TABLA DE CONTENIDO

1. GRÁFICOS DE ANÁLISIS DE DATOS EN POWER BI...............................................................................1

2. BALANCE SCORE CARD - INDICADORES..............................................................................................3
3. DASHBOARD POR GERENTE................................................................................................................4
4. CONCLUSIONES...................................................................................................................................7

1. GRÁFICOS DE ANÁLISIS DE DATOS EN POWER BI

En este punto se presentarán las principales gráficas que soportan en análisis realizado a la compañía
Kawamart en power BI, en principio podemos ver las ventas de la empresa en su evolución anual donde
podemos observar que ha tenido crecimientos importantes año a año, así como, los montos de ventas
por categoría de producto, en donde mobiliario y tecnología son las categorías con mayor volumen.

En lo que respecta a las ganancias, el gerente Jorge Jaimes es aquel que ha mantenido el mayor
monto en los cuatro años de análisis, pasando de 3,2 Millones en el año 2013 a 5.3 Millones en
el año 2016, superando las ganancias generadas por los demás gerentes de la compañía,
respecto a las ganancias por categoría esta punteando la de tecnología con 17,1 Millones de
pesos, seguida por material de Oficina con 13,5 Millones de pesos y finalmente mobiliario que
aunque tiene el mayor monto en ventas los descuentos que maneja no le permiten tener un
buen margen de ganancias.

C1 - Internal use
Los descuentos por categoría muestran que mobiliario maneja un monto bastante amplio, lo
que no permite que tenga un buen margen, por lo que este punto es clave dentro de la
estrategia de la compañía.

Finalizamos los gráficos con el volumen de devoluciones, las cuales se deben trabajar
fuertemente en la estrategia ya que este afecta directamente a los clientes y su satisfacción.

C1 - Internal use
 2. BALANCE SCORE CARD - INDICADORES

La estrategia para presentar a los gerentes de la compañía se enfoca en:

- Incrementar el margen de la compañía

- Disminuir las devoluciones que afectan los procesos y la satisfacción de los clientes
- Incrementar el volumen de clientes
- Incentivar a los gerentes a través de concursos enfocados en su desempeño (Mejores
ventas)

Financiero: Incrementar el margen de la compañía en 3% apoyado en el mejoramiento de

la política de descuentos

Clientes: Incrementar los clientes nuevos en 5% cada año

C1 - Internal use
Procesos: Disminuir las devoluciones de los productos de todas las categorías en un 20%

Aprendizaje y desarrollo: Concurso al mejor gerente con mejores ventas

3. DASHBOARD POR GERENTE

A continuación, se muestran cada uno de los dashboard con la proyección para cada uno de los
gerentes así:

JORGE JAIMES

C1 - Internal use
CAMILO DIAZ

SILVIA MACHADO

C1 - Internal use
RICARDO BUSTAMANTE

C1 - Internal use