behind the scenes” Profi-Investment-Tipps zusammengestellt.
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Aktienanlage für sicherheitsorientierte Anleger

Trotz Zeiten von Nullzinsen sind für viele Anleger Aktien zu risikoreich. Es gibt Mischfonds, die
zu 50% weltweit in Value Aktien (Aktien deren Wert an der Börse niedriger ist als der
faktische Wert des Unternehmens, z.B. Cash + Rücklagen + Assets), im Stil von Warren
Buffett anlegt. Bei unserer Analyse im Vergleich mit anderen Mischfonds und Indexprodukten
hat er überdurchschnittlich abgeschnitten.

Das Besondere: Diese werden in einem Versicherungsmantel mit 1% Garantie pro Jahr zum
Laufzeitende angeboten, wobei man den Garantiezeitpunkt selbst bestimmen kann. Dabei
wird zum Laufzeitende derjenige Wert ausgezahlt, der höher ist. Ist der Aktienmarkt kurz vor
Auszahlung noch einmal eingebrochen, wird die 1% Garantie pro Jahr ausbezahlt. Ansonsten
wird der tatsächliche höhere Fondswert ausbezahlt. Zusätzlich kann dieses Produkt sehr gut
als Eigenkapitalersatz bei den Banken eingesetzt werden.

Die wichtigsten Fakten nochmal dargestellt:
● 1% Rendite-Garantie pro Jahr
● Garantiezeitpunkt kann selbst bestimmt werden
● Am Laufzeitende wird der höhere Wert (Performance des Index oder Mindestgarantie)
ausgezahlt
● Sehr gut als Eigenkapitalersatz

Tipp: Bei den meisten Banken wird diese Art Fonds zu 100% als Ersatzsicherheit anerkannt
(normale Fonds werden meist nur zu 60% anerkannt). Somit ist er auch zur Verwendung als
rollierendes Eigenkapital (also wiederverwertbares Eigenkapital, siehe dazu mein YouTube
Video) einsetzbar.
Achtung vor Fake-Produkten

Einige Versicherer bieten Produkte an, die lediglich den Eindruck erwecken, man sei an einem
Index beteiligt. Tatsächlich haben unsere Recherchen (ich habe vor fast 30 Jahren eine
Ausbildung zum Lebensversicherungs-Kaufmann gemacht) folgende inakzeptable
Ausgestaltungen ergeben:
● Tatsächlich wird nur ein minimaler Anteil des Versicherungsbeitrages (die
sogenannten Überschüsse) in den Index angelegt
● Als Index wird ein Kursindex (konkret der EURO STOXX 50®) verwendet, der KEINE
Dividenden hat
● Dieser Index lag z.B. vor dem Corona-Crash über 10% unter seinem Hoch 2007,
aktuell (27.03.2020) sogar knapp 40% darunter
Weltwirtschaft mit extremster Streuung (10.000 Aktien, 100% rein, keine

Derivate oder Swaps)
Einzelne Fonds werden auf wissenschaftlicher Basis extrem diversifiziert, um Einzelrisiken
weitestgehend auszuschließen. Beispielsweise ist VW nur mit 0,1% beigemischt, das
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bedeutet: bei einem Anlagebetrag von 100.000 € waren nur 100 € in VW investiert. Nach
Bekanntwerden des Abgasskandals ist die VW Aktie um 50% gefallen. Das Minus hat sich mit
50 € im Depot sehr in Grenzen gehalten.

Die Kostenquote liegt teilweise auf ETF-Niveau, obwohl diese Fonds nicht einfach in einen
Index investieren, sondern bei der Zusammenstellung und Gewichtung die Erkenntnisse der
Finanzwissenschaft (NICHT der Finanzwirtschaft!) nutzt, die auch mit dem Nobelpreis
ausgezeichnet wurden!
Fokus auf Öl

In einer Krise ist es immer gut, auf Dinge zu setzen, die niemand auf dem Schirm hat, wie
zum Beispiel Öl. Die meisten wissen nämlich gar nicht, wie sie in Öl investieren können (bzw.
wie es funktioniert).

Öl kauft man in Form eines Zertifikats. Die Ölpreise befinden sich auf dem tiefsten Stand seit
circa 18 Jahren. Zum Vergleich lag der tiefste Preis in diesem Jahrtausend bei 18 Dollar,
(aktuell ca. 20 Dollar) und der höchste Preis dagegen bei 150 Dollar.

Hierzu muß man wissen, dass es eine Untergrenze bei Öl gibt: Die Kosten der Förderung! So
liegen diese bei Saudi-Arabien (hat die günstigsten Förderkosten, da Öl praktisch an der
Oberfläche) irgendwo zwischen 10 und 15 USD pro Barrel. Die USA liegen bei ca. 40 USD
pro Barrel mit Fracking & Co, kaum ein Land kann langfristig unter diesem Betrag fördern.

Interessant zu wissen: Der extreme Ölpreisverfall liegt nicht nur an der Corona Krise, sondern
an einem politisch motivierten Preiskampf zwischen Russland und Saudi-Arabien. Beide
Staaten waren nicht bereit die Ölförderung zu drosseln und dadurch den Preis zu
stabilisieren. Zusätzlich zu den konjunkturellen Schwächen der Corona Krise findet also ein
politisch motivierter Preiskampf statt, der den Ölpreis drückt.

Im Moment könnte ein Investment in Öl also eine interessante Beimischung für dein Portfolio
sein.
Zur Beimischung (maximal 10%) Gold oder Goldminenaktien

Das beste Umfeld für Gold sind niedrige Zinsen in Verbindung mit Inflation. Die Zinsen sollten
unter den vorherrschenden Bedingungen aller Voraussicht nach dauerhaft niedrig bleiben.
Vermutlich werden wir in nächster Zeit eine Phase mit deflationären Tendenzen erleben, in
denen es auch (!) beim Gold und den Minenaktien größere Rückschläge geben kann. Diese
können auf lange Sicht gute Einstiegszeitpunkte sein.

Minenaktien bewegen sich häufig ähnlich wie die Rohstoffe selbst, nur mit einem Hebel.
Produkte auf die Minenindizes wie den HUI oder Nyse Arca Gold Bugs findest du ebenfalls
auf: https://www.wallstreet-online.de/
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Der träge “Immobilienmarkt” und seine Risiken
Es gibt keinen Immobilienmarkt

Wichtig: Es gibt faktisch keinen “Immobilienmarkt” in Deutschland, es gibt nur Teilmärkte:

● A-/B-/C-Standorte (München oder Castrop-Rauxel?)
● A-/B-/C-Lagen (Königsallee oder neben Auffanglager für Flüchtlinge?)
● Größe (Appartements, 1-6 Zimmer, etc.)
● Art (Wohnung, Haus, Doppelhaus, Mehrfamilienhaus, etc.)
● Segmente wie Wohnen, Büro, Ladengewerbe, etc.
● etc.

Falle also keinesfalls auf Pauschalierungen von “klickgeilen Experten” herein, die
Immobilienmärkte haben sehr viele Dimensionen.
Konsequenzen von Krisen

Die wirtschaftliche Situation macht sich immer erst mit einer bestimmten Verzögerung auf
den Immobilienmärkten bemerkbar.

Hier gibt es nämlich feste Darlehenslaufzeiten und außerordentliche Verkäufe finden erstmal
nur in Notfällen statt (zum Beispiel im Fall einer Insolvenz). Selbst dann, wenn die
Entscheidung zum Verkauf gefallen ist, dauert es, bis die Abwicklung tatsächlich durchgeführt
wurde.

Dennoch gibt es bereits jetzt Entwicklungen, die man im Immobilienmarkt beobachten kann:

Gerade in dem Segment der Kurzzeit - und Sondervermietung (Airbnb, Ferienwohnungen,
Monteurswohnungen, etc.) gibt es enorme Mietausfälle. Wer hier zu teuer eingekauft hat und
bis ans Limit finanziert ist (,sodass sich nur eine Sondervermietung rechnet), hat definitiv ein
Problem.

Denn bei Mietausfällen fehlen nicht nur die Mieten, sondern auch die Nebenkosten, die die
Versorger weiterhin brav abbuchen. In diesen Nischenmärkten wird es demnächst einige gute
Deals zu machen geben. Ob Du an diese herankommst, hängt stark von deinem Netzwerk ab.
Weitere Immobiliennischen at risk

Manche “Experten” behaupten, dass Gewerbeimmobilien besonders von der Krise betroffen
sein werden. Das ist so nicht ganz korrekt, denn “Gewerbeimmobilien” ist ein sehr dehnbarer
Begriff. Darunter fallen nämlich Logistikimmobilien, Ladengeschäfte, Werkhallen aber auch
Büroimmobilien. Hast du eine Logistikimmobilie die von Amazon oder für E-Commerce genutzt
werden kann ist das sicher ein Jackpot!
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Nicht alle Gewerbeimmobilien werden gleichermaßen betroffen sein, aber wenn Arbeitgeber
erkennen, dass Homeoffice gut funktioniert, werden sie sich auch darüber Gedanken
machen, ihre Büroflächen zu reduzieren. Ein Freund von mir hat 600 Angestellte in München
und er hat bereits jetzt beschlossen, 4 Büroetagen zurückzugeben, da “Homeoffice so
hervorragend funktioniert”. Wenn dieser Trend steigt, wird es auch im großen Stil Leute
treffen, die Büroräume vermieten. Warum also nicht Büroimmobilien günstig kaufen und sie
später in Wohnungen umbauen/umnutzen?

Eine weitere Nische sind Immobilien mit Ankermietern (= Mieter, der einen Großteil der
Gesamtmiete ausmacht) aus dem Gastrobereich (Restaurants, Cafes, etc.). Eine Masse an
Insolvenzen sind hier nicht auszuschließen. Da wäre es natürlich von Vorteil, wenn du
Connections zu betroffenen Immobilieneigentümern hättest um Schnäppchen machen zu
können. (Wie du deine eigene Immobilie absichern kannst, beschreibe ich ausführlich in
einem separaten Buch meiner Krisen - Toolbox)

Auch Garagen und Stellplätze sind mittel- bis langfristig von Veränderungen betroffen. Da es
immer mehr Carsharing-Projekte gibt und autonomes Fahren auf dem Vormarsch ist, werden
Parkplätze langfristig höchstwahrscheinlich weniger benötigt.

Eine weitere interessante Investitionsmöglichkeit sind überfinanzierte Mehrfamilienhäuser mit
hohem Ladenanteil (Gewerbeanteil). Vernetze dich mit Unternehmern mit Immobilien (oder
Leuten, die solche kennen, z.B. Finanzierungsvermittler), die jetzt verkaufen müssen um ihre
Liquidität zu sichern oder beteilige dich an Projekten von Immobilieninvestoren (A- Standorte
und A-Lagen only!).

Gleiches gilt für überfinanzierte Sondervermietungsmodelle wie Airbnb, Ferienimmobilien &
Co. Mit überfinanziert meine ich hier “ursprünglich zu teuer eingekauft, so dass es sich nur
mit Sondervermietung rechnet”. Auch hier werden Eigentümer in Schwierigkeiten kommen
und gute Deals zu machen sein.
Warum A-Standorte krisensicherer sind

Je schlechter die Standorte/Lagen, desto schlechter die Mieter-Qualität. Hier kommt es,
gerade in Krisenzeiten, besonders oft zu Zahlungsausfällen. Außerdem ist Neuvermietung in
C-Lagen/-Standorten schwieriger, weil es auch schon zu normalen Zeiten oft wenige
Interessenten gibt.

A-Standorte werden, egal ob Krise oder nicht, weiterhin gefragt sein. In München war es in
der Vergangenheit beispielsweise so, dass selbst wenn alle Konjunkturdaten gefallen sind,
die Immobilienpreise kaum bzw. garnicht gefallen sind. Und selbst wenn sie fallen, können
die Besitzer es sich erlauben zu sagen: “Dann verkaufe ich eben nicht und warte auf bessere
Zeiten”.

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Außerdem haben A-Standorte eine zusätzliche Nachfrage von ausländischen Investoren, weil
sie weltweit bekannt sind. Auf diese Weise hast du mehr Verhandlungsspielraum, da du nicht
auf den erstbesten Interessenten angewiesen bist.

Das, was an der Börse für Haupt- und Nebenwerte gilt, gilt bei Immobilien für A und C
Standorte. A-Standorte sind also (im übertragenen Sinne) die Blue Chips unter den
Immobilienstandorten, während C-Standorte die Nebenwerte abbilden und diese schwanken
in Krisenzeiten nunmal immer stärker!
Warum ich Immobilien liebe: Meine beste Investment-Regel

Ein sehr vermögender Mentor nannte mir einst eine Regel: “Geld = Kontrollbereich”. Alles,
was ich selbst unter Kontrolle hatte (Definition hier: “vorhersagbare Veränderung erzielend”)
brachte Geld. Alle Bereiche, in denen ich nicht die Kontrolle hatte, waren rückblickend die
Bereiche, in denen ich Geld verlor.

Das ist übrigens auch der Unterschied zu “Spekulation”: Hier hoffen (= keine Kontrolle)
Menschen darauf, dass sich ein Wert entwickelt. Das ist Glücksspiel und kein Investment.
Selbst Intraday-Trader (= handeln in Echtzeit Wertpapiere “im Tag”. Halten nicht, sondern
handeln immer nur für wenige Minuten/Stunden) “spekulieren” nicht, sondern arbeiten mit
mathematischen Wahrscheinlichkeiten, die sie von Charts (Statistiken) abzuleiten versuchen.

Ich werde oft gefragt “Alex, was hältst du von Bitcoin & Co?”. Meine Antwort “Wenn Du so
vernetzt bist, dass du “vorhersagbare Veränderung erzielend” bist, dann mach’ es. Ich kann
das leider nicht von mir behaupten…”.

Bei Immobilien kann man (wenn man die Faktoren und Kennzahlen kennt) wunderbar
vorhersagen. Auch jetzt in der Krise. Stell dir doch mal folgende Fragen:

● In welchen Bereichen kann ich Veränderung vorhersagen?
● Wen kenne ich, bei dem ich einsteigen könnte, der in seinem Bereich die volle
Kontrolle hat?
● Wie könnte ich mir so ein Netzwerk erschaffen? (im Anhang findest Du ein
Bonuskapitel “Die Sieben-Kontakte-Regel”, das dir dabei helfen wird)
● Kann ich mich in Netzwerke “einschleusen”, wo viele Spezialisten sind, die jeweils
ihren Bereich unter Kontrolle haben?
Chancen nutzen durch Bankkontakte und hohe Liquidität

Ein weiterer Punkt, der die Immobilienpreise beeinflussen kann, ist die Liquidität der Banken
und ihre Bereitschaft Kredite zu vergeben. In der Vergangenheit gab es oft Situationen, in
denen es zwar viele Schnäppchen auf dem Markt gab (2008-2011), aber trotzdem kaum
jemand investieren konnte, weil Banken keine Kredite vergeben haben.

Hier gewinnen die mit den besseren Bankkontakten, Finanzierungsvermittlern und Insidern.
Denn wenn du weisst, welche Banken in Krisenzeiten Geschäfte machen wollen (und
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/

können), kannst du von den niedrigen Preisen profitieren, während den anderen die Hände
gebunden sind.

Wichtig: Gehe in Krisenzeiten nie zum Notar ohne eine belastbare Finanzierungsbestätigung
(ohne Gremienvorbehalt “Wir sagen zu… vorbehaltlich abschließender Prüfung durch unsere
Gremien”) oder einem von der Bank unterschriebenen Darlehensvertrag.

Hinweis: Notare gelten als systemrelevant und müssen Kunden auch in Krisenzeiten zur
Verfügung stehen. Deswegen sollte das keinen Engpass darstellen.
Auslandsimmobilien (z.B. Mallorca oder USA)

Das sieht jetzt sicher nach einer Nischen- Empfehlung aus – aber, weil ich seit Jahren vor Ort
bin und die Märkte kenne, kann ich dir dazu ein paar Insights geben:

Mallorca ist der “Hotspot” für Erholung der Schönen und Reichen. Wenn du dort in
A-Standorte (wie Südwesten zwischen Palma und Port d‘Andratx) und in A-Lagen (Hafen und
Meerblick) investierst, wirst du nie Geld verlieren.

Die allgemeinen Vorteile einer Mallorca-Immobilie sind:
● Insel liegt in der EU
● Von allen Großstädten Europas leicht zu erreichen
● Tolle Natur
● Unabhängig von demographischer Entwicklung vieler Europäischer Länder mit
sinkenden Einwohnerzahlen. Die Inselbevölkerung steigt stetig. Besonders Menschen
mit höherem Vermögen zieht es immer häufiger nach Mallorca.
● Hohe Infrastruktur mit vielen internationalen Schulen
● Hoher Lebensstandard
● Sehr gute ärztliche Versorgung
● Internationales Publikum
● Und vor allem: Begrenzter Raum und kein neues Bauland mehr, was dem Grundstück
zusätzliche Wertstabilität gibt

Besonders Grundstücke und hochwertige Immobilien im Südwesten der Insel, waren in der
spanienweiten Immobilienkrise 2008/2009 am wertstabilsten und haben auch anschließend
am schnellsten neue Höchstpreise erzielt.

Ein Freund von mir ist deutscher Immobilieninvestor in den USA. Seine Informationen sind für
mich oft unermesslich wertvoll, denn Wissensvorsprünge machen den Unterschied zwischen
guten und sehr guten Deals.
Nutze die Regeln der Märkte

Die Regeln der Märkte gelten übergreifend – egal ob bei Aktien oder bei Immobilien: Was
teuer ist, bleibt im Allgemeinen teuer. Was in einer Krise relative Stärke zeigt (also weniger
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fällt als der Gesamtmarkt), wird sich am schnellsten erholen und vor dem Gesamtmarkt neue
Höchstkurse erzielen.

Ich gehe davon aus, dass sich Immobilien gerade jetzt als “wertstabil” erweisen. Einer
meiner Vermittler will gerade ein Haus bei Düsseldorf verkaufen und hat einige Interessenten.
Zweien davon konnte es in den letzten Wochen gar nicht schnell genug gehen. Beide haben
Bedenken, in bzw. nach der Corona Krise ihr Geld auf der Bank zu lassen.

Keine Zeit? Kein Netzwerk?

Du hast dir beim Lesen vielleicht schon einmal folgende Fragen gestellt oder Gedanken
gehabt “Wie soll das gehen? Ich habe nicht die Zeit, mich so intensiv mit der Akquise von
guten Deals zu beschäftigen…” oder “Bis ich mich in diesem Bereich/dieser Nische vernetzt
bzw. fit gemacht habe, sind die ganzen guten Deals schon wieder weg…”.

Dafür möchte ich dir hier ein paar Lösungsansätze liefern:

● Versuche in (elitäre) Netzwerke bzw. Communities vorzudringen, so dass du nur sagst
“Ich suche XXX” und dich die Mitglieder dann dabei unterstützen bzw. in der
Community selbst eine Art “Marktplatz” entsteht.
● Besuche “Masterminds” (= kleinere Treffen, meist 10-20 Personen, vorselektiert, die
gleiche Ziele haben aber nicht in Konkurrenz stehen). Jeder sagt dort a) sein Problem,
das er gelöst haben möchte und b) welches sein aktuell coolster Insider-Hack ist. Die
Teilnehmer bewerfen ihn dann mit Kontakten und Lösungsansätzen. Regel: Je höher
das “Eintrittsgeld” und die “Aufnahmekriterien”, desto hochwertiger das Publikum.
● Suche nach Insidern aus den jeweiligen Nischen/Branchen und beteilige dich als
Co-Investor (= der eine hat das Knowhow, der andere das Geld)

In der Immobilienbranche ist es z.B. üblich mit Co-Investoren zu arbeiten. Ich trete selbst oft
als Co-Investor auf, nehme aber auch Co-Investoren bei bestimmten Deals mit rein. Meist in
Form eines Darlehens, einer Gewinnbeteiligung oder in Form von Anteilen.

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Weitere Investments/Nischeninvestments
Photovoltaikanlagen auf fremden Dächern

Photovoltaikanlagen auf fremden Dächern sind ein tolles Investment, denn sie haben eine
6-8% staatlich garantierte Rendite, sind Sachwerte und lassen sich gut fremdfinanzieren. Sie
gehören dir allein und sind nicht Teil eines Fonds, über den du keine volle Kontrolle hast. Hier
gibt es verschiedene Anbieter und Kostenstrukturen - wie immer gilt auch hier: Die besten
Angebote kommen durch gutes Netzwerk und Insiderwissen. Hör dich also gut um!
Container
Von Insidern aus meinem Netzwerk weiß ich, dass Schiffs-Container gerade große
Mangelware in Deutschland sind. Das liegt den unverladenen Containern, die seit Monaten
vor Chinas Küste vor Anker liegen. Wer gerade an Container herankommt, der hat richtig
Spaß.
Finger weg von offenen/geschlossenen Immobilienfonds

Zunächst einmal solltest du alles meiden, wo du nicht die volle Kontrolle hast. Das ist bei
nicht börsengehandelten Fonds leider fast immer so. Offene Immobilienfonds klingen
zunächst einmal verlockend, da “man ja jederzeit an sein Geld herankommt” und “in
Sachwerte investiert ist”. Hä? “Jederzeit” und “Sachwerte” widersprechen sich schon in sich.
Deshalb halten diese Art von Fonds auch über 50% in festverzinslichen Wertpapieren.
2008/2009 war es so, dass zu viele Anleger ihr Geld abzogen und somit selbst offene
Immobilienfonds von namhaften Initiatoren und Banken von ihrer “Liquiditätsklausel”
Gebrauch machen mußten: Auszahlungsstopp auf unbestimmte Zeit, verhökern in der Krise
von Gewerbeimmobilien etc. Wo das hinführte, kannst du dir selbst ausmalen. Weiß nur
heute kaum noch jemand.
Strategische Investments, wenn du selbst Unternehmer bist

Was sind strategische investments?
Bei strategischen Investments steht nicht die direkte Rendite, sondern die indirekte Rendite
(der Wert, den du oder dein Unternehmen durch den Kauf eines anderen Geschäfts langfristig
bekommt) im Vordergrund.

Beispiel: Du hast ein laufendes Geschäft und kaufst ein bzw. beteiligst dich an einem
Callcenter als strategisches Investment. Das Callcenter als solches muss dir nicht viel
Rendite einbringen, aber dadurch, dass deine Produkte nun auch über Telefon verkauft
werden, steigen deine Umsätze und du verdienst sehr viel mehr Geld.

Stelle dir einfach vor, wie cool es wäre, wenn du dich als Export/Import Business am TV
Shopping Kanal QVC beteiligen könntest?

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Liquiditätsschwierigkeiten durch Umsatzeinbußen
Falls du zum Beispiel Vertriebsleute benötigst, könntest du dich auf die Suche nach einem
erfolgreichen Vertrieb in Liquiditätsschwierigkeiten machen. Das wird dein Geschäft in und
besonders nach der Krise befeuern.

Liquiditätsschwierigkeiten durch zu schnelle Expansion
Manchmal kommen Unternehmen durch zu schnelle Expansion in Liquiditätsschwierigkeiten.
Beispiel: Die Importeure von Mundschutzmasken könnten durch eine zu hohe Nachfrage in
Probleme geraten. Produzenten wollen fast immer Vorkasse, die Abnehmer (z.B.
Krankenhäuser) bestehen auf Zahlung per Rechnung, weil sie keinem Betrug aufsitzen
wollen. Das kann zu Engpässen führen. Wenn du weißt, dass die Handelsspannen bei
Textilien (auch Mundschutzmasken sind Textilien) bei 400-800% liegen, dann wird dir sicher
klar, welche Renditen hier winken können.

Tipp: Gerade bei Import/Exportgeschäften ist es wichtig, die Zahlungsflüsse abzusichern.
Das kannst du zum Beispiel über Treuhänder machen (gibt Zahlung erst frei, wenn Ware
angekommen ist). Abnehmer kannst du fest vertraglich binden und einer Bonitätsprüfung
unterziehen.

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Sichere dein Vermögen

Was kaum jemand weiß: Guthaben auf Konten, Sparbüchern, etc. sind nichts anderes als
unbesicherte Kredite, die der Inhaber dem jeweiligen Finanzinstitut gewährt hat. Solange alles
gut läuft, interessiert das in der Praxis niemanden, wenn aber Zweifel an der Stabilität der
Banken aufkommen, kann das sehr entscheidend werden.
Ein Gesetz, das kaum jemand kennt, aber fatal für dich werden kann
Bereits am 10.12.2014 verabschiedete der Bundestag das “Gesetz zur Sanierung und
Abwicklung von Instituten und Finanzgruppen” (Kurz: Sanierungs- und Abwicklungsgesetz,
SAG), welches ab dem 01.01.2015 in Kraft trat: https://www.gesetze-im-internet.de/sag/

“Sanierung” bedeutet in diesem Zusammenhang, ein insolventes Unternehmen wieder zum
Laufen zu bringen. Mit “Abwicklung” ist die Liquidation (Auflösung) des Unternehmens
gemeint, wobei sämtliche Vermögenswerte verkauft werden, um Gläubiger auszahlen zu
können.

Das Sanierungs- und Abwicklungsgesetz hat der “Bundesanstalt für
Finanzmarktstabilisierung” (bereits während der Finanzkrise 2008 gegründet), weitere
Kompetenzen übertragen. Sie kann – sobald eine systemrelevante Bank in finanzielle
Probleme gerät und und damit das gesamte System gefährdet – eine sogenannte
Abwicklungsanordnung herausgeben.
Die mögliche Konsequenz für dich

Das bedeutet: Das Gesetz ermöglicht es bei möglicher Insolvenz einer systemrelevanten
Bank Kundengelder ab einer Summe von 100.000 Euro einzuziehen oder in Aktien der Bank
zu einem, von ihr festgelegten Nennwert umzuwandeln. Wenn du (oder dein Unternehmen)
also mehr als 100.000 Euro auf der betroffenen Bank liegen hast, kann das Geld teilweise
enteignet oder in Aktien umgewandelt werden.

Vielleicht erinnerst du dich an das Jahr 2013 und Zypern, als zypriotische Banken Teile der
Guthaben ihrer Kunden dafür genutzt haben, um die Bank vor dem Konkurs zu retten. Was
damals für Deutschland absolut unmöglich schien und von Wolfgang Schäuble auch
vehement dementiert wurde, ist heute mit dem SAG sogar gesetzlich geregelt!

Ich sage nicht, dass es soweit kommen muss, denn niemand kann die Zukunft vorhersagen.
Doch ich möchte dich dafür sensibilisieren dich vorzubereiten. Denn besonders in der
aktuellen Lage ist eine Welle von systemrelevanten Bankenpleiten grundsätzlich nicht
auszuschließen.

Welches Vermögen ist betroffen?
Nach der Finanzkrise 2008 waren Sparer und Anleger sehr verunsichert. Aus diesem Grund
hat die Europäische Union eine Richtlinie (Richtlinie 2014/49/EU) eingeführt, nach der jede
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EU Bank dem Anleger eine Rückzahlung seiner Einlagen bis zu einer Summe von 100.000
Euro garantieren muss. Alle weiteren Einlagen sind von der Garantie ausgeschlossen.

Wichtig: Die Summe aller Einlagen ist hierbei relevant. Diese setzt sich sich aus
verschiedenen Positionen zusammen, zum Beispiel:
● Sparbuchguthaben
● Festgeld
● Tagesgeld
● Girokonto Guthaben
● Sparverträge (auch vermögenswirksame Leistungen)
● Namensschuldverschreibungen
● und oft übersehen: zwischen geparkte Beträge aus Aktienverkäufen
Sondervermögen, das nicht in einen Sanierungsfall hinein gerechnet

werden dürfte
Eine Ausnahme bildet dabei das Sondervermögen, wie Wertsachen im Bankschließfach oder
Unternehmensbeteiligungen (Aktien, Fonds & ETFs). Diese werden nicht zur Einlagesumme
hinzugerechnet.

Bedeutet übersetzt: ALLES WAS IN EINEM DEPOT VERWALTET WIRD, IST “TREUHÄNDERISCH”
GEHALTENES VERMÖGEN UND IST UNABHÄNGIG VON DER 100.000 EURO GRENZE! Es ist
also kein “unbesicherter Kredit”.

Dies beinhaltet unter anderem:
● Geldmarktfonds (Investmentfonds, die in Geldmarkttitel und liquide Wertpapiere mit
kurzer Restlaufzeit (unter 12 Monaten) investieren. Beispiel: Tagesgeld, Termingelder,
Schuldscheindarlehen, Anleihen, etc.)
● ETFs
● Aktienfonds
● Rentenpapiere & festverzinsliche Wertpapiere
● etc.
Meine Empfehlung
Solltest du mehr als 100.000 Euro auf deinem Konto haben, verteile es auf mehrere
(vorzugsweise nicht systemrelevante) Banken, wie Sparkassen und Volks- und
Raiffeisenbanken. Achte darauf, dass dein Guthaben bei keiner der Banken die 100.000 Euro
Grenze überschreitet und verteile es ggf. in Sondervermögen (wie Geldmarktfonds etc.) um.

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Resümee
Wenn du Unternehmer bist, wirst du mir Recht geben, dass schlaue Investments oft durch
Beziehungen, Kontakte und Insiderinformationen entstehen. Bei welchen Meinungsführern
und Zielgruppenbesitzern (in Bezug auf dein Geschäft), könntest du dich jetzt günstig
einkaufen, sodass du Stimmrechte bekommst, mitentscheiden kannst und zum “VIP” wirst?

Baue dir ein Netzwerk an Superhubs auf. Superhubs sind Menschen, die eine Art
Knotenpunkt darstellen und sehr gut in verschiedenen Bereichen vernetzt sind, z.B.
Finanzierungsvermittler, Aktienhändler an der Börse, Unternehmensberater, etc.

Habe deine “Informanten” in interessanten Branchen (z.B. Kammern, Ärztebund,
Arbeitgeberverbände, etc.), um auch dort “behind the scenes” Einblicke zu erhalten.

Besonders interessant sind auch Tippgeber, die (wie zum Beispiel ich) so viele Angebote
bekommen, die sie gar nicht alle bedienen wollen (oder können), die aber für dich
hochinteressant sein könnten.

Wie du siehst, gibt es reichlich Investitionsmöglichkeiten – selbst in einer Krise wie jetzt.

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Über den Autor

„In meinem Leben musste ich bereits sieben heftige Krisen bewältigen. Zwei
Krisen (Dotcom-Krise 2000 und Finanzkrise 2007-2009) betrafen die
Gesamtwirtschaft, fünf Krisen meine Branche, meine Unternehmen und mich als
Person.
Ich wurde also im Feuer diverser Krisen geschmiedet und bin dank der Hilfe
zahlreicher Mentoren dabei nicht verglüht….“
Alex Düsseldorf Fischer

Alex Fischer wurde 1973 in München geboren. Schon seine Eltern (beide Lehrer) kauften und
bewirtschafteten Immobilien – so wurde ihm diese Leidenschaft in die Wiege gelegt. Nach
Abitur, Lehre zum Versicherungskaufmann und diversen Studiengängen zog es den Praktiker
in die aufregende Welt der Unternehmer: Es folgte die Selbständigkeit im Bereich
Finanzierungsvermittlung für Makler und Bauträger, bald darauf Immobilienberatungen und
1996 gründete Alex Fischer eine eigene Vermögensberatungs GmbH.

„Schon während meiner Ausbildung zum Versicherungskaufmann hatte ich bereits durch
Vermittlungen von Immobilien und Finanzierungen ein kleines Vermögen verdient, das meinen
Mit-Azubis und Ausbildern feuchte Augen bereitete.“

Wer jetzt denkt, dass bei Alex alles eine einzige Erfolgsstory war, der irrt sich gewaltig. Es ist
nämlich ein riesen Unterschied, ob man ein paar Glückstreffer landet oder vorhersagbare,
wiederholbare Ergebnisse erzielen kann: “So kam ich schnell herunter, von meinem
jugendlichen Höhenflug.” - schreibt Alex Fischer. “Tatsächlich war mein hauptberuflicher Start
in der Selbständigkeit ein böses Erwachen, fast sogar ein Alptraum. Es hagelte geradezu
Rückschläge und ich kam sehr hart auf dem Boden der Tatsachen auf.

Ich mußte erst einmal lernen “zu wissen, dass ich nichts weiß”. Zu meinem Glück traf ich
irgendwann einen Branchenkenner, der mich unter seine Fittiche nahm. Nicht nur das, mit der
Zeit stellte er mich anderen Top-Unternehmern, Maklern, Investoren, Bauträgern und
Steuerprofis vor. Letztlich ergab sich daraus ein Netzwerk von 27 Mentoren, die zusammen
eine Erfahrung von über 800 Jahren hatten. Und damals habe ich mir geschworen: “Wenn ich
es jemals schaffen sollte auf das Level meiner Mentoren zu kommen, dann würde ich, genau
wie sie damals bei mir, mein Wissen genauso offen und freigiebig an meine Mitmenschen
weitergeben”.

All diese Menschen hatten übrigens eine Sache gemeinsam: Sie glaubten fest daran, dass
man nur dann wirklichen Erfolg haben kann, wenn man auch seine eigene Umgebung
erfolgreich macht. Das war wahrscheinlich die wichtigste Lektion, die ich damals lernen
durfte….

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Die Wahrheit ist: Ohne die Hilfsbereitschaft, Unterstützung und Freigebigkeit meiner
Mentoren hätte ich damals niemals die Kurve gekriegt. Heute stehe ich ähnlich da wie meine
damaligen Mentoren und teile somit gerne mein Wissen.”

In seiner 25-jährigen Praxis als Unternehmer und Immobilieninvestor veranstaltete Alex
Fischer rund 850 Seminare für Kunden und Geschäftspartner und führte diverse
Unternehmensberatungen sowie Prozessoptimierungen für befreundete Firmen aus dem
Immobilien- und Nichtimmobilienbereich durch. Außerdem entwickelte er das „Kleine
Immobilienseminar“, welches allein in München über 250 Mal veranstaltet wurde. Auf seinem
Youtube-Kanal veröffentlicht der Unternehmer regelmäßig Inhalte, für die andere ein
Vermögen nehmen würden.

Alex hat mittlerweile über 2.000 Wohnungen sowohl im Ankauf, der Entwicklung, als auch im
Abverkauf betreut, ein privates Immobilienvermögen im zweistelligen Millionenbereich
aufgebaut und über 523 Publikationen zu Fachthemen veröffentlicht.

Alex Fischer lebt heute im Düsseldorfer Zentrum und projektiert neben hochwertigen
Renovierungs- und Neubaumaßnahmen im In- & Ausland auch Immobilien speziell für
Kapitalanleger. Mehr über den Autor und viele kostenlose Inhalte bekommst Du unter
www.alex-fischer-duesseldorf.de.
Mehr kostenlosen Content zu den Themen Steuerfallen, Steuern in privates Vermögen
umwandeln etc. findest Du unter: https://www.af-steuercoaching.de/steuerfallen

YouTube: Alex Düsseldorf Fischer
Facebook: Alex Düsseldorf Fischer
Instagram: Alex Düsseldorf Fischer
iTunes*: Immobilien Investor Podcast
iTunes*: Reicher als die Geissens Hörbuch als Podcast
Kostenlose Softcover-Version von Reicher als die Geissens
Buch: Steuerlexikon der Grundlagen
Kindle: Reicher als die Geissens Buch
Kindle: Steuerlexikon der Grundlagen

* neben iTunes gibt es diese Inhalte natürlich auch noch auf Spotify, Google Play etc.

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Dieses Buch widme ich meinem tollen und
extrem wissbegierigen Sohn Tom Fischer.
Schön, dass es dich gibt und du da bist.
Meiner geliebten Tochter widme ich dann das nächste Buch ... ;)
INHALT
Einführung 11
Eine wirklich wichtige WARNUNG 17
TEIL 1: Mindset & wichtiges Wissen als 20

Unternehmer deines Lebens
01 Deine persönlichen Immobilienmöglichkeiten 23
02 Macht Geld (wirklich) glücklich? 27
03 Warum dein Mindset (fast) der wichtigste Faktor ist 37
04 Was ist Mut? 39
05 Wie dein Verstand auswertet und welche Streiche er dir 43

dabei spielt
06 Das Glück liegt außerhalb der Komfortzone 51
07 Was ich anhand von Verkehrsregeln fürs Leben lernen 55

konnte
Teile deine neuen Erkenntnisse aus diesem Buch auf: www.alex-fischer-duesseldorf.de/facebook 5

Inhalt
08 Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen 63
09 Kenne dein Warum 71
10 Was ist Geld und warum haben die meisten keines? 77
11 Wie du deinen Purpose (Ziel im Leben, Berufung, 87

Bestimmung) findest
12 Über Zeitverschwendung, Geduld und unnötigen Stress 101
13 It’s a „Hell yeah, baby!“ or a „No!“ 105
14 Du hast mehr Abteilungen, als du denkst … 109
15 Bin ich ein guter Lebensinvestor? 115
16 Analysiere deine Glaubenssätze: Kann ich haben? 121
17 Alles ist Ursache/Wirkung (Aktion/Reaktion aus der 127

Physik)
18 Wenn du dir das abgewöhnst, wirst du unglaublich 133

charismatisch
19 Wenn du den Rhein flussaufwärts schwimmst ... 139
20 Bauanleitung für einen Geldmagneten 145
21 Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen 151
22 Was Wasserhähne und Eisberge gemeinsam haben 163
23 Wie DU ein echter Profi wirst 167
6 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
TEIL 2: Die Werkzeuge als Manager deines Lebens 170
01 Deine Werkzeugkiste 173
02 Kenne die Basics von Marketing und Vertrieb 179
03 Ein Problem besteht nur so lange, bis du die 189

richtige Frage stellst …
04 Sei ehrlich und authentisch! 195
05 Wähle deine Partner mit Bedacht 201
06 Gutes Benehmen? Ohne ist doch viel cooler … 207
07 Ziele? Ziele setzen? Hör mir auf, da schlaf ’ ich 211

ein …
08 Wie die Macht mit dir ist 217
09 Pareto in der Anwendung 223
10 Die Sieben-Kontakte-Regel 229
11 Der blinde Schwimmer 233
12 Wie schweißt man ein Team zusammen und was 245

sind gute Führer?
13 Von Stühlen und Maschinen 251
14 Warum viele Ideen nur Träume bleiben 257
15 Meine schlimmsten Fehler 263

Inhalt
16 Wie man Prioritäten setzt 269
17 Keine Disziplin? Daran liegt es … 277
18 With great power comes great responsibility … 281
19 Wie du „viral gehst“ 287
20 Die Königsdisziplin: strategische Planung 291
TEIL 3: Wie man eine Geldmaschine baut 302
01 Die Unterziele auf deinem Weg zur finanziellen 305

Freiheit. Ein Überblick
02 Den Geldmagneten einrichten 309
03 Kosten analysieren und reduzieren 311
04 Einkommen und kreative Zeit steigern nach Pareto 315
05 Deinen Purpose finden 321
06 Deine Ressourcenliste 323
07 Deine Stärkenliste 327
08 Die Branchen-/Marktnischenliste 331
09 Cashflow steigern 335
10 Eigenkapital steigern 351
11 Handelsgeschäfte 357
12 Bonitätsaufbau (Steigerung der Kreditwürdigkeit) 363
13 Finanzierte Handelsgeschäfte 375
14 Permanentes Lernen und immaterieller Vermögensaufbau 379
15 Wie man Milliardär wird ... 387
16 Deine Vermögensbilanz analysieren und optimieren 389
17 Deine immateriellen Assets analysieren und aufbauen 395
18 Wie man Investoren und Kickstarter findet 401
19 Der Aufbau deines Powernetzwerks 407
20 Die Känguru-Finanzierung – große Sprünge trotz leerem 413

Beutel …
21 Die erste Immobilie – leg dir die weiße Kugel zurecht 421
22 Wert und Cashflow steigern 425
23 Expansion und weiter 427
Nachwort und Umsetzung
Mein Appell an dich 431
Wenn du das, was ich tue, unterstützen möchtest ... 433
Anhang 437
Index 439

Einführung
Warum ich dieses Buch geschrieben habe
und warum es so aufgebaut ist, wie es ist
Der Titel
D u findest den Titel dieses Buches reißerisch und vielleicht unglaub-

würdig? Du denkst: „Schon wieder so ein obskurer Quatsch, das
funktioniert doch eh nicht“? Und du erwartest vielleicht jetzt, dass ich
dir alles über Immobilien erzähle und wie man damit reich wird? Warte
ab, das Buch hat sehr viel mehr Tiefgang, als du dir vorstellen kannst.
Beginnen wir mit dem größten Fehler, der alles zum

Scheitern verurteilt
Ich habe immer wieder festgestellt, dass viele Leute auf der Suche
nach einer Geldmaschine sind. Schaut man jedoch mal in München
(Prinzregentenstraße) bei der Firma Giesecke & Devrient vorbei (die
beschäftigen sich mit dem Druck der Euroscheine), so stellt man eines
fest:
Gelddruckmaschinen sind tonnenschwer und

stehen auf sehr dicken Betonfundamenten!
Außerdem gibt es Kabel, Wartung, Logistik, EDV und in Drucktech-

niken ausgebildete Mitarbeiter. Was will ich damit sagen?

Selbst wenn dir jemand eine Gelddruckmaschine schenken würde, was
könntest du dann damit tun? In den Garten stellen? Wie würdest du sie
gegen Witterung schützen? Wie würdest du verhindern, dass sie bricht
(weil kein Fundament vorhanden ist, auf dem sie sicher stehen kann)?
Wie wartest du sie? Und am wichtigsten: Wie nimmt man sie überhaupt
in Betrieb?
Was ich damit sagen will? Selbst wenn du eine Geldmaschine hättest,
brächte dir das gar nichts, wenn sie nicht auf einem stabilen Fundament
steht und die Umgebung geschaffen wurde, die einen Betrieb möglich
macht.
Folgende Erfahrung habe ich mit meinem Immobilien-Know-how

gemacht: Einige werden damit sofort erfolgreich, die meisten nie. Woran
liegt das?
Meine Recherchearbeit hat Folgendes hervorgebracht: Diejenigen, die

sofort Erfolge hatten, hatten bereits ein Fundament! Ein unternehmeri-
sches Fundament.
Du bist gar kein Unternehmer? Wirklich? Bist du nicht wenigstens der

Unternehmer deines Lebens? Willst du nicht mit deinem Leben etwas
unternehmen, anstatt nur herumgeschubst zu werden?
Fragt man Unternehmer nach ihren Erfolgsrezepten, so erzählen sie nur

von der „Geldmaschine“, nie vom Fundament und von der Logistik.
Warum? Weil das Letzte, das ein Fisch wahrnehmen wird, das Wasser
um ihn herum ist. Es ist für ihn selbstverständlich. Außer das Wasser ist
nicht da, dann merkt es der Fisch schnell und ist vertrocknet.
Es ist also keine böse Absicht, dass dich viele Bücher nicht weiterbringen;
das Fundament ist nur für die meisten, die solche Bücher schreiben, „zu
selbstverständlich“.
Einführung
Darum hat dieses Buch drei Teile und folgenden Anspruch

1. Mindset & wichtiges Grundlagenwissen als Unternehmer deines Lebens
2. Die grundlegenden Werkzeuge als Manager deines Lebens
3. Wie man eine Geldmaschine erkennt, baut und betreibt (am Beispiel
Immobilien)
Anfangs habe ich dieses Buch geschrieben, weil ich es leid war, immer
die gleichen Fragen zu beantworten. Als ich dann beim Schreiben war,
dachte ich mir: „Wow, ich werde in den ersten beiden Teilen all das
schreiben, was man im Leben wirklich wissen muss. Das, was man in der
Schule und Uni ‚vergessen‘ hat den Leuten beizubringen.“
Und das völlig unabhängig davon, ob man in Immobilien investieren

möchte oder nicht. Denn auch von meiner direkten (nicht unterneh-
merischen Umgebung) wurden mir immer die gleichen Fragen gestellt.
Als ich weiterschrieb, war ich so begeistert, dass ich begann, den Anspruch
weiter zu heben: Angenommen, jemand würde zu mir sagen: „Alex,
du hast 450 Seiten, um alles wirklich Wichtige an deinen Sohn
weiterzugeben, was würdest du aufschreiben?“
Daraus ist dieses Buch entstanden. Mein ganzes Herzblut steckt

darin, verschwende es bitte nicht.
Die 43 Regeln, die du besser kennen solltest

Ich war nämlich immer auf der Suche nach der „ultimativen Lösung“,
nach dem „Ding, das mein Leben verändert“. Und das war mein Fehler.
Es gibt nicht „das eine Ding“. Niemals und bei niemandem. Es ist
nämlich nicht ein einzelner Ton, den man anspielen muss, sondern eher
ein Akkord, ein Mehrklang.

Tatsächlich fand ich nach jahrzehntelanger Suche Folgendes heraus:
Es gibt 43 Gesetzmäßigkeiten, die man unbedingt gleichzeitig „erklingen“ lassen muss.
Dann ist man toperfolgreich, hat Spaß, ist glücklich und hat jede Menge Geld. Man
kann es sich auch leisten, drei bis vier davon nicht zu beachten. Ab fünf missachteten
Regeln/Gesetzen beginnt man auf der Bremse zu stehen.
Fehlen einem 15 Gesetze, dann ist das Leben anstrengend, mühsam und frustrierend.
Beachtet man nur fünf davon, so endet man als alkoholisierter Obdachloser auf der
Straße.
Dieses Buch hat nicht den Anspruch, „völlig Neues“ zu erzählen.

Manche Prinzipien sind Tausende von Jahren alt. Dieses Buch hat aber
sehr wohl den Anspruch, komplett zu sein. Es hat den Anspruch, zu 100
Prozent anwendbar zu sein und Ergebnisse zu liefern:
Viele Menschen haben in der „Werkzeugkiste“ zum Erschaffen ihres

Lebens gerade mal 15 Werkzeuge, manche 20, manche 30. Willst du
wirklich erfüllt, glücklich und erfolgreich sein, dann brauchst du aber
ALLE Werkzeuge in deiner Kiste. Du versuchst sonst an einer Kette zu
ziehen, in deren Mitte ein paar wichtige Glieder fehlen. Wie willst du
damit Erfolge an Land ziehen?
Diese 43 Regeln, Werkzeuge und Gesetzmäßigkeiten sind in Teil 1 und

2 dieses Buches beschrieben. In Teil 3 zeige ich dir dann, wie man auf
der Basis dieser 43 Gesetze und Prinzipien eine wirkliche Freiheits- und
Geldmaschine baut, am Beispiel von Immobilien.
Jetzt bringen wir auch das Grundwissen der ersten beiden Teile in
konkret abzuarbeitende Schritte, wie bei einer Checkliste. Diese Prin-
zipien (auch die von Teil 3) kannst du aber auf jeden anderen Bereich
übertragen, sie sind sogar auf der ganzen Welt gültig.
Einführung
Warum ich mir die Mühe mache

und so viel kostenlos herausgebe
Ich fand die Vision von Apple immer toll, die in etwa so lautet: „Unsere
Kunden sind die Kreativen und die Rebellen. Wir bauen für sie die coolen
Werkzeuge, mit denen sie eine Delle ins Universum hauen können ...“
Meine Vision ist heute: „Den Kreativen und den Rebellen die Werk-
zeugkiste, die fehlenden Kettenglieder und das Know-how zu geben, so
dass sie wirklich wertvolle Dellen in ihr Leben und ins Universum
hauen können ...“
Außerdem will ich das komplettieren, was in der schulischen und univer-
sitären Ausbildung leider fast komplett fehlt: anwendbare finanzielle und
unternehmerische Bildung. Das fehlende Fachgebiet „Erfolg im Leben“.
Ich werde oft gefragt: „Alex, warum machst du so viel kostenlos?“
Das ist die Antwort: Vor ein paar Monaten habe ich ein kleines
Einkaufszentrum mit 6.500 Quadratmetern gekauft, für 1,2 Millionen
Euro. Dieses Investment hat eine jährliche Zielmiete von 500.000 Euro.
Man braucht nicht das Rechengenie Adam Riese zu sein, um zu sehen,
dass sich diese Immobilie in 2,5 Jahren selbst abbezahlt.
Dann ein weiteres Jahr für die Steuer, und ab da kommen jedes Jahr
500.000 Euro Cashflow zur freien Verfügung. Solche Investments kann
ich aufgrund meiner Kontakte jedes Jahr tätigen. Wenn ich also Geld
verdienen will, mache ich Immobiliengeschäfte.
Und dann? Ich habe bereits eine tolle Wohnung, ein tolles Auto, ein
Motorrad und einen wirklich lukrativen Cashflow. Eine Jacht und teure
Urlaube brauche ich nicht, ich bin nämlich eigentlich eher so der Pfad-
finder- und Naturtyp. In Bayern sagt man: „Jeder kann auch nur ein
Schnitzel fressen ...“
Die meisten meiner Kollegen in einer ähnlichen Situation fangen dann

an, komische Spiele zu spielen: 5 Frauen gleichzeitig, das 8. Auto, die

13. Uhr, Drogen oder wilde Partys. Andere spielen, wenn ihnen lang-
weilig ist, „World of Warcraft“ (ein Kultspiel, das Millionen von Usern
an die Bildschirme fesselt; man kann sich mit anderen über das Netz
verbünden, Gegner attackieren und in den Ranglisten aufsteigen).
Ich bevorzuge es hingegen, mein eigenes „World of Warcraft“ zu

bauen: Ich will, dass coole Leute das Wissen bekommen, um Dellen
ins Universum hauen zu können. Darum baue ich an Webseiten, an
meinem YouTube-Channel und an meinem Podcast. Meine Download-
zahlen sind mein Punktestand, andere YouTuber meine „Mitspieler“ auf
der Rangliste.
Doch was gibt es bei „World of Warcraft“ final zu gewinnen? Letztlich

nur den Ruhm, die Nummer eins zu sein. Trotzdem macht „World of
Warcraft“ wirklich süchtig.
Wenn ich es schaffe, in meinem Spiel die Nummer eins zu sein, dann
habe ich meine Umgebung wirklich nachhaltig verändert und hinter-
lasse im Universum so viele Dellen wie ein Hagelsturm. Ich hinterlasse
vielleicht eine Umgebung, die ich meinen Kindern und deren Kindern
für später einmal wünsche.
Das ist mein Spiel, es macht richtig süchtig, und ich liebe es. Vielleicht
hast du ja eines Tages Lust, dabei mitzuspielen?
Viel Spaß beim Lesen, und möge dein Leben so sein, wie du es dir immer
gewünscht hast.
Dein
Alex Fischer aus Düsseldorf
PS: Und noch eine Bitte: Wenn dir an den Leuten in deiner direkten
Umgebung etwas liegt und dir dieses Buch ein paar Erkenntnisse für
dein Leben verschafft, dann hilf mir später vielleicht, die Lücken in
deren Ausbildung zu schließen. Okay?
Eine wirklich
wichtige WARNUNG
»
W enn du die Einführung überblättert hast, dann gehe bitte
zurück und lies sie. Du verstehst sonst den Aufbau des
Buches nicht und somit auch nicht den Inhalt.
» Von den meisten Büchern werden nur die ersten beiden Kapitel
gelesen. Glaube mir, du würdest es in diesem Fall bereuen.
» Dies ist kein „normales“ Buch, es kann wirklich dein Leben massiv
zum Positiven verändern. Die ersten Probeleser bezeichneten es gar
als eine Art „Hogwarts-Ausbildung“ (die Zauberausbildung von
Harry Potter).
» Dieses Buch enthält eine extrem hohe Daten- und Informations-

dichte: Kein Absatz enthält auch nur einen unnötigen Satz.
» Kein Satz enthält ein unnötiges Wort. Jedes Wort steht da, weil es
einen Sinn hat.
» Wenn du aktuelle Bücher gewohnt bist, dann weißt du, dass sie
üblicherweise fünf interessante Informationen enthalten. Der Rest
ist Blabla, weil man für fünf Seiten keine 30 Euro verlangen kann.
» Andere hätten aus den einzelnen Kapiteln jeweils ein eigenes Buch
gemacht. So erkläre ich zum Beispiel in einem Kapitel alles, was

es zum Thema „Glücklichsein“ zu wissen gibt. Und das inklusive
aller Punkte, die man selbst aktiv beeinflussen kann.
» Trotz der hohen Datendichte habe ich mir die Mühe gemacht, es
leicht verständlich zu schreiben. So nehme ich dich mit auf die
Reise zurück zu meinen eigenen Erkenntnisprozessen und Erleb-
nissen, die mich erfolgreich gemacht haben.
» Wenn du dieses Buch wie die üblichen Bücher nebenbei konsu-

mierst, dann verpasst du 90 % des Inhaltes.
» Alles, was darin steht, ist ausschließlich auf Anwendung

geschrieben worden. Wenn etwas theoretisch klingt, lies es bitte
noch einmal und überlege dir, wie du es anwenden könntest.
» Dieses Buch kann man nicht einfach nur „lesen“, es sollte wirklich
durchgearbeitet werden: mit Notizen, eigenen Beispielen, Zusam-
menschriften und Skizzen. Behalte dabei immer eine Frage im
Kopf: „Wie kann ich das Gelesene für mich genau anwenden?“
» Du solltest die Informationen mit deiner Vergangenheit verglei-

chen und ausschließlich mit der Frage lesen: „Wie kann ich das für
mich und meine Umgebung anwenden?“
» Wenn du beginnst „querzulesen“, verpasst du mindestens 50 %

des Inhaltes, da die Kapitel exakt aufeinander aufbauen. Fange
bitte vorne an und gehe dieses Buch Seite für Seite durch.
» Da du Dinge erst anwenden kannst, wenn du sie immer und

immer wieder wiederholst, mache bitte Folgendes: Hole dir das
Hörbuch (gesprochen von mir persönlich und der deutschen
Stimme von „Gordon Gekko“ (Michael Douglas) aus dem Film
„Wall Street“) und höre es sooft du kannst (z. B. im Auto).
Du findest es auf meiner Webseite unter:
www.alex-fischer-duesseldorf.de/HB-bestellen
Eine wirklich wichtige WARNUNG
» Lies das Buch einmal bis zum Ende. Dir werden ein paar Dinge
klar werden, einige werden dir noch nicht so wichtig erscheinen.
» Lies es (und/oder höre es) noch einmal und du wirst feststellen,

dass „da auf einmal Dinge drinstehen, die du vorher gar nicht
wahrgenommen hast“.
» Dieses Buch enthält über 668 sehr wichtige Informationen für

dein Leben. Tests auf meinen Workshops haben gezeigt, dass
Leser vor allem das nachvollziehen können, was sie a) bereits selbst
erlebt haben, b) bei anderen beobachtet haben oder c) bei einem
gerade aktuellen Problem einsetzen können.
Leider werden rund 90 % der Inhalte selbst bei aufmerksamen

Lesern faktisch nur „angeklebt“ statt in Fleisch und Blut über-
nommen. Echte Gelegenheiten zeigen sich oft völlig unverhofft
und nur kurz, darum solltest du entsprechend vorbereitet sein. Aus
diesem Grund habe ich für dich die „90-Tage-Challenge“ (drei
Workbooks und diverse Videos) erstellt.
Stelle dir vor, ich persönlich würde dich über 90 Tage, jeden
Tag 30–60 Minuten, coachen. Mit Aufgaben und Fragen, die
sicherstellen, dass du wirklich alles vollständig verstanden hast. Ein
Coaching, das diese über 668 extrem wichtigen Informationen
komplett in deine Art zu denken einbaut. Du wärst für jede Situ-
ation gewappnet. Willst du also wirklich im „driver‘s seat“ deines
Lebens sitzen? Dann starte noch heute die „90-Tage-Challenge“
unter: www.alex-fischer-duesseldorf.de/90TC-erklaervideo
» Die höchste Form des Verstehens bringt (neben mehrmaliger

Wiederholung) übrigens Folgendes: Erkläre den Inhalt anderen
anhand des Buches. Arbeite mit Leuten, die Probleme im Leben
haben, dieses Buch durch. Du selbst wirst am meisten davon
profitieren.
» Viel Erfolg!

KAPITEL 08
Wenn du das
Gleiche machst
wie alle anderen
Das Pareto-Prinzip – ich dachte lange,
ich hätte es verstanden
V ilfredo Pareto war ein italienischer Ingenieur, Ökonom und Soziologe

im 19. Jahrhundert. Er entwickelte das sogenannte Pareto-Prinzip,
das einige Leute bereits zu kennen glauben. Genau genommen ist das
allerdings kein Prinzip, sondern eine mathematische Formel.
Pareto fand heraus, dass sich alles 80/20 teilt:
» 20 % der Weltbevölkerung halten 80 % des Vermögens.
» Umgekehrt halten 80 % der Bevölkerung nur 20 % des Vermö-

gens.
» 20 % der Kunden machen 80 % des Ertrags für ein Geschäft,
» wogegen 80 % der Kunden nur 20 % des Ertrags machen.
» Umgekehrt machen auch 20 % der Menschen 80 % des Ärgers

etc.
Aber Pareto gilt nicht nur für Wirtschaft, Menschen und Verkäufer,
sondern auch für Pflanzen, Bäume und sogar Planeten.

Teil 1 – Kapitel 08
Der Baum vor meiner Tür produziert mit 20 % seiner gesamten Blätter
80 % seiner Nährstoffe. 20 % der Flüsse transportieren 80 % des Wassers
etc.
So weit, so gut, das wirst du vielleicht schon kennen. Allerdings ist den
meisten Leuten nicht bewusst, dass Pareto kein nettes Prinzip, sondern
tatsächlich eine mathematische Formel ist. Denn auch 80/20 teilt sich
wieder 80/20, mit folgender Konsequenz:
» Mit 20 % deiner Aktionen machst du 80 % deines Ergebnisses,

» mit 4 % deiner Aktionen machst du 64 % deines Ergebnisses und
» mit knapp 1 % deiner Aktionen machst du gut 51 % deines
Ergebnisses.
Gleiches gilt natürlich wieder für Kunden, Geld, Flüsse, Bäume etc.
Das Pareto-Prinzip
20 % 80 %
Aufwände Ergebnisse
20 % 80 %
4 % 64 %
Ergebnisse
20 % 80 %
1 % 51 %
Ergebnisse
Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen
Irgendwann musst du für dich die Entscheidung treffen, auf welcher

Seite du stehen möchtest. Möchtest du die 20 % oder die 80 % sein?
Hierzu später mehr.
Lass dich nicht verarschen

Entschuldige bitte die Wortwahl, jedoch sagt kein anderer Satz es besser
aus. Was meine ich damit? Ich meine, dass ich im Laufe meiner Unter-
nehmerkarriere eins gelernt habe: Selten ist etwas so, wie es scheint.
Nichts passiert zufällig, und glaube auf keinen Fall Dinge blind mit der
Begründung „Ist halt so“!
De Beers
In unserer Gesellschaft ist es komplett üblich, dass ein Mann beim
Heiratsantrag seiner zukünftigen Frau einen Diamantring schenkt.
Forscht man in der Geschichte ein wenig nach, findet man heraus,
dass das vor den 60er-Jahren überhaupt nicht der Fall war. In den
60er-Jahren stellte sich der Quasi-Monopolist für Diamanten De
Beers mit seinem Marketingteam die Frage: „Wie können wir mehr
Diamanten verkaufen?“
Das Marketingteam hatte folgende Idee: Wie wäre es, wenn wir eine
massive Kampagne fahren, die folgenden Inhalt hat: „Wenn du als Mann
wirklich etwas auf dich hältst und deine Frau tatsächlich liebst, dann
gehört es sich, ihr beim Heiratsantrag einen Diamantring zu schenken.“
Gesagt, getan. Die Kampagne war gut gemacht, und somit stiegen die
Verkaufszahlen stark an.
Doch das reichte De Beers nicht. Deswegen änderte man nachfolgend

die Kampagne ein wenig ab: „Ein Mann, der wirklich etwas auf sich
hält, investiert mindestens einen Monatslohn in den Diamantring für
seine Angebetete.“

Als De Beers bemerkte, dass auch diese Kampagne funktionierte, wurde

sie wieder geändert: „Ein Mann, der etwas auf sich hält und seine Ange-
betete wirklich liebt, sollte auf jeden Fall zwei bis drei Monatsgehälter
in den Diamantring investieren.“ Klingt das romantisch? Als ich das
herausfand, konnte ich es kaum glauben.
Körperbehaarung
Zu Beginn des 21. Jahrhunderts stellte die Rasierklingenindustrie fest,
dass ihre Zahlen stagnierten. Der Grund dafür war einfach der gesättigte
Markt. Was tun? Schlaue Marketingleute hatten dann die Idee, dass man
es einfach nur schaffen müsste, Körper- und Genitalbehaarung in der
öffentlichen Wahrnehmung mit „eklig“ zu verbinden. Schon würden
dreimal so viele Rasierklingen verkauft werden wie bisher. Gesagt, getan.
Der Rest ist Geschichte.
Versteh mich bitte nicht falsch, auch ich finde exzessive Körperbehaa-
rung nicht unbedingt schön. Ich finde es aber genauso merkwürdig, dass
man durch irgendwelche äußeren Zwänge dazu gebracht wird, „blitz-
blank“ zu sein, damit man nicht schräg angeschaut wird.
Hierzu benutzen die Marketingstrategen gewisse Mechanismen aus der

Gruppenpsychologie. Es werden über gewisse Mittel Trends installiert,
bis hin zum sozialen Zwang, einfach nur um Geld zu verdienen.
Die Geburt des Weihnachtsmannes

Inzwischen hat es sich schon langsam herumgesprochen, dass der
Weihnachtsmann keine biblische Figur ist und auch überhaupt nichts
mit unserer Kultur oder sonst was zu tun hat. Tatsächlich ist der Weih-
nachtsmann von Coca-Cola erfunden worden, mit dem Zweck, die
Markenfarbe positiv zu assoziieren (in Verbindung zu bringen).
Ist das nicht interessant, wie einem nach einer gewissen Zeit Dinge als
„natürlich“ erscheinen, obwohl sie künstlich installiert wurden?
Lemminge
Vielleicht hast du schon einmal den Spruch „wie die Lemminge“ gehört.
Das bedeutet so viel wie „hirnlos ins Verderben stürzen“. Lemminge
sind so eine Art Meerschweinchen, denen man nachsagt, dass sie Selbst-
mord begehen und sich ins Meer stürzen würden, wenn sie sich zu stark
vermehren. Viele Leute glauben das.
Das ist jedoch keine zoologische Erkenntnis, sondern entstand in einem

Walt-Disney-Film. In diesem wurde das Ganze so dargestellt, als wäre es
Fakt. Tatsächlich wurden die Lemminge sogar mit ziemlicher Anstren-
gung über die Klippe geschubst und zum Abstürzen gebracht. Und das,
gekoppelt mit guter Kameraführung, bringt die Leute zu dem Glauben,
Lemminge würden tatsächlich Selbstmord begehen. Nein, leider wurde
wieder aus finanziellen Gründen ein Trugbild geschaffen.
Die Medien/Finanzmedien
An oben genannten Beispielen habe ich versucht darzustellen, wie
leicht es passieren kann, dass man falsche Informationen untergejubelt
bekommt. Man hört sie einfach sehr oft und nimmt sie deswegen als
gegeben (oder sogar als wahr) hin. Einer meiner Mentoren sagte einmal:
„Deine Entscheidungen sind nur so gut wie die Informationen, aufgrund
deren du sie triffst.“
Ich musste mich oft bei Fehlschlägen daran erinnern, wie recht er hatte.
Was will ich damit sagen? Die Antwort ist einfach! Woher bezieht man
üblicherweise seine Informationen? Von Medien, Blogs, Hörensagen
etc. Und glaube mir eines: Informationen werden nicht wahrer dadurch,
dass sie öfters wiederholt werden.
Gerade Zeitschriften und andere Medien müssen auch ihre Rech-

nung bezahlen und können nicht wirklich schreiben, was sie denken.
Das könnten sie nur, wenn sie wirklich finanziell unabhängig wären,
von Politik, Wirtschaft, Finanzwesen und den Marschrouten ihrer
Eigentümer.

BSE, Vogelgrippe und andere Feindbilder

„Divide et impera“ (lateinisch für „Zerschlage und herrsche“ oder „Teile
und herrsche“) ist eine beliebte Technik, mit der man Leute beschäf-
tigt hält. Die Schwarzen gegen die Weißen, die Republikaner gegen
die Demokraten, die Muslime gegen die Christen. Schon die Römer
herrschten mit diesem Leitsatz. Sie hetzten Völker gegeneinander auf,
was diese natürlich schwächte. So waren sie keine Bedrohung für die
Interessen Roms.
Ist dir schon einmal aufgefallen, dass ständig Angstszenarien aufgebaut

werden und dann wieder völlig vergessen sind? Zuerst das schreckliche
BSE bei Rindern. Dann die Vogelgrippe. Und heutzutage? Plötzlich alles
weg?
Vor Jahren waren die Zeugen Jehovas sehr gefährlich, dann die Sciento-
logen und jetzt die Muslime ... Könnte es sein, dass solche „Hypes“ auch
nichts anderes als geschickt gesteuerte Marketingkampagnen sind, um
zum Beispiel Medikamente zu verkaufen (Medikament Tamiflu gegen
Vogelgrippe) oder Rindfleischpreise an den Börsen zu beeinflussen?
Innovationen und weltverändernde Ideen werden dagegen oft ange-

griffen, da das Establishment oder wichtigtuerische „Autoritäten“ um
ihre Positionen fürchten. Wenn man im Mittelalter nicht glauben wollte,
dass die Erde eine Scheibe sei, sondern sich gar traute zu behaupten,
sie sei eine Kugel, dann wurde man als Ketzer auf dem Scheiterhaufen
verbrannt.
Heute ist das nicht unbedingt anders, die Methoden haben sich nur
geändert: Wenn du heute aus der Reihe tanzt, dann versuchen diese
Typen deine Reputation zu „kreuzigen“ oder deine Geschäftsgrundlagen
zu sabotieren. Beliebt ist auch immer, den Dissidenten als Witzfigur
oder Betrüger darzustellen. Es ist schon oft eine „verkehrte Welt“, in der
man die Guten angreift und die Bösen (sofern sie genug Geld haben)
beschützt.
Also:
» Glaube nichts, was dir nicht bewiesen wurde!
» Wenn du Dinge öfters hörst, dann heißt das nicht, dass sie wahr sind.
Gerade Geheimdienste arbeiten mit der Technik, dieselbe Lüge an
verschiedenen Orten zu verbreiten. Man will den Eindruck erwecken,
dass die Information wahr wäre, weil verschiedene Quellen das Gleiche
sagen.
» Hinterfrage auch das, bei dem du gar nicht auf die Idee kämest, es zu
hinterfragen!
» Lass dich nicht aufhetzen und bleib cool, wenn das nächste Mal eine
neue „Sau durchs Dorf getrieben“ wird.
» Reduziere passiven Nachrichtenkonsum (Fernsehen und Soziale Medien)
und beschäftige dich mehr mit nutzbringendem Wissen.
» Be a rulebreaker! Wenn du heutzutage nicht auf irgendeiner schwarzen
Liste stehst oder manche Leute sich nicht von dir auf die Füße getreten
fühlen, solltest du dir die Frage stellen, ob du wirklich aktiv genug bist,
um es zu etwas zu bringen.
Teste dein Verstehen:

+ Wie lautet die Pareto-Grundregel?
+ Wie errechnen sich die 4 % und das 1 %?
+ Warum wäre es schlau, seinen Fokus auf die 20/4/1 % zu richten?
+ Was passiert, wenn du diese Regel nicht anwendest?
+ Warum sollten bei dir „alle Alarmglocken läuten“, wenn alle in eine Richtung
rennen oder „Kreuzigt ihn!“ rufen?
+ Welche Entscheidungen solltest du treffen, damit du in Zukunft möglichst
wenig manipulierbar bist?
+ Im Workbook Nr. I der „90-Tage-Challenge“ auf Seite 33 findest du 20
Coachingfragen und Übungen, die dir dabei helfen werden, dass dir Pareto
wirklich in Fleisch und Blut übergeht, du jede Menge Zeit sparst, du wirklich
unbeeinflusst Entscheidungen treffen und Manipulation durchschauen wirst.

KAPITEL 15
Bin ich ein guter

Lebensinvestor?
E iner meiner Mentoren fragte mich einmal: „Sag mal, Alex, was denkst
du eigentlich, was der Unterschied ist, warum die einen schneller
vorankommen und die anderen nur sehr langsam oder gar nicht?“
Das war eine gute Frage; wenn ich darauf die Antwort hätte, wäre ich
sicher schon ein gutes Stück weiter, dachte ich mir damals. Natürlich
hatte ich vage Vorstellungen und Ideen darüber, was das sein könnte.
Kennst du das Gefühl, wenn es manchmal schwierig ist, Beobachtungen
in eine Gesetzmäßigkeit umzuwandeln? Man kann es einfach nicht
wirklich greifen. Ich verneinte also.
„Eigentlich ist es so einfach, dass man es leicht übersieht“, sagte er. „Die
einen investieren das, was sie haben (Zeit, Geld, Kontakte, Wissen etc.)
einfach besser als andere. Es sind einfach bessere Investoren.“
„Soll das heißen, dass man zum guten Investor geboren ist? Dass man
dafür entweder Talent hat oder nicht?“, fragte ich.
Er lachte. „Nein, eigentlich hat das nur mit zwei Sachen zu tun:
1. genau zu wissen, was eine Investition und was ein Verlust/eine

Ausgabe ist,
2. sich die Denkweise anzugewöhnen, alles im Leben unter diesem

Gesichtspunkt anzuschauen.“
Das klang irgendwie interessant. Man konnte es also lernen. Es hatte

offenbar nichts mit Glück, Talent oder angeborenen Fähigkeiten zu tun.
Ich bat ihn, mehr zu erzählen. Er malte mir Folgendes auf:
Was ist eine Investition, was eine Ausgabe? Gilt nicht nur für Geld!
Investition: X -> X + Y
Ausgabe: X -> X – Y
Er sagte: „Schau, Alex, eine Investition ist einfach, wenn du irgend-

etwas investierst (deine Zeit, dein Geld, deine Kontakte, deine
Aufmerksamkeit etc.) und anschließend das Gleiche plus mehr dazu
bekommst.
Eine Ausgabe ist es, wenn du etwas investierst und danach einfach
weniger herausbekommst, als du ursprünglich investiert hast, oder
im schlimmsten Fall gar nichts.“
Ich dachte mir, na ja, das ist eine sehr simple Formel, darauf hätte ich
eigentlich auch selber kommen können. Aber so ganz begriffen hatte ich
es noch nicht, und ich bat ihn, das genauer auszuführen.
Das solltest du unbedingt auch machen

Er sagte mir: „Ich denke, bei dem Thema Geld sollte es klar sein. Eine
Investition muss mehr Geld zurückbringen, als ursprünglich investiert
wurde. Aber das ist nicht der Punkt. Alex, du solltest dir eine Liste deiner
Aktivitäten machen und diese anhand dieser Formel auswerten. Jene
Aktivitäten, die Investitionen sind, bekommen ein Plus, Aktivitäten, die
eine Ausgabe sind, bekommen ein Minus.“
Ich machte mich daran, und auf einmal erkannte ich, was er meinte:
Es gab sowohl Menschen als auch Aktivitäten, nach denen man sich
Bin ich ein guter Lebensinvestor?
viel besser fühlte als vorher. Sie waren also Investitionen. Es gab aber
auch jede Menge andere Aktivitäten. Diese raubten Energie oder sorgten
dafür, dass ich mich schlapp fühlte.
Schaut man sich beispielsweise Schulungsvideos auf YouTube an, so ist

das eine Investition. Wenn man Zeit investiert und wenn das Video gut
war, hat man anschließend mehr Wissen, was einem wiederum Zeit
spart. Schaut man dagegen zwei Stunden fern, ist die Zeit einfach weg
und man fühlt sich tatsächlich danach inaktiver als vorher.
Ich begann mir also folgende Fragen zu stellen:
» Welche Aktivitäten sind Investitionen, welche sind Ausgaben?

» Welche persönlichen Kontakte sind Investitionen, welche sind Ausgaben?
» Welche geschäftlichen Kontakte sind Investitionen, welche sind Ausgaben?
» Welche meiner Bekannten saugen nur Energie (Ausgaben) aus mir und bei
welchen fühle ich mich nach einem Kontakt besser als vorher?
Schön langsam hatte ich es verstanden.
Tipps dazu
Er gab mir hierzu jedoch noch ein paar Tipps: „Wichtig ist, dass du
diesen Investitions-/Ausgabengesichtspunkt permanent im Kopf hast
und so deine Aktivitäten, Geschäfte und auch deine Freizeit immer im
Blick behältst.
Wenn du zum Beispiel Zeit in Sport investierst, fühlst du dich danach

energiegeladen und kannst andere Dinge viel schneller machen. Somit
ist es definitiv eine Investition. Außerdem ist es sehr wichtig, dass du
das Pareto-Gesetz bzw. die Pareto-Formel wirklich gut verstanden hast.“
Ich verstand, was er mit der Pareto-Formel meinte (den betreffenden

Abschnitt dieses Buches solltest du wirklich genauestens studiert haben).
Die 20 %, die 80 % des Ergebnisses bringen, sind natürlich eine sehr

gute Investition. Die 20 %, die 80 % des Ärgers machen, sind natürlich
eine Ausgabe. Die mittleren 60 % sind zwar keine Ausgabe, aber auch
keine gute Investition.
Jedoch die 4 %, die 64 % des Ergebnisses bringen, beziehungsweise das

1 %, das 51 % des Ergebnisses bringt, sind hervorragende Investitionen.
Ich begann also, auch wieder erfolgreiche Menschen unter diesen neu
gelernten Gesichtspunkten zu beobachten, und stellte Folgendes fest:
Entweder kannten sie Pareto sehr genau und konzentrierten sich immer
auf die 20, 4 oder auch 1 %. Oder sie kannten Pareto nicht und hatten
es einfach aus Erfahrung (die meist sehr teuer war) gelernt.
Da ich nicht zu den Leuten gehöre, die sich theoretisches Wissen des
Wissens wegen reinpfeifen, machte ich mich sofort an meine Liste und
begann alle Ausgaben „auszumisten“. Dazu zählten beispielsweise die
Angewohnheiten, sich alle drei Jahre ein neues Leasingfahrzeug zu holen
und meine Zeit mit Miesmachern und Energievampiren zu verbringen.
Ich analysierte auch sehr genau, welche Personen am meisten zu meinen

bisherigen Erfolgen beigetragen haben, und begann diese Menschen
nun mit voller Energie zu unterstützen.
In Bezug auf Geld und Cashflow muss man natürlich wissen, dass eine
Investition den Cashflow mittel- oder kurzfristig erhöht/erhöhen sollte.
Eine Ausgabe wäre eine Verpflichtung, ohne dass sie mehr Cashflow
bringt (zum Beispiel eigengenutzte Wohnung, schönes Auto, Luxus
etc.). Ich will damit nicht sagen, dass ich inzwischen keine Ausgaben
mehr tätigen würde. Denn auch ich liebe schöne Autos, habe ein tolles
Motorrad und eine sehr hübsche Wohnung.
Aber: Ausgaben sollte man erst tätigen, wenn man bereits genügend sehr
gute Investitionen getätigt hat, auf keinen Fall andersherum.
Bin ich ein guter Lebensinvestor?
Noch ein Tipp: Stell dir die Frage „Wie kann ich mich zu einer guten
Investition für meine Umwelt machen?“. Leute lieben gute Investi-
tionen, und du willst doch sicher, dass Leute in dich investieren ...
Resümee:
1. Investition & Ausgabe verstehen
2. Gelder, Tätigkeiten, Personen etc. analysieren
3. Ausmisten & korrekt investieren
4. Sich selbst zur Investition machen

+ Wie genau definiert man eine Investition?
+ Wie genau definiert man eine Ausgabe?
+ Finde drei Beispiele für Ausgaben und Investitionen.
+ Schaue in der „90-Tage-Challenge“ auf Seite 60 (Workbook Nr. I). Hier
bekommst du 15 Aufgaben und Coachingfragen, die dir das Thema
„Investitionen“ in Bezug auf Zeit, Geld und alles andere in Fleisch und
Blut übergehen lassen werden. Falls du die „90-Tage-Challenge“ noch
nicht kennst, zeige ich dir in diesem kurzen Erklärvideo, wie du alle über
668 wichtigen Tipps dieses Buches in dein Bewusstsein „einbrennst“,
damit du sie jederzeit abrufen und deine Ziele schneller erreichen kannst:
www.alex-fischer-duesseldorf.de/90TC-erklaervideo
KAPITEL 21
Ein Auszug aus

einigen Geldgesetzen
Das Parkinsonsche Gesetz
J a, du hast richtig gehört, es gibt Gesetze zu Geld. Ich wollte es

anfangs auch nicht glauben, habe es allerdings auf die harte Tour
gelernt. So schreibt C. Northcote Parkinson (ein britischer Soziologe)
in seinen sogenannten Parkinsonschen Gesetzen sinngemäß Folgendes:
„Die Ausgaben werden das Einkommen immer auffressen,

egal wie hoch die Einnahmen steigen. Der Mensch neigt also
dazu, gemäß Parkinson mit seinen Einnahmen auch immer
gleich die Ausgaben (seinen Lebensstandard) zu erhöhen.“
Ich fragte einen meiner reichen Berater, wie er denn das Parkinsonsche
Gesetz für sich angewendet hätte. Er lachte auf und sagte: „Na ja, ich
verstecke das Geld immer vor mir selbst und rechne mich arm.“
Ich verstand nicht, wie er das meinte.
Man konnte mir mein Nichtverstehen offenbar ansehen, also fuhr er

fort: „Um das wirklich zu verstehen, musst du erst mal verstehen, warum
Leute pleitegehen. Pleite oder zahlungsunfähig wird man, wenn man
einen Euro mehr ausgibt, als man einnimmt. So weit nichts Neues und
jedem bekannt. Doch wie sieht das in der Praxis aus? Wie ermittelst zum
Beispiel du deine Ausgaben?“
Ich antwortete: „Ich würde meine Kontoauszüge nehmen, würde

schauen, wie viel ich an fixen Kosten abgezogen bekomme, würde
Pauschalen für Lebenshaltung im Durchschnitt errechnen und wüsste
dann, wie viel ich ausgebe.“
Der Fehler, der dich insolvent macht

Er lachte. „Siehst du, genau das ist der Fehler, den sie alle machen.“
Fehler? Welcher Fehler? Was war falsch? „Na, nehmen wir doch zum
Beispiel mal die Waschmaschine. Hat die ein ewiges Leben oder geht
sie nach fünf Jahren irgendwann kaputt? Oder der Fernseher, hält der
ewig oder gibt der irgendwann seinen Geist auf ? Was ist mit deinem
Auto? Brauchst du nicht alle fünf Jahre ein neues oder werden nicht
irgendwann unerwartete Reparaturen fällig?“
Langsam dämmert mir, was er meinte. Er sagte: „Sieh mal, die meisten
Leute machen die Rechnung mit ihren Kontoauszügen, und dann
passieren lauter ‚unvorhersehbare Dinge‘, die den Dispokredit immer
mehr ins Minus treiben, der dann früher oder später in einen Privat-
kredit umgeschuldet wird. Die meisten machen ja noch nicht einmal
eine Aufstellung gemäß ihren Kontoauszügen.“
Ich begann zu verstehen und sagte: „Du meinst also, dass diese ‚Notsi-
tuationen‘ nichts anderes sind als Dinge, die sowieso früher oder später
passieren, aber einen kalt erwischen, weil man sie nicht eingeplant hat?“
Er stimmte mir 100-prozentig zu.
„Wenn du jetzt wieder das Parkinsonsche Gesetz nimmst, dann wird

das besonders fatal, weil man nicht genau weiß, wie viel man eigentlich
wirklich an tatsächlichen, ehrlichen Ausgaben hat. Rechne dich immer
arm.“
Man denkt also, man hätte mehr Geld zur Verfügung, und erhöht die
Ausgaben. Tatsächlich verschwendet man aber Geld, das früher oder
später sowieso (zum Beispiel für die Waschmaschine) fällig wird. So
treibt man sich in die Insolvenz.
Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen
Wie man sich durch „armrechnen“ reich macht

Das ergab absolut Sinn für mich. Was ich allerdings noch nicht komplett
verstanden hatte, war, was er mit „sich armrechnen“ meinte.
Er erklärte es mir: „Mit armrechnen meine ich, dass man Rücklagen

für alles Mögliche bildet, was irgendwie kommen kann. Sollte man im
Zweifel sein, ob es eher mehr oder weniger ist, setzt man immer den
höheren Wert bei den Ausgaben an. Auf die Art und Weise stellt man
sicher, dass man in seinen Rücklagen ‚stille Reserven‘ aufbaut und diese
aus den Augen verliert. So baut sich (ohne dass man es merkt) Vermögen
auf, das man gemäß Parkinson nicht ausgibt, da man es nicht dauernd
vor Augen hat.“
Warum so viele Menschen

mit Immobilien Millionäre wurden
Ich dachte darüber nach und verstand langsam, was er damit meinte.
Dann riss er mich aus meinen Gedanken mit „Alex, hast du schon mal
darüber nachgedacht, warum neun von zehn Millionären mit Immobi-
lien reich geworden sind?“. Um ehrlich zu sein, hatte ich mir darüber nie
Gedanken gemacht.
„Der Grund ist der ‚gefühlte‘ Nachteil der Immobilie, doch wenn
man das Parkinsonsche Gesetz kennt, ist es tatsächlich ein riesiger
Vorteil. Die Immobilie zwingt einen dazu, auch in vorübergehenden
Notlagen nicht kurz mal die Rücklagen plattzumachen, weil man
zum Beispiel ein neues Auto braucht. Immobilien üben eine Art
Sparzwang aus und wirken dem Parkinsonschen Gesetz entgegen.“
Wie wir später dann lernen werden, funktioniert das besonders gut,
wenn die Sparraten auch noch der eigene Mieter für dich übernimmt.
Doch dazu später mehr.
Ich begann mich intensiv mit diesem Thema auseinanderzusetzen

und entwickelte dazu ein Geldzuteilungsformular in Form einer
Excel-Tabelle.
Es gibt diese in zwei Versionen: einmal für den Privatmann und einmal
für den Unternehmer (vergiss bitte nicht, dass ein Unternehmer auch
ein Privatmann ist).
Vereinfacht gesagt funktioniert das Ganze folgendermaßen:
Geldmagnet STOP
Steuern Finanzamt
Werbung Werbedienstleister
€ Rechtsfälle/Klagen
Geldeingangs-
konto Risiko
Unerwartetes
Leasing-Gesellschaften
Fuhrpark
Ansparen von Barzahlungen
Charity Wohltätige Zwecke
REST: Laufende Rechnungen
Miete etc.
Büromaterial Laufende Betriebskosten
1. Richte ein reines Geldeingangskonto ein, auf dem sämtliche Geldeingänge

landen und von dem niemals etwas nach außen bezahlt wird. Von diesem Konto
wird nur auf interne Unterkonten verteilt.
2. Jeder Umsatz oder Geldeingang, der auf dem Geldeingangskonto eingeht, wird in
das Zuteilungsformular eingegeben. In diesem sind die entsprechenden Rück-
lagen in Form von Prozentsätzen hinterlegt, so dass man auf einen Blick sieht,
wie man vom Geldeingangskonto auf die entsprechenden Unterkonten verteilen
muss.
3. Die internen Unterkonten wären folgende: Taburücklage (Geldmagnet) 10 %,
Steuern (Umsatzsteuer, Einkommenssteuer, Körperschaftssteuer, Gewerbesteuer
etc.), Rücklagen für Werbung (10–15 %), Rücklagen für Risiko (Rechtsklagen,
Haftungsfälle etc.), Fuhrpark (Kaufpreis/Lebensdauer/12 ist die monatliche
Rücklage), Rücklage für Charity (alle erfolgreichen Menschen spenden einen
gewissen Prozentsatz ihres Einkommens) etc.
4. Der verbleibende Rest landet auf dem laufenden Rechnungskonto. Von diesem
zahle ich Rechnungen nach außen, ebenso wie Miete etc.
Jetzt wird dir wahrscheinlich die eine oder andere Frage kommen, denn
das Kontensystem muss man natürlich an seine persönlichen Bedürfnisse
und Geschäftsmodelle anpassen. Hier kommst du nicht umhin, es für
dich anzupassen und zu modifizieren. Ich habe dir hier nur gezeigt, wie
ich es mache. Hierzu musst du allerdings Folgendes im Blick behalten:
Zwecke des Kontensystems:

1. Parkinson entgegenzuwirken, um keine Anschaffungen und Verpflich-
tungen einzugehen, die man sich bei genauem Hinsehen gar nicht leisten
kann;
2. kein Geld auszugeben, das einem eigentlich nicht gehört, sondern
jemand anderem (zum Beispiel dem Finanzamt, dem Autohändler etc.);
3. seine Ausgaben ehrlich und transparent zu machen;
4. „unvorhersehbaren Ausgaben“ durch Planung entgegenzuwirken;
5. sich armzurechnen, um immer wieder neues Geld anzuziehen (Erklärung
folgt).
Vielleicht hast du auch schon mal folgende Beobachtung gemacht: Du

hattest einfach kein Geld mehr zum Ausgeben und wusstest, du musst
jetzt etwas unternehmen.
Durch den Druck, neues Geld zu brauchen, machst du es irgendwie

„go right“ (kriegst es also irgendwie hin), schließt ein Geschäft ab oder
machst irgendetwas, und wie von Zauberhand kriegst du gerade noch so
die Kurve? Gerade die selbstständigen Unternehmer unter euch werden
das definitiv bezeugen können.
100.000 Euro auf dem Konto sind aber nur 50.000 Euro
Stell dir vor, du hast als Selbstständiger einen Geldeingang von 100.000
Euro auf deinem Konto. Du denkst dir: „Ach, ist das Leben schön, so
viel Geld!“ Du beginnst gemäß Parkinson die Ausgaben zu erhöhen,
schöne Dinge zu kaufen, den langersehnten Urlaub etc. Du hast nur
vergessen, dass schon allein 19 % Umsatzsteuer darin enthalten sind,
plus Einkommenssteuer und Gewerbesteuer. Von den 100.000 Euro
gehören also auf jeden Fall 50.000 Euro dem Finanzamt.
Angenommen, du hast jetzt für Urlaube, schöne Anschaffungen etc.

50.000 Euro ausgegeben, dann denkst du dir normalerweise: „Noch ist
alles gut, ich habe ja noch 50.000 Euro …“ Bildest du dagegen mit
dem Zuteilungsformular Rücklagen, erkennst du sehr schnell, dass du
inzwischen kein Geld mehr hast.
Du kannst dir also frühzeitig Gedanken machen, wie du neues Geld

produzieren kannst. Und, oh Wunder, oh Wunder, du wirst es irgendwie
hinbekommen. Das ist der Grund, warum man sich armrechnen sollte.
Heizöl-Frust als Immobilienbesitzer

Ich zum Beispiel hatte bei meinen Immobilien oft folgende Situation,
die mir richtig den Tag vermieste: Einige meiner Mehrfamilienhäuser
werden mit Öl beheizt. Die Mieter zahlen brav ihre Nebenkostenvoraus-
zahlungen, jeden Monat. Jetzt muss man sich natürlich bewusst machen,
dass Öl hauptsächlich im Winter verbraucht wird. Im Sommer stapelt

sich derweil das Geld auf dem Mieteingangskonto. Hat man jetzt kein
Kontensystem und keine Zuteilungsformulare, denkt man sich: „Oh,
da ist ja wirklich viel Geld auf dem Konto, wir könnten ja mal die eine
oder andere Renovierung oder ähnliche Maßnahme machen oder zum
Beispiel Balkone anbringen …“
Gesagt, getan usw., alles ganz schön. Dann ist es irgendwann November
und die Assistentin ruft an: „Hey Alex, der Öltank ist leer, wir müssen
für 30.000 Euro Öl kaufen.“ Auf dem Konto sind aber nur 5.000 Euro.
Sofort vermieste mir das den Tag, und ich hatte das Gefühl, dass mir
etwas weggenommen wird.
Nein, mir wurde nichts weggenommen, ich hatte nur Geld ausgegeben,
das mir genau genommen gar nicht gehörte. Wie mache ich das heute?
In meiner privaten Vermögensverwaltung für Immobilien habe ich
ein gesondertes Ölrücklagen-Konto. Ein normales Mehrfamilienhaus
verbraucht durchschnittlich 16 Liter Öl pro Quadratmeter pro Jahr.
Man rechnet also einfach die Anzahl der Quadratmeter des Hauses mal
16 Liter mal aktuellen Ölpreis durch 12 Monate. Diesen Betrag richtet
man als Dauerauftrag vom laufenden Mietkonto ein und transferiert das
Geld auf das Ölkonto. Schon ist kein Geld mehr da, das fälschlicher-
weise ausgegeben werden kann.
Und es gibt einen weiteren Faktor: Ich beobachtete an mir etwas

Bestimmtes, wenn „unerwartete Dinge“ passierten, wie zum Beispiel:
Eine Wohnung musste renoviert werden, eine Heizung fiel aus, ein
Fenster ging kaputt …
Jedes Mal, wenn so etwas passierte, vermieste es mir den Tag. Ich hatte
die Idee, mir würde etwas weggenommen, ich würde vom Pech verfolgt.
Und natürlich wusste ich, dass das nicht gerade sinnvolle Glaubenssätze
sind. Doch woher kam das?
Richtig. Ich hatte das Geld einfach nicht eingeplant, obwohl ja bei
genauem Hinsehen klar ist, dass diese Dinge passieren müssen. Heute
habe ich für jeden Quadratmeter Wohnfläche einen Dauerauftrag von
dem Mieteingangskonto zum allgemeinen Instandhaltungsrücklagen-
konto für meine Immobilien. Ich lege also einen Euro pro Quadratmeter
pro Monat zurück. Das ist mehr als empfohlen, aber wir wissen ja, wir
sollen stille Rücklagen schaffen. Und weißt du, was das Beste ist?
Das Beste ist, dass ich mich jetzt beim Rechnungen Zahlen happy fühle,
denn ich werde nicht kalt erwischt. Ich fühle mich als Verursacher und
nicht als Opfer „widriger“ Umstände.
Abgesehen davon, dass ich mich seitdem viel besser fühle in Bezug auf
meine Konten, bin ich auch der Meinung, dass sich negative Assoziati-
onen zu Geld und zum Zahlen von Rechnungen nicht positiv auf die
finanzielle Freiheit auswirken. Das kann ich nicht beweisen, ich glaube
allerdings fest daran.
Im Anhang findest du die Links für die Zuteilungsformulare und auch

Hinweise auf Videos, die das noch detaillierter erklären.
Resümee:
Geld und Wohlstand lieben Ordnung. Geld wächst dort, wo Ordnung
herrscht. Pleite geht man, indem man denkt, Geld ausgeben zu können,
das aber aufgrund mangelnder Transparenz tatsächlich jemand anderem
gehört.
Das Parkinsonsche Gesetz arbeitet permanent gegen deine Absicht,

Wohlstand und Unabhängigkeit zu erreichen. Um dies zu verhindern,
brauchst du ein festes Kontensystem, das Transparenz schafft und dich im
Zweifel lieber ärmer rechnet als reich.

+ Was ist die Gefahr, wenn deine Einnahmen steigen?
+ Wie dämmt man diese Gefahr ein?
+ Warum sind viele Menschen mit Immobilien zu Vermögen gekommen?
+ Warum muss man sich „armrechnen“, um wohlhabend zu werden?
+ Um die wichtigsten Geldgesetze sofort umzusetzen, sie noch besser zu verstehen
und finanzielle Fehler zu vermeiden, solltest du die 18 Coachingfragen und
Übungen auf Seite 76 des Workbooks Nr. I der „90-Tage-Challenge“ abarbeiten.
Um nicht versehentlich gegen die allgemeingültigen Geldgesetze zu verstoßen
und dich dadurch selbst zu sabotieren (oder vielleicht sogar in die Pleite zu
stürzen), schaue dir dieses Erklärvideo über die „90-Tage-Challenge“ auf meiner
Webseite an: www.alex-fischer-duesseldorf.de/90TC-erklaervideo
Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Zuteilungsformular für Privatpersonen (Beispiel):
Muss je nach Situation individuell angepasst werden.
BETEILIGTE KONTEN ZAHLUNGSEINGÄNGE
Kontoname Bank IBAN Gehalt Geschenk Weitere ...
NETTOEINNAHMEN Gehaltskonto ... ... 1.900,00 € 50,00 € ...
Darlehen/Kredite Dauerauftrag ... ... 200,00 € 0,00 € ...
Miete Dauerauftrag ... ... 600,00 € 0,00 € ...
Sparverträge/Lebensversicherung usw. Dauerauftrag ... ... 100,00 € 0,00 € ...
RÜCKLAGEN RÜCK- RÜCK- RÜCKLAGEN
Bereinigte Bruttoeinnahmen LAGEN LAGEN 1.000,00 € 50,00 €
RÜCKLAGEN
10 % Rücklage tabu (Geldmagnet) Geldmagnet ... ... 100,00 € 5,00 € ...
Risiko (unerwartete Dinge) Rücklagen ... ... 50,00 € 2,50 € ...
Anschaffungen (Auto, Möbel usw.) Rücklagen ... ... 30,00 € 1,50 € ...
Urlaub Rücklagen ... ... 100,00 € 5,00 € ...
Charity (wohltätige Zwecke) Rücklagen ... ... 50,00 € 2,50 € ...
Gesamt Rücklagen 480,00 € 33,50 € ...
VERBLEIBENDER BETRAG
Gehaltskonto ... ... 520,00 € 16,50 € ...
DER NETTOEINNAHMEN =
(für allgemeine Lebenshaltung)
160
Zuteilungsformular für Unternehmer (Beispiel):
Muss je nach Situation individuell angepasst werden.
BETEILIGTE KONTEN ZAHLUNGSEINGÄNGE
Kontoname Bank IBAN Auftrag 1 Produktverkauf Weitere ...
BRUTTOEINNAHMEN Eingang ... ... 7.000,00 € 3.000,00 € ...
Eigenkapitalrückfluss (Gesell./CEO) Eigenkapital ... ... 1.500,00 € 0,00 € ...
Zins/Tilgung Direktzahlung ... ... 200,00 € 0,00 € ...
Büromiete Direktzahlung ... ... 800,00 € 0,00 € ...
5 % Rücklage für Gewährleistungen Rücklagen ... ... 350,00 € 150,00 € ...
Bereinigte Bruttoeinnahmen 4.150,00 € 2.850,00 € ...

ÜCKLAGEN
RÜCKLAGEN
19 % Umsatzsteuer Steuern ... ... 788,50 € 541,50 € ...
30 % Einkommens-/Körperschaftssteuer Steuern ... ... 1.245,00 € 855,00 € ...
10 % Rücklage tabu (Geldmagnet) Geldmagnet ... ... 700,00 € 300,00 € ...
10 % RL Werbung Rücklagen ... ... 415,00 € 285,00 € ...
5 % Risiko (unerwartete Dinge) Risiko ... ... 207,50 € 142,50 € ...
Personalkosten Personal ... ... 350,00 € 200,00 € ...
5 % RL Charity (wohltätige Zwecke) Rücklagen ... ... 207,50 € 142,50 € ...
3 % Anschaffungen (Maschinen, Auto, Rücklagen ... ... 124,50 € 85,50 € ...
Teile deine neuen Erkenntnisse aus diesem Buch auf: www.alex-fischer-duesseldorf.de/facebook

EDV, Möbel usw.)
Gesamt Rücklagen ... ... 4.038,00 € 2.552,00 € ...
161
VERBLEIBENDER BETRAG
Rechnungen ... ... 112,00 € 298,00 € ...
DER BRUTTOEINNAHMEN =
(für allgemeine Rechnungen)
Kontensystem: Privatperson
Geldmagnet STOP
Miete
Nettoeinnahmen Darlehen/Kredite
Auto, Möbel, etc.
€ Rücklagenkonto Rechtsfälle/Klagen
Gehaltskonto
Unerwartetes
Wohltätige Zwecke
Aus Überschuss Zur freien Verfügung
Kontensystem: Investment-Immobilie
Zins/Tilgung
Mieteinnahmen
Steuerkonto Finanzamt
€ Rücklagenkonto Instandhaltung, Öl-Rücklagen

Hauptkonto
pro Objekt
Risikokonto Rechtsfälle/Klagen
Unerwartetes
Aus Überschuss
Geldmagnet STOP
KAPITEL 09
Pareto in der
Anwendung
Viele reden über Pareto, aber wie genau wendet man die
Regeln an?
D ie nächste Nuss, die es für mich zu knacken gab: Irgendwie wusste

ich, „mit Pareto liege ich richtig“, aber ich wusste nicht die genauen
Schritte, mit denen ich diese Formel anwenden sollte.
Ich fragte alle möglichen Leute, aber diesmal konnte mir wirklich gar
keiner helfen. Also musste ich es alleine ausknobeln. Darin hatte ich
ja schon Erfahrung und mich auch mit einigen wichtigen Prinzipien
vertraut gemacht.
So funktioniert’s
Stellen wir uns einmal vor, du bist Bäcker und hast 100 Kunden. Dann
wissen wir gemäß Pareto, dass 20 % von ihnen 80 % des Umsatzes
machen, während 20 % deiner Kunden 80 % der Arbeit machen. So
kann man das folgendermaßen unterteilen:
Das Pareto-Prinzip
20 % 60 % 20 %
Kunden GOOD MID BAD
Wir sehen hier also auf der linken Seite deine „Good 20“, auf der
rechten Seite sehen wir deine „Bad 20“ (die 80 % der Arbeit machen)
und irgendwo in der Mitte die verbleibenden 60 % („Mid 60“).
Als ich Pareto zwar kannte, aber nicht wirklich verstand, sagte ich
immer: „Nächstes Jahr werden wir die Kundenanzahl verdoppeln.“
Was ich dabei vergaß: Ich verdopple nicht nur die „Good 20“, sondern
vor allem auch die Arbeit/den Ärger („Bad 20“). Und das ist eine sehr
beliebte Art und Weise, den Rhein flussaufwärts zu schwimmen und
ungeheuer gestresst zu werden.
Du hast aber dieses Buch von Anfang an sehr genau gelesen, und
deswegen weißt du Folgendes:
1. 20 % der 100 Kunden machen 80 % des Umsatzes.

2. 20 % machen 80 % der Arbeit.
Folgende Vorgehensweise praktiziere ich nunmehr seit einigen Jahren,

und seitdem fühlt es sich an, als wenn ich mit einem Schnellboot den
Rhein nach unten fahren würde:
1. Trenne dich aktiv von den „Bad 20“, indem du sie entweder
aus deiner Mailingliste streichst oder dich aktiv von ihnen
verabschiedest.
20 % 60 % 20 %
Kunden GOOD MID BAD
Pareto in der Anwendung
Vielleicht in der Art: „Es tut mir leid, aber irgendwie hat das mit
uns beiden nie wirklich geklappt, und das liegt wahrscheinlich
daran, dass wir von der Zielgruppe her nicht perfekt auf Sie aus-
gerichtet sind. Deswegen möchte ich Sie bitten, zum Mitbewerber
XY zu gehen, der, glaube ich, wirklich besser für Sie geeignet ist.“
2. Die „Mid 60“ versuchst du zu automatisieren oder zu delegieren.

Hier gilt die Regel: Sie werden geserviced (ich mache das mit
vollautomatisierten Serviceabläufen, bei Anrufen zum Beispiel
sind wir natürlich hilfsbereit), aber wir bewerben diese Zielgruppe
nicht proaktiv.
Automatisieren
20 % 60 %
Kunden GOOD MID
3. Jetzt kommen wir zu den „Good 20“, und hier wird es interessant.
Bei denen setzt du dich auf den Schoß. Geh mit ihnen essen,
werde ihr bester Freund, finde heraus, was sie wirklich für Pro-
bleme haben, was ihre Schwachstellen sind, welche Bedürfnisse
sie haben etc. Das sind deine VIPs. Wenn die VIPs Schnupfen
bekommen, stehst du mit der Apotheke da.
20 %
Kunden GOOD Fokussierung auf VIPs!
Energie wird ausschließlich auf die „Good 20“ gerichtet,

mit dem Ziel, diese zu vermehren
Erinnere dich daran, dass das, worauf du deine Energie richtest, mehr
wird, wie im vorherigen Kapitel beschrieben. Du beginnst also deine
Energie ausschließlich auf die „Good 20“ zu richten, mit dem Ziel, bis
zum nächsten Jahr aus den „Good 20“ wieder volle 100 Kunden zu
machen.
Ziel: „Good 20“ auf 100 % vermehren

20 %
Kunden GOOD
Bedenke auch, wie zuvor im Buch beschrieben: Die Zielgruppe kennt die
Zielgruppe.
Es kommt hierbei nicht darauf an, ob du exakt bis Ende des Jahres aus
den 20 dann 50 oder 100 gemacht hast. Es geht um das Prinzip, dass die
„Good 20“ in Zukunft deine neue 100-%-Basis werden sollen. Damit
hast du das Niveau extrem angehoben (Fokus auf die „Good 20“), und
außerdem hast du ab jetzt 80 % mehr Zeit, da du die „Bad 20“ losge-
worden bist.
Alle Jahre wieder

Am nächsten Jahresende hätte unser Bäcker aus den „Good 20“ in
unserem Beispiel wieder 100 gemacht, indem er seine ganze Energie
ausschließlich in sie investiert. Und sobald er das erreicht hätte, würde
er das gleiche Spiel wieder machen:
Er würde wieder unterteilen in „Good 20“, „Mid 60“ und „Bad 20“.
Vergiss aber nicht, du bist jetzt auf einem viel höheren Niveau als vorher.
Was vorher deine Top 20 waren, sind jetzt deine 100. Diese Durch-
schnitts-100 unterteilen sich wieder in „Good 20“, „Bad 20“ und „Mid
60“. Und dann machst du die Schritte 1 bis 3 und wiederholst das Jahr
Pareto in der Anwendung
für Jahr. Ich habe jetzt dieses Beispiel nur in Bezug auf Kunden ange-
führt. Aber denk daran: Pareto gilt nun mal für alles. Du kannst das
Wort Kunden auch ersetzen durch:
» Aktivitäten
» Ernährungsgewohnheiten
» Sport
» Freunde
» etc.
Bedenke dabei, dass ich diese Regel nicht erfunden habe und Pareto
auch nicht. Pareto hat sie nur festgestellt. Wer sie installiert hat, weiß
ich nicht. Ich weiß aber, dass sie existiert wie ein Naturgesetz. Springst
du aus dem Fenster, schlägst du auf dem Boden auf. Verstößt du gegen
Pareto, schwimmst du den Rhein flussaufwärts.
Und nach diesen Prinzipien sind auch dieses Buch und all mein Content
aufbereitet. Ich versuche dir immer die wichtigsten Sachen zu geben
(„Good 20“), mit denen du den größten Nutzen erzielen kannst (80 %
des Ergebnisses), ohne dass du dich in sinnlosen Details verlierst („Bad
20“).

+ Definiere für dich die „Good 20“, „Mid 60“ und „Bad 20“.
+ Welche drei Schritte solltest du an jedem Jahresende an deinen Kontakten/
Aktivitäten etc. durchführen?
+ Worauf richtest du deine Energie und welches Ziel hast du dabei?
+ Um wirklich viel Zeit zu sparen und deutlich mehr Ergebnisse in der gleichen
Zeit zu erhalten, solltest du dir meine „90-Tage-Challenge“ anschauen und die
6 Übungen und Coachingfragen auf Seite 32 durcharbeiten.
KAPITEL 10
Die
Sieben-Kontakte-Regel
D iese Regel ist das Fundament, auf dem ich mein doch sehr weitläu-
figes Netzwerk aufgebaut habe. Websitebetreibern ist diese Regel
sehr gut bekannt, nämlich dass der Interessent im Durchschnitt erst
beim siebten Besuch auf der Website kauft. Zunächst zur Regel. Diese
lautet:
Jeder neue Kontakt ist wie ein Reispflänzchen. Wenn du ihn zu

früh belastest, machst du ihn kaputt (am Reis ziehen). Ein Kontakt
braucht mindestens sieben Kontaktaufnahmen, bis er „reif“ ist. Erst
dann kann man anfangen, ihn mit „schwerer Kost“ zu belasten (zum
Beispiel um Gefallen fragen etc.).
Vielleicht hast du ja auch so einen Freund, von dem du jetzt schon ein
Jahr nichts mehr gehört hast. Nicht weil es Streit gab, sondern weil
beide einfach beschäftigt waren. Du rufst bei ihm an, weil du seine Hilfe
brauchst, kannst ihn direkt ansprechen ohne große Umschweife und er
sagt: „Ja klar, morgen bin ich da.“ So einen Kontakt würde ich in diesem
Sinne als „gereift“ bezeichnen.
Wie man es auf keinen Fall macht

Wie machen das die meisten Leute, wenn sie einen neuen Kontakt
(besonders schlimm bei VIPs) herstellen? So ist zum Beispiel Kris
Stelljes, einer der erfolgreichsten und bekanntesten Internetmarketer
im deutschsprachigen Raum, auf jedem seiner Seminare damit beschäf-
tigt, Anfragen abzuwehren. Die Leute zeigen ihm ihre Produkte und
Dienstleistungen und sagen Dinge wie: „Ich habe da ein cooles Produkt,
bewirb das doch mal …“ Diese Leute hätten lieber mal dieses Buch
(siehe „Kannst du wirklich durch die Brille jeder Person schauen?“ in
Teil 2/Kapitel 2) oder zumindest diesen Abschnitt hier lesen sollen.
Noch einmal: Direkte Anfragen à la „Hey, lass uns doch Geschäfte

machen“ beim ersten Kontakt sind immer zum Scheitern verurteilt (harte
Kost). Menschen machen Geschäfte mit Menschen, für Menschen. Und
natürlich bin ich in meiner Anfangszeit auch mit meinen Kontakten
umgegangen wie der Elefant mit der Ming-Vase im Porzellanladen.
Und genau das ist der Grund, warum ich dieses Buch schreibe: um
meine Leser davor zu bewahren, die gleichen, im Nachhinein betrachtet
unglaublich hirnlosen, Fehler zu machen wie ich.
Der Profinetzwerker
Aber kommen wir zur Umsetzung der Sieben-Kontakte-Regel. Ein Freund von mir
ist ein wirklicher Meister darin und geht immer folgendermaßen vor:
1. Sobald er einen neuen Kontakt findet, verfolgt er mit dem Erstkontakt nichts
anderes, als dass sein Gegenüber ein wenig besser drauf ist als vorher.
2. Direkt nach dem Gespräch schickt er eine SMS oder WhatsApp-Nachricht und
bedankt sich für das angenehme Gespräch.
3. Nach einer gewissen Zeit (auf keinen Fall zu schnell!) ruft er den Kontakt an und
vereinbart einen neuen Termin, mit dem Tenor: „Ich fand unser letztes Gespräch
so interessant und auch die Themen, über die Sie zu erzählen hatten. Ich hätte
da ein, zwei Ideen zu und ich würde gerne noch ein bisschen mehr von Ihnen
erfahren …“
4. Am dann stattfindenden Termin verfolgt mein Freund ausschließlich die Absicht,

den KBF (Kittelbrennfaktor, siehe entsprechendes Kapitel) oder den Engpass
seines Gegenübers zu finden. Er achtet auch immer darauf, dass er nur 30 %
Die Sieben-Kontakte-Regel
spricht und sein Gegenüber 70 % sprechen lässt. Er stellt permanent Fragen mit
der Absicht, den „Denkkosmos“ (jeder hat seinen eigenen Gesichtspunkt und
seine Denkweise) des anderen zu ergründen.
5. Er überlegt sich zu Hause etwas zu dem Problem (KBF, Engpass etc.) seines
Kontaktes, macht sich Arbeit, recherchiert für ihn und kramt in seinen Assets
( = Werte, die man einsetzen kann, wird im Buch weiter hinten sehr detailliert
erklärt). Er tut das mit der Absicht, seinem Gegenüber wirklich helfen zu können
(damit unterscheidet er sich stark von allen anderen, die immer nur an sich und
ihren eigenen Gesichtspunkt denken).
6. Üblicherweise meldet sich der Kontakt dann von selber und bedankt sich. Mein
Freund sagt immer: „Wenn sich der Kontakt von sich aus meldet, ist das immer
ein gutes Zeichen des Reifeprozesses.“
7. Irgendwann wird ein Termin vereinbart mit dem Tenor: „Hey, es macht mir
wirklich Spaß, mit Ihnen zu arbeiten, sollen wir uns nicht mal zusammensetzen
und ein lockeres Brainstorming machen, wie wir vielleicht zueinanderkommen
können …“
Erst wenn dieser Prozess durchlaufen ist, kann man davon ausgehen, dass
eine gegenseitige Beziehung so gereift ist, dass man jetzt auch schwerere
Kost besprechen kann.
Jetzt mag dir ja vielleicht der Einwand kommen: „Das ist ja Manipula-
tion …“
So kann man das sehen. Man kann es aber auch so sehen, dass es einfach
die Anwendung von Wissen über menschliches Sozialverhalten ist, das
in unserer heutigen stressigen Zeit oft völlig vernachlässigt und vergessen
wird. Siehe hierzu den Abschnitt „Manieren“. Und auch beim Aufbau
von Netzwerken gilt das Prinzip: Geben ist seliger denn Nehmen.
Wenn du noch mehr über das Thema Netzwerken erfahren möchtest,

kannst du an meinem Gewinnspiel teilnehmen und durch die aktive
Weiterempfehlung meines Buchs den exklusiven Videokurs „Der
Power-Netzwerker“ erhalten.
Falls du außerdem wissen möchtest, wie du mit deinen neuen Netz-

werk-Partnern verhandelst, kannst du dir im Verbreitungsspiel auch
den Videokurs „Verhandeln wie der Pate“ verdienen. Mehr dazu unter:
http://www.alex-fischer-duesseldorf.de/gewinnspiel

+ Was ist mit „gereifter Kontakt“ gemeint und warum braucht es dafür sieben
Kontakte?
+ Wie genau verbrennt man Kontakte?
+ Zur Sieben-Kontakte-Regel habe ich 4 weitere Coachingfragen und Übungen
erstellt, die dir dabei helfen sollen, ein Power-Netzwerk aufzubauen. Schaue
dafür in meine „90-Tage-Challenge“ auf Seite 32 des Workbooks Nr. II.
KAPITEL 20
Die Königsdisziplin:
strategische Planung
L eider ist das Wort „Strategie“ das wohl meistmisshandelte im Wirt-

schaftsleben. Und ich kriege regelmäßig Schmerzen, wenn Leute
über „Strategien“ sprechen. Warum das so ist? Weil ganz normale opera-
tive/taktische Vorgehensweisen als „Strategie“ bezeichnet werden.
Unter anderem deswegen blieb mir die Macht des Werkzeuges strate-
gische Planung lange Zeit verborgen. Das führte auch dazu, dass ich
lange Zeit geniale Strategien nicht sehen konnte, was ich dir mit diesem
Abschnitt ersparen möchte.
Zunächst zum besseren Verständnis die Definitionen dazu, auf deren

Anwendung und genaue Verwendung ich dann im Nachfolgenden
eingehen werde.
Definitionen
Strategie von gr. „strategos“ = General, von „stratos“ = Armee und
„agein“ = führen, also der übergeordnete Gesichtspunkt, wie man unter
Ausnutzung der Ressourcen seine (militärischen) Ziele erreicht. Und das
bei minimalem Verlust und maximalen Gewinnen.
Planung = die allgemein formulierte, schlaue Vorgehensweise/Idee,

wie man einen Istzustand möglichst einfach in einen Idealzustand
verwandelt.
Wahre Expansion = das Ausdehnen des eigenen Einflussbereichs in der

Art und Weise, dass man das eroberte Gebiet anstrengungsfrei aufrecht-
erhalten kann.
Zweck von Strategie = einen Krieg zu gewinnen
Zweck von Taktik = eine Schlacht (als Teil des Krieges) zu gewinnen
Strategische Planung = die übergeordnete, allgemeine Planung, wie

man seine Ziele zu erreichen gedenkt. Hierbei achtet man sehr genau
auf den sinnvollen, cleveren und brillanten Einsatz eigener Ressourcen,
aber auch der Ressourcen und Strömungen, die in der Umgebung
vorhanden sind. Man verfolgt das Ziel, bestehende Energievektoren
(gerichtete Strömungen) zu koordinieren. Nämlich so, dass man bei
seinen Zielsetzungen Rückenwind bekommt, anstatt „gegen den Strom“
zu schwimmen. All das mit der Absicht, die eigene Planung möglichst
ressourcenschonend Wirklichkeit werden zu lassen, entgegen allen
Hindernissen.
Theorie? Nein, es ist Erfolgsdynamit ...

Klingt nach grauer Theorie? Glaube mir, es ist Dynamit. Lass uns also
einsteigen: Man kann das Thema Strategie nicht verstehen, wenn man
nicht weiß, wie es ursprünglich verwendet wurde: im Militär und in
der Kriegsführung. Genau genommen hat sich die Wirtschaft erst seit
der Industriellen Revolution mit Management und Strategie auseinan-
dersetzen müssen. Die zivile Managementkultur ist also gerade einmal
200 Jahre alt, während man im Militär auf Tausende Jahre an Erfahrung
zurückschauen kann.
Um dieses mächtige Werkzeug (strategische Planung) also verstehen zu

können, sollte man sich zunächst einmal anschauen, was ein General
in einer Armee für eine Aufgabe hat: Der General bekommt von seiner
Regierung (im Geschäft wäre das die Geschäftsleitung) eine Zielsetzung,
die es zu erreichen gilt. Bei Apple war es zum Beispiel im Jahr 2001 „den
Musikmarkt erobern“.
Die Königsdisziplin: strategische Planung
Aber bleiben wir zunächst bei der militärischen Verwendung, da man

hier die ganze Sache am leichtesten versteht.
Ein politisch unkorrektes Beispiel,

das dir aber die Augen öffnen wird
Nehmen wir an, du wärest der Generalstabschef von Deutschland, also
der oberste Militärführer. Du würdest von der Regierung den Auftrag
erhalten, Frankreich zu erobern und zu besetzen.
Deine Aufgabe als General wäre es, einen circa zweiseitigen strategi-
schen Plan auszuarbeiten, wie man dieses Ziel mit möglichst geringen
Verlusten und wenig Kraftaufwand erreicht. Und das Ganze gemäß
obenstehender Definition, unter Vorhersehung möglichst aller Eventu-
alitäten und unter Einbeziehung bestehender Kräfte und Strömungen.
Weil du ein sehr schlauer General bist und dir deine Soldaten wirklich am
Herzen liegen, arbeitest du folgenden (wirklich fiesen) strategischen Plan
aus:
1. Zunächst werden wir uns bei Frankreich einschleimen und mit ihnen einen
Freundschafts- und Brüderschaftsvertrag schließen.
2. Gleichzeitig schicken wir Agenten nach Paris, die die Aufgabe haben, innerhalb
des Landes Unruhe zu stiften. Sie werden Widerstand, Demonstrationen und
Unruhen organisieren. Außerdem sollen diese Agenten oppositionelle und revolu-
tionäre Gruppen finanzieren, so dass innerhalb Frankreichs ein möglichst großes
Durcheinander gestiftet wird. Dies stellt sicher, dass Frankreich zu beschäftigt ist,
um zu merken, was hinter seinem Rücken abläuft.
3. Gleichzeitig schließen wir mit den Spaniern, die eine gemeinsame Grenze
mit Frankreich haben, einen Geheimvertrag. Wir wissen, dass die Spanier ein
hohes Interesse am Ausbau ihrer Marine haben. Darum versprechen wir ihnen
Folgendes: Ihr helft uns, Frankreich einzunehmen, und dafür bekommt ihr das
komplette französische Marineequipment.
4. Dann, wenn unsere Agenten im Inneren Frankreichs genug Durcheinander ange-

richtet haben, bitten wir die Spanier, ihre gesamten Panzer vor der französischen
Grenze aufzufahren und sich möglichst bedrohlich für Frankreich zu verhalten.
Frankreich wird natürlich (durch die inneren Verwirrungen geschwächt, die
Geheimdienstarbeit überlastet) sofort in Alarmbereitschaft versetzt werden.
5. Was werden die Franzosen machen? Natürlich – sie werden ihr gesamtes
Kriegsgerät (Panzer, Artillerie, Bataillone etc.) an der spanischen Grenze zusam-
menziehen. Da mit Deutschland ja ein Brüder- und Freundschaftsvertrag besteht,
wird man diese Grenze natürlich als sicher ansehen.
6. Jetzt würde Deutschland Frankreich kontaktieren, scheinheilig behaupten, wie

böse die Spanier doch seien, und seine Hilfe anbieten.
7. Die Franzosen wären natürlich begeistert und würden ganz freiwillig ihre deut-
sche Grenze für deutsche Panzer und Armeen öffnen.
8. Die deutsche Armee würde in aller Seelenruhe durch Frankreich marschieren und
dann auf Höhe von Paris über Nacht den Regierungssitz übernehmen. Sobald
sich also die Atomwaffenkontrollcodes in unseren Händen befinden, klären wir
den Schwindel auf nach dem Motto „Ätsch, reingefallen ...“.
Wie viele deiner Soldaten wären dabei wohl ums Leben gekommen?
Wahrscheinlich zehn. Sie hätten sich totgelacht ...
Nur zum korrekten Verständnis: Meine Partnerin ist Halbfranzösin und

ich liebe Frankreich. Trotzdem wird auf diese Weise (und glaube mir, das
läuft heute noch immer so) in militärischen Angelegenheiten gehandelt.
Man muss natürlich wissen, dass die Wissenschaft der Militärstrategie

schon Tausende von Jahren alt ist, während die organisatorische und
Business-Strategie erst seit wenigen Jahrhunderten in Anwendung ist.
Ich will dir auch mit diesem Beispiel keine Anregung zu hinterhältigen
Techniken, wie sie im Militär benutzt werden, geben.
Meine Seminare über strategische Planung haben mir aber gezeigt, dass
das Fachgebiet am leichtesten über dieses Beispiel verstanden wird.
Wenn du jetzt noch einmal auf oben genannte Definitionen schaust,
wird dir ziemlich klar werden, was damit gemeint ist.
Die Apple-Strategie
Das beste Beispiel für strategische Planung gibt sicherlich die Firma
Apple. Nehmen wir mal an, Steve Jobs hätte bei seiner Rückkehr zu
Apple 1997 das strategische Ziel ausgerufen, „den PC-Markt zu
erobern“. Wäre Apple dieses Ziel ohne intelligente strategische Planung
angegangen, wäre es ein Desaster geworden. Menschen mögen keine
Veränderung, und warum sollte man sich vom altbekannten Windows
auf das meinetwegen praktischere, aber für die meisten User völlig neue
Apple-System umgewöhnen wollen?
Die genialen Schachzüge

Apple machte also Folgendes: Sie suchten sich einen gänzlich unbe-
setzten Markt (digitale Musik) und bauten nicht einen mp3-Player,
sondern einen gesamten „Musikkosmos“.
Dieser Kosmos beinhaltete, dass man 1.000 Songs in seiner Tasche

dabeihaben, alte CDs archivieren und Musik direkt online kaufen
konnte, die sich voll automatisch mit dem iPod synchronisiert. Apple bot
der Musikindustrie eine Lösung für die Probleme, die sie mit digitalen
Märkten hatte (Raubkopien, keine ausgereiften digitalen Vermarktungs-
möglichkeiten, Einsparung teurer Vertriebswege etc.).
Da der iPod toll designt und dank iTunes extrem leicht zu bedienen
war, wurde dieses Produkt der Verkaufsschlager. Das Ganze war aller-
dings auch nur deswegen möglich, weil Apple einen völlig neuen Markt
eröffnete (das ist übrigens eine strategische Richtlinie von Apple; diese
Firma geht nie auf Verdrängungsmärkte, sondern eröffnet immer eigene
Märkte).
So ging es auch mir. Ich kaufte mir relativ schnell den iPod. Ich hasste
es nämlich, CDs kaufen zu müssen, auf denen mich eigentlich nur
ein Song interessiert, oder dass ich mir meine Musik nicht individuell
zusammenstellen konnte. Zumindest nicht ohne illegale Downloads.
Einige Zeit später kam das iPhone heraus, als Apple wieder durch eine
Innovation und einen kompletten Kosmos (Musik, Video, Apps und
E-Books) den Telefonmarkt komplett aufrollte. Während Nokia 20
verschiedene Modelle hatte (weil Leute ja individuelle Telefone wollten),
löste Apple das Problem anders.
Apple baute das iPhone so, dass es sich jeder selbst individuell gestalten
konnte. Das gefiel den Usern viel besser, und für Apple war es sehr
vorteilhaft, da die Entwicklungskosten für individuelle Prototypen sehr
hoch sind. Und es hat natürlich Vorteile, nur ein Modell entwickeln zu
müssen anstatt 20. Außerdem kann man natürlich bei einem Produkt
exzellenter sein, als wenn man seine Produktdesigner auf 20 Produkte
aufteilen muss.
Ich wehrte mich damals noch gegen das iPhone, da ich die physische
Tastatur des Nokia Communicator bevorzugte. Doch als immer mehr
Freunde mir zeigten, was für coole Apps es gab, von finanzmathemati-
schen Rechnern bis zu Computerspielen etc., war mir irgendwann klar,
dass jeder Widerstand zwecklos war. Also kaufte ich mir ein iPhone. Die
Bedienung war für mich sehr leicht, da ich ja über den iPod schon an
iTunes gewöhnt war (sehr schlau!).
Hier benutzt Apple übrigens die gute, alte Rockefeller-Strategie:

Verschenke die Öllampe und verdiene am Öl (Rockefeller wurde damals,
als es noch keine Elektrizität gab, reich damit, Öllampen zu verschenken
und das tatsächliche Geld mit der Belieferung mit Öl zu verdienen).
Einige Zeit später kam das iPad heraus, das die logische Weiterentwick-
lung des iPhones war. Natürlich kaufte ich mir das auch, da ich mich
auch hier nicht umstellen musste. Als ich dann mein Loft ausbaute,
fragte mich der Elektriker, ob ich auch gerne „Video on Demand“ hätte.
Ich sagte: „Klar!“ Auf seine Frage, welches System wir denn gerne
nutzen möchten (das der Telekom, eines anderer freier Anbieter oder
Apple-TV), fragte ich ihn, was denn Apple-TV genau wäre.
Er sagte mir: „Es ist das Gleiche wie ein iPad. Die Basis ist iTunes und
die Bedienung erfolgt über das TV-Gerät und eine Fernbedienung.“
Da ich mir bisher gar nicht vorstellen konnte, wie andere „Video on
Demand“-Systeme funktionieren, entschied ich mich natürlich für
Apple-TV. Es war ja wie iTunes ...
Irgendwann brachte Apple immer mehr Funktionen heraus, wie iCloud,

automatische Backups etc. Ich stellte fest, dass die Apple-Systeme dann
am besten zusammenarbeiten würden, wenn ich auch ein MacBook
hätte. Und so war ich bereit, den Aufwand der Umstellung von Windows
auf Apple hinzunehmen. Steve Jobs hatte mich also in ganz kleinen
Schritten von einem mp3-Player- zum Apple-Vollnutzer gemacht. Sehr
schlau.
Weitere geniale Strategien von Steve Jobs

Aber das war nicht die einzige schlaue Strategie: Steve Jobs wusste natür-
lich, dass elektronische Geräte nur so gut sind wie die Software darauf.
Nokia löste dieses Problem, indem es Hunderte festangestellte Program-

mierer hatte, die Software für die eigenen Telefone programmierten.
Das war teuer und musste aufwendig gemanagt werden. Die Arbeit war
natürlich mittelmäßig, da die Programmierer auch nur mittelmäßig
motiviert waren. Sie tauschten nämlich Zeit gegen Geld.
Und deswegen machte Steve Jobs beim iPhone Folgendes: Er ließ ein
paar Apps programmieren, zur Demonstration der Möglichkeiten
des iPhones (Taschenrechner, Aktienkurse, Wetter etc.). Doch anstatt
Hunderte Programmierer einzustellen, fokussierte er sein Team auf nur
zwei Dinge:
1. einen extrem leicht zu bedienenden App Store zu programmieren,

2. ein Programmierer-Werkzeug zu programmieren, mit dem fremde
Leute nach Lust und Laune Software produzieren können. Er
hatte nämlich herausgefunden, dass es auf der ganzen Welt sehr
viele kreative Programmierer mit tollen Ideen gab, die jedoch alle
ein Problem hatten: keine Vertriebswege für ihre Software. Wie
sollten sie ihre tollen Programme und Apps verkaufen?
Jobs machte also Folgendes: Er stellte einen Marktplatz (iTunes und App
Store) zur Verfügung und ein Programmiertool, mit dem es sehr leicht
war, Apps zu programmieren. Dieses Programmiertool hatte einen Preis
von 450 Dollar und sorgte am ersten Abend dafür, dass 80 Millionen
US-Dollar Einnahmen aus dem Verkauf entstanden.
Wie genial ist das denn? Anstatt sich Fixkosten mit unmotivierten
Programmierern ans Bein zu binden, spannte er einfach alle Program-
mierer der Welt ein, kostenlos Software zu programmieren, die die
Produkte von Apple immer attraktiver machten.
Er sparte sich nicht nur die Kosten für die Softwareentwicklung, nein,
er verdiente auch noch Geld am Programmiertool. Und sobald eine App
über den App Store verkauft wird, kassiert Apple 30 %. Das Lustige
dabei ist aber, dass alle Beteiligten extrem happy sind, weil es Jobs einfach
genial verstand, die unterschiedlichen Bedürfnisse perfekt miteinander
zu verknüpfen. Und in der Mitte aller Verknüpfungen sitzt: Apple.
Ich habe mich sehr lange damit beschäftigt, sämtliche Strategien Apples
auszuknobeln, um von ihnen zu lernen. Ich denke, ich kenne inzwischen
90 %, jedoch würde deren Behandlung den Rahmen dieses Buches weit
sprengen und wäre Stoff für ein getrenntes Buch.
Bill Gates: Durch nur eine geniale Strategie zum Milliardär

Bill Gates von Microsoft brachte im April 1981 die Version 1.0 von
MS-DOS (Microsoft Disk Operating System) heraus. MS-DOS war das
Vorgängerbetriebssystem des späteren Microsoft Windows (das genau
genommen auch ein wenig von Apple abgekupfert wurde). Bill Gates
hatte einem anderen Programmierer die Grundversion von MS-DOS,
die damals anders hieß, für 50.000 US-Dollar abgekauft.
Diese Software stellte er dem damaligen Marktführer für Personal

Computer, IBM, zu einem recht günstigen Preis zur Verfügung. Er
konnte IBM davon überzeugen, dass es wesentlich schlauer wäre, seine
PCs von Anfang an mit einem Betriebssystem auszustatten. Zu diesem
Zeitpunkt war es nämlich üblich, bloß die reine Hardware auszuliefern.
Er erklärte den Managern von IBM, dass sie sich viel größere Märkte
erschließen könnten (nicht nur von Computerfreaks, da man ja Infor-
matiker sein musste, um einen Computer überhaupt mal zum Laufen zu
kriegen), auch den breiten Markt der allgemeinen User. Das überzeugte
IBM, und „zufällig“ hatte er auch schon eine Lösung dafür … Der Rest
ist Geschichte.
Anstatt also mit MS-DOS loszumarschieren, eigene Vertriebsstrukturen

aufzubauen, Werbung zu machen etc., übernahm er in gewisser Weise
einfach die bestehende riesige geschäftliche Infrastruktur von IBM.
IBM verkaufte nämlich mit seinen Tausenden Außendienstmitarbeitern
und über Jahrzehnte gewachsenen Strukturen mal so ganz nebenbei das
Microsoft-Produkt. Ohne diese Strategie wäre Bill Gates nur ein kleiner
Fisch mit einer mittelmäßig erfolgreichen Softwarefirma.
Die Oprah-Strategie
Weißt du, wer aktuell die mächtigste Frau der Welt ist? Nein, es ist nicht
die amerikanische First Lady, sondern es ist die amerikanische Talk-
show-Moderatorin Oprah Winfrey. Warum, fragst du dich jetzt?
Ganz einfach: Oprah ist inzwischen so einflussreich, dass, wenn sie einen
amerikanischen Präsidentschaftskandidaten favorisiert, er mit an Sicher-
heit grenzender Wahrscheinlichkeit gewinnen wird. Wie hat sie das
geschafft? Wenn man weiß, dass Oprah aus ganz einfachen, niedrigen
Verhältnissen kam, ist das umso verwunderlicher.
Oprah hat jedoch eine einzige Strategie seit Jahren konsequent gefahren:
Wenn man prominente Persönlichkeiten interviewt, strahlt ein Teil der
Prominenz und Öffentlichkeitswirksamkeit auf den Interviewer ab.
Wenn man dann noch als Interviewer darauf achtet, dass man seinen
Interviewpartner stets gut dastehen lässt, so zieht einen dies automatisch
mit nach oben.
Würdest du zum Beispiel ein professionell produziertes Video-Interview

mit einem Prominenten aufnehmen und der Prominente würde in einem
sehr guten Licht dastehen, was würde dieser dann machen? Richtig – er
würde dieses Video an seine Kontakte weiterleiten. Und wen sehen seine
Kontakte neben ihm? Richtig. Sie würden dann dich sehen.
Natürlich hat Oprah nicht bei Präsidentschaftskandidaten angefangen

(wie auch, ohne Namen am Anfang?), sondern vielleicht erst einmal bei
Bürgermeistern. Und so hat sie sich dann Stück für Stück von Bürger-
meistern zu Senatoren bis zu Präsidentschaftskandidaten hochgearbeitet
(bzw. bei Schauspielern von C-Promis über B-Promis zu A-Promis …).
Du siehst also, fast alle großen Erfolgsgeschichten haben immer eine
Strategie, ohne die sie nie so groß geworden wären.
Ich habe in den letzten 15 Jahren 27 Hauptstrategien isolieren

können, plus die dazugehörigen Grundlagen und Fundamente.
Daraus ist eine elfseitige Checkliste entstanden, anhand derer
man sein Leben und sein Business strategisch überarbeiten kann.
Inzwischen muss ich feststellen, dass in letzter Zeit kaum noch neue
Strategien dazugekommen sind. Sämtliche neuen Erfolgsmodelle
scheinen immer nur eine Kombination dieser Hauptbausteine zu
sein.
Um ehrlich zu sein, ist mein Lieblingsfachgebiet strategische Planung

und schlaue Strategien zu entwickeln, so dass man extrem leicht an
sein Ziel kommt. Wenn dich dies auch interessiert, dann schau mal
auf meine Website. Denn dort werde ich diese strategische Checkliste
in Form eines Videokurses veröffentlichen, der jeden einzelnen Punkt
genau erklärt.
Resümee von Teil 1 und 2 dieses Buches:

Du siehst also, Erfolg hat sehr viel mit Wissen, Strategie und Durchhalte-
vermögen zu tun. Tatsächlich sind der Erfolg und das daraus resultierende
Geld in keiner Weise anrüchig. Das denken nur die Ahnungslosen, die
einfach nicht wissen, was alles hinter einem großen Erfolg steht. Sie sehen
nur die Spitze des Eisberges.
Du hast jetzt schon etwas mehr als die Spitze des Eisberges gesehen,
jedoch konnte ich in dieses Buch nur etwa 5 % dessen packen, was es
meiner Meinung nach zu wissen gibt.
Du musst auch nicht alles wissen. Wie viel, hängt natürlich davon ab,
welche Ziele du verfolgst und wo du irgendwann mal sein möchtest.
Wenn du aber diesen Content bisher cool fandest, dann kann ich dir
versichern, dass das, woran ich gerade an meiner Seite baue, dir wirklich
Spaß machen wird.
Dort will ich nämlich zu allen Sektionen des Lebens gemäß Pareto die
wichtigsten Informationen zusammentragen, die ich alle persönlich auf
Anwendbarkeit und Durchführbarkeit getestet habe. Jetzt hast du all
die Grundlagen, um gemäß Teil 3 dieses Buches die Geldmaschine
erfolgreich bauen und betreiben zu können.

+ Wie lauten die sechs unumgänglichen Definitionen, die du zu „strategischer
Planung“ kennen solltest?
+ Warum ist es sinnvoll, sich mit „strategischer Planung“ auseinanderzusetzen,
wenn man nicht „den Rhein flussaufwärts schwimmen“ möchte?
+ Liste fünf schlaue Strategien auf, die du kennst.
+ 14 weitere Coachingfragen und Übungen zum Kapitel findest du auf Seite 55
der „90-Tage-Challenge“ im Workbook Nr. II. Wenn du es vorziehst smart zu
sein, statt ein schwitzender „Galeerensklave“, solltest du diese durcharbeiten.

Wohin Kann Man in Der Corona Krise Ueberhaupt Noch Investieren

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